Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2013 в 17:25, курсовая работа
Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что оптовая торговля, связанная с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.
Введение………………………………………………………………………….3
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в торговой организации………………………………………………………………………5
Сущность стимулирования продаж…………………………………..5
Методы стимулирования продаж…………………………………….7
Глава 2. Анализ процесса стимулирования продаж на предприятии ЗАО «Гортехмет»……………………………………………………………………...11
2.1 Краткая характеристика предприятия………………………………11
2.2 Экономическая характеристика предприятия………………………14
2.3 Анализ эффективности стимулирования продаж………………….26
Глава 3. Совершенствование процесса стимулирования продаж в ЗАО «Гортехмет»…………………………………………………………………….30
3.1 Мероприятие по повышению эффективности стимулирования продаж ЗАО «Гортехмет……………………………………..30
Заключение………………………………………………………………………38
Список использованной литературы…………………………………………42
Приложение 1
Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2011 г.
АКТИВ |
Код строки |
На 31 декабря 2011 года |
На 31 декабря 2010 года |
На 31 декабря 2009 года |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
Нематериальные активы |
110 |
16 |
27 |
180 |
Основные средства |
120 |
1 046 819 |
1 056 411 |
670 312 |
Незавершенное строительство |
130 |
519 169 |
381 384 |
597 021 |
Доходные вложения в материальные ценности |
135 |
644 |
0 | |
Долгосрочные финансовые вложения |
140 |
10 862 |
11 308 |
11 318 |
Отложенные налоговые активы |
145 |
2 660 |
29 208 |
5 110 |
Прочие внеоборотные активы |
150 |
|||
ИТОГО по разделу I |
190 |
1 580 170 |
1 478 338 |
1 283 491 |
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
Запасы |
210 |
491 142 |
505 761 |
487 069 |
сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
155 349 |
130 807 |
146 150 |
животные на выращивании и откорме |
212 |
|||
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) |
213 |
191 461 |
145 786 |
65 962 |
готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
134 048 |
193 979 |
247 013 |
товары отгруженные |
215 |
7 130 |
30 318 |
7 394 |
расходы будущих периодов |
216 |
3 154 |
4 649 |
20 535 |
прочие запасы и затраты |
217 |
222 |
15 | |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
18 612 |
34 916 |
34 371 |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) |
230 |
4 560 |
5 584 |
6 105 |
покупатели и заказчики (62, 76, 82) |
231 |
4 560 |
5 584 |
6 105 |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
1 312 432 |
751 556 |
1 853 418 |
покупатели и заказчики (62, 76, 82) |
241 |
1 149 607 |
503 680 |
1 096 308 |
Краткосрочные финансовые вложения (56,58,82) |
250 |
673 298 |
663 398 |
2 000 |
Денежные средства |
260 |
21 543 |
185 160 |
216 064 |
Прочие оборотные активы |
270 |
0 | ||
ИТОГО по разделу II |
290 |
2 521 587 |
2 146 375 |
2 599 027 |
БАЛАНС |
300 |
4 101 757 |
3 624 713 |
3 882 968 |
ПАССИВ |
Код строки |
На 31 декабря 2011 года |
На 31 декабря 2010 года |
На 31 декабря 2009 года |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
||||
Уставный капитал |
410 |
15 642 |
15 642 |
15 642 |
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
411 |
0 | ||
Добавочный капитал |
420 |
512 984 |
516 291 |
516 885 |
Резервный капитал |
430 |
782 |
3 910 |
3 910 |
резервы, образованные в соответствии с законодательством |
431 |
782 |
3 910 |
3 910 |
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами |
432 |
|||
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
1 222 184 |
1 081 311 |
1 125 340 |
ИТОГО по разделу III |
490 |
1 751 592 |
1 617 154 |
1 661 777 |
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
Займы и кредиты |
510 |
174 256 |
368 681 |
523 055 |
Отложенные налоговые обязательства |
515 |
52 757 |
39 276 |
37 915 |
Прочие долгосрочные обязательства |
520 |
|||
ИТОГО по разделу IV |
590 |
227 013 |
427 957 |
560 970 |
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
Займы и кредиты |
610 |
1 470 344 |
1 092 947 |
1 288 076 |
Кредиторская задолженность |
620 |
651 767 |
477 782 |
372 144 |
поставщики и подрядчики |
621 |
455 089 |
338 649 |
151 826 |
задолженность перед персоналом организации |
622 |
11 700 |
7 869 |
10 469 |
задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
623 |
2 288 |
1 591 |
1 845 |
задолженность по налогам и сборам |
624 |
160 106 |
91 141 |
126 286 |
прочие кредиторы |
625 |
22 684 |
38 532 |
81 718 |
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов |
630 |
|||
Доходы будущих периодов |
640 |
1 041 |
654 |
1 |
Резервы предстоящих расходов |
650 |
8 219 |
0 | |
Прочие краткосрочные обязательства |
660 |
0 | ||
ИТОГО по разделу V |
690 |
2 123 152 |
1 579 602 |
1 660 221 |
БАЛАНС |
700 |
4 101 757 |
3 624 713 |
3 882 968 |
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2011 г.
Наименование показателя |
Код строки |
За отчетный 2011 год |
За предыдущий 2010 год |
Доходы и расходы по обычным видам деятельности |
|||
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
5 481 078 |
2 887 852 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
-5 076 377 |
-2 610 052 |
Валовая прибыль |
029 |
404 701 |
277 800 |
Коммерческие расходы |
030 |
-22 345 |
-18 396 |
Управленческие расходы |
040 |
-185 390 |
-189 253 |
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
196 966 |
70 151 |
Прочие доходы и расходы |
|||
Проценты к получению |
060 |
79 268 |
50 401 |
Проценты к уплате |
070 |
-139 844 |
-188 467 |
Доходы от участия в других организациях |
080 |
13 |
39 032 |
Прочие доходы |
090 |
160 911 |
527 830 |
Прочие расходы |
100 |
-124 617 |
-546 096 |
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
172 697 |
-47 149 |
Отложенные налоговые активы |
141 |
-26 548 |
24 950 |
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
-6 249 |
-27 477 |
Текущий налог на прибыль |
150 |
-17 968 |
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
190 |
137 745 |
-48 753 |
СПРАВОЧНО: |
|||
Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
3 728 |
16 247 |
Базовая прибыль (убыток) на акцию |
201 |
||
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
202 |
1 Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. М., 2012г. С.187.
2 Прыткий Б.В. Экономический анализ организации. М., 2009г. С, 360.
3 Прыткий Б.В. Экономический анализ организации. М., 2009г. С, 372.
Информация о работе Совершенствование процесса стимулирования продаж в ЗАО «Гортехмет»