Анализ структуры выручки и затрат на примере предприятия ООО «СОВРЕМЕННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ»

Таким образом, каждому торговому предприятию  необходимо принимать ряд коммерческих решений как перед осуществлением (открытием), так и в ходе своей работы. Пошагово рассмотрим вышеперечисленные решения, принятые ООО «Современная промышленность» для максимизации выручки.

Решение о целевом рынке. Деятельность предприятия направлена на рынок строительных работ и услуг. Сфера строительства охватывает практически все слои населения и постоянно развивается, в долгосрочной перспективе спрос на товары не падает, показывая положительную динамику, чему способствует оказываемая нуждающимся в улучшении жилищных условий поддержка государства. Одно из первых и главных решений учредителей было абсолютно верным для максимизации выручки.

Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. ООО «Современная промышленность» предоставляет своим клиентам широкий и глубокий ассортимент товаров и услуг: от расчета необходимого количества материалов и консультации специалиста до их монтажа «под ключ». Что выгодно выделяет компанию на фоне конкурентов, делая ее работу наиболее удобной для клиента. Данный фактор также способствует увеличению выручки от продажи товаров и услуг, улучшая результаты деятельности фирмы.

Решение о ценах. Ценовая политика предприятия направлена на охват широких масс потребителей, что выражается в наличии в продаже товаров различных ценовых категорий. Сбыт товаров, пользующихся наибольшим спросом, построен на теории «убыточных лидеров». К примеру, листовой кровельный материал (металлочерепица, гибкая черепица и еврошифер) продается с минимальной наценкой, дающей не более 3-4% чистой прибыли. В свою очередь, все сопутствующие товары, необходимые для устройства кровли (крепеж, доборные элементы и прочее), получают наценку в 100-200% себестоимости. Данное решение опирается на человеческую психологию: клиенту выделяется стоимость основного материала, как правило, ниже цены конкурентов, и при этом опускается попозиционная стоимость иных товаров. Такое решение положительно сказывается на увеличении продаж и максимизации выручки.

ООО «Современная промышленность» не в полном объеме использует потенциал стимулирования продаж. Неграмотное построение рекламной политики не дает потребителям полной информации о предприятии и его деятельности. Недостаточное количество рекламы в СМИ, неправильное расположение наружной рекламы, а также невыгодное место размещения предприятия негативно сказывается на объеме выручки, оставляя основным способом распространения информации о фирме советы уже состоявшихся клиентов организации. Увеличение затрат на рекламу в свою очередь приведет к росту числа клиентов и, соответственно, объемов выручки.

Открытие  представительств и филиалов в других регионах также увеличит клиентскую базу, объемы продаж и выручку предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Экономические мероприятия, направленные на снижение издержек обращения ООО «Современная промышленность»

На современном этапе в новых  экономических условиях исключительно  важное значение приобретает режим экономии, эффективное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Издержки обращения являются одним из качественных показателей работы предприятия, в котором находят отражения итоги хозяйственной деятельности, проявляются достижения и недостатки в организации торговли, расходовании средств. Резервы экономии издержек обращения имеются по всем статьям, выявление и использование которых в значительной степени зависит от уровня аналитической работы. Тщательный анализ издержек обращения, выявление неиспользуемых внутрихозяйственных резервов является важной предпосылкой научного обоснования текущих затрат торгового предприятия. Поиск резервов снижения издержек обращения должен быть направлен на расходы, которые непосредственно не связаны с обслуживанием покупателей.

Исходя из того, что издержки обращения  занимают значительное место в торговой надбавке, их сокращение является весомым  фактором:

• Уменьшения торговой надбавки, что способствует снижению цен на товары, повышению их конкурентоспособности, следовательно, росту товарооборота;
• Увеличения прибыли, так как при неизменном размере торговой надбавки предприятие увеличивает часть доходов, формирующих прибыль.

Несоответствие ассортимента товаров  спросу населения и выпуск товаров низкого качества вызывает потери товаров, повышенные издержки обращения по их хранению, транспортировке, по содержанию торговых помещений, нерациональное использование рабочего времени. Кроме того, наличие неходовых товаров и товаров низкого качества вызывает замедление оборачиваемости, снижает эффективность использования основных и оборотных средств. Затоваривание ведет к росту процентов за пользование заемными средствами, вызывает увеличение других расходов. Улучшение торгово-оперативной, коммерческой работы будет способствовать снижению издержек обращения.

Также направлением снижения издержек обращения и повышения эффективности осуществления торговой деятельности является развитие маркетинговой службы. Необходимость проведения маркетинговой работы, направленной на своего покупателя, для снижения уровня издержек обращения подтверждается практикой. В этой связи необходимо принимать меры по совершенствованию службы изучения спроса, расширить торговлю по предварительным заказам населению.

Для обеспечения конкурентоспособности  необходимо систематически следить  за конъюнктурой рынка, стремиться наиболее полно удовлетворять покупательский спрос с целью расширения своей доли на рынке. При этом необходимо уделять внимание оценке деятельности конкурентов. Исходя из того, что цена товара представляет собой совокупную величину затрат и прибыли, то конкурентоспособность торгового предприятия зависит от совокупности его расходов.

Снижению издержек обращения также  поспособствует улучшение товародвижения и сокращение времени обращения товаров. В этих целях необходимо совершенствовать торговое обслуживание населения, наиболее полно использовать трудовые, материальные и финансовые ресурсы. На сокращение издержек обращения также может оказать улучшение транспортных связей, увеличение грузоподъемности и мощности подвижного состава, повышение уровня механизации погрузочно-разгрузочных работ на всех видах транспорта.

Для достижения режима экономии издержек обращения необходимо организовать работу во всех звеньях товародвижения. В этой связи необходимо разработать оптимальные схемы товародвижения для различных групп товаров, с учетом устранения нерациональных перевозок, лучшего использования транспорта и оптимального размещения товарных запасов.

На издержки обращения оказывает  влияние ускорение научно-технического прогресса, использование достижений науки, повышение производительности труда, техническое перевооружение торговли. Оснащение современным торгово-технологическим оборудованием, инвентарем и средствами механизации и автоматизации способствует повышению эффективности труда работников и снижению издержек обращения при повышении качества торгового обслуживания населения.

Типичный подход при определении  важнейших направлений снижения издержек – это экономия всех ресурсов, которые потребляются в процессе обращения. Так как затраты на оплату труда в ООО занимают большую долю, то необходимо рациональное и эффективное использование трудовых ресурсов. Это можно обеспечить за счет:

качественного подбора кадров, их подготовки и обучения;

создания для эффективной работы условий, как технические, так и  организационно-психологические.

Важным условием эффективности  деятельности работников является создание такой структуры предприятия, которая учитывала бы требования рынка, возможности предприятия и в то же время не была бы консервативна.

Для повышения производительности труда необходимо совершенствовать систему материального и морального поощрения, внедрение и дальнейшее совершенствование сдельно-премиальной системы оплаты труда. Рост производительности труда в торговле уменьшает затраты труда, снижает расходы на оплату труда, хранению и транспортировке товаров. Совершенствование системы материального поощрения наряду с улучшением системы оплаты труда должно быть направлено на повышение экономической эффективности торговли, на устранение излишних расходов, непланируемых потерь от уплаченных штрафов за невыполнение договоров.

¹ Остапенко В.В. Финансы предприятий. Из-во: Омега-Л, 2008.