Шпаргалка по "Экономике организации"

При совершении сделок применяются различные цены:

- договорная – цена, установленная  по договоренности между продавцом  и потребителем или покупателем  продукции;

- контрактная – цена, применяемая при поставках продукции  из-за рубежа или зарубежным  потребителям;

- твердая – цена, которая  согласуется при заключении контракта  и подлежит пересмотру при  его выполнении;

- демпинговая цена –  продажа товара за границей  по цене более низкой, чем на  отечественном рынке;

- ценовая дискриминация  – продажа одного и того  же товара конкурирующим покупателям  по разным ценам;

- трансфертные – цены, которые применяются в экономических  отношениях внутри предприятия  или фирмы.

В рыночной экономике различают следующие уровни цен:

Индивидуальная цена (стоимость). Она реально отражает затраты на производство данного вида товара, работы, услуги. Именно такие затраты являются главным фактором ценообразования.

Отраслевая цена (стоимость). Она является средним значением индивидуальных цен с учетом доли каждого товаропроизводителя на рынке продукции, работ, услуг.

Общественная цена (стоимость). Устанавливается в результате межотраслевой конкуренции. Здесь формируется объективная цена производства (сумма издержек и средней прибыли).

 

35. Принципы и методы ценообразования

Важнейшими принципами ценообразования являются:

• научная обоснованность цен, т.е. необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов. Базируется на тщательном сборе и анализе информации о действующих ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом при обосновании уровня цен;
• целевая направленность цен. Предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию;
• непрерывность процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену;
• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. За нарушение определенных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции.

Методы ценообразования:

-затратный метод ценообразования. Суть его в том, что к расчетным  или фактическим издержкам производства  добавляется фиксированный процент  прибыли.

-параметрический метод, когда из оценки и соотношения  качественных параметров товара  определяется его цена.

-метод ценообразования  на основе текущих цен. Определяя  цену на основе текущих цен, предприятие  отталкивается от  цен конкурентов, естественно учитывая  при этом собственные издержки.

-метод ценообразования  на основе анализа безубыточности  и обеспечения целевой прибыли. Суть метода в том, что предприятие  ставит конкретную цель – получить  определенную величину прибыли.

-метод на основе ощущаемой  ценности товара. Основным фактором  ценообразования считают  не издержки  продавца (предприятия), а покупательское восприятие. Цена в данном случае должна соответствовать ощущаемой ценности товара. При этом у потребителей через опрос можно узнать, сколько они готовы заплатить за данный товар.

-метод на основе закрытых  товаров. В данном методе присутствует  ориентация на конкурентов. Цель  – выиграть заказ, для чего  необходимо учесть и определить  предполагаемых конкурентов.

-метод, базирующийся на  учете спроса и предложения. В  зависимости от складывающейся  экономической ситуации предпочтение  отдается тому методу и системе  ценообразования, который возместит  издержки в технологической цепочке  ресурсы-производство-реализация готового  продукта и обеспечат расширенное  воспроизводство.

На бирже цена устанавливается биржевой катеровкой не производителем и он должен подстраиваться на эти цены.

Международные цены используются при международной торговле.

 

36 Ценовая политика организации, предприятия.

Ценовая политика предприятия (организации) — это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Разработка ценовой политики включает этапы:

•  выработки целей ценообразования;     •  анализа ценообразующих факторов;

•  выбора метода ценообразования;      •  принятия решения об уровне цены.

Цели ценовой политики: в процессе ценообразования предприниматель, прежде всего, должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи своего товара. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенные цели таковы.

Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочной политике цен. Реализуя в своей деятельности эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке.

Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально допустимом уровне. На какое-то время это обеспечивает расширение ниши рынка, занимаемой предприятием.

Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, она отражает положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае предприятие, которому удается на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты.

Рыночная цена товара формируется под влиянием многих факторов. Для выбора ценовой стратегии предприятие должно выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Таким образом, для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ и учет  ценообразующих факторов.

Основными из них являются:

•   спрос и предложение на продукцию; •   издержки по производству и реализации продукции; •   государственное регулирование цен; • состояние финансово-кредитной сферы; • конкуренция;• восприятие цен потребителями;

• другие факторы. 
37. Сущность финансовых ресурсов предприятия

Финансовые ресурсы предприятия - это совокупность собственных денежных доходов, поступления извне, находящиеся в распоряжении предприятия и предназначенные главным образом для выполнения финансовых обязательств, финансирования имеющихся на данный момент затрат.

Финансовые ресурсы могут быть:

1. собственные (из внутренних источников – прибыль от амортизации, и из внешних – дополнительные вложения капиталов, дополнительная эмиссия акций);
2. заемные (кредиты, средства от выпуска и продажи облигаций, бюджетные ассигнования на возвратной основе).

Финансовые ресурсы в наличном виде могут быть выражены только в виде остатков денежных средств на расчетных счетах в банках и кассах организации. Для некоторых организаций существует такое правило привлекать заемные средства до тех пор, пока доход, приносимый данными средствами выше, нежели размер затрат по обслуживанию займа

Деятельность предприятия можно группировать по следующим направлениям:

1.Предприятие – поставщик  – потребитель в процессе их  хозяйственной и коммерческой  деятельности;

2.Взаимоотношения между  предприятием и его отдельными  подразделениями;

3.Предприятие и высшая  организация (союзы, ассоциации), членом которого оно может быть;

4.Предприятие – налоговая  инспекция;

5.Предприятие – банк;

6.Предприятие – страховая  компания;

7.Предприятие – учредители.

Оно в совокупности составляет единую деятельность предприятия.

Финансы предприятия - это совокупность денежных отношений, которые связаны непосредственно с образованием первичных доходов и накоплений, а также их распределением и дальнейшим использованием.

Они отражают экономическое состояние экономики предприятия. Для нормального производства продукции предприятие должно располагать достаточными финансовыми ресурсами.

Основными целями предприятия могут быть

1. привлечение капитала;
2. эффективное использование этого капитала.

Основные функции финансов предприятия:

1. обеспечение и обслуживание денежными средствами жизненного цикла предприятия;
2. обеспечение платежеспособности предприятия;
3. обеспечение финансовых пропорций;
4. распределительная функция (калькулирование);
5. поддержание заданной структуры капитала предприятия;
6. рациональность в использовании денежных средств.

 

38. Функции и принципы организации  финансовой деятельности

Функции финансовой деятельности предприятия:

1.Распределительная функция. Под распределительной функцией финансов предприятий понимают осуществление ими своей деятельности в процессе распределения общественного продукта, национального дохода и национального богатства. Распределительная функция создает условия, при которых предприятие и отрасль, строго соблюдающие планово-финансовую дисциплину, могут бесперебойно осуществлять хозяйственную деятельность и выполнять финансовые обязательства. Эта функция взаимосвязана с контрольной функцией финансов.

2.Учетно-контрольная  функция – контролируют работу за денежными поставками, расходом и формированием фондов. Учет осуществляет бухгалтерия.

Принципы организации финансов — методологическая основа управления финансовой деятельностью хозяйственных субъектов.

Система управления финансами предприятия включает в себя следующие базовые элементы:

• общие принципы организации финансов хозяйствующего субъекта;
• финансовые методы;
• финансовые инструменты;
• организационную структуру системы управления финансами;
• финансовые показатели деятельности организации.

Организация финансов как элемент системы управления включает в себя следующие принципы:

1) Принцип денежной самостоятельности

Предприятие независимо от его организационно-правовой формы выбирает определенный приоритет направления своей деятельности, направленный на вложение денежных средств с целью максимального извлечения прибыли.

2)Принцип рентабельности связан с необходимостью эффективного использования все финансовых ресурсов.

3) Принцип самоокупаемости, выражающийся в способности предприятия обеспечивать свои расходы, связанные с производственным процессом, результатами деятельности, сохраняя тем самым повторяемость производства в неизменных масштабах;

4) Принцип финансового планирования, определяющий безусловную необходимость установления на перспективу объемов всех поступлений денежных средств и направлений их расходов;

5) Принцип разделения собственных, заемных и бюджетных средств, состоящий в том, что источники финансовых ресурсов классифицируются в балансе предприятия по указанным признакам, обеспечивая тем самым контроль за активами организации;