Совершенствование процесса стимулирования продаж в ЗАО «Гортехмет»

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что оптовая торговля, связанная с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Введение………………………………………………………………………….3
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в торговой организации………………………………………………………………………5
Сущность стимулирования продаж…………………………………..5
Методы стимулирования продаж…………………………………….7
Глава 2. Анализ процесса стимулирования продаж на предприятии ЗАО «Гортехмет»……………………………………………………………………...11
2.1 Краткая характеристика предприятия………………………………11
2.2 Экономическая характеристика предприятия………………………14
2.3 Анализ эффективности стимулирования продаж………………….26
Глава 3. Совершенствование процесса стимулирования продаж в ЗАО «Гортехмет»…………………………………………………………………….30
3.1 Мероприятие по повышению эффективности стимулирования продаж ЗАО «Гортехмет……………………………………..30
Заключение………………………………………………………………………38
Список использованной литературы…………………………………………42