Проектирование стратегии предприятия с использованием SWOT-анализа

НПК имеет представительства в Казахстане, Белоруссии, Украине, Таджикистане, Узбекистане. Построено отдельное здание представительства на средства НПК «РоЗ» в г. Казань.

Что касается маркетинга, то здесь компания имеет преимущества даже перед компаниями, имеющими более солидный возраст, по организации легального бизнеса, продукции, плану вознаграждения. Вместе с тем компания имеет упущение в представлении своей продукции – отсутствует удобный и привлекательный каталог продукции. В настоящее время в арсенале дистрибьюторов РОЗ имеется обобщенный каталог и отдельные брошюры по каждой линии продукции. Во-первых, каталог, несмотря на высокое качество печати и бумаги, является недостаточно привлекательным для потребителя в отличие от остальных изданий РОЗ, а каталог - одно из основных средств, используемых для привлечения новых потребителей. Поэтому он должен быть более красочным и завлекающим. Психология человека такова, что прежде чем понять, насколько качественен, эффективен и нужен потенциальному потребителю продукт, он делает выбор, исходя из его внешней привлекательности на страницах каталога. Особенно это касается женской психологии, которые в России составляют больший процент, нежели мужчины. Во-вторых, необходимо изменить формат каталога. На данный момент это А4, что не совсем удобно для постоянной носки с собой в качестве презентационного показа потенциальным покупателям и дистрибьюторам. Поэтому дистрибьюторы РОЗ пользуются каталогом крайне редко вне дома или офиса. В-третьих, в каталог необходимо включить краткую информацию о производителях, их регалиях и т.п. Обстановка на сегодняшний день такова, что бы ни говорили люди об отношении к уровню российской медицины, они доверяют большей частью врачам, а разработчики продукта «РОЗ» как раз таковыми и являются.

Финансы. На конец 2005 г. по результатам анализа финансовой отчетности можно сказать, что компания имела отрицательную текущую ликвидность. Это говорит о недостаточности оборотных средств предприятия для погашения его краткосрочных обязательств. Предприятию необходимо довести в перспективе показание данного коэффициента до 2-х, что позволит устранить вероятность возникновения риска банкротства.

Следует учитывать  и специфику предприятия и  происходящие на нем процессы. Так, недостаток оборотного капитала объясняется тем, что в данный период предприятие вкладывает собственные и привлеченные средства в расширение производства. Недостаточность собственных источников средств и соответственно снижение коэффициента финансовой устойчивости на 0,01 вызвано капитальным строительством и созданием  производственных линий для новых видов продукции, что потребовало привлечения значительных краткосрочных заемных средств.

Кроме того, фондоотдача  увеличилась за последний год  на 61%. Следовательно, увеличилась отдача от использования средств, затраченных на

основные производственные фонды, что свидетельствует об увеличении эффективности вложения средств и ведет к увеличению объемов производства. Прирост доходов за 2005 год составил 256,6 %.

Растет рентабельность активов, собственного капитала, рентабельность продукции, что говорит о более эффективном использовании средств.

Большую долю в  расходах составляют приобретение сырья, материалов и полуфабрикатов, затраты на оплату труда и хозяйственные расходы (энергия, топливо и т.д.). Эти расходы увеличиваются в связи с ростом цен на сырье и повышением тарифов на коммунальные услуги.

4.3 SWOT-анализ работы предприятия

Применяя SWOT-анализ, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями и разработать стратегию развития предприятия.

Для этого сначала с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются списки ее слабых и сильных сторон, а также списки угроз и возможностей (табл.4).

Для оценки возможностей используется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (табл. 5). Из таблицы видно, что компания должна приложить все усилия для использования таких возможностей как выход на новые рынки сбыта, введение производственной линии «Плацентоль», увеличение разнообразия продукции, высокий уровень сервиса, завоевание ослабленных позиций конкурентов.

Реализовать эти  возможности компания может, используя  свои сильные стороны. Так, используя сильные стороны 1 и 5 (высокая компетентность компании, возможности производственного роста и развития, введение производственных линий для новых продуктов), компания может реализовать возможность 1 – выход на новые для компании рынки сбыта, т.е. она сможет открыть представительства в Болгарии, Германии, Австрии к 01.12.2011 году.

 

Таблица 4

Сильные, слабые стороны компании, возможности и  угрозы внешней среды

Сильные стороны: 1.Высокая компетентность  компании в данной сфере деятельности. 2.Высокий уровень  квалификации персонала. 3.Высокая технология производства и современное оборудование. 4.Высокое гарантированное  качество продукции. 5.Возможности  производственного роста и развития + введение производственных линий  для новых продуктов 6.Наличие инновационных  способностей и возможности их реализации 7.Дальнейшее  расширение производственных площадей 8.Усиливающаяся  конкурентная позиция 9.Невысокая  цена продукции (доступность) 10.Высокие этические  нормы

Слабые  стороны: 1.Недостаток  собственных средств для формирования запасов и затрат 2.Недостаточность номенклатуры продукции 3.Отсутствие  привлекательного каталога товаров

Угрозы: 1.Наличие 3 прямых  конкурентов 2.Неблагоприятная  политика правительства (отсутствие законодательной базы ) 3.Замедление  роста рынка 4.Рост цен  на сырье 5.Неурожай 6.Возрастание силы торга у поставщиков и покупателей 7.Снижение уровня  жизни основной массы населения 8.Непродуманные  реформы правительства в сфере  ЖКХ (рост тарифов) 9.Негативное  отношение населения к данной  сфере бизнеса 10.Агресивный  маркетинг со стороны конкурентов 11.Падение репутации  в связи с большим количеством подделок БАД 12.Отсутствие  культуры питания и стремления  вести здоровый образ жизни 13.Снижение темпов  роста зарплаты в среднем по РФ

Возможности: 1.Выход на  новые для компании рынки сбыта  (страны СНГ, ЕЭС и Азии) 2.Наличие патента  на ноу-хау и возможность производства, не имеющего аналога в мире  продукта («Плацентоль») 3.Увеличение  разнообразия во взаимосвязанных продуктах и номенклатуры 4.Вертикальная  интеграция 5.Высокий уровень  сервиса 6.Стабильный круг потребителей

 

Таблица 5

Матрица возможностей НПК «РоЗ»

Вероятность использования возможности	Влияние
	сильное	умеренное	малое
Высокая	ПОЛЕ ВС Возможности 1,2,3	ПОЛЕ ВУ Возможность 5	ПОЛЕ ВМ
Средняя	ПОЛЕ СС	ПОЛЕ СУ Возможность 6	ПОЛЕ СМ
Низкая	ПОЛЕ НС Возможность 4	ПОЛЕ НУ	ПОЛЕ НМ

Возможность 2 –  наличие патента на ноу-хау и  возможность производства «Плацентоль» - можно реализовать, используя сильную сторону 6 – наличие инновационных способностей и возможности их реализации. Для этого необходимо осуществить заказ и покупку оборудования, наем технолога и обслуживающего технического персонала с созданием привлекательных условий работы (мотивация). Возможность 3 – увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах и номенклатуры – можно реализовать, используя сильную сторону 3 – высокая технология производства и современное оборудование. Для расширения номенклатуры необходимо выбрать партнера по разработке, а для увеличения разнообразия во взаимосвязанных продуктах нужно установить новые линии и увеличить квалифицированный персонал. Это можно осуществить повышением квалификации существующего персонала и дополнительным наемом обслуживающего персонала. Об использовании возможности вертикальной интеграции можно говорить только в будущем (например, в 10-летней перспективе), т.к. на данный момент компания не имеет для этого ресурсов. Для реализации возможности 5 – высокий уровень сервиса – компании необходимо воспользоваться сильной стороной 2 - высокий уровень квалификации персонала. Используя сильные стороны 4, 5, 9 компания может реализовать возможность 6 – стабильный круг потребителей. Для этого необходимо сохранить высокое гарантированное качество продукции, невысокую цену продукции и ввести производственные линии для новых продуктов.

За счет сильных сторон и возможностей компания может преодолеть свои слабые стороны. Так, за счет возможностей 1 и 2 – выход на новые для компании рынки сбыта, наличие патента на ноу-хау и возможность производства «Плацентоль» - компания может преодолеть слабую сторону 1 - недостаток собственных средств для формирования запасов и затрат. Для этого необходимо увеличить товарооборот и создать резервный фонд. Для увеличения товарооборота следует провести целенаправленную работу лидеров компании на Северо-Западном, Северном, Восточном регионах и создать систему непрерывного обучения в этих регионах; устранить негативные тенденции в структуре «РоЗ» г.Омска. За счет возможности 3 – увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах и номенклатуры - и сильной стороны 5 – введение производственных линий для новых продуктов – можно преодолеть слабую сторону 2 – недостаточность номенклатуры продукции. Для преодоления слабой стороны 3 - отсутствие привлекательного каталога товаров – компании следует создать новый каталог с привлечением специалиста высокого класса в области рекламной печатной продукции.

Для оценки угроз используется метод позиционирования каждой конкретной угрозы на матрице угроз (табл. 6).

Таблица 6

Матрица угроз  НПК «РоЗ»

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	критическое состояние	тяжелое состояние	«легкие ушибы»
Высокая	ПОЛЕ ВР	ПОЛЕ ВК	ПОЛЕ ВТ Угроза 3	ПОЛЕ ВЛ Угрозы 4,8,10
Средняя	ПОЛЕ СР	ПОЛЕ СК	ПОЛЕ СТ Угрозы 6 и 7	ПОЛЕ СЛ Угрозы 1,9,12
Низкая	ПОЛЕ HP	ПОЛЕ НК	ПОЛЕ НТ Угрозы 2 и 11	ПОЛЕ НЛ Угроза 5

Из таблицы  видно, что угроза замедления роста рынка является для компании первостепенной для устранения. Для этого необходима продуманная стратегия, предполагающая создание ноу-хау в области маркетинга, продукции, поиск новых возможностей привлечения покупателей, а также поиск новых рынков сбыта. Это можно осуществить, используя сильные стороны компании 5, 6 – возможности производственного роста и развития, наличие инновационных способностей и возможности их реализации.

Внимательный  подход со стороны компании должен быть к устранению угроз 4,6,7,8 и 10. Для устранения рисков, возникающих из-за роста цен на сырье, необходимы продуманная финансовая политика компании и контроль за налаженными связями с поставщиками, а также поиск новых потенциальных поставщиков в случае повышения вероятности возникновения критической ситуации. Это же касается и угрозы возрастания силы торга со стороны поставщиков.

Для устранения угрозы возрастания силы торга со стороны покупателей компания может предпринять такие шаги как создание более широкого стабильного круга потребителей за счет большей привлекательности товара и лучшего сервисного обслуживания, повышения качества продукции, создания новинок, расширения ассортимента, повышения имиджа среди существующих потребителей продукции.

На устранение угроз 7 и 8 – снижение уровня жизни основной массы населения и непродуманные реформы правительства в сфере ЖКХ - компания повлиять не может, но может при продуманной финансовой политике сохранить невысокие цены на продукцию. Угроза агрессивного маркетинга со стороны конкурентов может при удачно сложившейся ситуации стать возможностью для компании, которую в этом случае она не должна упускать.

Для устранения угрозы наличия трех прямых конкурентов компания должна воспользоваться всеми своими сильными сторонами, в первую очередь, невысокой ценой продукции.

На снижение угрозы негативного отношения населения к данной сфере бизнеса, отсутствия культуры питания и падения репутации в связи с большим количеством подделок БАД, компания способна оказывать влияние, продвигаясь медленно и осторожно в решении этого вопроса, например, за счет повышения имиджа, высокой компетентности сотрудников в данной сфере, высоких этических норм компании, взаимодействия с общественными организациями, пропагандирующими здоровый образ жизни.

Компания не может оказывать существенного  воздействия на внешнюю среду для устранения угроз 2, 5, 13 – неблагоприятная политика правительства, неурожай, снижение темпов роста зарплаты в среднем по РФ.

4.4 Формулирование  стратегической цели

Из проведенного SWOT-анализа можно сделать вывод, что компания должна выбрать стратегию концентрированного роста. Эта стратегия предполагает увеличение объемов производства и реализации своей продукции за счет расширения ассортиментного перечня видов продукции, пользующихся повышенным спросом, создания новых продуктов в сфере основной деятельности, а также выхода на новые рынки сбыта.

В действительности компания в настоящее время реализует эту стратегию. Для того, чтобы и дальше следовать этой стратегии, необходимо дальнейшее развитие всех составляющих компании: производство, сбыт, маркетинг, организационная культура, кадры, финансы и т.д.

Исходя из вышеизложенного, сформулирована стратегическая цель для НПК «РоЗ», которая для большей четкости и определенности представлена в виде дерева целей (рис. 4).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 4 - Дерево целей для НПК «РоЗ»

 

Заключение

В данной курсовой работе было рассмотрено проектирование стратегии предприятия с использованием SWOT-анализа. Было изучено понятие стратегии, методика SWOT-анализа, характеристика эталонных стратегий и обоснование стратегии развития предприятия. Из-за чрезмерной обширности данной темы невозможно подробно рассмотреть в одной работе все ее стороны. Однако можно сделать некоторые выводы, обобщая анализ каждого из рассмотренных вопросов: