Пути развития инвестиционной деятельности ООО «Центр»

На эту шкалу и ориентируются все продавцы данных деталей. 

Основными потребителями продукции ООО «Центр» будут мелкооптовые (их по предварительным данным 12 в городе) и розничные торговые предприятия (их по предварительным данным 38 в городе)  соответствующего профиля, фирмы шиномонтажа и авторемонтные предприятия (их по предварительным данным 37 в городе).

Основными конкурентами продукции ООО «Центр» будут аналоговые изделия отечественных производителей и китайские (табл. 15):

 

Таблица 15 - Анализ конкурентной ситуации

Перечень конкурентов	Верхний предел оптовых цен, руб/изделие	Качество	Престиж (бренд)	Доля рынка, %
1	2	3	4	5
ООО «Центр» (ориентировочно)	450-480	Отличное	-	10-15
Оси производства Китая, Тайвань, Малайзии и т.п.	450-480	Хорошее	-	35-40
Оси отечественных производителей	480-500	Хорошее, отличное	-/+	30-35
Оси западного (европейского) производства	Выше 500	Хорошее	+	25-30

 

Самым актуальным в плане маркетинга продукции ООО «Центр» будет являться вопрос ценообразования. В осях блокировок, как и в любой другой продукции, есть недорогие варианты, средне выдержанные, дорогие и очень дорогие. Рассмотрим, чем обусловлена разница в цене:

1) Бренд. За «раскрученность» бренда платят, так как известное имя - это престижно.

2) Состав, то есть из чего сделаны оси. Чем они дешевле, тем больше вероятность использования дешевых материалов, в защиту отечественного производителя: ГОСТы российские гораздо строже зарубежных.

3) Страна производитель. Разница курсов евро-доллар значительно отражается на цене.

То есть бренд, состав, страна-производитель являются основными параметрами, которые влияют на стоимость оси. 

Итак, на основе аналитических данных, можно сделать вывод, что преимуществом изделия №1 лаборатории ООО «Центр» должна стать невысокая цена (не выше аналогов китайского производства, то есть 450-480 руб./штука), что предприятие может себе позволить по причине экономии на транспортных расходах, и работы напрямую с заказчиками, потребителями. Кроме этого, современная технология производства изделия №1 предполагает повышенную прочность и долгие сроки эксплуатации детали, то есть отличное качество – вторая составляющая характеристика осей ООО «Центр».

Продажа изделия №1 будет осуществляться менеджерами по сбыту.  Также будет дана информация о производителе в информационные агентства (телефонные и сети Интернет) города и области, так как этой услугой пользуется большая часть потребителей. 

Для обеспечения максимальной прибыли и реализации как можно большего объема товара в возможно короткие сроки планируется применить следующую схему его распространения. На первом этапе:

- через специализированные магазины, фирмы ремонта автомобилей

- оптом со склада партиями  по 100 штук со скидкой 3%;

- оптом со склада партиями  по 1000 штук со скидкой 5%;

На втором этапе дополнительно:

- организация и расширение собственной  торговой сети;

- прием заказов по телефону  и доставка средствами фирмы  любых партий.

Методы стимулирования сбыта:

- предоставление скидок оптовым покупателям;

- рассрочка платежей до 1 месяца  покупателям крупных оптовых  партий, более 2000 штук;

- проведение рекламных акций  на рынках и ярмарках.

Организационно-правовая форма – лаборатория Общества с ограниченной ответственностью ООО «Центр», которая реорганизуется в производственный участок для изготовления продукции по собственным технологиям на основе рыночного спроса. 

 

Штатный состав сотрудников  с должностными окладами представлен в табл. 16:

 

Таблица 16 - Штатное расписание производственной лаборатории предприятия ООО «Центр»

Профессия, должность	Кол-во единиц	Должностной оклад, руб./мес.	Сумма, руб./мес	Сумма, руб./квартал
1	2	3	4	5
Начальник производственной лаборатории	1	15000	15000	45000
Бухгалтер-экономист	1	12000	12000	36000
Менеджер по сбыту, снабжению	1	10000	10000	30000
Мастер	1	10000	10000	30000
Станочники	2	8500	17000	51000
Слесарь	1	6000	6000	18000
Кладовщик-грузчик	1	6000	6000	18000
Охрана	2	3000	6000	18000
Уборщица	1	1500	1500	4500
Итого:	11	-	83500	250500

 

Текущее руководство производственной лаборатории будет осуществляться начальником лаборатории, к компетенции которого относятся все вопросы руководства текущей деятельностью данного структурного подразделения ООО «Центр».

Весь управленческий персонал имеет высшее образование и значительный опыт работы в производственно-коммерческих структурах. Производственные рабочие являются опытными специалистами высокого разряда.

В процессе стимулирования труда персонала предполагается материальное и моральное стимулирование: надбавки, вознаграждения и т.п.

Для организации производства необходимо производственное помещение под цех и складское помещение, которые организуются в арендуемом производственном помещении ООО «Центр».  Арендная плата производственной лаборатории – 8500 в месяц.

 

Для производства изделия №1 необходимо производственное оборудование для плавки сплава (1 операция) и штамповки деталей (2 операция). 

 

Таблица 17 -  Состав технологического оборудования

Наименование технологического оборудования	Кол-во	Цена приобретения, (без НДС), руб.	Всего, руб.
1	2	3	4
Установка по изготовлению сплава	1	400000	400000
Станок штамповочный	1	100000	100000
Специальный инструмент (10% от стоимости оборудования)	-	-	(400000 + 100000) х 0,1 = 50000
Строительно-монтажные работы (17% от стоимости технологического оборудования)	-	-	(500000 + 50000) х 0,17 = 93500
Итого первоначальная стоимость технологического оборудования			643500

 

С учетом состава оборудования, действительного фонда времени его работы (4015 часов), и трудоемкости операций (табл. 18), произведем расчет производственной программы изделий №1 на основе производственной мощности.

 

Таблица 18 - Трудоемкость операций

Наименование операций	Трудоемкость, Т ш-к (час)
литье	0,3
штамповка	0,167
слесарные работы	0,15

 

Производственная мощность является исходным пунктом планирования производственной программы предприятия. Она отражает потенциальные возможности объединений, предприятий, цехов по выпуску продукции. Определение величины производственной мощности занимает ведущее место в выявлении и оценке резервов производства.

Мощность рассчитывается по производству ведущего оборудования или по трудоемкости ведущей операции по формуле:

М = Фдо / Тшт.вед. х (1+а¢)) (шт.),                                                                   (1)

где Фдо - действительный годовой фонд времени работы оборудования в часах;

Тшт.вед. – штучное время по ведущей (наименьшей) операции (мин);

а¢ - потери времени на переналадку оборудования (при серийном производстве а¢ = 0) [30,С.128].

М = 4015 / 0,15 = 26767 штук ( в год).

 Отсюда, годовая производственная  программа:

Nгод = М х Ким,                                                                                                 (2)

где Ким – коэффициент использования мощности (от 0,7 до 0,9), принимаем Ким = 0,9 [30,С.129]

Nгод = 26767 х 0,9 = 24090,3 штук, в квартал 6022,56, принимаем производственную программу 6000 изделий в квартал (9 вариант исходных данных).

В  качестве сырья для производства изделия №1 необходимы следующие материалы (поставщики ОАО «НТМК», ОАО «ВСМПО», ФГУП «Химзавод»): сталь марки 1245-76; титановый сплав 1873-67; пластик марки 1593-33.

Состав прямых (переменных) затрат для изготовления проектного объема выпуска 6000 изделий в квартал рассчитан в табл. 19:

 

Таблица 19 - Состав прямых (переменных) затрат на квартал

Наименование затрат	Ед.изм.	Норма расхода, Ед.изм/ деталь	Цена приобре-тения руб./ ед.изм.	Сумма затрат на ед.изд., руб.	Сумма затрат на квартал (6000 шт), руб.
1	2	3	4	5	6
Сталь 1245-76	Кг	3,0	15,0	45,0	270000

 

Продолжение таблицы 19

1	2	3	4	5	6
Титановый сплав 1873-67	Кг	0,9	150,0	135,0	810000
Пластик 1593-33	Кг	1,0	40,0	40,0	240000
Итого материальных затрат:		4,9	205,0	220,0	1320000
Расценки по  оплате труда производственных рабочих (по видам работ):
Выплавка стали	Руб	12,0		12,0	72000
Штамповка	Руб	8,0		8,0	48000
Слесарные работы	Руб	6,0		6,0	36000
Итого:		26,0		26,0	156000
Электроэнергия на технологические нужды:
Выплавка стали	Квт-час	2,5	1,2	3,0	18000
Штамповка	Квт-час	1,5	1,2	1,8	10800
Итого:		4,0		4,8	28800
Всего:				250,8	1504800

 

Расчет накладных расходов произведен в табл. 20:

 

Таблица 20 - Расчет накладных расходов

Наименование расходов	Метод расчета	Руб./мес	Руб./квартал
1	2	3	4
Амортизационные отчисления, На = 15% в год	Первоначальная стоимость х 0,15 (руб/год) 643500 х 0,15 = 96525	96525 / 12 = 8044	96525 / 4 = 24132
Арендная плата	норма	8500	25500
Содержание помещений	норма	20000	60000
Прочие расходы	норма	18000	54000
Сбытовые расходы	норма	27000	81000
Итого:	-	81544	244632