Анализ структуры выручки и затрат на примере предприятия ООО «СОВРЕМЕННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ»

 

где, - цены соответственно базисного и отчетного периода;

- количество продукции в базисном  и отчетном периоде [40. С.245].

 

Важнейшим фактором, влияющим на величину выручки  от реализации товаров и услуг  является изменение объема продаж. Выручка находится в прямой зависимости от реализованного товара.

Учитывая, что выручка является важнейшей  частью доходов, участвующих в формировании общей прибыли розничного предприятия, значит, чем больше объем реализации, тем больше прибыли получит предприятие розничной торговли. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональна [17].

Ассортимент реализуемых товаров, безусловно, влияет на величину выручки. Чем выше доля более рентабельных товаров, тем  больше выручки от реализации товаров  получит предприятие.

В торговле одним из основных показателей рентабельности является рентабельность товарооборота (продаж), исчисляемая как отношение  прибыли от продажи товаров к  товарообороту:

 

       (1.6)

 

где - показатель рентабельности продукции (товаров);

- показатель прибыли от реализации  продукции;

- показатель выручки от реализации  продукции (за вычетом НДС,  акцизов и аналогичных обязательных  платежей) [35. С.10].

 

Рентабельность  товарооборота ( ) зависит от степени использования основных и оборотных средств:

 

     (1.7)

 

где - рентабельность капитала (основных и оборотных активов);

- фондоотдача основных и оборотных  активов;

- величина внеоборотных активов (тыс. руб.);

- величина оборотных активов  (тыс. руб.).

 

Приведенная зависимость показывает, что снижение или увеличение рентабельности товарооборота  в отчетном году связано с эффективным  или неэффективным использованием основных и оборотных средств.

Фондоотдача основных и оборотных средств  может быть представлена в следующем  виде:

 

    (1.8)

 

где, - скорость обращения оборотных активов;

- доля оборотных активов в  имуществе.

 

В свою очередь  скорость обращения оборотных средств  зависит от оборачиваемости товарных запасов – главного элемента оборотных  средств и доли товарных запасов  в оборотных средствах. Выразим  эту зависимость:

 

        (1.9)

 

где, - товарные запасы (тыс. руб.).

 

Благодаря расчетам, произведенным по этой формуле, можно сделать вывод о влиянии  скорости обращения товарных запасов  и их доли в оборотных активах  на скорость обращения оборотных  активов.

Рассмотренные выше три равенства можно объединить:

 

     (1.10)

 

Формула (1.7) выявляет зависимость рентабельности товарооборота от величины и структуры  основных и оборотных средств. Рентабельность товарооборота увеличивается, если выполняется требование соотношения темпов роста таких показателей, как скорость обращения товарных запасов, доля товарных запасов в оборотных активах, доля оборотных активов в имуществе, рентабельность основных и оборотных средств, при котором темп роста первого показателя выше темпа роста последующего и выше ста [35. С12].

Рентабельность  товарооборота зависит также  от рентабельности издержек обращения  и издержкоёмкости товарооборота:

 

      (1.11)

 

где, - рентабельность издержек обращения;

- издержкоёмкость продаж;

- издержки обращения (тыс. руб.).

 

Анализ  темпов роста рентабельности товарооборота, рентабельности издержек обращения  и издержкоёмкости товарооборота позволяют сделать вывод о соблюдении предприятием соотношения, при котором темп роста рентабельности издержек обращения выше темпа роста издержкоёмкости товарооборота [35].

Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг  важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам  за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую  задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.

 В  целом между поступлением денежных  средств, объемом реализации и  изменением остатков дебиторской  задолженности существует следующая  зависимость:

 

      (1.12)

 

где, - сумма выручки от реализации;

- сумма отгрузки;

- дебиторская задолженность на  начало периода;

- дебиторская задолженность на  конец периода [16. С.325].

 

Финансовый  результат от продаж товаров в  розничном предприятии определяется ежемесячно как разница между  выручкой от реализации товаров в  ценах продаж (без учета налога на добавленную стоимость, других косвенных  налогов, обязательных платежей и вычетов  из выручки) и расходами на их продажу. Это показано формулой:

 

        (1.12.1)

 

где - валовой финансовый результат от продажи товаров;

- выручка от реализации по  ценам продаж;

- покупная стоимость реализованных  товаров.

 

В случае превышения выручки от продаж над  покупной стоимостью реализованных  товаров имеет место валовой  доход, который представляет собой  основной источник прибыли от реализации товаров в розницу [46. С.200].

Рассмотрев  критерии анализа выручки от реализации товаров и услуг на предприятиях розничной торговли можно сделать  следующие выводы, что основные цели проводимых анализов – это контроль за объемом продаж, его эффективностью, ассортиментом реализуемых товаров и рентабельностью продаж, состоянием ценообразования, спросом и предложением и, в конечном счете, выявление резервов увеличения валового дохода и прибыли.

Основными задачами анализа выручки от реализации товаров и услуг являются:

• оценка хозяйственной деятельности предприятия розничной торговли;
• оценка его финансового состояния.

Только  располагая достоверной, точной, полной, экономически обоснованной информацией, можно управлять предприятием, экономно и эффективно хозяйствовать. Какими методами анализа выручки от реализации товаров и услуг, предлагаемые учебной  литературой и научными трудами  достижения отечественной и зарубежной экономической мысли, мы не пользовались, определяемая сущность выручки это:

1. Объем реализации продукции в действующих ценах – на предприятиях, - производящих данную продукцию;
2. Объем реализации товаров или товарооборот в торговых предприятиях.

Учитывая, что анализируемое мною предприятие  ООО «Орион ДВ» является розничным  предприятием, то я принимаю определение, что под выручкой от торговой деятельности понимается розничный товарооборот. Основными факторами, корректирующими объем выручки являются изменения объема реализации, структуры реализуемой продукции, а так же изменение цен на эту продукцию. Таким образом, анализ выручки от реализации товаров будет проводиться на основе пофакторного метода.

 

 

1.2 Основы анализа издержек  обращения.

 

Анализ издержек обращения проводится по данным статистическим и бухгалтерской отчётности, материалам текущего учёта, первичным документам, внеучётным источникам информации и личным наблюдениям. Месячные данные об издержках обращения можно получить из регистров аналитического учёта. Для изучения причин отклонения от плана по издержкам обращения используют данные первичных документов (товарно-транспортные накладные, расчётно-платежные ведомости и другие материалы проверок, обследований, личных наблюдений).

Проведение анализа в современных условиях прогрессирующей инфляции и роста цен, весьма затруднённо и носит условный характер, что в свою очередь даёт приблизительные результаты [23].

Цель  анализа издержек обращения –  выявление резервов экономии издержек путем улучшения показателей  торговой деятельности и разработки мер по устранению различного рода непроизводительных расходов и потерь.

Анализ  издержек обращения следует проводить  в тесной связи с анализом других показателей хозяйственной деятельности (объем оборота, товарные запасы, уровень  коммерческие работы и др.), поскольку  эти показатели находят отражение  в издержках обращения.

Задачи анализа издержек обращения состоят в том, чтобы дать общую оценку выполнения плана издержек обращения, как в целом, так и в разрезе статей, установить факторы и размеры их влияния на уровень издержек обращения и разработать мероприятия по мобилизации выявленных резервов в ходе анализа [34].

В процессе хозяйственной деятельности торговых предприятий и организаций на величину издержек обращения влияет множество факторов. Основными из них являются: объем и структура товарооборота; изменение цен на товары и тарифов на услуги; организация транспортирования товаров, оборачиваемость оборотного капитала; состояние материально-технической базы; дислокация торговых предприятий, состояние дорог, размещение товарооборота по торговым предприятиям и организациям и др. Изучение этих факторов позволяет наметить пути экономии издержек обращения [26. С.516]. Рассмотрим основные из них:

1. Объем товарооборота оказывает большое влияние, как на сумму, так и на уровень издержек обращения. С ростом объема товарооборота увеличивается сумма издержек обращения, а уровень, как правило, уменьшается. Уменьшение объема товарооборота хотя и сопровождается некоторым сокращением суммы издержек обращения, однако их уровень повышается. Это происходит в основном за счет того, что переменные расходы повышаются почти пропорционально росту товарооборота, а постоянные остаются неизменными или изменяются незначительно.
2. Структура товарооборота. Изменение структуры розничного товарооборота оказывает влияние на общий уровень издержек обращения. Например, уровень расходов по займу зависит от величины товарных запасов, которая имеет значительные колебания по группам товаров. Расходы по завозу товаров зависят от объема груза, а не от стоимости товара, так как тарифы по перевозке установлены за весовую единицу груза.

Поэтому уровень транспортных расходов, например, по перевозке картофеля в процентах  к обороту будет значительно  выше, чем по кондитерским изделиям, а по мебели выше, чем по одежде и  т.п.

3. Изменение оборачиваемости оборотного капитала. Скорость обращения средств, вложенных в товарные запасы, оказывает значительное влияние на уровень расходов по оплате процентов пользование займом.
4. В настоящее время в условиях проводимых реформ происходят инфляционные процессы и повышение розничных цен, в результате чего увеличивается сумма розничного товарооборота. Данное обстоятельство влечет за собой при прочих неизменных условиях снижение уровня издержек обращения. Это объясняется тем, что ряд статей расходов не зависит от суммы реализуемых товаров. К таким статьям возможно отнести:

• расходы по содержанию помещений;

• расходы по перевозке, фасовке, упаковке;
• амортизация основных средств и т.п.

5. Изменение цен и тарифов на использование экономических ресурсов (стоимость транспортных, коммунальных и других услуг).

Анализ  издержек обращения предполагает совокупный учет всех факторов, действующих в  различных направлениях. Одни из них  влекут за собой снижение уровня расходов, а другие наоборот являются условиями  роста уровня издержек обращения [12].

Повышение экономической эффективности работы торговых предприятий в условиях формирования рыночных отношений в  стране значительно повысили требования к уровню экономической работы. Составной частью этой работы является определение экономической целесообразности тех или иных расходов, с тем, что бы обеспечить улучшение культуры и качества кооперативной торговли, а так же прибыльности и рентабельности предприятия [27. С.115].

В процессе анализа необходимо:

1. оценить динамику издержек обращения по общему уровню;
2. оценить структуру издержек и её изменение за ряд лет;
3. изучить смету статей издержек и выявить причины отклонения фактических расходов от сметы.

Важным  моментом в ходе анализа является сравнение уровня издержек обращения  в целом и по отдельным статьям  с другими предприятиями, находящимся  в аналогичных условиях работы, а  также со среднеотраслевыми (среднерыночными) данными. Значимость сравнительного анализа  усиливается в условиях наличия  конкурентной среды. Такое сравнение  дает возможность правильно оценить  свои результаты и в какой-то степени  использовать положительную работу конкурентов [34]. Уровень издержек обращения ( ) – это процентное отношение суммы издержек обращения ( ) к товарообороту ( ) [25. С.2]: