Стимулирование сбыта готовой продукции

1) активно проявить себя  на фоне конкурентов. Пути достижения:

    1.1) укрепление  позиций в Интернете:

- поисковая оптимизация;

- обмен ссылками с сайтами  аналогичной или смежной тематики;

- размещение в Интернет-каталогах;

- контекстная реклама ;

- создание базы данных  потребителей и организация спам  рассылки;

  1.2) реклама в прессе:

- привлечение специализированной  фирмы для написания текстов  для рекламных объявлений, цикла  статей о предприятии, продукции  с привлечением в качестве  технических консультантов специалистов  предприятия;

- размещение новостей;

- размещение рекламных  статей;

- размещение рекламных  модулей;

- размещение в каталогах;

  1.3) выставочная деятельность:

- участие в выставках;

- проведение семинаров  на предприятии, участие в семинарах, проводимых в рамках специализированных  выставок, семинарах;

- приглашение на стенд  рассылкой;

1.4) изучение конкурентов  и оценка конкурентоспособности  их рекламы;

1.5) изучение потребителей  и составление базы данных;

1.6) работа по улучшению  каталогов;

2) более активное продвижение:

2.1) участие в специализированных  выставках;

2.2) размещение узконаправленной  рекламы (модули, статьи) в специализированных  изданиях;

2.3) отдельные каталоги  продукции / листовки для разных  сегментов;

2.4) стимулирование дилеров  на участие в региональных  выставках;

2.5) проведение специализированных  семинаров;

2.6) привлечение потребителей  в Интернете;

Необходимо также делать упор в рекламе на стабильность, надежность предприятия, инвестирование в новые технологии, экономичность продукции и разумную цену на нее.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Раскрыв сущность и значение стимулирования сбыта, можно сделать вывод, что в современное время оно занимает важное место в системе продвижения товаров и услуг в целом, а также обладает рядом преимуществ для фирмы. По сравнению с рекламой, оно позволяет быстро воздействовать на спрос. Оно помогает привлекать новых покупателей и поддерживать приверженность к продукту или магазину. Некоторые формы стимулирования сбыта обладают ценностью для потребителей, сохраняются ими и выполняют функцию напоминания: календари, спичечные коробки, пакеты, майки, ручки и плакаты с названием фирмы. Особенно стимулируют потребителей дорогостоящие товары или большие выплаты. Участники каналов сбыта лучше сотрудничают с производителями, когда сбыт стимулируется через оформление витрин, предоставление производителями купонов, торговых скидок, премий к зарплате, совместное обучение торгового персонала, организацию конкурсов по продажам и т. д.

Стимулирование сбыта — это процесс информирования потребителя об имеющемся продукте и убеждение в необходимости его покупки. Методы стимулирования сбыта отличаются друг от друга по субъекту, на который они направлены.

Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем основным направлениям:

- внутрифирменное стимулирование;

- стимулирование дилерской сети;

- стимулирование потребителей.

Был проведен анализ сбыта на примере предприятия ОАО «ММЗ». Можно сделать следующий вывод по проведенному анализу:

-основные технико-экономические  показатели значительно увеличились, некоторые даже в несколько  раз. Следовательно, эффективность  деятельности предприятия намного  улучшилась.

-эффективность деятельности  персонала показал, что в целом, кадровая политика предприятия  осуществлялась достаточно эффективно.

-маркетинговая деятельность  ОАО «ММЗ» включает в себя  функции сбыта и маркетинга, но  они реализуются не в полном  объеме. Разработка стратегии маркетинга и сбыта, проведение маркетинговых исследований, оценка эффективности маркетинговой и сбытовой деятельности на предприятии не проводится.

Изучение структуры рынка, объёмов потребления продукции, выпускаемой предприятием и пользующейся преимущественным спросом в соответствующем регионе − это лишь часть приоритетных направлений деятельности торговых представителей ОАО «ММЗ» на 2012 год.

В качестве следующего мероприятия по внутрифирменному стимулированию работников управления маркетинга и развития ОАО «ММЗ» предлагается совершенствование структуры распределительно-сбытовой деятельности путем создания торгового аппарата с торговыми агентами.

С помощью внедрения торговых агентов отдел можно решить четыре основные задачи в области стимулирования сбыта:

- иметь всегда  актуальную клиентскую базу данных;

- организовать  охват широкого слоя клиентов  в короткие сроки;

- получить в  свое распоряжение отличный маркетинговый инструмент;

- наладить качественную  обратную связь с клиентом.

С помощью всех намеченных мероприятий ОАО «ММЗ» приблизится к достижению своей стратегической цели – стать лидером на белорусском рынке по производству и реализации своей продукции путем совершенствования системы стимулирования сбыта на ОАО «ММЗ».

Таким образом, в настоящее время существует и используется множество методов продвижения продаж, на которые происходит переориентация проводимых сегодня западными и отечественными товаропроизводителями и продавцами рекламных бюджетов на российском рынке. Это и неудивительно, в отсутствии каких-либо теоретических разработок по психологии российского покупателя и теории принятия решений при покупке, продавцы интуитивно вышли на наиболее эффективную форму продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. – М.: Дело, 2005. – 628 с. 

2. Беляевский, И.Д. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.Д. Беляевский. – М.: Дашков и К, 2005. – 367 с.

3. Ноздрева Н.Н. Маркетинг: учебник, методический комплекс  по маркетингу / Н.Н. Ноздрева. – СПб.:Питер, 2004. – 416 с. 

4. Праневич, А.А. Конкурентная среда: институциональные основы формирования и развития / А.А. Праневич. - Мн.: БГЭУ, 2004. – 315 с.

5. Романов А.И. Маркетинг / А.И. Романов. - М.: Банки и маркетинг, ЮНИТИ,2007. – 407 с. 

6.Рамазанов, И.А. Маркетинг в розничной торговле: учебно-практическое пособие / И.А. Рамазанов. – М: ЮНИТИ, 2006. – 526 c. 

7. Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2000. (Маркетинг и менеджмент в Росси и за рубежом).

8.Акулич,И.Л Основы маркетинга: курс лекций/И.Л.Акулич.-Мн.:ВШЭ,2009.-511с.

9. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбыта. -М.:Экономика, 1991.-224с.

10. Ямпольская,Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2007. – 407 с. 

11. Гольцов,А.В. Стратегический маркетинг / А.В. Гольцов. – М.: МАРТ, 2006. – 319 с. 

12.Официальный сайт  ОАО «ММЗ» [Электронный ресурс].-2013.-Режим доступа:http://www.mmz.by.-Дата доступа:12.05.2013. 

13.Методика оценки состояния маркетинга на предприятии. Е. Патрушева// Ж. Маркетинг, №1(62)/2006.