Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Декабря 2013 в 20:17, курсовая работа
Задачами является определение сущности стратегического управления, рассмотрение порядка разработки и реализации стратегии развития предприятия, анализ факторного воздействия внешнего окружения на организацию и анализ ее внутренней среды, разработка и оценка вариантов решения по определению предпочтительного направления развития и составление плана работ и организация его выполнения. Объектом исследования является салон цветов «Оранж», а предметом - управленческий план, направленный на укрепление позиций фирмы, удовлетворение потребностей ее клиентов и достижение определенных результатов деятельности.
Введение
Глава 1. Теоретические основы стратегического управления
Сущность стратегического управления и его ключевые понятия
Порядок разработки и реализации стратегии
Глава 2. Анализ технико-экономических данных
2.1 Анализ факторного воздействия внешнего окружения на ООО «Оранж»
2.2 Анализ внутренней среды организации
Глава 3. Выбор и обоснование стратегии развития ООО «Оранж»
Разработка и оценка вариантов решения по определению предпочтительного направления развития
3.2 Составление плана работ и организация его выполнения
Заключение
Список литературы
Например, при 1000 покупателей в месяц и выручке 1365000р. средний чек покупателя составит 1356 р., снизив цены на 5 % мы получим средний чек на 1297 р. Но предположим, увидев скидки, 50% покупателей заплатят средний чек в размере 1500р. Тогда выручка составит
1297000+(500*203р.)=1297000+
Прибыль 394333 р.
Темп роста прибыли (394333/360833)*100=109%
Закупка современного оборудования.
Стоимость нового современного кондиционера и холодильника для цветов 15000 р.
Предположим, что они снизят наши расходы на хранение цветов и поддержание их в привлекательном состоянии на 10%.
Затраты 903750 р.
Выручка 1365000 р.
Прибыль 461250 р.
Темп роста прибыли (461250/360833)*100=128%
Заключение долгосрочного
Мы можем заключить договор о долгосрочной аренде помещения предварительно согласовав и установив приемлемые цены и для нас, и для арендодателя или получить скидку за долгий срок пользования помещением. Тем самым, не боясь повышения цен за аренду, мы сможем уменьшить свои ежемесячные затраты.
Ежемесячные затраты на аренду составляют 80*350=28000 р.
Допустим арендодатель по договору сделал нам скидку 5%.
Затраты на аренду составили 26600 р.
Всего затраты 976167+26600=1002767 р.
Выручка 1365000 р.
Прибыль 362233 р.
Темп роста прибыли (362233/360833)*100=100,4%
Снижение закупочных цен
Необходимо найти надежных постоянных поставщиков материалов, аксессуаров, сопутствующих товаров, материалов для упаковки и т д., заключить с ними договор о постоянном сотрудничестве и согласовать цены по которым фирма будет покупать материалы и товары оптом и которые будут ниже среднерыночных.
Выручка 1365000 р.
Затраты сократятся на 15 % и составят 953960 р.
Прибыль 411040 р.
Темп роста прибыли (411040/360833)*100=113%
Расположение вблизи метро
Данное расположение магазина может увеличить количество наших клиентов до 70 %, следовательно и выручка увеличится до 2320500 р. /мес. Однако увеличатся и затраты, в основном это аренда помещения. В настоящее время фирма платит за аренду 80 м2 350 р/м2 в месяц. Аренда помещения возле станции метро в среднем стоит 700 р/м2 в месяц.
1004167-(80*350)=976167
расходы фирмы без учета аренды.
976167+(80*700)=1032167
расходы фирмы с учетом аренды помещения возле метро.
Прибыль 2320500-1032167=1288333 р. /мес.
Темп роста прибыли (1288333/360833)*100=357%
Близость к местам массового скопления людей (кинотеатры, концертные залы, гостиницы)
Данный вариант развития схож с предыдущим, однако отличие заключается в том, что хотя продажи обычных растений и цветов «на срез» будут меньше, но выручка не упадет за счет увеличения продажи более дорогих букетов и цветов. Исходя из того, что магазин будет находиться в зоне развлечений и отдыха людей, следовательно они не будут экономить на более дорогих цветах. Поэтому можно предположить, что показатели предыдущего пункта будут идентичными и для данного.
Расположение в элитных районах
Расположение магазина в элитном районе не очень то изменит количество клиентов, однако выручка возрастет, так как люди с высокими доходами будут покупать достаточно дорогие цветочные композиции. Соответственно аренда помещения также возрастет до 1000 руб. Найдем средние затраты и выручку.
Предположим что если на 1000 человек изначально приходится выручка в 1365000 руб (сред.), то при расположении в элитном районе будет приходится в 2500000 руб. (сред.).
Затраты: постоянные затраты, аренда, зарплата дизайнеров
976167 +(80*1500)+70000=1166167 р.
Прибыль 1333833 р.
Темп роста прибыли ((1333833-360833)/360833)*100=
Сопоставление целей по методу парных сравнений
Матрицы предпочтений. Эксперт №1.
Матрица №1
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1 |
2 |
Привлечение большего числа клиентов |
0,9 |
1 |
Х |
1/0,8 |
Оптимизация расходов |
0,9 |
2 |
0,8/1 |
Х |
Матрица №2
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1.1 |
1.2 |
1.3 |
Введение дополнительных услуг |
1 |
1.1 |
Х |
1/0,9 |
1/0,7 |
Увеличение ассортимента товара |
0,8 |
1.2 |
0,9/1 |
Х |
1/0,6 |
Увеличение активности рекламы |
0,6 |
1.3 |
0,7/1 |
0,6/1 |
Х |
Матрица №3
Наименование целей |
β |
№№ целей |
2.1 |
2.2 |
2.3 |
Оптимальная ценовая политика |
0,9 |
2.1 |
Х |
1/0,8 |
0,7/1 |
Снижение издержек |
0,7 |
2.2 |
0,8/1 |
Х |
0,5/1 |
Выгодное месторасположение |
1 |
2.3 |
1/0,7 |
1/0,5 |
Х |
Матрица №4
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1.1.1 |
1.1.2 |
1.1.3 |
Возможность доставки букета и поздравления |
0,9 |
1.1.1 |
Х |
1/0,7 |
08,/1 |
Возможность отдать растение на лечение и на содержание во время отпуска |
0,7 |
1.1.2 |
0,7/1 |
Х |
0,6/1 |
Сотрудничество со свадебными салонами, оформительскими компаниями |
1 |
1.1.3 |
1/0,8 |
1/0,6 |
Х |
Матрица №5
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1.2.1 |
1.2.2 |
1.2.3 |
Продажа сопутствующих товаров |
0,9 |
1.2.1 |
Х |
0,9/1 |
1/0,8 |
Продажа «говорящих цветов» |
1 |
1.2.2 |
1/0,9 |
Х |
1/0,6 |
Продажа семян |
0,8 |
1.2.3 |
0,8/1 |
0,6/1 |
Х |
Матрица №6
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1.3.1 |
1.3.2 |
1.3.3 |
Создание сайта магазина |
0,9 |
1.3.1 |
Х |
1/0,5 |
0,9/1 |
Проведение конкурсов и выставок |
0,7 |
1.3.2 |
0,5/1 |
Х |
0,6/1 |
Реклама в СМИ |
1 |
1.3.3 |
1/0,9 |
1/0,6 |
Х |
Матрица №7
Наименование целей |
β |
№№ целей |
2.1.1 |
2.1.2 |
2.1.3 |
Накопительная система скидок |
0,8 |
2.1.1 |
Х |
0,7/1 |
0,8/1 |
Предоставление скидок на определенные товары в разные периоды времени |
1 |
2.1.2 |
1/0,7 |
Х |
1/0,9 |
Незначительное общее снижение цен |
0,9 |
2.1.3 |
1/0,8 |
0,9/1 |
Х |
Матрица №8
Наименование целей |
β |
№№ целей |
2.2.1 |
2.2.2 |
2.2.3 |
Закупка современного оборудования |
0,6 |
2.2.1 |
Х |
0,7/1 |
0,8/1 |
Заключение долгосрочного договора на аренду помещения |
0,9 |
2.2.2 |
1/0,7 |
Х |
0,9/1 |
Снижение закупочный цен |
1 |
2.2.3 |
1/0,8 |
1/0,9 |
Х |
Матрица №9
Наименование целей |
β |
№№ целей |
2.3.1 |
2.3.2 |
2.3.3 |
Расположение вблизи метро |
1 |
2.3.1 |
Х |
1/0,8 |
1/0,9 |
Близость к местам массового скопления людей (кинотеатры, концертные залы, гостиницы) |
0,8 |
2.3.2 |
0,8/1 |
Х |
0,7/1 |
Нахождение в элитных районах |
0,9 |
2.3.3 |
0,9/1 |
1/0,7 |
Х |
Матрицы предпочтений. Эксперт №2
Матрица №1
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1 |
2 |
Привлечение большего числа клиентов |
0,8 |
1 |
Х |
1/0,9 |
Оптимизация расходов |
0,8 |
2 |
0,9/1 |
Х |
Матрица №2
Наименование целей |
β |
№№ целей |
1.1 |
1.2 |
1.3 |
Введение дополнительных услуг |
0,8 |
1.1 |
Х |
0,8/1 |
0,7/1 |
Увеличение ассортимента товара |
0,9 |
1.2 |
1/0,8 |
Х |
0,9/1 |
Увеличение активности рекламы |
1 |
1.3 |
1/0,7 |
1/0,9 |
Х |
Матрица №3
Наименование целей |
β |
№№ целей |
2.1 |
2.2 |
2.3 |
Оптимальная ценовая политика |
0,9 |
2.1 |
Х |
1/0,6 |
0,8/1 |
Снижение издержек |
0,8 |
2.2 |
0,6/1 |
Х |
0,8/1 |
Выгодное месторасположение |
1 |
2.3 |
1/0,8 |
1/0,8 |
Х |
Информация о работе Стратегия развития компании на примере ООО "Оранж"