Оцінка конкурентоспроможності металевої галантереї вітчизняних і закордонних виробників

Розповсюдження конкуренції підштовхує виробників до посиленого пошуку нових конкурентоздатних товарів і нових ринків їх збуту. Ключовим моментом в завоюванні позицій на ринку є своєчасне оновлення вироблюваних товарів, підготовка і організація виробництва нових видів продукції. Проте створення нового товару - процес надзвичайно складний, оскільки йдеться насамперед про створення такої товарної маси, яка повністю відповідає вимогам ринку.

В основі концепції створення нового товару сьогодні лежить не стільки дотримання традиційних прагнень до досягнення нових технічних і техніко-економічних параметрів, скільки прагнення створити «товар ринкової новизни» з високим рівнем конкурентоспроможності щодо інших аналогічних товарів. При виробленні ринкової стратегії дуже важливо навчитися своєчасно вилучати економічно неефективний товар з виробничої програми промислової фірми.

При виборі шляхів підвищення конкурентоспроможності товару нерідко буває дуже своєчасним розв'язання не про запуск нового, не про зняття з виробництва морально застарілого, а про модифікацію товару. Рішення про модифікацію товару ухвалюється з метою задоволення особливих вимог покупців для отримання більшого прибутку. Безперечним є і розвиток такого напряму підвищення конкурентоспроможності товару, як своєчасне надання комплексу послуг, пов'язаних із збутом і використовуванням машин і устаткування, тобто сервісне обслуговування. При вмілій організації сервіс є вирішальним чинником підвищення конкурентоспроможності товару.

Все зростаюче значення набуває проблема вибору і освоєння нових ринків збуту. Нові ринки збуту вирішальним чином можуть змінити конкурентоспроможність товару і рентабельність збутової діяльності. Збільшення об'єму продажу на нових ринках дозволить понизити витрати виробництва. У зв'язку з цим дуже важливо для подальшого розвитку конкурентоспроможності товару спробувати вийти з ним на новий ринок збуту, оскільки на внутрішньому його конкурентоспроможність різко впала. Але при цьому треба точно знати ступінь забезпеченості нових ринків висококваліфікованими працівниками ремонтних і обслуговуючих організацій, оскільки інакше покупці можуть зажадати підвищення надійності і спрощення конструкції реалізованої продукції.

ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇ

Ринкові дослідження виступають як інформаційна основа досягнення таких цілей, як реалізація визначеного обсягу продажів, створення і виведення на ринок нових товарів, збільшення ринкової частки. Постановка цих цілей припускає, що мова йде про ринок конкретного товару. У даному зв’язку, розкриваючи зміст ринкового дослідження, у першу чергу необхідно зупинитися на вивченні товарної структури ринку. Дослідження ринку здійснюється в двох розтинах: оцінка тих або інших ринкових параметрів для даного моменту часу й одержання прогнозних значень. У першу чергу оцінюється поточна ситуація на ринку (кон’юнктурна ситуація), потім визначається розмір ємності ринку і проводиться його сегментація.

Огляд асортименту галантерейних товарів, що пропонується підприємствами торгівлі, дозволяє побачити, що даний вид продукції користується стійким і активним попитом. Зараз лише 20 % ринкової пропозиції галантерейних товарів забезпечують вітчизняні виробники, а 80 % постачають з-за кордону.

Металева галантерея – група галантерейних товарів, що характеризується великим різноманіттям асортименту, до якого входить майже 20 000 виробів, в тому числі технічно складні – електробритви, електромашинки, фени та ін.. Вироби металевої галантереї за призначенням поділяють на такі підгрупи: (предмети прикрашення (оздоблення), приладдя для гоління та підстригання волосся, приладдя для шиття та рукоділля, одежна фурнітура, приладдя для туалету, приладдя для паління та сувеніри.

Для детального дослідження асортименту товарів ТОВ ТКФ «ЦУМ» нами проведено АВС-аналіз. Отже, в групу А увійшли вироби, які користуються найбільшим попитом серед споживачів, в нашому випадку - це «Одежна фурнітура» і «Приладдя для туалету», групу В - складають товари середнього попиту - «Приладдя для шиття та рукоділля», «Предмети прикрашання (оздоблення)» і «Прилади для паління»; група С включає товари обмеженого попиту, обсяг реалізації яких в два і більше разів є меншим за середній.

Як засвідчило проведене дослідження «ЦУМ» закуповує тільки ті товарні позиції, що користуються попитом серед споживачів і приносять прибуток, отже формує власний асортимент дещо вужчий, ніж той, що пропонують фірми-постачальники.

Для ТОВ ТКФ «ЦУМ» м. Хмельницький, у якого немає серйозних проблем з обіговими коштами, потрібно просто зайнятися оптимізацією асортиментної матриці. Не обов’язково розлучатися з дорогими і утримуючими товарами, але позбутися від «баласту» потрібно. Для цього треба проаналізувати залишки, виявити неліквіди і малообертаємі товари. Тому для оптимізації асортименту металевої галантереї у відповідній секції «ЦУМу» необхідно:

- максимально централізувати процеси закупівлі товару та управління асортиментом;

- можливо впровадження елементів категорійного управління асортиментом;

- організувати в ЦУМі єдиний асортиментний формат щодо металевої галантереї;

- прибрати категорії, які не приносять прибутку, не утримують покупця, низькообертаємі або не підтримуються кредитами від постачальника;

- скоротити товарні позиції, що не приносять високого прибутку і не є генераторами потоку;

- оптимізувати запаси;

- необхідний постійний аналіз поточної ситуації;

- провести інвентаризації, більше часу приділити оперативному обліку, роботі з рекламаціями і браком, виявлення неліквідів. Склавши список неліквідів, обрати один з можливих заходів щодо боротьби з ними;

- з постачальниками провести переговори по можливому відстроченню оплат, погашення кредитів частинами.

За матеріалами, що застосовуються, за формою, розмірами і обробкою вироби металевої галантереї повинні відповідати затвердженим зразкам, кресленням і стандартам. Поверхня виробів повинна бути гладенькою, блискучою, полірованою, без матових і темних плям і крапинок, напливів, тріщин, раковин, заусениць, подряпин, рисок і слідів корозії.

Конкурентоспроможність - порівняльна характеристика товару, що містить комплексну оцінку всієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних і економічних показників щодо виявлених вимог чи ринку властивостей іншого товару. Вона визначається сукупністю споживчих властивостей даного товару-конкурента по ступені відповідності суспільним потребам з урахуванням витрат на їхнє задоволення, цін, умов постачання й експлуатації в процесі продуктивного і (чи) особистого споживання.

Об’єктами дослідження було вибрано епілятори, які займають лідируюче положення на хмельницькому ринку: Rowenta EP 1011 D0 та VITEK VT 1378 BK. Епілятори Rowenta EP 1011 D0 мають найвищий рівень конкурентоздатності. Інші зразки поступаються. Їхній рівень конкурентоздатності – добрий. Основна причина цього – більш висока ціна.

Все зростаюче значення набуває проблема вибору і освоєння нових ринків збуту. Нові ринки збуту вирішальним чином можуть змінити конкурентоспроможність товару і рентабельність збутової діяльності. Збільшення об'єму продажу на нових ринках дозволить понизити витрати виробництва. У зв'язку з цим дуже важливо для подальшого розвитку конкурентоспроможності товару спробувати вийти з ним на новий ринок збуту, оскільки на внутрішньому його конкурентоспроможність різко впала. Але при цьому треба точно знати ступінь забезпеченості нових ринків висококваліфікованими працівниками ремонтних і обслуговуючих організацій, оскільки інакше покупці можуть зажадати підвищення надійності і спрощення конструкції реалізованої продукції.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1.             Баранчєєв В. Стріжов С. Аналіз і оцінка маркетингового потенціалу підприємств //Маркетинг, 5, 2000, З. 41-50.

2.             Белоус О.П., Панченко Е.Г. Менеджмент: конкурентоспособность и эффективность. - К., "Знание Украины",1992 г., 40с.

3.             Бухалков М. И. Внутрішньофірмове планування: Підручник. – М.: ІНФРА-М, 2000.

4.             Віханській О. С. Стратегічне управління: Підручник. - 2-е вид., перероб. і доп. – М.: Гардаріки, 2002.

5.             Все про маркетинг: Збірка матеріалів для керівників підприємств, економічних і комерційних служб. – М.: “Азимут-центр”, 2002.

6.             Герасимчук В.И. Розвиток підприємства. Діагностика, стратегія, ефективність. К., 1995 р., 268 с.

7.             Дикань В. Управління якістю як фактор конкурентоздатності підприємств Економіка України. - 1996.- №1.- с.43-48

8.             Комерційне товарознавство і експертиза: Уч. допомога для Вузів / Г. А. Васильев, Л. И. Ібрагимов, Н. Г. Нагапетьянц і др.; Під ред. Г. А. Васильева і Н. А. Нагапетьянца. – М.: Банки і біржі, ЮНІТІ, 2001.

9.             Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. - М.: «Инфра-М», 2000 г.

10.        Кредисов А. Чи конкурентноспроможні наші товари ? ( Про економіку України) Політика і час. - 1994- №8- с. 37-41

11.        Кулагина Н.А. Способы оценки конкурентноспособности продукции (работы услуги) как фактор роста эффективности производства. Проблемы статистики и рыночных отношений. - М., 1992 г. с, 50-57

12.        Львов Н.А. Маркетинг - ключ к решению проблемы "Конкурентноспособность".//" Стандарты и качество", 1990 г., №9, с 21-25.

13.        Миколаєва М. А. Товарознавство споживацьких товарів. Теоретичні основи. Підручник для Вузів. – М.: Норма, 2000.

14.        Портер М. Міжнародна конкуренція. – М.: МО, 2000

15.        Сидоренко О.В. Товарознавчі складові ринкознавства: Навч.посіб. – К.: Київ.нац.торг.-екон.ун-т, 2001.

16.        Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение: Учебник. – М.: ИД «Дашков и Ко», 2010. – 620 с.

17.        Тихонова Н.П. Товарознавство галантерейних товарів: Підручник. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2003. – 225 с.

18.        Юдонов А.О. Конкуренция: теория и практика. - М.: «Акалис», 1996.
Додаток А

Рис.А.1. Чорні метали та сплави, які використовуються в виробництві галантерейних товарів

Рис.. А.2. Кольорові метали та сплави, які використовуються в виробництві галантерейних товарів

4

4