Проектирование стратегии предприятия с использованием SWOT-анализа

Политическая  нестабильность может негативно  отразиться на деятельности и финансовом положении компании, а также на стоимости ее акций. В последнее время в российской политической системе наблюдается стабилизация, однако в целом она подвержена различным формам волнений, что связано с реформами, начатыми Правительством в социальной сфере, образовании и т.д.

Социальная  и культурная составляющая общества изменяется относительно медленно, но приводит ко многим очень существенным изменениям в окружении предприятия. Социальная составляющая оказывает наибольшее влияние на формирование потребительских предпочтений, от которых очень сильно зависит направленность и величина потребительского спроса, а, следовательно, и возможность предприятия реализовать свою продукцию. Российский менталитет - особая статья. Его не изменить в одночасье. Его нужно уважать и принимать таким, какой он есть, и если менять, то без кавалерийских наскоков, а терпеливо и с пониманием. Поэтому в “РоЗ” нет агрессивной рекламы и жесткого навязывания потенциальному покупателю своего товара, как в других компаниях.

Кроме того, российская экономика характеризуется высокими темпами инфляции, что снижает  уровень жизни и покупательную  способность потребителей, поскольку продукция компании направлена в первую очередь на население с невысоким уровнем дохода. Затраты компании могут возрасти, а нормы прибыли - сократиться из-за инфляции. В такой ситуации из-за сильной ценовой конкуренции компания, возможно, не сможет повысить цену на свою продукцию в достаточной степени, чтобы сохранить нормы прибыли, что может помешать дальнейшему расширению номенклатуры продукции и производственных мощностей.

Технологическая составляющая и научная база находятся  на высоком уровне развития (криогенная технология, технология углекислотной экстракции). Это позволяет компании производить безопасную продукцию нового поколения и соответствовать жестким требованиям по ее безопасности и качеству, что способно существенно повысить статус продукции у потребителя. Ухудшающая экологическая обстановка, как бы это цинично не звучало, с одной стороны привлекает потребителя к продукции компании и повышает спрос, с другой стороны приводит к повышению цен на сырье, поставляемое из экологически благоприятных районов. При повышении цен на сырье компания будет вынуждена повышать цену на готовую продукцию, но незначительно, из-за ценовой конкуренции в отрасли.

Транспортная  инфраструктура в Москве представлена всеми видами транспорта, поэтому  риски, связанные с нарушением снабжения, отсутствуют. Для снижения рисков, связанных с форс-мажорными обстоятельствами: войной, забастовками, стихийными бедствиями, введением чрезвычайного положения - компания ведет свою договорную деятельность с учетом таких событий, все договора компании содержат статьи «Форс-мажор», призванные снизить финансовые потери компании при наступлении описанных событий.

4.2.2 Непосредственное  окружение или среда прямого  влияния

Непосредственное  окружение анализируется по следующим  компонентам: покупатели (спрос, платежеспособность); поставщики; конкуренты.

Спрос на продукцию  компании, несмотря на снижение платежеспособности покупателей и все еще отрицательное отношение к подобной продукции, в данный период все же растет, о чем свидетельствует увеличение товарооборота компании, рост доходов от основной деятельности ежегодно более чем на 90%.

Ценовая политика компании направлена на потребителя  с невысоким уровнем дохода. Однако компания ориентирована не только на данный сегмент рынка. Ее покупателями являются и люди высокого социального статуса, особенно это относится к центральным регионам РФ. Соотношение высокое качество/доступная цена является на сегодняшний день одним из критериев привлекательности для потребителя и расширения рынка сбыта.

Рынками сбыта  НПК «РоЗ» являются РФ и страны СНГ. Вполне развитая транспортная инфраструктура позволяет осуществлять компании доставку продукции бесперебойно. Поэтому риски снижения спроса из-за возможного прекращения транспортного сообщения в связи с труднодоступностью регионов отсутствуют.

В отношении  поставщиков по договору эксклюзивной поставки в области торгово-посреднической деятельности ситуация несколько иная. Такими основными поставщиками продукции являются: ООО « РИАЛАМИВЕСТ» (Москва), BVF «Балдонские Грязи» (Латвия), ЗАО НПП «Тринита» (Москва), НЦП «Исинга» (Чита), п. Биофабрика ОАО «БИОСИБ» (Чита), ЗАО «БИОФИТ» (Н.Новгород), ООО «МЮСТЕЛА» (Казань), АНО «Центр Биотической Медицины» (Москва), ЗАО «Фирма ВИТА» (Москва), ООО МНПК «БИОТЕХИНДУСТРИЯ» (Москва). Отказ от сотрудничества с данными предприятиями НПК «РоЗ» несмотря на то, что имеет уже достаточно широкий ассортимент продукции собственного производства, считается нерациональным по ряду причин: нет аналогов данной продукции, большая часть из них разработана на базе ВПК и Института питания РАМН. Уровень специализации данных поставщиков очень высок, как и гарантия качества, подтверждаемая наличием сертификатов качества и независимыми экспертизами со стороны НПК «РоЗ». Поставщиками сырья собственного производства компании, на долю которых приходится более 10% всех поставок сырья, являются ГНУ Алтайский НИИЗСС, ООО «Биоритм», ООО НИЦ «ГОРО», Parfa Drom Fragrance Internation, Приокский маслозавод.

Поставщиками, на долю которых приходится до 80% поставок сырья, являются ООО «Центр обслуживания новых технологий», ООО «Овелия», ООО «Конфиб-фарма», ООО «Биопромсервис», ООО «Пласт пакт», ООО «Паклэнд».

Поставки производятся в соответствии с графиками без  сбоев.

Изучение и  анализ конкурентных сил в данной сфере деятельности позволяет компании выявить свои слабые и сильные стороны и в итоге выбрать оптимальную конкурентную стратегию, занять выгодное положение на рынке с целью получения максимальной прибыли, а так же занять правильную позицию для защиты от конкурентов.

Анализ тенденции  развития в сфере основной деятельности компании показал, что конкурентная среда характеризуется главным образом ценовым фактором, наличием большого числа потенциальных конкурентов вследствие низких барьеров входа в данную индустрию и большей долей неопределенности из-за невозможности получения точной и в достаточном объеме информации о действиях конкурентов. Российский рынок является одним из наиболее конкурентных продовольственных рынков. Для него характерно большое число независимых производителей, отсутствие большого числа явных лидеров рынка, увеличение в последние годы объемов производства сырья. Рынок средств косметики по своей первоначальной структуре должен был стать ареной серьезной конкуренции между отечественными и зарубежными производителями. Иностранным компаниям самого разного уровня, вложившим немалые средства в продвижение своей продукции, противостояли многочисленные отечественные производители, предлагающие потребителям недорогие и пользующиеся репутацией средства. Фактически такое стартовое распределение сил привело к необходимости использования технологии агрессивного маркетинга, целью которого было завоевание потребителя в короткие сроки. Исследованный период позволяет говорить о становлении новой и весьма успешной стратегии российских производителей.

Сильные компании, обладающие большей долей рынка  – это зарубежные компании, вышедшие на российский рынок в числе первопроходцев, цена на продукцию которых высока для большей части российского потребителя. Поэтому «РоЗ» имеет некоторое преимущество перед ними, предоставляя потребителю продукцию и услуги, не уступающие по качеству, а в некоторых случаях и превосходящие, по более низкой цене. Что же касается товарной номенклатуры, то компания пока проигрывает своим конкурентам. Это касается и географии рынков сбыта, дополнительных сервисных услуг, что связано также с более ранним выходом конкурентов на рынки сбыта. Однако «РоЗ» имеет больший потенциал в научно производственной деятельности за счет выпуска товаров-аналогов по более передовым технологиям и возможности расширения номенклатуры, т.к. жизненный цикл данной компании находится на стадии роста.

Основные конкуренты компании: 1.зарубежные конкуренты; 2.конкуренты в странах СНГ и внутрироссийские конкуренты.

1. Kobra International Pharm. Эксклюзивный представитель американской компании "Ирвин Нэчуралз" (Irwin Naturals) в России, странах СНГ и Балтии, Восточной Европы, производит биологически активные добавки к пище и витамины.

Bao Long Trading Herb Medicine. Компания по производству БАД,  применяемых в восточной медицине.

GLAXO WELLCOME (торговая  марка “ВИТАМАКС”). Производство  БАД, косметических средств. Производство  размещено в Египте. Рынок сбыта – страны СНГ и восточной Европы.

"NUTRIPHARMA" (торговая  марка “Vision”). Производство БАД,  косметических средств.

"ТЯНЬШИ" Разработка, производство и реализация БАД,  косметики, приборов физиотерапии. Главный офис расположен  в  Пекине. Производственная база — в Канаде, Германии, Бразилии, Южной Африке, Китае, Франции.

"ХИМФАРМ". Основные направления деятельности фирмы - производство биологически активных пищевых добавок на основе натуральных растительных компонентов.

2. "МИРРА-М".  Разработчик и производитель косметических средств и профилактических препаратов для поддержания здоровья.

"БИОКОР". Специализируется как разработчик и производитель биологически активных добавок к пище и витаминизированных продуктов питания.

"БИОРИТМ". Производство сухих таблетированных  смесей на основе растительного сырья сублимационной сушки.

"БИОФИТ".  Деятельность компании: исследование, разработка, производство и реализация биологически активных добавок к пище из натурального растительного сырья (ягод, фруктов, овощей, злаков) для лечебно - профилактического питания детей и взрослых.

«СИБИРСКОЕ  ЗДОРОВЬЕ» Основной сферой деятельности корпорации является разработка, производство и распространение продукции: БАД, лечебная и декоративная косметика.

"АРТЛАЙФ". Основной сферой деятельности  является разработка, производство  и распространение продукции:  БАД, средств гигиены, косметики.

"FABERLIC". Разработка, производство и реализация косметики,  БАД, парфюмерии.

“ДИОД”. Разработка, производство и реализация БАД.

“ЛЕОВИТ”. Разработка, производство и реализация продуктов  специализированного питания.

Доли рынка, занимаемые, по мнению НПК «РоЗ», им самим и его конкурентами представлены на рисунке 3.

 

 

 

 

 

 

 

Рис.3-Соотношения долей рынка, занимаемых компаниями в 2005 году

По диаграмме  можно сделать вывод, что прямыми  конкурентами «РоЗ» на данный период являются Сибирское Здоровье, Vision и Биофит. Причем корпорация «Сибирское здоровье» уступает свои позиции, а динамика увеличения доли рынка НПК «РоЗ» выше по сравнению с прямыми конкурентами. Такая динамика обусловлена созданием собственного производства для расширения ассортимента.

Основными факторами  конкурентоспособности «РоЗ» является высокое качество продукции, стабильная работа и высокая квалификация работников организации. Отличительным преимуществом продукции «РоЗ» является то, что изготовлена она по самым современным технологиям: криогенная технология, технология углекислотной экстракции, которые делают продукцию безопасной для применения не только детям и беременным женщинам, но и людям, страдающим от тех или иных заболеваний в стадии обострения.

Существенным  недостатком в развитии компании является слабый охват рынков Западно-Сибирского, Сибирского и Восточных регионов РФ, впрочем, как и конкурентами. Однако если конкуренты предпримут более интенсивно стратегию продвижения на данных регионах раньше НПК «РоЗ», то компания лишится возможности занять большую долю на этих рынках сбыта, а, следовательно, и увеличения всей доли рынка в данной сфере деятельности. Это является недостатком еще и потому, что компания имеет меньше представительств в странах СНГ, по сравнению с конкурентами и не имеет представительств в странах ЕЭС.

4.2.3 Внутренняя  среда

Внутренняя  среда фирмы составляет: 1. кадры  фирмы (потенциал, квалификация), 2. система производства, 3. финансы фирмы, 4.маркетинг, 5.организационная культура.

Кадры данной фирмы - потенциал, квалификация - составляют одно из преимуществ компании. Специалисты и управленческий персонал «РоЗ» имеют высокую квалификацию в области экономики, финансов, юриспруденции, маркетинга, медицины и сетевого бизнеса. При подборе производственного персонала компания отдала предпочтение людям, имеющим опыт работы на предприятиях пищевой и фармацевтической промышленности. Кроме того, сформирована команда высококвалифицированных технологов. Ведется непрерывное обучение мастеров участков, операторов линий, аппаратчиков. Повышается процент сотрудников, возраст которых составляет от 25-30 лет, и это значит, что компания создает задел на будущее в обеспеченности высококвалифицированными кадрами, подготовленными на предприятии (доля сотрудников, имеющих высшее профессиональное образование, увеличилась и составляет 30%).

Система производства. Цеха по производству размещены на территории огромного заводского комплекса – предприятия по переработке пищевых продуктов и сконцентрированы на производственных площадях отдельно стоящего корпуса площадью более 2000 м² с перспективой расширения.

Производственное  оборудование соответствует последним  технологическим разработкам и закуплено у ведущих зарубежных и отечественных производителей по индивидуальным заказам. Следует отметить малый срок службы оборудования, что является преимуществом (высокая фондоотдача, отсутствие простоев и снижения качества выпускаемой продукции из-за поломок) перед конкурентами, имеющими оборудование с более высоким коэффициентом износа.