Разработка и выбор стратегических альтернатив развития предприятия

Таблица 2.3 – Анализ внутренней среды

Аспект среды	Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
1. Производство	- покупка нового более совершенного  оборудования (около 30 % парка оборудования).	- использование морально устаревшего оборудования
2. Финансы	- Высокая скорость оборота денежных  средств, активов, материальных запасов  предприятия, дебиторской задолженности.	- Низкая платежеспособность и  финансовая устойчивость предприятия
3. Кадры	- низкая текучесть кадров, что  обусловлено привлекательностью данного места работы, благодаря своевременной выплате заработной платы, росту доходов персонала. средний возраст персонала около 30 лет, благодаря чему создается потенциал для повышения квалификации персонала. применение сдельной системы оплаты труда, при которой работник прямо заинтересован в результатах своей деятельности. активное взаимодействие руководства предприятия и рядовых сотрудников, что позволяет совместно решать актуальные производствен-ные задачи	- отсутствие четкой программы  обучения, повышения квалификации, профессиональной переподготовки кадров. отсутствие специальных мест отдыха для рабочих.
4. Руководство	- высокий уровень квалификации  и наличие большого опыта работы  управленческого персонала. компактная и гибкая структура управления предприятием	- нерациональная структура управления предприятием. отсутствие высшего образования у директора.
5. Инновации		- отсутствие собственных разработок на предприятии в области технологий производства

 

Под сильными сторонами организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны организации - это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3   Разработка и выбор стратегических альтернатив развития предприятия ООО «Алюком»

 

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, как и то, какие возможности могут открыться для нее. Поэтому в стратегическом анализе особый упор необходимо делать на то, какие угрозы и возможности таит в себе внешняя среда.

Сила – это, то в чем организация преуспела и что предоставляет ей дополнительные возможности.

Потенциальными внутренними сильными сторонами считаются: наличие крупных финансовых ресурсов, эффективные функциональные стратегии, благоприятный имидж, приверженность потребителей; гибкость, надежная система управления, большой опыт работы, удачная работа служб связи с общественностью и прочее.

Сильные стороны могут быть использованы как основа формирования стратегии и конкурентных преимуществ. В то же время успешная стратегия должны быть направлена на преодоление слабых сторон, которые делают ее уязвимой.

Слабость – отсутствие чего-то важного для функционирования организации, ставящее ее в неблагоприятное положение.

К потенциальным внутренним слабым сторонам относятся: низкая эффективность, отсутствие четкой стратегии развития, управленческих талантов, финансовых средств, неудовлетворительный имидж, нездоровые внутренние отношения и прочее.

С помощью анализа слабых сторон можно определить недостатки, которые следует исправлять, а сильные стороны обычно служат основой формирования стратегии и достижения конкурентных преимуществ. Если сильных сторон недостаточно, нужно их целенаправленно формировать, одновременно делая все необходимое для преодоления слабостей.

Возможность – это тот фактор из внешней среды и среды непосредственного окружения, который может повлиять положительно на предприятие (внутренние сильные стороны тоже могут дать направление поиска возможностей). Потенциальные внешние возможности: значительное число лиц, желающих сотрудничать с организацией, доступность на выгодных условиях финансовых ресурсов, ослабление позиции соперников и прочее.

Угроза – тот фактор одной из указанных выше сред, который может повлиять на предприятие отрицательно в будущем (слабые внутренние стороны предприятия могут указать на вероятные угрозы в будущем). Потенциальными внешними угрозами могут быть: неблагоприятное изменение валютных курсов, общий спад в экономике, изменение в политике государственного регулирования, на финансовом рынке; неблагоприятные демографические тенденции и прочее.

Для сведения итогов анализа среды предприятия и выработки стратегических альтернатив его развития рекомендуется применять метод SWOT (сокращенно с англ. - силы, слабости, возможности, угрозы). Данный подход является широко признанным в качестве аналитического инструмента для планирования и разработки стратегии.

Методология SWOT анализа заключается в последовательном установлении цепочек связей между силами, слабостями, угрозами и возможностями и формировании на их основе стратегических альтернатив.

       На основе SWOT-анализа можно ответить на следующие вопросы:

• Есть ли у организации сильные стороны и достоинства?
• Используются ли они для создания конкурентных преимуществ? Если последних нет, то какие из сильных сторон могут потенциально ими стать?
• Увеличивают ли слабые стороны уязвимость организации?
• На преодоление каких из них нужно нацелить стратегию?
• Какие возможности организация может использовать и какие из них являются наилучшими?
• Каких угроз нужно опасаться больше всего?
• К каким стратегическим изменениям нужно прибегнуть?
• Какие благоприятные обстоятельства дают организации шансы на успех при использовании ее возможностей?

Выделяя возможности и угрозы в рамках SWOT-анализа, целесообразно определить следующие параметры:

• характер возможности (угрозы) и причины ее возникновения;
• степень и вероятный срок существования;
• ценность (опасность)
• степень влияния на организацию.

Рыночные возможности и угрозы во многом предопределяют стратегию компании, направления кардинальных изменений.

При этом нужно иметь в виду, что неиспользованные возможности могут превратиться в угрозы, если ими воспользуются конкуренты, и наоборот - предотвращенные угрозы могут создать дополнительные возможности.

Стратегия компании в целом должна быть нацелена на использование с помощью сильных сторон открывающихся возможностей, обеспечивать защиту слабых сторон от внешних угроз.

Для проведения SWOT - анализа необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы (табл.3.1, 3.2).

Таблица 3.1 – Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние реализации возможностей на деятельность предприятия
	сильное	умеренное
Высокая	Получение беспроцентных кредитов или под низкие проценты	Снижение налогового бремени на малые предприятия
Средняя		Покупка современного, но более дешевого оборудования
Низкая

 

 

 

 

Таблица 3.2 – Матрица угроз

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	критическое	тяжелое	"легкие ушибы"
Высокая		Усиление конкурентной борьбы	1. Рост цен на электроэнергию и материалы, рост тарифов на грузовые перевозки 2. Перебои в поставке материалов
Средняя
Низкая

 

Результаты SWOT – анализа деятельности ООО «Алюком» представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – SWOT– анализ деятельности ООО «Алюком»

Сильные стороны: – использование современных ресурсосберегающих технологий в процессе производства – высокая оборачиваемость капитала – низкая цена на продукцию – уникальность дизайна – Сохранение конкурентоспособного уровня цены	Слабые стороны: – большинство оборудования морально устарело – тяжелое финансовое положение предприятия – экономия материала – стратегия развития рынка
Возможности: – Получение беспроцентных кредитов или под низкие проценты – Снижение налогового бремени на малые предприятия – Появление прогрессивного оборудования, но более дешевого, чем импортное	Угрозы: – инфляция – усиление конкурентной борьбы – перебои в поставке материалов

 

Следовательно, руководству предприятия следует обратить внимание на усиление конкурентных позиций, а также можно предложить рекомендации по развитию дилерской сети на внешнем рынке, т.е. расширять географию рынка сбыта. В условиях сниженной активности продаж можно направить деятельность на разработку и производство интерьера офисных и торговых помещений с использованием изделий из ПВХ.

Для увеличения объемов реализации продукции ООО «Алюком» на стадии роста необходимо, прежде всего, увеличить объемы выпуска продукции. Для этого нужно:

1. повысить  производительность труда

2. найма  дополнительных рабочих и организации  двусменной работы

Привлечение покупателей за счет повышения качества продукции, которое будет достигаться за счет:

– покупки более совершенного оборудования;

– применение более дорогих и более качественных материалов отечественных и зарубежных производителей;

Выбранные стратегии развития предприятия вполне соответствуют миссии и целям организации, которые можно сформулировать следующим образом:

1. Миссия предприятия - в максимально возможной мере соответствовать потребностям рынка путем совершенствования продукции (товаров, услуг), расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.

2. Цели предприятия:

– завоевание позиции лидера на местном рынке;

– непрерывное совершенствование качества производимой продукции;

– непрерывное повышение производительности труда и квалификации персонала;

– поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов предприятия;

– создавать благоприятные условия труда для развития творческого потенциала работников и заинтересованности в результатах труда.

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

– обеспечить высокое качество производимых изделий;

– обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов);

– использовать все доступные рекламные носители;

– повысить скорость исполнения заказа до 2 - 3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);

– создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж).

Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также поддержание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.

Для предприятия ООО "Алюком" предпочтительнее выбрать наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка.