Анализ структуры выручки и затрат на примере предприятия ООО «СОВРЕМЕННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ»

 

Алгоритм  метода относительных разниц выглядит следующим образом:

 

 

DВРр = ВР0 ґ Dр/р0;

 

DВРq = (ВР0 + DВРр) ґ Dq/q0;

 

DВР = DВРр + DВРq.

 

DВРр = 129 271 ґ (-0,0177) /1,0651 = - 2 148 тыс. руб.

 

DВРq = (129 271 + 871) ґ 2 883/121 374 = 3 019 тыс. руб.

 

DВР = - 2 148 + 3 019 = 871 тыс. руб.

 

 

Как видно, результаты расчетов такие же, как  и при использовании метода абсолютных разниц.

 

Третью  факторную модель проанализируем методом  цепных подстановок.

 

 

ВР0 = Об 0 ґ kоб 0 = 58 756 ґ 2,20 = 129 271 тыс. руб.

 

ВРусл = Об 1 ґ kоб 0 = 44 209 ґ 2,20 = 97 260 тыс. руб.

 

ВР1 = Об 1 ґ kоб 1 = 44 209 ґ 2,94 = 130 142 тыс. руб.

 

 

За счет уменьшения среднего остатка оборотных  средств по балансу выручка уменьшилась  на 32 011 тыс. руб. (97 260 - 129 271). За счет увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных  средств выручка от реализации продукции  увеличилась на 32 882 тыс. руб. (130 142 - 97 260). Следовательно, под влиянием изменения  этих двух факторов выручка увеличилась  на 871 тыс. руб. (-32 011 + 32 882).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5. Анализ и оценка  факторов, влияющих на величину  выручки и  уровень издержек  обращения в ООО «Современная  промышленность»  за 2009-2011гг.

 

Проанализировав динамику издержек необходимо также  уделить внимание факторам, оказывающим влияние на издержки обращения. В процессе хозяйственной деятельности торговых предприятий на величину затрат влияет множество факторов основными из которых являются: объем и структура товарооборота, изменение цен на товары и тарифов на услуги, организация транспортирования товаров, оборачиваемость оборотного капитала, состояние материально-технической базы, дислокация торговых предприятий, состояние дорог, размещение товарооборота по торговым предприятиям и другие. Изучение этих факторов позволяет наметить пути экономии издержек обращения. Факторы, влияющие на издержки обращения, можно подразделить на вызывающие их повышение и снижение.

Факторы, вызывающие повышение издержек обращения, связаны, прежде всего, с повышением культуры торговли, с улучшением качества обслуживания населения.

Факторы, вызывающие снижение издержек обращения, весьма многочисленны и делятся на факторы общеэкономического характера, экономико-организационные факторы и факторы, связанные с техническим прогрессом.

К общеэкономическим  факторам относятся: совершенствование  системы учета и контроля; экономико-организационным факторам: укрупнение или разукрупнение торговых предприятий; совершенствование технологии, компьютеризация относятся к факторам, связанным с техническим процессом.

Основным  показателем, отражающим объем деятельности торговой организации, является оборот розничной торговли. Влияние объема оборота розничной торговли на уровень издержек обращения определяется путем условного подразделения расходов на мало зависящие и зависящие от объема оборота розничной торговли: условно-постоянные и условно-переменные расходы.

Степень реагирования издержек обращения в  целом на изменения суммы оборота розничной торговли определяется коэффициентом эластичности издержек обращения от оборота розничной торговли. Для определения влияния изменения оборота розничной торговли на уровень издержек обращения используем формулу:

= -4,44%

=-2,30%

 

Таким образом, можно сделать вывод, что под  влиянием товарооборота уровень издержек обращения ООО «Современная промышленность» уменьшился на 4,44% в 2010г. и на 2,30% в 2011г.

Теперь  определим влияние изменения  товарооборота на сумму издержек обращения, для этого используем формулу:

=68,851 млн. руб.

=25,482 млн. руб.

 

Таким образом, из расчета видно, что под влиянием товарооборота сумма издержек обращения увеличилась в 2010г. на 68,851 млн. руб., а в 2011г. – на 25,482 млн. руб. по сравнению с предыдущими периодами.

На изменение  уровня издержек обращения влияет не только товарооборот, но и его структура. Повышение доли в общем объеме продаж более издержкоемких товаров оказывает влияние на рост уровня издержек обращения в целом по предприятию и наоборот, уменьшение этой доли приводит к снижению общего уровня расходов. Для определения влияния на издержки обращения структуры товарооборота данные представим в виде таблицы 2.7.

 

Таблица 2.7 Исходные данные для оценки влияния структуры товарооборота уровень издержек обращения

Товарные группы	2009 год			2010 год			2011год
	Сумма тыс. руб.	Уд. вес в общем обороте, %	Уровень издержек обращения	Сумма тыс. руб.	Уд. вес в общем обороте, %	Уровень издержек обращения	Сумма тыс. руб.	Уд. вес в общем обороте, %	Уровень издержек обращения
Строительные материалы	936 165	87,6	7,22	3 394 065	82,2	9,49	4 343 590	80,0	9,10
Отделочные материалы	132 516	12,4	1,02	734 968	17,8	2,06	1 085 898	20,0	2,28
Всего	1 068 681	100	8,24	4 129 033	100	11,55	5 429 488	100	11,38

 

По данным таблицы 2.7 средний уровень издержек обращения предприятия составил в 2009г. – 8,24%, в 2010г. – 11,55% и в 2011г. – 11,38%. Изменение общего уровня издержек обращения в 2010г. составило по сравнению с 2009г. 3,31%, а в 2011г. по сравнению с 2010 -0,17%. Это изменение обусловлено фактором – изменениями удельного веса товарных групп и увеличением уровня издержек обращения по группам.

За анализируемый  период разными были изменения издержек обращения по товарным группам. Уровень по строительным материалам в 2010г. по сравнению с 2009г. увеличился на 2,27%, а в 2011г. по сравнению с 2010г. – уменьшился на 0,39%, а по отделочным материалам в течение изучаемого периода увеличивался на 1,04% в 2010г. и на 0,22% в 2011г. по сравнению с предыдущими периодами.

Выявленные факторы и их количественная оценка учитывается при определении  путей минимизации издержек обращения.

 

 

 

 

 

 

 

 

3.1. Пути наращивания выручки от реализации товаров и услуг ООО «Современная промышленность»

 

 

Основой наращивания выручки торгового  предприятия являются коммерческие решения на рынке товаров и услуг. Они предполагают выполнение целого ряда операций, таких как обоснование потребности в товарах, разработка заказов и заявок на них, выбор поставщиков для установления хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, продажа товаров и ее стимулирование и т.д. То есть, коммерческие решения – это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя [10, с.55]. Чтобы выделить пути наращивания выручки ООО “Современная промышленность”, необходимо определить главные пункты коммерческих решений.

Решение о целевом рынке. Самое важное решение предпринимателя – это выбор целевого рынка. В теории это звучит так: не выбрав целевого рынка и не составив его профиля, невозможно принимать последовательные, согласующиеся между собой решения относительно товарного ассортимента, рекламных обращений и средств рекламы, уровней цен и т.п. На практике же на рынке «вылезают» на человеческой необходимости: чем больше спрос на продукцию, тем больше организаций готовы его удовлетворить. Бесконечная потребность в продукции – залог успешного построения предприятия. Выбранный целевой рынок есть самое первое, самое важное, а, главное, правильное решение ООО «Современная промышленность».

Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Потенциальному предприятию предстоит принять решение о трех основных «товарных» переменных: товарном ассортименте, комплексе услуг и «атмосфере магазина», т.е. способах реализации.

Товарный ассортимент должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка. Широта и глубина товарного ассортимента становится одним из ключевых факторов в конкурентной борьбе. Узкий и мелкий ассортимент в строительной области – это, к примеру, небольшой ларек с крепежными элементами. Узкий и глубокий ассортимент – магазин инструмента и крепежа, широкий и мелкий ассортимент – «строительный» магазин, широкий и глубокий ассортимент – на практике, «монтажники», которые сделают все и из своих материалов. Еще одной характеристикой товарного ассортимента является качество предлагаемых товаров. В строительной области потребителя интересует как широта выбора, так и качество товара.

Предприятию предстоит также решить вопрос о комплексе услуг, которые оно предложит клиентам: доставка товаров на дом, продажа в кредит и простая консультация. В универсамах эти услуги полностью исчезли, но развиваются в малых предприятиях. В таблице 3.1 перечислены некоторые основные услуги, которые могут предложить розничные предприятия торговли строительными материалами. Комплекс услуг является одним из решающих орудий неценовой конкуренции для выделения фирмы из числа остальных.

 

Таблица 3.1. Типичные услуги, оказываемые строительными торговыми предприятиями

 

Предпродажные услуги	Послепродажные услуги	Дополнительные услуги
1. Прием заказов по телефону	1. Доставка покупок	1. Инкассирование чеков
2. Прием заказов (отправка материалов клиенту с последующим расчетом)	2. Курирование клиентских заявок	2. Услуги по ремонту
3. Проведение рекламы	3. Возврат товаров	3. Оформление интерьеров
4. Оборудование витрин	4. Подгонка товара	4. Предоставление кредитов
5. Замеры и расчеты	5. Установка товара	5. Консультация
6. Часы работы
7. Принятие неиспользованных товаров

 

 

ООО «Современная промышленность» предоставляет  большую часть приведенных в  таблице услуг и поэтому является лидером в продаже строительных материалов и предоставлении услуг  по их доставке и монтажу в Кобринском районе.

Третьим элементом товарного арсенала является «атмосфера магазина». У каждого торгового помещения своя планировка, которая может и затруднять и облегчать ориентирование покупателей. Каждый магазин производит определенное впечатление. Один воспринимается грязным, другой – очаровательным, третий – роскошным. Помещение должно воплощать в себе атмосферу, которая соответствует вкусам потребителей целевого рынка и оказывает положительное влияние на совершение покупок.

В похоронном бюро уместны тишина, приглушенный свет, умиротворенность, а в дискотеке  – яркие краски, громкие звуки, биение жизни. Атмосферу создают творческие работники, знающие, как совместить зрительные, слуховые, обонятельные и осязательные раздражители для достижения желаемого эффекта. В практике строительной области эти принципы воплощаются в «обманках» – стендах с образцами материалов, изображающих определенную часть строения: чем больше видов материалов, тем больше клиент путается и доверяет специалисту.

Решение о ценах. Цены – ключевой фактор конкуренции и одновременно отражение качества предлагаемых товаров. Способность розничного торговца (дилера) совершать тщательно продуманные закупки – важнейшая составляющая его успешной деятельности. К назначению цен следует подходить очень внимательно. На некоторые товары можно произвести низкие наценки с целью превращения этих товаров в «заманивателей» или «убыточных лидеров» с расчетом на то, что, покупая данную продукцию, потребители заодно купят и другие товары с более высокими наценками.

Решение о методах стимулирования. Для охвата потребителей предприниматели пользуются обычными орудиями стимулирования - рекламой, методом личной продажи, мерами по стимулированию сбыта и пропагандой. Розничные торговцы дают рекламу в газетах, журналах, по радио и телевидению. Время от времени массовую рекламу дополняют письмами, которые вручают лично, и отправлениями прямой почтовой рекламы. В теории, личная продажа требует тщательного обучения продавцов приемам установления контакта с покупателями, удовлетворения покупательских нужд, порядку разрешения сомнений и жалоб клиентов. На практике все сводится ко лжи: сокрытию недостатков, восхвалению достоинств товара, как настоящих, так и мнимых, порицанию товара конкурентов и т.п. Ни один специалист по сбыту, заинтересованный в продаже товара, не скажет, что товар конкурента объективно лучше по качеству, цене и прочим факторам.

Решение о месте размещения предприятия. Выбор места расположения точки продаж – один из решающих конкурентных факторов с точки зрения возможностей привлечения покупателей. Клиенты, как правило, выбирают тот банк, который находится к ним ближе всех. Сети универмагов, предприятия общепита быстрого обслуживания особенно тщательно выбирают места размещения своих предприятий, пользуясь для этого самыми совершенными методами выбора и оценки участков [17, c.167-171].