Система стратегического управления в коммерческой организации

1.2 Предпосылки развития стратегического  управления на предприятиях АПК

Реализация в Республике Беларусь ряда государственных программ способствует повышению эффективности АПК, а также социально-экономическому развитию сельских населенных пунктов. Следует отметить, что в аграрной сфере имеются и негативные тенденции, обусловленные преимущественно недостатком инвестиций, дифференциацией доходов сельского населения и его оттоком в города. Для их преодоления необходима разработка эффективной стратегии устойчивого развития агробизнеса и сельских территорий. Ее создание должно стать одним из приоритетов правительства и региональных властей.

В качестве основного инструмента, позволяющего осуществлять анализ состояния агробизнеса и сельских территорий, а также обосновать меры для их устойчивого, гармоничного развития, следует рассматривать стратегический менеджмент. Его использование должно быть основано на использовании методов стратегического маркетинга; планирования и управления; диагностики рецессии (кризисного состояния), стагнации, роста структур АПК.

Ключевым понятием в теории стратегического менеджмента является категория «стратегия». Применительно к менеджменту и маркетингу ее важнейшими сущностными признаками следует считать разделение всей деятельности субъектов экономики на тактическую и стратегическую части, а также обоснование направлений, целей и задач развития данных структур. Отметим, что маркетинговую стратегию исследователи рассматривают как систему мер, позволяющих предприятию достичь поставленных целей. [11, с.352]

Определения маркетинговой  стратегии основаны на понимании ее как осуществляемого действующими в рыночных условиях фирмами процесса, целью которого является удовлетворение предпочтений покупателей путем производства товаров и услуг, имеющих преимущества перед предлагаемыми конкурентами. К сожалению, подобная трактовка не способствует ни точному определению параметров развития целевого рынка (которые следует учитывать предпринимателям, инвесторам, менеджерам и иным его участникам при разработке и принятии управленческих решений), ни приданию приоритетного характера тем или иным методам или практикам.

В условиях глобализации и  усиления на мировом рынке конкуренции маркетинговая стратегия должна быть направлена на устойчивое, гармоничное развитие агробизнеса и сельских территорий. Ее следует рассматривать как важнейший инструмент, способствующий обоснованию и принятию эффективных управленческих решений в областях инвестирования, организации сельскохозяйственного производства, устойчивой реализации продовольственных товаров на внутреннем и внешнем аграрных рынках. [8, с.14]

Маркетинговая стратегия, являясь  фактором конкурентоспособного комплексного развития экономики предприятий  АПК и сельских территорий (выступающих в качестве специфических рыночных субъектов), позволяет определить:

• приоритеты развития как агробизнеса (максимальное удовлетворение запросов потребителей, рост объемов продаж, повышение удельного веса на рынке продовольственных товаров, а также иные), так и сельских территорий (улучшение состояния инфраструктуры, обеспечение занятости в аграрном секторе, рост уровня доходов населения и т. д.);
• способы повышения доходности инвестиций в агропромышленное производство (например выпуск продовольственных товаров с потребительскими преимуществами, обеспечивающими устойчивый спрос в высококонкурентных сегментах национального и мирового аграрных рынков);
• методы использования структурами АПК технических, технологических, инвестиционных, организационных и иных инноваций.

Использование бенчмаркинга при разработке маркетинговой стратегии позволит отече ственным сельхозпроизводителям выявлять преимущества лидеров зарубежных аграрных рынков, изучать применяемые ими технологии, совершенствовать методы организации своей экономической деятельности.

В ходе исследований установлено, что многие авторы разделяют процесс разработки маркетинговой стратегии на этапы установления целей, разработки альтернативных решений, выбора и оценки окончательного варианта. К числу наиболее известных методов обоснования и выбора стратегии следует отнести матрицу возможностей И. Ансоффа, матрицу «рынок-продукт» Г. Стейнера, модели М. Портера, Ф. Котлера, а также предложенные Г. Гринли типовые решения (рост, стабилизацию, выживание).

Положительно характеризуя перечисленные методы, перечислим присущие им недостатки.

1. Приверженность их авторов концепции управления бизнес-структурой (предприятием, компанией, объединением) не позволяет точно отражать последовательность бизнес-процессов, вести полный и последовательный учет важнейших стадий создания добавленной стоимости (осуществлять процессный сценарий исследования и управления бизнесом). Отметим, что процессный подход делит бизнес на 3 основные стадии: инвестирование, производство и финансирование. Их, в свою очередь, необходимо разделять на микростадии и учитывать при обосновании, разработке и реализации маркетинговых стратегий развития организации.
2. Невозможность точно учитывать все аспекты взаимовыгодного взаимодействия конкретной организации не только с потребителями и конкурентами, но и с иными субъектами бизнеса, являющимися потенциальными партнерами и способными использовать различные методы взаимодействия;
3. Направленность преимущественно на исследование проблем предприятий и игнорирование всех аспектов развития регионов, в которых осуществляется производство. Между тем степень эффективности последнего в значительной степени определяется состоянием данных территорий.

Для исключения перечисленных  выше недостатков в процессе разработки маркетинговой стратегии устойчивого развития необходимо принимать во внимание многофункциональный характер деятельности на сельских территориях структур агробизнеса, призванных обеспечить продовольственную и экологическую безопасность, увеличение объемов экспорта, трудоустройство сельского населения и рост его доходов. Кроме того, следует учитывать важнейшие особенности функционирования сельских территорий в прошлом и настоящем, а также прогнозировать их на перспективу.

Производственная и архитектурная  инфраструктуры сельских регионов Беларуси имеют не слишком существенные различия. Для них характерны невысокие  уровни конкурентоспособности и инновационности, изменению которых способствует постепенный рост социально-экономических различий между данными территориями. Аграрные регионы нашей страны отличаются сравнительно невысоким уровнем доходов населения, слаборазвитой коммуникационной инфраструктурой, незначительными темпами экономического роста, обусловленными отсутствием соответствующих факторов, существенной долей сельского хозяйства в местной экономике. Сдерживающими их развитие факторами являются присущая селу специфика трудоустройства, низкая (в сравнении с промышленностью) производительность аграрной отрасли, недостаточный уровень развития сфер услуг и производства, низкие темпы привлечения иностранного капитала.

Улучшению описанной ситуации будут способствовать учет и прогнозирование процессов и тенденций развития мирового рынка продовольственных товаров. В этой связи следует отметить, что согласно прогнозам, в ближайшем будущем на мировом рынке будут лидировать 20-25 крупных брэндов, принадлежащих 10 фирмам-производителям продуктов питания. Тенденция консолидации бизнеса будет характерна как для производителей продуктов питания, так и для предприятий, осуществляющих розничную торговлю.

Важно учесть то, что, несмотря на наличие производящих продукты питания  гигантов, торговые сети в значительной степени влияют и контролируют цепочку создания добавленной стоимости в агропродовольственном секторе как на стадии доставки поставщиками продовольствия, так и в процессе реализации его потребителям. В 2003 г. 30 крупнейших розничных сетей осуществляли 1/3 розничных продаж в мире (и около 2/3 в Европе, где 40% продаж приходилось на 10 местных сетей). Существуют прогнозы, согласно которым в ближайшем будущем на глобальном рынке продуктов питания будет присутствовать лишь 4-5 игроков. Однако намного более обоснованно предположить, что в различных странах и регионах (включая и Беларусь) наряду с крупными международными компаниями будут эффективно действовать местные - как производящие продукты питания, так и реализующие их через розничные сети. Следует иметь в виду, что на формирование рынка продовольственных товаров преимущественное влияние будут оказывать рост концентрации розничной торговли и изменения в образе жизни и питания потребителей. Тенденция концентрации производства и продаж приведет к уменьшению числа брэндов. Однако на рынке сохранятся структуры, ориентированные на удовлетворение покупателей, желающих приобретать натуральные, вегетарианские, этнические и иные продукты питания. Это создаст предпосылки для развития малых и средних предприятий.

Разработчики маркетинговой  стратегии должны рассматривать современный город (село, район) как объект, который нужно умело готовить для инвестирования, развития бизнеса или посещения туристами.

Устойчивое и гармоничное  развитие агробизнеса и сельских регионов должно осно- вываться на ранжировании приоритетов их функционирования. Ключевой маркетинговой компетенцией, определяющей возможность конкурентоспособного развития регионов, влияющей на уровень и качество жизни селян, должны стать инвестиции не внешнего, а внутреннего происхождения. Привлечь их позволит сотрудничество (в рамках установленных сетей) субъектов бизнеса, представляющих как аграрную, так и иные сферы региональной экономики.

Глобализация, усиление конкуренции, колебания цен на аграрное сырье, ужесточение требований к безопасности продуктов питания. стремление снизить негативное воздействие сельхозпроизводства на окружающую среду, рост стоимости инноваций и иные внешние воздействия способствуют более эффективному взаимодействию субъектов регионального бизнеса.

Обобщение рассмотренных  выше теоретических положений и тенденций позволяет в качестве приоритетной маркетинговой стратегии устойчивого развития агробизнеса и сельских территорий всех регионов Беларуси рекомендовать консолидацию инвестиционной, маркетинговой, логистической, коммерческой, производственной, финансовой, инновационной, предпринимательской деятельности всех местных бизнес-структур с целью получения ими дополнительных конкурентных преимуществ.

Основными источниками дополнительных конкурентных преимуществ должны выступать: эффект масштаба; инновации; синергетический эффект от взаимовыгодного сотрудничества.

В регионах могут доминировать такие виды экономической деятельности, как сельскохозяйственное и пищевое производство, агро- и экотуризм, торговля, лесное хозяйство и охота, оказание услуг. Развитие соответствующих структур возможно как в сельских населенных пунктах, так и в близлежащих городах. Значительно меньшие перспективы в аграрных регионах имеют предприятия, относящиеся к областям информационных технологий и высокотехнологичного производства, привлекающие квалифицированную рабочую силу и требующие наличия адекватной инфраструктуры.

Предлагаемая маркетинговая  модель должна включать микростратегии социального и экономического развития регионов, совершенствования системы государственного управления данными территориями, а также позиционирования их на рынках. В соответствующих программах следует предусмотреть проведение мероприятий, направленных на повышение инвестиционного и предпринимательского потенциала местных предпринимательских структур в ходе их сотрудничества (кооперации). Консолидация упомянутых субъектов бизнеса должна способствовать их устойчивому и гармоничному развитию, а также позитивным социально-экономическим изменениям в сельских регионах.

В этой связи необходимо заметить, что в последние годы развитие агропродовольственного сектора в регионах нашей страны осуществляется путем консолидации производственной деятельности, имеющей вид слияний и поглощений перерабатывающими и промышленными предприятиями, а также организациями сферы услуг аналогичных, но неэффективных структур. В результате создаются крупные корпорации, которые доминируют в сферах производства аграрной продукции, ее переработки, реализации, а также оказания услуг предприятиям АПК.

В Беларуси наиболее распространены следующие формы объединения:

присоединение неэффективных  аграрных и перерабатывающих предприятий (а также организаций сферы  услуг) к коммерческим структурам различных  отраслей и форм собственности;

объединение высокодоходных аграрных организаций с убыточными, в том числе путем передачи последних в аренду.

По состоянию на 01.06. 2010 указанные методы реструктуризации были применены к 240 неэффективным  аграрным предприятиям, из которых 80 были проданы или присоединены к внешним юридическим лицам-инвесторам, 19 - присоединены к крестьянским (фермерским) хозяйствам или переданы им в аренду. Впоследствии не смогли улучшить свое экономическое положение только 11 из них.

По причине успешности данную практику предполагается расширить. В ближайшей перспективе описанными способами будет трансформировано около 500 сельскохозяйственных организаций.

Положительно характеризуя описанные выше методы интеграции и кооперации, ориентированные на поиск новых эффективных экономических решений, обеспечивающих успешную деятельность малых, средних и крупных аграрных предприятий на рынке продовольственных товаров, следует признать, что преобладание в стране отраслевой и вертикальной концентрации производства не способствует смягчению последствий протекающих на селе негативных инвестиционных, социально-экономических и миграционных процессов.

Исследование применяемых  в США, Норвегии, Дании, Польше и иных странах методов формирования и реализации эффективных стратегий устойчивого развития сельских территорий позволяет заключить, что наиболее перспективными моделями сотрудничества субъектов агробизнеса являются кластерные. Консолидация инвестиционной, маркетинговой, логистической, коммерческой, производственной, финансовой, инновационной деятельности всех региональных коммерческих структур обеспечивает каждой из них дополнительные конкурентные преимущества. Это позволяет субъектам малого и среднего бизнеса успешно конкурировать на высококонцентрированных рынках. [4, с. 37-43]

Необходимость широкого применения стратегического  менеджмента на предприятиях АПК  обусловлена следующими причинами: