Аналіз стратегічного потенціалу підприємства

ДР1= 110 / (110+715+230+110+600) * 100%= 110* 100/1765= 6.23%

ДР2 = 715 *100/1765= 40.5%

     ДР3= 230*100/1765= 13.03%

     ДР4= 110*100/1765= 6.23%

     ДР5= 600*100/ 1765= 33.99%

Результати розрахунків  представимо у вигляді таблиці 4.

 Таблиця 4

Вихідні дані для  побудови матриці БКГ

Характеристика продукту	продукт 1	продукт 2	продукт 3	продукт 4	продукт 5
Індекс росту ринку	1.22	0.97	0.88	1.22	1.04
Відносна доля ринку	0.42	4.38	0.26	2.75	1.8
Доля продукції  в загальному обсязі реалізації фірми, %	6.23%	40.5%	13.03%	6.23%	33.99%

 

5.  Побудувати матрицю БКГ (рис. 2). У якості масштабу оцінки окремих видів продукції (середнє значення в матриці) використовуються:

- середній індекс росту  ринку, дорівнює одиниці, тобто  обсяг продажів постійний;

- ось відносної частики  ринку будується в логарифмічній  шкалі;

- діаметр окружності  для позиціонування продукту  вибирається пропорційно частині  обсягу продукції в загальному  обсязі реалізації фірми.

 

 

 

індекс розширення ринку (ІРР)	низький           середній             високий	1, 25                     продукт 5               33, 99%                     продукт  2    40, 5%	Продукт  1     6,23%    продукт 4   6, 23%
		1,0                 0 75	продукт 3                              13, 03%
	10,0                                      1, 0                                          0,1        висока                                  середня                              низька відносна доля ринку

 

Рис.2 Матриця БКГ

6. На основі матриці БКГ сформулюємо продуктову стратегію фірми. Вона формується в окремих видах продукції й може включати наступні стратегічні розв’язки:

- виключити даний продукт  із портфеля підприємства;

- збільшити обсяг реалізації, змінюючи структуру продуктового  портфеля; 
- зміни відносну долю ринку;

- збільшити інвестування;

- ввести твердий контроль  над інвестиціями й перерозподілити  кошти між окремими видами  продукції і т.д.

При розробці продуктивної стратегії можна використовувати наступний набір розв’язків і принципів формування продуктового профілю:

- «зірки» - оберігати і  зміцнювати;

- по можливості позбутися  від «собак», якщо немає серйозних  причин для його збереження;

- для «дійних корів»  необхідний твердий контроль  капіталовкладень і  передача  надлишку грошового виторгу під  контроль менеджерів вищого рівня;

- «важкі діти» підлягають  ретельному вивченню, щоб установити, не чи можуть вони при певних  капіталовкладеннях перетворитися  в «зірки»;

- комбінація продуктів  «важкі діти», «зірки», «дійні  корови» приводить до найкращих  результатів функціонування –  помітної рентабельності, високої  ліквідності й тривалому росту  обсягу реалізації і прибутку;

- комбінація «важкі діти»  і «зірки» веде до нестійкої  рентабельності й зниженню ліквідності;

- комбінація «дійні корови»  і «собаки» веде до падіння  продажів і рентабельності.

 

2.3. Портфельний  аналіз продукції підприємства  за допомогою матриці «Привабливість  – Конкурентноспроможність» і  обґрунтування стратегії підприємства

 

Задача 2.3. 

Дані про оцінки експертами привабливості ринків і конкурентоспроможності продуктів на цих ринках по варіантах  наведені у додатках.

Дані привабливості ринків і конкурентоспроможності продуктів  на цих ринках наведені у таблицях 4 і 5.

 

 

 

Таблиця 4

Фактори привабливості  ринків

Фактори привабливості ринків	Оцінка факторів експертами ( по 5 – бальній шкалі)				Вага фактору для кожного  продукту
	Пр.1	Пр.2	Пр.3	Пр.4	Пр.1	Пр.2	Пр.3	Пр.4
Загальний обсяг ринку	4	5	4	3	0.2	0.1	0.15	0.2
Показники типів росту  ринку на рік	5	5	4	3	0.2	0.1	0.15	0.15
Маржа прибутку	3	3	2	4	0.15	0.05	0.1	0.1
Інтенсивність конкуренції	5	5	3	4	0.15	0.05	0.1	0.15
Технологічні вимоги	3	3	2	3	0.15	0.2	0.15	0.2
Впливи інфляції	5	5	2	3	0.05	0.15	0.05	0.1
Енергоємність	4	4	2	4	0.05	0.15	0.05	0.05
Вплив факторів навколишнього  середовища	4	3	2	3	0.05	0.2	0.25	0.05
соціальний, політичний, юридичний  аспект					повинні бути прийняті
Усього					1	1	1	1

 

Таблиця 5

Фактори конкурентної позиції (ефективності бізнесу)

Фактори конкурентної позиції	Оцінка фактори експертами (по 5- бальній шкалі)				Вага фактору для кожного  продукту
	Пр.1	Пр.2	Пр.3	Пр.4	Пр.1	Пр.2	Пр.3	Пр.4
Доля ринку	2	3	3	2	0.1	0.05	0.05	0.05
Темпи росту долі ринку	4	4	2	2	0.15	0.15	0.1	0.15
Якість продукції	4	3	3	3	0.1	0.15	0.15	0.1
Репутація марки	5	5	2	2	0.1	0.1	0.1	0.1
Розподіл продукції	4	3	3	2	0.05	0.1	0.1	0.15
Ефективність просування	3	5	2	2	0.05	0.05	0.05	0.05
Можливості виробництва	3	4	3	2	0.05	0.1	0.1	0.1
Ефективність виробництва	5	4	2	2	0.05	0.05	0.1	0.05
Витрати підрозділу	5	3	3	1	0.15	0.05	0.05	0.05
Постачання	5	2	4	1	0.05	0.15	0.15	0.1
Управлінський апарат	4	4	5	2	0.15	0.05	0.05	0.1
Усього					1	1	1	1

 

Для розв’язку даного завдання насамперед необхідно розрахувати сукупне значення двох факторів для кожного продукту. Отже потрібно визначити цінність фактору «привабливість ринку» для продуктів Пр.1, Пр.2, Пр.3,Пр.4 окремо, а також цінність фактору «конкурентна позиція» для продуктів Пр.1, Пр.2 , Пр.3,Пр.4 окремо. Для цього експертна оцінка кожного фактору відповідно до категорії множиться на його вагу, яка відображає відносну значимість фактору. Потім підсумується відносна значимість факторів по кожній категорії.

Для продукт ПР1 :

- цінність фактору «привабливості  ринку» розраховується таким  чином: 4*0.2+ 5 *0.2 + 3 * 0.15+ 5 * 0.15 + 3 * 0.15 +5 * 0.05+ 4*0.05 +4*0.05=

= 0.8+1+0.45+ 0.75+0.45+0.25+0.2+0.2=4.1

- цінність фактору «ефективності  бізнесу» розраховується таким  чином:

2*0.1+4*0.15+4*0.1+5*0.1+4*0.05+3*0.05+3*0.05+5*0.05+5*0.15+

+5*0.05+4*0.15=0.2+0.6+0.4+0.5+0.2+0.15+0.15+0.25+0.75+0.25+0.6=4.05

Для продукту ПР2:

- цінність фактору «привабливості  ринку» розраховується таким  чином:

5*0.1+ 5 *0.5 + 3 * 0.05+ 5 * 0.05 + 3 * 0.2 +5 * 0.15+ 4*0.15 +3*0.2=

= 0.5+0.5+0.15+ 0.25+0.6+0.75+0.6+0.6=3.95

- цінність фактору «ефективності  бізнесу» розраховується таким  чином:

3*0.05+4*0.15+3*0.15+5*0.1+3*0.1+5*0.05+4*0.1+4*0.05+3*0.05+

+2*0.15+4*0.05=0.15+0.6+0.45+0.5+0.3+0.25+0.4+0.2+0.15+0.3+0.2=3.5

Для продукту ПР3:

- цінність фактору «привабливості  ринку» розраховується таким  чином:

4*0.5+ 4 *0.15 + 2* 0.1+ 3 * 0.1 + 2 * 0.15 +2 * 0.05+ 2*0.05 +2*0.25=

= 2+0.6+0.2+ 0.3+0.3+0.1+0.1+0.5=4.1

- цінність фактору «ефективності  бізнесу» розраховується таким  чином:

3*0.05+2*0.1+3*0.15+2*0.1+3*0.1+2*0.05+3*0.1+2*0.1+3*0.05+

+4*0.15+5*0.05=0.15+0.2+0.45+0.2+0.3+0.1+0.3+0.2+0.15+0.6+0.25=2.9

Для продукту ПР4:

- цінність фактору «привабливості  ринку» розраховується таким  чином:

3*0.2+ 3 *0.15 + 4 * 0.1+ 4 * 0.15 + 3 * 0.2 +3* 0.1+ 4*0.05 +3*0.05=

= 0.6+0.45+0.4+ 0.6+0.6+0.3+0.2+0.15=3.3

- цінність фактору «ефективності  бізнесу» розраховується таким  чином:

2*0.05+2*0.15+3*0.1+2*0.1+2*0.15+2*0.05+2*0.1+2*0.05+1*0.05+

+1*0.1+2*0.1=0.1+0.3+0.3+0.2+0.3+0.1+0.2+0.1+0.05+0.1+0.2=1.95

Результати розрахунків  наведені в таблиця 6 і 7.

Таблиця 6

Визначення цінностей  «привабливості ринку»

Фактори привабливості ринків	Цінність фактору «Привабливості ринку»
	Пр.1	Пр.2	Пр.3	Пр.4
Загальний обсяг ринку	0.8	0.5	2	0.6
Показники типів росту  ринку на рік	1	0.5	0.6	0.45
Маржа прибутку	0.45	0.15	0.2	0.4
Інтенсивність конкуренції	0.75	0.25	0.3	0.6
Технологічні вимоги	0.45	0.6	0.3	0.6
Впливи інфляції	0.25	0.75	0.1	0.3
Енергоємність	0.2	0.6	0.1	0.2
Вплив факторів навколишнього  середовища	0.2	0.6	0.5	0.15
Усього	4.1	3.95	4.1	3.3

 

Таблиця 2.7

Визначення цінностей  фактору «Конкурентна позиція»

Фактори конкурентної позиції	Цінність фактору «Конкурентна позиція»
	Пр.1	Пр.2	Пр.3	Пр.4
Доля ринку	0.2	0.15	0.15	0.1
Темпи росту долі ринку	0.6	0.6	0.2	0.3
Якість продукції	0.4	0.45	0.45	0.3
Репутація марки	0.5	0.5	0.2	0.2
Розподіл продукції	0.2	0.3	0.3	0.3
Ефективність просування	0.15	0.25	0.1	0.1

 

Продовження таблиці 2.7.

Можливості виробництва	0.15	0.4	0.3	0.2
Ефективність виробництва	0.25	0.2	0.2	0.1
Витрати підрозділу	0.75	0.15	0.15	0.05
Постачання	0.25	0.3	0.6	0.1
Управлінський апарат	0.6	0.2	0.25	0.2
Усього	4.05	3.5	2.9	1.95

Результати розрахунків , які наведені в таблицях 6 і 7 відобразимо  в таблиці 8.

Таблиця 8

Значення факторів «Привабливість ринку» і «Конкурентна позиція» для продуктів підприємства

Фактори	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3	Продукт 4
Привабливості ринку	4.1	3.95	4.1	3.3
Конкурентна позиція	4.05	3.5	2.9	1.95

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Далі необхідно побудувати матрицю  Мак – Кінсі ,яка має  вигляд (рис.3)

	конкурентоспроможність/  ефективність бізнесу
привабливість ринку	5, 00		висока	середня	низька
	висока   3, 67		1 Стратегія захисту позиції	3 Стратегія розвитку	6 Стратегія посилення конкурентних позиції
	середня   2, 23		2 Стратегія селективного росту	5 Стратегія вибіркового розвитку	8 Стратегія збору урожаю
	низька   1.00		4 Стратегія одержання максимальної вигоди	7 Стратегія збору урожаю	9 Стратегія ліквідації
			5, 00	3, 67	2,33                   1,00