Пути повышения рентабельности предприятия на примере ЗАО ЦТО «Спецавтоматика»

= (S(Кобщ х Удi х Цi) S (Удiх(Цi –Vi)/Цi) –Н) / S (Кобщ х Удi х Цi)

3) Анализ рентабельности  инвестируемого капитала производится  по следующей факторной модели:

R = БП/КL = ВР х Ду – Н + ВФР / S О /Коб =

= [S(Кобщ х Удi х Цi) х S(Удi (Цi– Vi) – Н + ВФР]/ [S(Rj,o [Удi х Vi) + Н]/ Коб,

где БП – балансовая сумма  прибыли;

КL – среднегодовая сумма инвестируемого капитала;

S О – сумма оборота (себестоимость реализованной продукции ( работ и услуг));

Коб – коэффициент оборачиваемости  капитала (отношение суммы оборота  к среднегодовой сумме капитала);

ВФР – внереализационные  финансовые результаты.

Преимущество рассмотренной  методики анализа показателей рентабельности состоит в том, что при ее использовании  учитывается взаимосвязь элементов  модели, в частности объема продаж, издержек и прибыли. Это обеспечивает  более точное  исчисление влияния  факторов и, как следствие, - более  высокий уровень планирования и  прогнозирования финансовых результатов. Использование этого метода в  финансовом менеджменте отечественных  предприятий  позволит более эффективно управлять процессом формирования финансовых результатов. Однако это станет возможным только при условии организации планирования и учета издержек предприятий по системе директ-костинг, т.е. их группировки на постоянные и переменные.

1.3  Методика  подсчета резервов  увеличения  рентабельности

Резервы увеличения суммы прибыли  определяются по каждому виду товарной работ и услуг. Основными их источниками является увеличение объема проведения работ и услуг, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной работ и услуг, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д. (Рисунок 3).

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3. Схема подсчетов резервов  увеличения прибыли от производства продукции ( работ и услуг)

Для определения резервов роста  прибыли по первому источнику  необходимо выявленный ранее резерв роста объема производства продукции ( работ и услуг) умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции ( работ и услуг) соответствующего вида:

Р­П_VPП = Р ­VPПi х П ^ед _iф , где

VРП – объем производства продукции ( работ и услуг).

Резервы увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции, (выполнения работ и услуг) подсчитывается следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции ( работ и услуг) умножается на возможный объем ее продаж с   учетом резервов его роста:

Р ­ Пс = S(Р¯Сi (VРП фi + Р­VРП i)).

Существенным резервом  роста  прибыли является улучшение качества товарной продукции ( выполнения работ и услуг). Он определяется следующим образом: изменение удельного веса каждого сорта (кондиции) умножается на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на возможный объем производства продукции (проведения работ и услуг):

Р ­ П = S (DУдi х Цiпл) / 100(VРПфi + Р­VРП i), где

Удi – удельный вес I-го вида работ и услуг в общем объеме реализации

Основным источником резервов повышения  уровня рентабельности продаж являются увеличение суммы прибыли от реализации продукции ( работ и услуг) (Р­П) и снижение себестоимости товарной продукции ( работ и услуг) (Р¯С). Для подсчета резервов может быть использована следующая формула:

Р­R =Rв –Rф = Пф + Р­П/ (VРПвi х Свi)   х 100 – Пф/Иф х 100, где

Р­ R – резерв роста рентабельности;

Rв – рентабельность возможная;

Rф – рентабельность фактическая;

Пф – фактическая сумма прибыли;

Р­П – резерв роста прибыли от реализации продукции ( работ и услуг);

VРПв – возможный объем реализации продукции ( работ и услуг) с учетом выявленных резервов его роста;

Свi- возможный уровень себестоимости i-х видов работ и услуг с учетом выявленных резервов снижения;

Иф – фактическая сумма затрат по реализованной продукции ( работ и услуг).

Резерв повышения уровня рентабельности инвестируемого капитала может быть подсчитан по формуле:

Р­R  = (БПф + Р­БП) / (S Кф - Р¯ К + ДК ) х 100 – Rф, где

БП – балансовая сумма прибыли;

Р­БП – резерв  увеличения балансовой суммы прибыли;

SКф – фактическая среднегодовая сумма основного и оборотного капитала;

Р¯К – резерв сокращения суммы капитала за счет ускорения его оборачиваемости;

ДК – дополнительная сумма основного  и оборотного капитала, необходимая  для освоения резервов роста прибыли.

 

1.4. Взаимосвязь рентабельности  и конкурентоспособности  предприятия

Конкуренция  -  основа рыночной экономики, мощный стимул экономического роста, улучшения качества работ и услуг, ускорения научно-технического прогресса и снижения издержек производства и цен. Побуждая предприятия снижать свои производственные затраты, приводя к ликвидации обременительных для общества убыточных производств, конкуренция способствует интенсификации, повышению эффективности общественного производства. Ориентируя товаропроизводителя на потребности рынка, конкуренция создает возможности наиболее широкого выбора товаров работ и услуг, наиболее полного удовлетворения производственных запасов.

Одним из основополагающих принципов  рыночной экономики является свободная  конкуренция товаропроизводителей.

Конкуренция – это борьба между  производителями или поставщиками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и  сбыта в целях достижения лучших результатов своей предпринимательской  деятельности.

В соответствии с методами осуществления  различают ценовую и неценовую  конкуренцию.

Неценовая конкуренция предполагает предложение товара более высокого качества, с лучшими показателями надежности и сроком службы, с более  высокой производительностью, а  также более широкого ассортимента. Особое значение приобретают такие  параметры работ и услуг, как экологичность, энергоемкость, эстетичность и безопасность. Все большую роль стали играть в конкурентной борьбе надежность и репутация фирмы-производителя или поставщика товаров, ее престижность. В последние годы неценовая конкуренция, связанная с соперничеством за достижение наиболее высокого качества работ и услуг, приобрела доминирующую роль.

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или предложение  услуг по более низким ценам, чем  другие конкуренты. В условиях цивилизованного  рынка снижение цены происходит за счет либо снижения издержек производства, либо уменьшения прибыли. Мелкие и средние  фирмы, чтобы удержаться на данном рынке, обычно претендуют лишь на небольшую  долю прибыли. Крупные монополии  подчас вообще отказываются от получения  прибыли, с тем чтобы с помощью  низких цен на соответствующий товар  полностью вытеснить конкурентов  с рынка, в дальнейшем повысить цены и тем самым компенсировать понесенные убытки. Такой метод конкурентной борьбы использовала в свое время  американская компания «Кока-Кола»  при вторжении на рынки стран  Латинской Америки, позже таким  же образом японские фирмы продвигали свои товары в США и страны Западной Европы.

В последнее время к ценовой  конкуренции вновь возрос интерес  в развитых странах в связи  с внедрением ресурсосберегающей техники  и экономии на издержках производства.

Отечественные предприятия, как правило, чаще всего используют метод ценовой  конкуренции. При этом главной задачей  для предприятий становится обоснование  такой величины объема продаж работ и услуг или доли рынка для предприятия, при которой его производство обеспечит получение максимальной прибыли.

Для решения этой задачи предприятию  следует определить оптимальную  величину расходов на производство, и  сбыт работ и услуг для обеспечения получения прибыли при сложившимся уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей работ и услуг. В свою очередь при оценке расходов производства и сбыта работ и услуг основное внимание надо направить на выявление всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции ( работ и услуг), а также на выявление и анализ тех статей затрат, величина которых может измениться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции ( работ и услуг) в результате изменения цен.

Ценовая стратегия должна быть согласована  с главными финансовыми целями предприятия, принятыми на ближайшее время  и перспективу.

В соответствии с финансовым планом предприятие определяет точку безубыточности (предел рентабельности), обосновывает минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого  вида продукции ( работ и услуг) величину вклада на покрытие и оценивает запас финансовой прочности. При решении этих задач приоритетной является задача по обеспечению наибольшего объема прибыльности и максимизации показателей рентабельности продаж, чистого собственного капитала и рентабельности всех активов.

Каждое предприятие (которое уделяет  внимание этим вопросам) устанавливает  на основе учета затрат три типа цен: предельные цены в соответствии с величиной переменных затрат; затратные  цены, которые обеспечивают безубыточность продаж (соответствуют точке безубыточности); плановые цены, устанавливаемые с  учетом оценки состояния рынка.

Предельные цены покрывают только те затраты, которые непосредственно  связаны с производством продаваемого изделия. Продажа продукции ( работ и услуг) по цене, близкой к предельной, позволяет обеспечить полную загрузку производственных мощностей предприятия при условии, что предприятие уже покрыло все постоянные затраты и способно осуществить дополнительный выпуск работ и услуг без увеличения постоянных затрат.

Затратная цена обеспечивает полное покрытие расходов в расчете на конкретный объем продаж (на уровне безубыточности) и не может быть использована при  других объемах продаж. Затратный  метод ценообразования влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, так как себестоимость  изделия соответствует лишь определенному  объему выпуска и продаж.

При установлении плановых цен очень  часто предприятия не принимают  во внимание зависимость объема продаж от цены. Обычно на практике используют два подхода к ценообразованию: ориентацию на потребителей (на основе анализа поведения потребителей назначают максимальную цену, которую  потребители готовы заплатить) и  ориентацию на конкурентов (на основе анализа цен на аналогичную продукцию  у конкурентов устанавливают  свою цену в соответствии с ранее  определенной позицией своего товара на рынке – ценовое лидерство  или следование за конкурентами). Такой  подход к ценообразованию называют рыночным, так цена определяется рынком, а затраты предприятия должны окупаться не за счет прибавления  к ним определенной нормы прибыли, а за счет улучшения качества работ и услуг, увеличения объема продаж, снижения расходов и затрат, то есть  за счет интенсификации деятельности предприятия.

Предприятие должно рассчитывать величину прибыли и рентабельность от производства единицы каждого вида продукции ( работ и услуг) при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции ( работ и услуг), в случае снижения ее цены (при этом необходимо учитывать, что рост объема выпуска продукции ( работ и услуг) снижает долю постоянных затрат, и влияет на снижение себестоимости единицы продукции ( работ и услуг), а также предельное сокращение объема продаж работ и услуг предприятия в случае повышения ее цены.

 

2. Практическая часть. Анализ  рентабельности производственной  деятельности организации  ЗАО ЦТО «Спецавтоматика»

2.1 Экономическая характеристика  организации

ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» осуществляет свою деятельность с 2002 года.

Основной вид деятельности предприятия на протяжении нескольких лет остается неизменным, осуществление работ (услуг) включает следующие пункты: выполнение комплекса специализированных работ по обследованию, проектированию, монтажу, наладке, вводу в эксплуатацию, ремонту любой сложности, модернизации, техническому обслуживанию, эксплуатации оборудования и систем.

 Организационно-правовая форма  ЗАО ЦТО «Спецавтоматика»-  акционерное  общество закрытого типа.

Учредительным документом ЗАО ЦТО  «Спецавтоматика» является устав, утвержденный учредителями.

Высшим органом управления ЗАО  ЦТО «Спецавтоматика» является общее  собрание акционеров. Руководство деятельностью  предприятия осуществляет Совет  директоров (наблюдательный совет) из 7 человек. Исполнительным коллегиальным  органом, осуществляющим руководство  текущей деятельностью ЗАО, является правление, состоящее из 12 человек.

Организация зарекомендовала себя на рынке в сфере  выполнения работ  и услуг,  как  стабильно функционирующая и заключающая с контрагентами более 500 договорных соглашений в год.

Перечень производимых работ и услуг предприятием, приемлем для всех отраслей.

Производимые работы и услуги организацией известны широкому кругу потребителей. Для расширения рынка сбыта и увеличения объема реализации работ и услуг в г. Санкт-Петербурге и за его пределами проводится активная рекламная деятельность.

2.1.1.  Производственная  и организационная структура  предприятия

Каждое промышленное предприятие  состоит из производственных подразделений - цехов, участков, обслуживающих хозяйств, органов управления, организаций и учреждений, призванных удовлетворять нужды работников предприятия и членов их семей. Комплекс этих подразделений составляет структуру предприятия.