Проект мероприятий по повышению уровня рентабельности магазина № 1 ОАО «Ладога» г. Новая Ладога Волховского района Ленинградской области

        Условно- постоянные – это те издержки торговых организаций и предприятий, абсолютная сумма которых остается постоянной при изменении объемов  товарооборота.

         К условно-  постоянным относятся: расходы по заработной плате повременнищиков, аренде, содержанию и текущему ремонту зданий, помещений, инвентаря; износ спецодежды; расходы на рекламу.  Следует учитывать, что и условно-постоянные издержки не являются однородными: можно выделить постоянные издержки (например, плата за аренду) и собственно условно- постоянные издержки  (например, износ спецодежды).

          Условно- переменные – это те издержки торговых предприятий, абсолютная сумма которых изменяется с изменением объемов товарооборота. Например, к условно- переменным можно относить следующие виды  издержек торговых предприятий: транспортные расходы; расходы  по оплате труда (сдельная форма оплата труда); расходы по хранению и подготовке товаров к продаже; потери товаров;  проценты за пользование кредитом.

           Но различные виды условно-переменных издержек при изменении величины товарооборота меняются в разной степени. В зависимости от интенсивности, темпа происходящих изменений условно- переменные издержки торговых организаций и предприятий иногда подразделяются на группы: пропорционально- переменных, прогрессивно - и  дегрессивно - переменных. То есть темп изменения отдельных статей условно-переменных издержек равен, выше или ниже темпа происходящих изменений товарооборота. (Традиционно при проведении простых экономических расчетов предполагается, что все условно- переменные издержки торговых организаций и предприятий пропорционально-переменные.)

 Наглядным  является пример с затратами на заработную плату.

              Заработная плата изменяется пропорционально товарообороту лишь при условии использования сдельной формы оплаты труда, нашедшей в торговле широкое применение. При повременной форме оплаты труда размер денежного вознаграждения работника лимитирован штатным окладом и не зависит от интенсивности и эффективности труда. Следовательно, эти затраты являются фиксированными по сумме и относятся к постоянным. При использовании повременно- премиальной формы оплаты заработная плата состоит из двух частей: фиксированного оклада и премии, размер которой поставлен в зависимость от объема товарооборота. В  этом случае при анализе затрат следует выделить постоянную и переменную части расходов, предназначенную для оплаты труда.

                Зависимость между величиной  затрат и объемом товарооборота приведена на рисунке 2.2.3.

                Помимо графического существует также аналитический метод нахождения точки безубыточности, который заключается в определении минимального товарооборота, обеспечивающего нулевую прибыльность бизнеса.

               Для нахождения   точки безубыточности многопрофильной торговой организации, анализ следует проводить исходя из относительной величины маржинального дохода, выраженного в процентах к объему товарооборота. В этом случае  критическая величина товарооборота будет выражена  в стоимостном измерении: 

                            ТБУ = Зпост. / М ,                                                  (2.2.1.)

    где   М – маржинальный доход в процентах к товарообороту;

             Зпост.-  постоянные затраты.

 

                       Рисунок 2.2.3. График прибыльности.

 

            Деление издержек на переменные и постоянные в значительной мере являются условным, так как учитывает влияние только одного фактора – изменение объема товарооборота. В реальной практике на величину издержек обращения торговых предприятий одновременно оказывает влияние множество факторов, например, инфляция. Инфляция означает  переполнение сферы обращения денежными знаками сверх действительной потребности национального хозяйства. Инфляция измеряется с помощью статического показателя – идекса цен. В современной рыночной экономике инфляционный рост цен неистрибим.

Стало быть, более реально сделать инфляцию управляемой, а ее уровень- умеренным. .

      Решение управленческих задач требует группировки издержек на переменные и условно- постоянные и выявления их раздельного влияния на прибыль.

      Такая группировка позволяет оценить степень предпринимательского риска получения прибыли, измеряемого эффекта  операционного рычага.

       Система учета прямых затрат носит название  «директ-костинг». В ней достигнута высокая степень интеграции учета, анализа и обоснования управленческих решений. Главное внимание в этой системе уделяется изучению поведения затрат ресурсов в зависимости от изменения объемов товарооборота.

       Разделение затрат в системе «директ-костинг» позволяет определить важный в аналитических расчетах показатель- маржинальный доход. 

 Маржинальный  доход (МД) представляет собой разность  между выручкой от реализации  и переменными затратами, или  сумму постоянных расходов (Спост) и прибыли от реализации (П):

                                              МД = П + Спост.                                      (2.2.2.)

Факторная модель прибыли в системе «директ-костинг» принимает вид

                                               П = МД– Спост.                                       (2.2.3.)

    Из формулы (2.2.3.) следует, что предприятие начнет получать прибыль после того, как возместит постоянные затраты за счет дохода от реализации определенного объема выпускаемой продукции. Выручки от продаж должно хватить для покрытия переменных расходов и образования прибыли.

 

 

 

 

2.3. Понятие прибыли. Сущность и  источники образования валового  дохода. 

      Торговая прибыль возникла одновременно с обособлением торгового  капитала, который стал агентом промышленного. Таким образом, по мнению К.Маркса, вступление торгового капитала в процесс продвижения товаров к конечному потребителю и их дальнейшей реализации послужило основанием для участия его в дележе относительной массы прибавочной стоимости и получении торговой  прибыли.

         Прибыль является основным результирующим показателем хозяйственной деятельности  торгового предприятия.

       На объем прибыли оказывает влияние значительное количество внешних (независимых от деятельности предприятия) и внутренних факторов. К внешним факторам относятся политическая стабильность, состояние экономики, демографическая ситуация, конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров, темпы инфляции, ставка процента за кредит.

       К внутренним факторам относят объем валового дохода, размер расходов на ведение торговой деятельности, производительность труда работников, скорость оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных  средств, эффективность использования основных фондов.

Прибыль торгового предприятия формируется по  схеме (рис.2.3.1.)

      К основным направлениям  использования прибыли относят:

* выполнение  обязательств перед бюджетами (федеральным, региональным, местным); 

*  расчеты  с банками, предприятиями, организациями; 

* инвестиции  в развитие предприятия;

* выплаты дивидендов  по акциям;

* удовлетворение  социальных и материальных потребностей  работников.

       Прибыль, остающаяся в распоряжении  организации, аккумулируется в нескольких  фондах: накопления, потребления, резервном.

     Из  фонда накопления средств расходуются  на развитие организации –  строительство новых объектов, расширение  и реконструкцию действующих, приобретение  имущества и модернизацию оборудования. Финансируются также другие направления производственного развития.

 

 

 

 

 

Рис.2.3.1. Модель формирования прибыли для торгового предприятия.

 

        Фонд потребления предназначен для материального поощрения работников и укрепления социальной сферы.

        Резервный фонд используют в основном  не только для покрытия  непроизводительных потерь и убытков, но и убытков за отчетный год.

       Валовой  доход в свою очередь определяется как сумма реализованных торговых надбавок за вычетом налога на добавленную стоимость. Валовой доход - основной прибылеобразующий показатель, может быть представлен как произведение товарооборота (N) и уровня валового дохода (Увд): 

ВД= N х Увд /100%                           (2.3.1.)

         Уровень любого показателя в торговле представляет собой отношение соответствующего показателя к розничному (оптовому) товарообороту. Уровень  валового дохода дает количественную оценку доли торгового предприятия в розничной цене. Чем выше уровень валового дохода, тем  выше доля предприятия в цене, тем выше разница между ценой покупки и ценой продажи. Уровень валового дохода является для торговли показателем цены, изменяя   который предприятие может увеличивать или сокращать объем спроса, выбирая  тем самым оптимальные  их сочетания, добиваясь наибольшего объема   валового дохода.

     Оба фактора  в модели валового дохода (2.3.1.) подчиняются действию закона спроса, чем больше объем массового спроса покупателей, тем выше уровень рыночной цены. И наоборот: рыночная цена снизится при сокращении   спроса.

       Графическая связь между величиной  спроса и ценой товара при  фиксированной сумме средств, выделяемых  на потребление, можно выразить  через кривую спроса (рис 2.3.2.).

    Из рисунка видно, что с увеличением цены единицы товара, при прочих равных условиях, количество приобретаемых товаров уменьшается, т.е. снижается потребительский спрос. Подобную зависимость называют законом  падающего спроса.   

                                                                                                                                                            Валовая прибыль/убыток (Пв) торгового предприятия характеризует конечный  финансовый результат деятельности и представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг (Пр),  сальдо доходов и расходов от внереализационных операций (Сво) и прибыль операционных доходов (Под).

                                     Пв = Пр + Под + Сво.                              (2.3.2.)

     Прибыль (убыток) от реализации продукции (услуг) (Пр) рассчитывается по форме:                         

     Прибыль (убыток) от реализации продукции (услуг) (Пр) рассчитывается по форме:                         

                                        Пр = Т – Ио – Зу, где                            (2.3.3.)

       Т – товарооборот (выручка от  реализации продукции, услуг);      

       Ио - расходы на ведение торговой  деятельности;

       Зу – материальные затраты  на оказание услуг.

         Прибыль от реализации товаров  – это разность между валовым доходом за вычетом обязательных платежей и затратами на реализацию товаров (издержками обращения) за определенный период времени.

     Различают  также чистую прибыль торгового  предприятия, под которой понимают  часть валовой прибыли, остающуюся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет всех налогов.

 

2.4. Понятие розничного товарооборота.  Налогообложение торговых организаций.                              

         Одним из основных экономических показателей  хозяйственной деятельности торгового предприятия, во многом определяющим степень достижения цели предпринимательской активности, является  товарооборот- процесс обмена товаров на деньги. Владелец товара - торговое предприятие за деньги передает товар в собственность другому юридическому или физическому лицу.

         Товарооборот характеризует процесс движения товара посредством актов купли-продажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признак:

* товара как  объекта продажи;

* продажи как формы движения товара  от производителя к потребителю.

        Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать, во-первых, как  его экономический эффект; во-вторых, в социально- экономическом аспекте как показатель товарного снабжения населения, как один из показателей уровня жизни.

          В торговом  предприятии товарооборот определяется объемом денежной выручки за проданные товары. По его размеру можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке.

          Согласно положениям современной российской экономической теории, рассматривающей  рынок как экономическую категорию, рынок- это «совокупность конкретных  экономических отношений  и связей между покупателями и продавцами, а также торговыми посредниками по поводу движения товаров и денег, отражающая интересы субъектов рыночных отношений и обеспечивающая  обмен продуктами труда». В «узком» смысле рынок – сфера товарного обращения, обмена денег на товары и товаров на деньги.