Общеэкономические условия производства материальных благ и производства услуг

Рис.3. Рыночная модель конкуренции

Успех в конкурентной борьбе определяется покупательским выбором. При этом возможны разные стратегии  конкурентной борьбы. Активная конкурентная стратегия означает изучение всех аспектов потребительского выбора. Реактивная стратегия означает изучение конкурента, его товара и маркетинговой политики и попытку превзойти их, переняв лучшее.

Графическую модель рынка можно определить как совокупность трех векторов. Потребительского, который описывает набор возможных потребностей. Второй — по продуктам и услугам, в которых перечисляются конкурирующие альтернативы. Когда рынки становятся глобальными, значение приобретают их региональные отличия (рис. 1.4).

Рис. .4. Графическая модель рынка

С точки зрения перспективы  спроса рынок состоит из изменяющихся потребительских запросов, которые  могут обслуживаться самыми разными  способами.

Товар, являющийся заменой  другому, называется субститутом:

Субститут может выполнять  более широкий диапазон функций, чем продукция, которую он заменяет. Замена первоначальной продукции на субститут может иметь место  и в том случае, если покупатель решает сам осуществлять какую-то функцию  вместо ее покупки.

Субститутами могут служить  также используемые ранее, переработанные или модернизированные продукты. Потенциально субститут является угрозой  для имеющегося ближайшего продукта. Однако переключение происходит только в том случае, если экономический  стимул делается на много больше, чем  преодоление сопротивления переключения на него.

Анализ субститутов редко  является простым, однозначным и  предсказуемым. Обычно различные потребители  по-разному воспринимают мотивацию  для перехода на другой продукт, что  зависит в первую очередь от ситуации, в которой они действуют.

Правовая среда  бизнеса 

Переход к рыночным отношениям потребовал создания новой правовой базы, соответствующей этим отношениям, и правового институционального механизма, обеспечивающего их развитие. Развитие нормативной правовой среды  предпринимательской деятельности представляет собой часть проводимой в правовой реформы.

Основу правовой среды  бизнеса составляют Конституция, кодексы, законы, Указы Президента, постановления  и распоряжения Правительства, акты министерств и ведомств (постановления, распоряжения, инструктивные письма, инструкции, приказы, разъяснения, указания и т. п.), акты субъектов и органов  местного самоуправления. Основные акты гражданского права представляют основу для развития специальной нормативной базы, способствующей в сочетании с формированием новых правовых институтов становлению и развитию рыночных отношений.

Гражданский кодекс регулирует правовое положение участников гражданского оборота, отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, основания возникновения права собственности и других вещных прав, договорные и иные обязательства, имущественные и неимущественные отношения, основанные на равенстве, автономии воли и имущественной самостоятельности их участников.

Гражданский кодекс определяет основания возникновения и особенности  организации предприятий, их основные организационно-правовые формы: хозяйственные  товарищества (полное товарищество, товарищество на вере, а также простое и негласное  товарищество), хозяйственные общества (общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, акционерное общество), производственные кооперативы, государственные и  муниципальные унитарные предприятия.

Порядок создания и деятельности предприятий отдельных организационно-правовых форм регулируется законами «Об акционерных обществах» определяет порядок создания и правовое положение акционерных обществ, права и обязанности акционеров.

 Арбитраж – процесс  разрешения споров специальными  судами, которым стороны по договоренности  передают свои правовые споры  и решениям которых обязуются  добровольно подчиняться. 

Арбитражные суды являются судебными инстанциями по разрешению экономических споров, обеспечивающими  защиту нарушенных или оспариваемых прав и законных интересов предприятий, учреждений, организаций и граждан. Они содействуют укреплению законности в предпринимательской и иной экономической деятельности.

Гражданский кодекс определяет особенности реорганизации и  ликвидации предприятий, порядок добровольной ликвидации и ликвидации в случае объявления предприятия (юридического лица) банкротом.

5. Конкурентные силы рынка

Конкуренция, лежащая в  основе функционирования рыночной экономики  не ограничивается противостоянием  нескольких организаций, работающих в  отдельной отрасли промышленности. Потребители, поставщики, потенциальные  участники и продукты-заменители являются конкурентами в борьбе за достижение собственных целей и  тем самым оказывают влияние  на ситуацию в отрасли в целом. Таким образом, состояние конкуренции  в отрасли определяется пятью  основными силами, определяющими  предельный потенциал прибыли отрасли (рис. 1.5). ^[7]

Рис..5. Конкурентные силы рынка

Проникнуть на отраслевой рынок, характеризующийся сильной  конкуренцией несложно, труднее позиционировать  свою организацию и прогнозировать перспективы долгосрочной прибыли. Однако, чем слабее силы конкуренции, тем больше у организации возможностей добиться успеха в бизнесе. Поскольку  основная цель деятельности любой организации  заключается в стремлении занять свою позицию в отрасли, при которой  она будет защищена от влияния  этих сил или сможет сама оказывать  влияние на эти силы, формирование стратегии должно основываться на тщательном анализе каждой из пяти конкурентных сил.

Конкурентные силы определяют прибыльность отрасли, поскольку они  влияют на цены, которые могут диктовать  участники, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать  в этой отрасли.

Исследование конкурентных сил позволяет выявить сильные  и слабые стороны организации, дать четкое обоснование позиционирования в своей отрасли, определить потенциальные  возможности и факторы угрозы в конкретной отрасли, выявить возможные  направления диверсификации.

Внешние или действующие  на факторы силы, представленные в  модели, определяются с одной стороны  наличием реальных и потенциальных  конкурентов, а с другой — препятствиями  для входа на рынок. Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, ее основными экономическими и техническими характеристиками. Перечисленные  факторы создают условия для  динамичного развития конкуренции  и устаревания имеющихся конкурентных преимуществ.

Новые конкуренты привносят  на рынок новые производственные мощности, чтобы войти на рынок, занять свою долю рынка и получить доступ к существующим ресурсам. В некоторых  отраслях, где стремление одного производителя  всеми средствами добиться выгодного  положения не пересекается с интересами других производителей, проникнуть в  отрасль не сложно. На сколько серьезной  является угроза со стороны появления  на рынке новых конкурентов, зависит  от наличия барьеров для входа  и реакции существующих конкурентов. Если барьеры входа в отрасль  высоки и претенденты сталкиваются с мощным противодействием прочно укоренившихся  в отрасли конкурентов, новички  не будут представлять особой опасности  в плане вторжения в отрасль.

6. Конкурентоспособность  товара

Конкурентоспособность товара — это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.

Конкурентоспособность продукции  зависит от ряда факторов, влияющих на предпочтительность товаров и  определяющих объем их реализации на данном рынке. Эти факторы можно  считать компонентами конкурентоспособности  и разделить на три группы: технико-экономические, коммерческие, нормативно-правовые факторы.

Технико-экономические  факторы включают качество, цену продажи, затраты на эксплуатацию и зависят от производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкости продукции.

Коммерческие  факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке и включают: конъюнктуру рынка (острота конкуренции, соотношение между спросом и предложением данного товара, национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платежеспособного спроса на данную продукцию), предоставляемый сервис (наличие диллерско-дистрибьюторских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество технического обслуживания, ремонта и других предоставляемых услуг), рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса) и имидж фирмы (популярность торговой марки и репутация фирмы).

Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования. В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства, товар не может быть продан на данном рынке. Данные факторы выступают как ограничения, обязательные для выполнения.

Оценка  конкурентоспособности товара включает в себя:

— изучение рынка (специализация рынка и его географическое положение, емкость рынка и возможная доля предприятия на нем, товарные и фирменные структуры на нем, острота конкуренции);

— изучение конкурентов (основные конкуренты, владеющие большей долей  рынка, торговые марки товаров конкурентов, особенности товаров-конкурентов, вид  и особенности упаковки товаров-конкурентов, формы и методы сбытовой деятельности, формирование спроса и стимулирование сбыта, рекламные материалы конкурентов);

— изучение потребностей покупателя (возможные покупатели с учетом сегментации  рынка, типичные направления и способы  использования товара покупателями, побудительные мотивы покупки данного  товара, факторы формирования покупательских предпочтений, неудовлетворенные потребности  товарами данного вида);

— изучение параметров оценки товара (“жесткие” параметры имеют  определенную величину, выраженную в  тех или иных единицах — это  технические, энергомические параметры  и параметры соответствия национальным и международным стандартам; “мягкие” параметры характеризуют эстетические свойства товара — это дизайн и  цвет самого товара и его упаковки).

Конкурентоспособность товара повышают постоянно, добиваясь максимального  соответствия его потребительских  и стоимостных характеристик  существующим и потенциальным запросам покупателей.

На основе выявления рыночных изменений конъюнктуры анализируемого товара производится отбор тех групп  товаров, которые в большей мере соответствуют запросам потребителей. Далее изучаются прогнозы появления  новых товаров конкурентов. При  этом выделяются те новинки, вероятность  успешной продажи которых очевидна и которые вызовут жесткое  соперничество между конкурентами. После этого формируются технические  требования к параметрам товаров, составляются оценочные таблицы соответствия параметров нескольких интересных новинок  и тех технологий, без которых  невозможен выпуск нового товара.

В конечном итоге выбор  варианта определяют ограничения, существующие для данной промышленной фирмы в  области технологии, материального  обеспечения и коммуникаций. Правильный вариант повышения конкурентоспособности  товара позволит в максимальной степени  избежать бессмысленных потерь, а  полученные итоги по анализу этого  широкого спектра параметров позволят сформулировать программу целенаправленного  изменения в производственной, финансово-экономической  и сбытовой работе промышленной фирмы  для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.

Однако следует отметить, что наличие одной стратегии  не является обязательным признаком  перспективного курса организации, проводящей активную политику в области  конкурентоспособности, которая в  существенной степени подвержена влиянию  конъюнктуры внутренних и внешних  рынков, условий в окружающей среде, ресурсных источников и целей  руководства организации.

 

Тема 5. Создание, реформирование и реструктуризация предприятий  как условия их адаптации к  хозяйственной среде

1. Создание предприятия

2. Трансформации бизнеса

3. Реструктуризация предприятий.

1. Создание предприятия

Отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие – это  идея, закладываемая в его основу («бизнес-идея»). Такая бизнес-идея может  быть как собственной, оригинальной, так и заимствованной. Бизнес-идея может быть принципиально новой, новой (новая электронная игра), модифицированной старой (модификация модели автомобиля или телевизора) или старой на новом  рынке. Все виды бизнес-идей могут  быть основой для создания предприятия, но по мере развития рынка, как правило, увеличивается доля новых и уменьшается  доля старых идей.

Источников новых бизнес-идей может  быть множество. Самыми полезными из них являются отзывы потребителей, продукция конкурентов, мнения работников торговли, информация правительственных  органов, а также научно -исследовательские  и опытно-конструкторские работы (НИОКР). Рассмотрим кратко эти источники.

1. Отзывы потребителей.

2. Продукция конкурентов.

3. Мнения торговых работников.

4. Публикации в широкой прессе  и специализированных патентных изданиях.

5. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские  разработки.

Целевое обсуждение – совещание специалистов для выработки идеи нового продукта или услуги. Является универсальным и наиболее широко применяемым приемом.

Мозговой штурм – особо организованное совещание специалистов, способствующее генерации идей. Прием применяется для выработки принципиально новых бизнес-идей.

Инвентаризация слабых мест конкурентных товаров – составление перечня конкурентных товаров и выявление их слабых мест.

Каким бы путем ни возникла идея, для  того чтобы она превратилась в  готовый продукт или услугу, ее необходимо развить и углубить. Если речь идет о создании нового промышленного  продукта (что явилось причиной создания нового предприятия), то процесс доводки  идеи до готового продукта, именуемый  «жизненным циклом создания нового продукта», в максимальном варианте включает в  себя пять этапов: 
·   выработка идеи; 
·   концептуальная проработка идеи; 
·   опытно-конструкторская разработка (ОКР); 
·   пробный выход на рынок; 
·   коммерциализация продукта.