Пути развития инвестиционной деятельности ООО «Центр»

 

В настоящее время далеко не все предприятия внедрили у себя систему стратегического управления на основе системы сбалансированных показателей.

Проведенный  анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Центр» показал, что предприятие на протяжении 2005-2007гг. снижает прибыльность, так как не происходит наращивания объемов реализуемой продукции, при росте себестоимости. В данной ситуации решением может стать разработка инвестиционного проекта по двум возможным вариантам: 

1) наращивание объемов производства  уже существующей продукции и  освоение новых рынков сбыта;  

2) разработка и выпуск новой конкурентоспособной продукции с учетом рыночного спроса на уже освоенном рынке.

То есть в первую очередь необходимо выбрать стратегическое направление инвестиционного проекта, с использование методов анализа внешнего окружения и внутренних процессов. Как и любой другой процесс, подчиненный достижению определенной цели, инвестиционный процесс нуждается в управлении. Для этого инвестиционный процесс строится на основе инвестиционной стратегии. Реальные инвестиции охватывают полный научно-технический и производственный цикл создания продукции и его элементы: расширение или реконструкция действующего производства, организация нового производства или выпуск новой продукции, утилизация и т. д.

Для того, чтобы выбрать наиболее приоритетные направления инвестиций, необходимо создать систему классификации инвестиционных проектов по признаку первоочередности инвестирования. На промышленных предприятиях необходимо проводить процедуру ранжирования инвестиционных проектов.

Ранжирование признано распределить одобренные инвестиционные проекты по следующим инвестиционным категориям: замена оборудования; модернизация оборудования; реконструкция основных производственных фондов; расширение действующего производства; новое производство или строительство; проекты, требуемые законодательством;  прочие инвестиционные вложения.

Таким образом, для ООО «Центр» необходимо выбрать из двух категорий инвестиционных направлений: расширение действующего производства или новое производство.

Для того, чтобы предпочесть тот или иной вариант, выбрать стратегическое направление инвестиционного процесса, необходимо провести анализ внешней и внутренней среды предприятия, выявить его сильные и слабые стороны.

Анализ внешней среды ООО «Центр»:

1) Макроокружение. Общая политическая и экономическая ситуация в стране улучшается, в следствии чего платежеспособность населения растет, производится и покупается больше автомобильной продукции, следовательно  увеличивается  потребность в запасных частях, ремонтных работах. То есть влияние внешней среды на деятельность предприятия – скорее благоприятная.

Научно-техническое и технологическое развитие оказывает на деятельность ООО «Центр», как и на любое другое малое предприятие, что обусловлено необходимостью быстрее приспосабливаться к возможным изменениям техники и технологий для сохранения конкурентоспособности. Так как в структуре предприятия существует собственная научно-производственная лаборатория,  предприятие может быть заинтересовано в ускоренной разработке технических проектов.

Природная среда оказывает на предприятие минимальное воздействие, так как оно не занимается добывающей и ей подобной деятельностью, однако можно выделить годовой природный цикл, фактор сезонности работ – теплое время года (особенно летние месяцы) спрос на услуги предприятия несколько выше, чем в зимние.

2) Непосредственное окружение. Организация  ООО «Центр» производит и реализует  продукцию на рынке города  и области, у неё за период  рыночной деятельности сложились  достаточно устойчивые партнерские  отношения с некоторыми малыми и средними предприятиями производственного, авторемонтного и торгового профиля. Основная продукция предприятия выпускается по типу крупносерийного производства - выпуск продукции, аналогов которой на рынке города и области существует несколько вариантов (привозная продукция импортного и отечественного производства). Кроме того, предприятие работает по специальным заказам, по типу мелкосерийного и единичного производства на основе технологических разработок собственной производственной лаборатории. В данном случае организация конкурентов среди малых предприятий города и области не имеет, крупные же предприятия, имеющие собственные научно-производственные лаборатории не заинтересованы в небольших заказах, которые выполняются ООО «Центр», поэтому их цены на аналогичные услуги значительно выше.

  Что касается поставщиков предприятия, то это оптовые торговые фирмы, работающие на рынке торговли  металлом. В выборе поставщиков  ООО «Центр» придерживается качественного  и ценового критерия: выбирается сырье наиболее подходящего качества и умеренных цен. А также пользуется принципом взаимных поставок: ООО «Центр» приобретает материалы у нескольких предприятий города и в свою очередь производит для этих предприятий необходимую им продукцию.

Рассмотрим Матрицу Портера, которая подытоживает анализ непосредственного окружения и конкуренции в занимаемом ООО «Центр» сегменте рынка (рис. 10):

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 10 - Анализ конкуренции ООО «Центр»  с помощью Матрицы Портера

 

Анализ внутренней среды ООО «Центр»:

1) Кадры и общее управление. Организационная  структура предприятия вследствие  малой численности персонала  предельно проста. Можно сделать  вывод, что организационная структура  ООО «Центр» является иерархической  линейной структурой управления, что действительно обычно характерно для малых предприятий. Коллектив достаточно сплоченный, текучка персонала отсутствует. Персонал грамотный, руководители подразделений имеют соответствующее образование и опыт работы.

2) Производство. Все предприятие располагается в производственном  цехе, и в двух рабочих помещений, одно из которых приспособлено под склад, хранение инструментов, а второе фактически  является офисным помещением. В цехе существует несколько участков и производственная лаборатория. Производство ведется чаще всего в 1 смену, редко – в 2 смены. Основные фонды предприятия довольно изношены, и загружены полностью. Персонал задействован на 80%, то есть в данном случае есть резервы высвобождения персонала из существующих производственных процессов.

3) Маркетинг. Маркетинговая деятельность  по изучению рынка на предприятии  не проводится, маркетинговая стратегия  отсутствует.

Наиболее важными факторами конкурентоспособности предприятия являются постоянное стремление повысить качество продукции, выполнение индивидуальных заказов всегда в срок.

4) SWOT-анализ:  

	ВОЗМОЖНОСТИ 1. Освоение новой конкурентоспособной  продукции  2. Захват доли рынка, занимаемой  конкурентами	УГРОЗЫ Появление новых конкурентов на продукцию массового спроса
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокое качество выполняемых  услуг 2. Наличие высококвалифицированных  кадров 3. Способность разработок  собственных технологических процессов  и производства на их основе 4. Наличие постоянных  партнеров и заказчиков	СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ	СИЛА И УГРОЗЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Нехватка собственного капитала Отсутствие маркетингового анализа, слабое представление о целевом сегменте рынка	СЛАБОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ	СЛАБОСТЬ И УГРОЗЫ

 

Рисунок 11 - Матрица SWOT ООО «Центр»

 

На основе данных рис. 11 о показателях силы, слабости, возможностей и угроз ООО «Центр», можно сделать следующие выводы: 

Сила и возможности. Необходимо использовать имеющуюся высококвалифицированный трудовой потенциал для освоения новых видов производства.

Сила и угрозы. При помощи высокого качества выполняемых работ  добиваться конкурентного преимущества. На имеющейся трудовой базе  разработать новые виды конкурентоспособной массовой продукции и тем самым обезопасить себя от застоя.

Слабость и возможности. Следует восполнить нехватку собственного капитала за счет прибыли, которая будет получена в процессе инвестиционной деятельности. Необходимо внедрять в деятельность предприятия элементы маркетингового анализа.

Слабости и угрозы. Необходимо изучить целевой рынок с тем, чтобы разработать наиболее удачную стратегию по  «обгону» конкурентов.  

На основе проведенного анализа целесообразно порекомендовать ООО «Центр» сосредоточить инвестиционную активность на разработке и выпуске новой продукции серийного производства, которой слабо насыщен рынок города и области.

Для данного инвестиционного направления предприятие имеет все предпосылки, так как уже обладает необходимым трудовым потенциалом, имеет достаточную долю рынка и обеспечивает высокое качество производства при доступных ценах, что является основным требованием клиентов.  

 

3.2 БИЗНЕС-ПЛАН ИНВЕСТИЦИОННОГО  ПРОЕКТА ООО «ЦЕНТР» 

 

Бизнес-план «Выпуск изделия №1».

Цель проекта: запуск производственного участка по выпуску изделия №1 (ось для блокировки, изготавливаемая по технологии, разработанной лабораторией ООО «Центр») для решения следующей задачи:

- насыщение рынка г. Нижнего Тагила  и Свердловской области конкурентоспособной  продукцией на основе современных  технологий. 

  Основное преимущество продукции  – оптимальное сочетание невысокой цены и хорошего качества.

Инвестиционная сумма:

• 100 000 руб. собственных средств;
• 1 000 000 руб. заемных средств.

Возможные рынки сбыта продукции: предприятие инвестора, торговая розничная сеть фирмы по ремонту автомобилей, мелкооптовые фирмы автомобильного профиля г. Н-Тагил и Свердловской области.

На основе производственной мощности оборудования плановый объем выпуска изделия №1 составляет 24000 штук в год, с учетом новизны и трудностей внедрения технологии производства и сбыта, производственная программа скорректирована до 21000 штук в 1-й год, во 2-3 годы: 24000 штук; план реализации также скорректирован до 18900 штук в 1-й год, во 2-3 годы: 24000 штук.

Срок окупаемости проекта – 1 год и 1 месяц.

Срок возврата заемных средств – 2 года.

Вид деятельности – производство изделия №1 из стали, титана и пластика для реализации на рынке города Нижний Тагил и Свердловской области. Производство отечественных осей для блокировок можно назвать недостаточно развитой отраслью, конкурирующей с аналоговой продукцией зарубежного производства качеством, и чаще всего ценами. В городе Нижний Тагил подобного производства до сих пор не существовало, самый ближний производитель аналоговой продукции Ульяновский автомобильный завод (г.Ульяновск).

Участок (создаваемый на базе производственной лаборатории ООО «Центр») по производству изделия №1 находится на этапе становления,  коллектив состоит из опытных специалистов, способных на внедрение новых технологий производства и бизнеса, что будет являться залогом успешной реализации инвестиционного проекта в настоящем и наращивания бизнеса в будущем.

Создаваемый производственный участок – реорганизуемая внутренняя структура уже действующего предприятия малого бизнеса ООО «Центр» со всеми вытекающими из этого определения последствиями (размер вложений, оборот, прибыль и т.д.). Достоинством данной правовой формы является то, что участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных вкладов; уставной капитал определяет минимальный размер имущества общества с ограниченной ответственностью или производственный кооператив. При государственной регистрации ООО «Центр» была выбрана упрощенная форма ведения учета в целях налогообложения, налог по варианту 2: 15% от прибыли (доходы, уменьшенные на расходы).

Предпосылками ожидаемого деятельности участка по выпуску изделия №1 успеха можно назвать:

- нехватка недорогой продукции  такого рода в городе и области;

- гарантированное качество, которое будут обеспечивать высококлассные специалисты производственной лаборатории;

- применение современных технологий.

При анализе ранка установлено, что в ассортименте присутствуют  оси  для блокировок производства Китая, Тайвани, Малайзии. За счет зарубежных инвестиций в технологии производства качество этой продукции растет с каждым годом,  показателем данной продукции является цена.

Автором работы проведен опрос покупателей автомагазинов, в результате чего был сделан следующий вывод. Основы привлечения покупателя распределились следующим образом: 

1) Цена;

2) Качество;   
      3) Наличие на складе.