Отчет по практике в ООО ” Управляющая организация "Фратериум Эксперт”

Следует учитывать, что  структура капитала предприятия  состоит как из заемных, так и  из собственных средств. При этом соотношение собственного и заемного капитала существенно влияет на уровень  дохода частных инвесторов, как российских, так и иностранных. Частные инвесторы, финансируя предприятие, берут на себя коммерческие риски. В то же время государство может выступить гарантом перед банком по финансированию заемной части капитала при условии, что акции предприятия будут размещены среди частных инвесторов. То есть гарантия вступит в силу при условии размещения акций предприятия среди частных инвесторов.

Учитывая, что профессиональные инвесторы обычно очень глубоко  и серьезно изучают объект инвестирования, такой способ государственной поддержки может быть достаточно эффективным и обеспечит возвратность средств.

Так важным фактором, оказывающим влияние на конкурентоспособность продукции является насыщенность рынка, спрос и предложение.

Иногда употребляемые термины ''рынок продавца'' и ''рынок покупателя'', к сожалению, несколько расплывчаты. В прямом значении первый из них относится к рынку, где спрос существенно превышает предложение, а второй - к обратному случаю. Но о деформациях спроса, связанных с отсутствием разнообразия продукции на данном рынке, можно судить только на основе более углубленных исследований рынка.

Соотношения спроса и  предложения относят к одному из ключевых вопросов эффективной работы предприятия и конкурентоспособности ее продукции на том или ином рынке.

Конкретная потребность покупателя может быть более или менее настоятельной - это зависит от огромного числа факторов. Заметим, что умение определить настоятельность потребности - важное преимущество грамотных маркетологов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для покупателя его готовность платить деньги за ту или иную продукцию. Соответственно возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества покупателей, данной продукции, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, предприятие может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности покупателем.

Необходимо отметить, что спрос определяется в первую очередь теми тремя факторами, о которых сказано выше.

В зависимости от наличия  тех или иных факторов, влияющих на конкурентоспособность продукции, все предприятия делятся на уровни конкурентоспособности, которые рассматриваются в следующем пункте данной   курсовой   работы.

1.3. Пути повышения  конкурентоспособности продукции.

Как уже отмечалось, в  конкурентной политике относительно продукции принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем продукции конкурентов. Создание такой потребительской ценности продукции, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособную продукцию, должен применять различные стратегии. Он,  должен:

- добиться ее отличия в глазах покупателей от продукции конкурентов;                                                                                                             - выбрать из намеченных к производству продукцию одну, являющуюся наиболее привлекательной для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

- найти новое применение  выпускаемой продукции;

- своевременно изъять  экономически неэффективную продукцию из сбытовой программы предприятия;

- найти выход на новые рынки, как со старой, так и с новой продукцией;

- осуществлять модификацию выпускаемой продукции в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

- регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемой продукции и систему стимулирования сбыта в целом.

Широкое распространение  конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новой конкурентоспособной продукции и новых рынков ее сбыта. В международной практике считается целесообразным выпускать не одну продукцию, а желательно достаточный широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.

Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемой продукции. Если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если не удается выполнение этих условий, то покупатель будет искать другого продавца.

Чтобы оценить конкурентоспособность продукции, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать данный вид продукции, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемая продукция не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этой продукции, которая будет отмечать потребителю. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности продукции, принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

1) продолжать ли производство данной продукции и ее сбыт;

2) провести ли модернизацию для превращения продукции в товар рыночной новизны;

3) снять ли ее с производства и приступить к выпуску новой продукции;

4) приступить ли к поиску нового рынка сбыта с учетом достаточности финансовых и материальных ресурсов, наличие у предприятия для продукции проводящей и сбытовой сети, а также возможностей обеспечения сервиса проданной продукции.

Бесспорно должен изучаться  вопрос со стороны промышленного предприятия о собственных возможностях обеспечения такого объема производства продукции, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

Ключевым моментом в  завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимой продукции, подготовка и организация производства новых ее видов. В современном мире создание и производство новой продукции имеет решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемой продукции, предприятие стремятся снизить зависимость от одной продукции, которая сможет в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что сегодня многие предприятия и фирмы в нашей стране приступают к серьезной реструктуризации производства и наряду с обновлением профильной продукции налаживают выпуск товаров народного потребления.

Однако создание новой  продукции - процесс чрезвычайно сложный, так как помимо конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы речь также является необходимым  создание такой то массы продукции, которая полностью отвечает требованиям рынка. Известно, что значительное количество новой продукции, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный вид продукции, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильное  спрогнозирование    конкурентной   политики.

В основе концепции создания новой продукции сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать "продукцию рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно другой аналогичной продукции.

После предварительной оценки идеи о создании новой продукции (а их этих идей, как правило, изучают множество), в основе которой лежит:             тщательный анализ преимущества потребителя при переходе на покупку новой продукции; емкость рынка и трудности проникновения на него; характер и острота конкуренции по аналогичной продукции; возможности конкурентов выхода на этот же рынок с аналогичной продукцией, - руководством предприятия изучается оценка экономической эффективности выпуска нового изделия. Эта оценка включает в себя, прежде всего, определение экономических параметров изготовления головного образца составляется калькуляция себестоимости изготовления и сбыта и определяются возможные поступления средств от продаж. Сопоставление расходов с доходами позволяет решить вопрос о целесообразности запуска нового производства. Затем разрабатывается детальный бизнес-план выпуска новой продукции, исследуются источники снабжения, и разрабатывается комплекс мер по обеспечению реализации продукции - от рекламы до технического обслуживания.

На принятие решения о выпуске новой продукции решающее влияние оказывают два фактора:

1) производственный - определяется и оценивается уровень наличия ресурсов и составляется калькуляция совокупных издержек;

2) рыночный - изучаются и оцениваются возможности создания конкурентоспособной  продукции.

При выработке рыночной стратегии очень важно научиться  своевременно изымать экономически неэффективную продукцию из производственной программы промышленного предприятия.

Как правило, изымается морально устаревшая на отдельных рынках продукция. Ситуацию на рынке необходимо постоянно контролировать, только в этом случае предприятие сможет принять правильное решение о производстве новых изделий и снятии устаревших.

При выборе путей повышения конкурентоспособности продукции нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации продукции. Решение о модификации продукции принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности продукции, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности продукции, так как цены на запасные части в 1,5 – 2 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

В отдельных отраслях нашей промышленности и особенно за рубежом существует практика, в соответствии с которой предприятие-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10 - 12 лет)

после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно  соприкасающиеся с установленным  оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности    имеющейся    новой    продукции.

В решении задач повышения  конкурентоспособности продукции  с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность продукции и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя продукцию на новый рынок, можно продлить жизненный ее цикл. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одной и той же продукции в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности продукции (прежде чем перейти к новому, ее модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

В течение многих десятков лет в нашей стране, в условиях высокой монополизации производителей регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а - с точностью наоборот - производство и административно-командный механизм распределения регулировали потребление, формировали потребности и вкусы покупателей. В этих условиях проблема конкурентоспособности продукции у производителей практически не вставала, а если и возникала, то решалась лишь в отношении той ее части, которая подлежала реализации на внешнем рынке. С развитием рыночного механизма эта проблема в нашей стране, естественно, резко обострилась, и ее решение потребовало от всех субъектов рынка активного поиска путей и методов повышения конкурентоспособности производимой и потребляемой продукции. В связи с этим в современной экономике главным направлением финансово-экономической и производственно-сбытовой стратегии каждого производителя становится повышение конкурентоспособности производимой им продукции для закрепления ее позиций на рынке в целях получения максимальной прибыли.