Разработка плана маркетинга товара

 

2.7 Прогнозирование продаж.

 

Методы прогноза классифицируются по различным критериям. Наиболее широко применяется различие между качественными и количественными методами. Для прогнозов используются также интервью со специалистами и творческие методы генерации идей.

В таблице № 8. приведена краткая характеристика некоторых методов прогноза.

Таблица 8.

Некоторые методы прогноза

Метод	Определение	Формы, диапазон	Экономический пример	Преимущества и проблемы
1.Количественные  методы прогноза:	Оценка будущего на основе прошлых данных с помощью математических методов.	Кратко- и среднесрочные		Получение количественных данных на будущее. Опора на прошлые данные. Необходимо сильное стимулирование проблемы.
Экстраполяция тренда	Проекция данного временного ряда в будущее.	Краткосрочные	Развитие сбыта или прибыли для определенного промежутка времени.	Невысокие затраты, быстрое получение данных. Резкие изменения тренда. Низкий потенциал раннего обнаружения.
Прогнозы на основе индикаторов	Оценка хода развития процесса, мало зависящего от предпринимателя, на базе одной или многих предпосылок.	Краткосрочные	В основном применяется в отраслях, изготовляющих средства производства; оценка поступления заказов на основе анализа инвестиционного климата и поступления заказов в отраслях, потребляющих продукцию	Более ранее обнаружение изменения тренда, чем при экстраполяции. Трудность в отыскании подходящих индикаторов. Стабильность связей между индикаторами.
Регрессионный анализ	Метод определения направления и силы связи между независимыми и зависимой переменной.	Простая и многофакторная регрессия. Экономические модели. Краткосрочные	Оценка доли рынка (зависимая переменная) при различных расходах на рекламу и цене (независимые переменные).	Невысокие расходы. Взаимозависимость независимых показателей.
2.Качественные  методы прогноза:	Оценка, словесное формулирование будущего с помощью человеческих знаний и интуиций. Как правило. Оценка экспертов.	От среднесрочных до долгосрочных		Подходит для комплексных, плохо структурируемых проблем. Нет необходимости в числовом выражении исходных данных. Ограниченная объективность и надежность.
Дельфи-метод	Форма опроса экспертов, при которой их анонимные ответы собираются в течение нескольких туров и через ознакомление с промежуточными результатами получают групповую оценку интересующего процесса.	Долгосрочные	Производство, сбыт отрасли при различных величинах влияющих факторов, например, прогресса международного разделения труда, изменения общественных норм поведения.	Наглядность результатов, привлечение экспертов по интересующей проблеме. Негибкая методика, высокая потребность во времени, тенденция к консервативным оценкам.
Сценарии	Предсказания развития и будущего состояния факторов, влияющих на предприятие и определение возможных действий предприятия.	Долгосрочные		Подходит для очень комплексных проблем типа генерации идей новых продуктов или структурирования стратегического планирования, диверсификации. Высокая доля субъективных оценок, затруднена проверка процесса.

Прогнозирование продаж фирма осуществляет по качественному методу прогноза.

 

 

Для расчета используется показатели объемов продаж за последние 5 лет деятельности фирмы, что представляет собой периодический ряд динамики:

 

Год	2005	2006	2007	2008	2009
Объём продаж в тоннах	258	262	280	283	298

Если рассчитать среднюю хронологическую для периодического ряда, т.е. средний объем продаж по формуле средней арифметической простой:

                                                                        _            Σ х

                                                                                х = _______

                                                                              n

то получим результат – 276 тонн.

 

Но правильнее было бы рассчитать темпы прироста продаж за каждый год, а потом  выявить средний темп прироста:

Год	Цепной способ
	Темп роста %	Темп прироста %
2005	101,5	1,5
2006	106,8	6,8
2007	101,1	1,1
2008	105,3	5,3

 

Средний темп прироста объемов продаж по формуле средней арифметической простой составит 3,7 %, отсюда получим:

298 · 3,7 = 309 тонн – прогноз объема продаж йогурта при существующих сегодня  объемах производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Эффективная работа современного предприятия невозможна без хорошо налаженной службы маркетинга. Данная служба обеспечивает необходимый механизм, позволяющий комплексно рассмотреть вопросы планирования маркетинга товара.

Построение  маркетинговой деятельности  на предприятии должно быть инициировано высшим руководством, которое предварительно должно осознать свои потребности в получении информации для нужд управления. Как правило, процесс организация службы маркетинга происходит с участием внешних консультантов, которые также входят в состав рабочей группы.

В условиях жесткой конкуренции и быстрых изменений внешней среды стратегия маркетинга становится основным фактором в обеспечении конкурентоспособности товара. В этих условиях выигрывает тот, кто может лучше предвидеть и быстрее просчитать различные варианты продвижения товара.

В результате проделанной работы в рамках данного курсового проекта я попыталась освоить методику проведения маркетингового исследования товара, изучила и закрепила в практической части приёмы оценки рынка для товара,  определила стратегические вопросы при выявлении целевого рынка и позиционирование товара,  элементы комплекса маркетинга,  проанализировала качественные и количественные методы прогноза.

В практической части курсового проекта провела маркетинговое исследование конкретного  товара – Чудо Йогурт, его позиции на рынке, изучила его  сильные и слабые стороны, угрозы и возможности.  В основном удалось изучить вкусы и предпочтения потребителей выбранного целевого сегмента, товары конкурирующих фирм на нем. На  основе выбранного комплекса маркетинга удалось выделить возможные направления совершенствования товара с тем, чтобы впоследствии улучшить его с учетом сильных и слабых сторон товаров конкурентов. Наконец, была сосчитана емкость рынка йогурта, составлена примерная смета для комплекса маркетинга,   рассчитан прогноз объема продаж йогурта на следующий  год при существующих объемах производства.

Проанализировав последние годы можно сказать о росте популярности йогуртов среди российских потребителей. На мой взгляд, это связано с двумя тенденциями: йогурты (прежде всего отечественного производства) стали более доступными по цене, кроме этого, потребители стали уделять больше внимания своему здоровью и, следовательно, употреблять полезные для здоровья продукты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы.

 

1. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга/Учебное пособие под ред. д-ра эконом. наук, проф. О.Т. Лебедева. изд. 2-е, доп.- Дизайн обл. А.С. Андреев.- СПб.: ИД «МиМ», 1997.

2. Дихтель Е. Хёрштон Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко -М.:Высш.шк: ИНФРА-М,1996.

3. Филип Котлер. «Основы маркетинга»,Санкт-Петербург АО «Коруна», АОЗТ «Литера Плюс», 1994.

4. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной  рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. И.Д. Эрнальвина – М.: Банки и Биржи. ЮНИТИ,1998.

5. Маркетинг / Учебник под. ред. Романова А.Н., М., ЮНИТИ, 1996.

6. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автукова. Под ред. В. Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1990;

7. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990.

8. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России, - СПб:Питер, 2001

9. Маркетинг: Учебник для вузов/Под ред. Г.А. Васильева. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2002

10. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Учебное пособие.-3-е издание перераб. и допол. - М. :Финансы и статистика, 2003