Разработка стратегии компании «Вимм - Билль - Данн»

 

Источник: ВБД

Доставка продукции  ВБД от предприятия-производителя  до предприятия, занимающегося реализацией, а также доставка непосредственно потребителям осуществляется с использованием железнодорожного и автомобильного транспорта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5 Персонал организации

 

Сегодня компания ВБД насчитывает  более 17 тыс. человек.

Каждый из них когда-то проявил заинтересованность и стремление работать в команде ВБД.

 Высшим органом управления ВБД ПП является Общее собрание акционеров. Общее руководство

деятельностью ВБД ПП, за исключением решения  вопросов, непосредственно отнесенных к

компетенции Общего собрания акционеров, осуществляет Совет директоров.

На сегодняшний  день в составе Совета директоров — 11 человек, включая Председателя Совета, из них шестеро — независимые  директора.

Председатель  Совета директоров:

Якобашвили Давид

Члены Совета директоров:

Ги  де Салье

Дубинин Михаил Владимирович

Орлов Александр Сергеевич

О’Нил Майкл

Пластинин Сергей Аркадьевич

Типтон  Эрнест Линдвуд

Тутельян  Виктор Александрович

Щербак  Владимир Николаевич

Юшваев  Гаврил Абрамович

Ясин  Евгений Григорьевич

Функции коллегиального исполнительного органа ВБД ПП исполняет Правление ВБД ПП

Председатель  Правления:

Пластинин Сергей Аркадьевич

Члены Правления

Анисимов Дмитрий Александрович

Главный финансовый директор

Елисеева Вера Владимировна

Директор управления по работе с персоналом

Каган Марина Геннадиевна

Директор управления по работе с общественностью и  инвесторами

Крайнов Геннадий Константинович

Директор управления информации, анализа и контроля

Кузьмин Олег Егорович

Директор Бизнес единицы «Молоко»

Ядегарджам Джамшид

Директор Бизнес единицы «Напитки»

Функции единоличного исполнительного  органа ВБД ПП исполняет Председатель Правления.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Менеджмент организации

 

«Вимм-Билль-Данн» поставил перед  собой задачу не просто конкурировать  с импортными молочными продуктами на равных, а занять на этом рынке лидирующие позиции. Для этого оказалось необходимо не только выпустить на рынок продукты с лучшим, чем у конкурентов, соотношением цены и качества, но и создать оригинальные запоминающиеся торговые марки. 
 
Обновляется оборудование и на столичных комбинатах. Так, во 2-м квартале 1999 года на Лианозовском комбинате были смонтированы новейшие технологические линии Tetra Brik Aseptic (Tetra Pak - Швеция) по розливу соков, нектаров и молока в упаковку с пластиковой крышкой и аппликаторной лентой из фольги. Это - единственные в России технологические линии такого высокого уровня. 
 
Компания постоянно расширяет ассортимент производимой продукции, рассчитанный на различные категории потребителей. Сегодня “Вимм-Билль-Данн” предлагает более 150 наименований молочных продуктов, около 60 видов соков и безалкогольных напитков и более 10 видов консервированных овощей. 
 
В 1999 году компания начала программу “Молочные реки Подмосковья”. На сегодняшний день программа реализуется лишь в московском регионе, в дальнейшем же она будет проводиться во всех регионах, где есть предприятия ВБД. 
Программа “Молочные реки Подмосковья” предусматривает инвестирование в сельсхозпредприятия Московского региона свыше 20 млн. долларов. 
 
На сегодняшний день ВБД уже оснастил 65 ферм на 13 тыс. коров современным шведским доильным и холодильным оборудованием, затратив на это свыше 6 млн. долларов. Кроме этого, Компания разработала и реализует в двух хозяйствах в качестве пилотного проекта программу улучшения племенного состава молочного стада, уже закупив для них голов высокопродуктивных коров из 500 запланированных. 
 
Следующим направлением взаимовыгодного сотрудничества Компании с производителями молока является закупка для них импортной кормоуборочной техники по лизингу на 3-8 лет с погашением его поставкой от 4 до 8% надоенного фермой молока. На эту программу планируется израсходовать 23 млн. рублей. 
 
Важной задачей для увеличения продуктивности молочного стада, особенно в зимний период, “Вимм-Билль-Данн” считает обеспечение молочных хозяйств полноценными сбалансированными комбикормами. Эта программа реализуется с октября 1999 года на базе АО “Геркулес” г. Клин и АО “Луховицкий мукомольный завод”. Для этого “Вимм-Билль-Данн” закупает зерно и планирует направить в хозяйства Московской и близлежащих областей в 2000-2001 годах полноценные для дойного стада комбикорма в объеме 20 тысяч тонн. В 1999 году закуплено 8 тыс. тонн на сумму около 20 млн. рублей. 
 
Начиная с 1995 года общий объем инвестиций компании в производство, реализацию программ по поддержке сельхозпроизводителей и модернизацию предприятий составил78млн.$. 
Объем производства за 1999 год (по Москве и Московской области) составил: молочной продукции - 505 285 тонн, соковой продукции - 207 040 тонн, а в 1998 году (по России в целом) соответственно 450 тыс. тонн и 153 тыс. тонн. Оборот компании за 1999 год (по Москве и Московской области) составил 6 775 172 тыс. руб., в 1998 году (по России в целом) эта цифра равнялась 3 758 602 тыс. руб. 
Осенью производственно-торговая группа “Вимм-Билль-Данн” вошла в состав Российского Союза Производителей Соков и в Российский молочный союз, которые ставят своей целью объединение предприятий и специалистов отрасли, совместное отстаивание интересов отрасли и потребителя. 
 
В 1999 году “Вимм-Билль-Данн” вошла также в Союз Экспортеров, что напрямую связано с экспортной программой группы. В 1998 году был открыт офис компании в Амстердаме, Нидерланды, а в конце 1999 г. - в Израиле. Среди других рынков, вызывающих интерес компании - страны Бенилюкса, Франция, Германия, США, Канада. 
 
Компания активно участвует в культурной жизни общества, оказывая финансовую поддержку - Московскому международному фестивалю рекламы, конкурсу “ТЭФИ”, московским театрам, является попечителем Благотворительного фонда именных стипендий Мстислава Ростроповича, поддерживает акции благотворительного общества “Мария”, благотворительной организации “Операция Улыбка”. 
 
В 1999 г. компания выступила спонсором таких крупномасштабных акции как Фестиваль искусств “Россия - новый век” (Канны), Открытый Форум телевидения “Лазурная Звезда” (Сочи), Международный Инвестиционный Форум "Москва-Инвест" 99”, Благотворительная молодежная акция “Мир без наркотиков”. 
 
В 1999 году “Вимм-Билль-Данн” получила благодарность за эффективную работу от и.о. Президента РФ г-на Путина, Гран-При в конкурсе “Бренд года”, была названа “Компанией года” в области маркетинга журналом “Компания”, получила призы на конкурсе “Товар года”. 

 

2. Стратегический анализ внешней среды организации 

 

2.1. Общая характеристика отрасли

 

По данным аналитического агентства «Эксперт РА», ВБД занимает 38-е место в числе 400 крупнейших компаний России по объемам продаж по итогам 2004 г. В 2004 около 70% выручки  было получено от реализации молочных продуктов, около 25% — от реализации соков и около 5%— от реализации детского питания.

По данным компании AC Neilsen по 24 городам России доля ВБД  на рынке молочной продукции составила 33.7% в стоимостном выражении за период с декабря 2004 г. по июль 2005 г. По данным компании «Бизнес Аналитика» по 18 городам России доля ВБД на рынке соков в стоимостном выражении за первое полугодие 2005 г. — 25,5%. Кроме этого, Группа контролировала около 90%

московского рынка  детских молочных продуктов. ОАО  «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» (ВБД  ПП) является компанией, прямо или косвенно

контролирующей  иные общества Группы. В 2002 г. ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» стало первой российской компанией-производителем продуктов  питания, разместившей свои ценные бумаги на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE).

Международные рейтинговые агентства Moody’s и Standard & Poor’s присвоили ВБД кредитныерейтинги B1 и B+, соответственно. Группа также  имеет один из наивысших рейтингов корпоративного управления среди российских компаний.

 

На рынках традиционных молочных продуктов основными конкурентами ВБД являются российские производители:

• Unimilk,
• Останкинский и
• Очаковский молочные комбинаты (Москва), а также более мелкие производители в других регионах России.

Основные конкуренты ВБД на российском рынке соков:

• Мултон. В течение 2004 г. ее доля на российском рынке составляла 28,3%, а на рынке Москвы — 20,1%.

 

• Лебедянский. Доля компании на российском рынке составляла 24,3%, а на рынке Москвы — 27,6%.

 

• Нидан. На российском рынке составляла 11,0%, а на рынке Москвы – 11,1%.

 

На рынке  детских молочных продуктов, основная конкуренция идет с зарубежными  компаниями:

• Groupe
• Danon.
• Campina
• Ehmann
• Nestle

 

Таблица 8. Основные финансовые показатели 1 квартала 2006 г.

	1квартал 2006	1квартал 2005	Изменение
	US$ ‘млн.	US$ ‘млн.
Выручка	385.7	325.7	18.4%
Молочный сегмент	286.1	232.0	23.3%
Сегмент «Напитки»	73.5	72.9	0.8%
Сегмент «Детское Питание»	26.1	20.8	25.5%
Валовая прибыль	113.7	83.8	35.7%
Коммерческие расходы	(52.6)	(44.7)	17.7%
Общие и административные расходы	(29.8)	(27.0)	10.4%
Операционная прибыль	29.7	9.6	209.4%
Чистые финансовые доходы и расходы	(2.0)	(3.9)	(48.7%)
Чистая прибыль	17.4	2.9	500.0%
Скорректированный показатель EBITDA1	44.3	21.8	103.2%
Капитальные затраты, включая  приобретения компаний	21.5	20.3	5.9%

 

Продажи в молочном сегменте увеличились  на 23.3% с US$232.0 млн. за первые три месяца 2006 г. до US$286.1 млн. за аналогичный период 2006 г. благодаря росту объема продаж и увеличению средней цены в основных категориях. Общее влияние заводов, приобретенных в 2005 г., составило около 3% от объема продаж молочного сегмента. Средняя долларовая отпускная цена увеличилась на 10.0% по сравнению с прошлым годом с US$0.79 за 1 кг до US$0.87 за 1 кг в основном за счет повышения рублевых цен. Валовая маржа в молочном сегменте выросла с 22.0% до 27.6% по причине опережающего роста отпускных цен по сравнению с ростом цен на сырое молоко, который составил 5% в рублевом выражении.

Продажи в сегменте «Напитки» остались практически на уровне прошлого года и составили в первом квартале 2006 года US$73.5 млн. Средняя отпускная цена снизилась на 4.5% по сравнению с прошлым годом с US$0.70 за литр до US$0.67 за литр в основном вследствие роста доли менее дорогих продуктов в , в структуре продаж сегмента «Напитки» (бренд «Любимый сад»). Валовая маржа в сегменте «Напитки» снизилась с 35.2% до 33.9% за счет роста цен на сахар и концентрат, а также снижения средней отпускной цены.

Продажи в сегменте «Детское Питание» выросли на 25.5% с US$20.8 млн. за первые три месяца 2005 года до US$26.1 млн. за первый квартал 2006 года. Средняя отпускная  цена увеличилась на 13.9% по сравнению  с аналогичным периодом прошлого года с US$1.46 за 1 кг. до US$1.66 за 1 кг. в основном вследствие повышения рублевых цен и эффекта от продолжающегося увеличения доли более дорогих продуктов, а именно питьевых йогуртов, пюре и соков для детей, в структуре продаж. Валовая маржа в сегменте «Детское Питание» выросла с 35.1% до 37.3%.

В результате относительно стабильных расходов на персонал коммерческие расходы  как процент от выручки незначительно  снизились с 13.7% до 13.6%, а общие  и административные расходы как  процент от выручки . Операционная маржа  выросла с 2.9% до 7.7%.

Показатель финансовых доходов  и расходов в первом квартале 2006 г. снизился на 48.7% до US$2.0 млн. по сравнению  с US$3.9 млн. за аналогичный период прошлого года в основном в результате положительной  курсовой разницы, которая составила US$5.0 млн. в первом квартале 2006 г. по сравнению с US$1.7 млн. за аналогичный период прошлого года, а также четырехкратного роста дохода по процентам с US$0.3 млн. до US$1.3 млн. за счет краткосрочных депозитов, размещенных в конце 2005 г. с использованием средств, вырученных от выпуска рублевых облигаций в декабре 2005 года.

Расходы по налогу на прибыль составили $9.7 млн. по сравнению с $2.0 млн. в первом квартале 2005 г. В то же время эффективная  ставка налога на прибыль снизилась  с 36.0% до 34.8% в результате снижения расходов, не принимаемых к зачёту для целей налогообложения, а также с ростом числа прибыльных предприятий в составе Вимм-Билль-Данна.

Чистая прибыль выросла в  шесть раз с US$2.9 млн. до US$17.4 млн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Оценка неконкурентных факторов внешней среды

 

По состоянию на 30 июня 2005 г. общая сумма заемных средств  ВБД составляла 295,8 млн долл. США (283,2 млн долл. США на 31 декабря 2004 г.), с учетом кредитов поставщиков. Долгосрочные еврооблигации номиналом 150 млн долл. США выпущены в мае 2003 г. со сроком погашения 5 лет и купоном в размере 8,5% годовых. Рублевые облигации номиналом 1,5 млрд руб. выпущены в апреле 2003 г. со сроком погашения 3 года. Процентная ставка по этим облигациям на последние полгода обращения установлена в размере 11,24% годовых.

 

Таблица 9. Отражает график погашения обязательств ВБД  по состоянию на 30 июня 2005 г., млн  долл. США.

Тип задолженности	2005	2006	2007	2008	2009-2011
Краткосрочные кредиты	19,1	17,0
Долгосрочные  кредиты	6,3	2,6
Рублевые облигации		50,0
Еврооблигации				150,0
Кредиты поставщиков	16,9	14,3	9,6	6,8	3,2
Общая сумма  погашений	42,3	83,9	9,6	156,8	3,2