Оценка эффективности рекламной деятельности фирмы

 

POS – материалы.

 

Данный тип рекламы  не такой броский на вид, да и форматы  незначительные. Они используются в  точках торговли теми самыми товарами, которые рекламируются. Как правило, это последняя часть рекламной  компании.  

 

Реклама на транспорте

 

Этот вид рекламы появился недавно и темпы его развития впечатляют.

 

Спектр используемых материалов здесь невелик, так как требуются  материалы с повышенными характеристиками стойкости к механическим и климатическим  воздействиям. И цена на изготовление этого вида наружной рекламы выше, чем у других. Рекламу на транспорте можно условно разделить на три  группы:

реклама на городском муниципальном  транспорте, передвигающемся по заранее  утвержденным маршрутам.

Реклама на бортах тентовых грузовиков. Развитие этого вида рекламы  в России еще впереди.

Реклама на легковом транспорте. Данный вид рекламы пока еще практически  не развит у нас.

 

 

 

Целью рекламодателя всегда было найти средства, наиболее сильно воздействующие  на потребителя, привлекающие его внимание.

 

В современном обилии информации и рекламы, окружающей потребителя, рекламодателю стало очень сложно донести до него свое послание, добиться эффективности от рекламной компании. Ведь человек ежедневно получает тысячи рекламных сообщений через  все средства массовой информации и  наружную рекламу, в результате чего воздействие каждого рекламного сообщения слабеет.  В связи  с этим недавно на рынке наружной рекламы появилась трехпозиционная  рекламная установка «Призматрон». Данные установки позволяют разместить в наиболее популярных местах города не одно изображение, а сразу три, не перегружая при этом улицу города. Последовательная смена изображений через заданные промежутки времени – немаловажный фактор. Любая динамическая реклама более эффективна, чем статичная. Она лучше доносит информацию до потребителя, поскольку сама по себе привлекает внимание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Технологические стадии производства наружной рекламы.

 

(щита, указателя и т.п.)

 

Схема № 2.4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Анализ оборудования  и цен на московском рынке  наружной рекламы. (1998 – 2000гг)

 

Широкоформатная печать.

 

Самым уникальным событием первых месяцев после кризиса 1998года стало  появление в Москве одновременно нескольких сверхкрупных пьезоплоттеров (3-5 метров шириной). До августа 1998г. такой  плоттер был один, в фирме «Большие плакаты» или «Ант Лоджик». Их конкуренты, сделавшие инвестиции в оборудование не имели возможности отступать  – и началась война цен. С $50 – 60 за кв.м. баннерной печати с разрешением 200 – 300 dpi цены упали до $15 – 20, вплотную приблизившись к себестоимости.

 

 

 

Схема № 2.5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

        

 

         1996           1997            1998           1999         2000

 

Средняя стоимость в у.е. 1 кв.м. самоклейки 300 - 600 dpi.

 

 

 

Компании «Витрина –А», «Фарбис» и «Омис» устояли в этой войне , огромными усилиями сконцентрировав  у себя по несколько единиц печатного  оборудования разных типов.

 

Пострадали в первую очередь  фирмы , имевшие электростатические плоттеры. Это изобретение прошлого десятилетия так и не смогло эволюционировать. Основной продукцией для них были «самоклейки» и баннеры. Технология прямой пьезопечати на винил акриловыми красками снизила затраты на расходные  материалы в 2-3 раза и полностью  вытеснила электростатику с этого  рынка.

 

Особняком стоят владельцы  плоттеров с технологией 3М. особенно новейших Scotch Print 2000. Они предлогают на рынке эксклюзивную продукцию  с многолетними гарантиями. Обладая  подобным «know-how», фирмы «Гема –  принт», «Бельтрао» могут продавать  свою продукцию значительно дороже , чем конкуренты. В тоже время  использую исключительную скорость своих аппаратов (200 – 250 кв.м. в час), они могут снижать цены на обычную  не 3М – овскую печать.

 

Самым многочисленным и разнообразным  является  сообщество владельцев струйных плоттеров, своеобразный средний класс  рекламного производства. Если сверхкрупных плоттеров в Москве единицы, электростатических – десятки, то струйных – сотни.

 

Довольно велик сегмент  рекламно – производственных фирм, у которых загрузка плоттера обеспечивается потоком заказа от крупных рекламодателей. Эти фирмы имеют сбалансированный состав оборудования, и серьезную  часть их оборота составляет печатная продукция собственного изготовления Часто у них есть и другие производства, например, световых коробов, вывесок. Следующий  тип составляют фирмы, специализирующиеся именно на печати. Они прекрасно  оснащены и имеют несколько плоттеров, могут выполнять практически  любые заказы, используя различные  технологии и расходные материалы. Эти фирмы не снижают цену печати до себестоимости, но выигрывают борьбу за счет высокого качества. Анализ используемых в Москве струйных плоттеров показывает, что наиболее распространенными  остаются модели EnCad

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема № 2.6.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

По разным оценкам их 200-5-250 шт., что составляет приблизительно 50-60% от общего числа. Наиболее очевидным  их преимуществом является низкая стоимость  расходных материалов. Если 2-3 года назад себестоимость печати на фотобумаге составляла $15/кв.м., то сейчас $3-4/кв.м.

 

 Следующими по количеству  следуют плоттеры Display Maker фирмы Color Span. Возникнув 1,5 назад сейчас  они занимают 10-15% рынка, и представляют  сегмент многокрасочных плоттеров.  Его популярность объясняется  возможностью применения недорогих  материалов для печати и большой  гибкостью: используя головки  с физическим разрешением 300 dpi они могут при 8-ми красочной  печати создавать качество 1200 dpi или при 4-х красочной печати  с двойной скоростью. Новая  модель Display Maker, шириной 180 см. с двенадцатью  головками 600 dpi создать качество 1800 dpi, работает еще быстрее. 

 

Остальные плоттеры: различные  модели Calcomp, HP Sammagrafphics, Mutoh, PiezoPrint 1000 и  т.д. вместе составляют остальные 30% рынка  и погоды на нем не делают. Хотя каждый из них, безусловно, имеет свои достоинства  и преимущества.

 

Отдельно хотелось бы упомянуть  о скоростных плоттерах с пьезоголовками Xerox XPress.  Xerox XPress, появившийся  год  назад, еще не завоевал большой доли рынка по количеству инсталляций, но весьма заметен по объему печати. Качество 720 dpi, высокая скорость печати, пигментные чернила на масляной основе, головки  с длительным сроком эксплуатации –  вот главные преимущества этого  плоттера.

 

Успех или неуспех фирмы  широкоформатной печати определяется в основном ее способностью найти  свою нишу на большом рынке. Для этого  нужно не только представлять, что  заказывают сейчас, но предлагать решения, еще не востребованные рынком.   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4. Рынок материалов для  наружной рекламы.

 

Широко используется в  рекламном производстве – виниловые  ткани . Производятся они из полимервинилхлоридной  массы с добавлением пластификаторов. Эту массу наносят на сетку  из полиэстера, которая обеспечивает материалу необходимую прочность. Обычно выделяют три класса виниловых  тканей:

баннерную

тентовую

онинговую

 

Баннерная ткань относится  к числу наименее прочных и  дешевых. Обычно ее применяют в относительно недолговечных изделиях – при  изготовлении флагов, плакатов, лицевой  части рекламных щитов. Эта ткань  не работает на просвет и не рекомендуется  для тентовых натяжных конструкций.

 

Тентовая ткань – создана  для производства тентов, козырьков, маркизов и других натяжных конструкций. Для этих же целей используют онинговую  ткань. Ее главное отличие от тентов в том, что она работает на просвет  и поэтому пригодна для изготовления вывесок с внутренней подсветкой.

 

Одна из главных характеристик  виниловой ткани – ее плотность, отражающая вес квадратного метра. Обычно эта характеристика колеблется от 250-500 г/кв.м. Лучшие производители  виниловых тканей дают гарантию долговечности  своей продукции в любых погодных условиях на пять, а иногда и на десять лет.

 

Виниловые ткани выпускаются  в широкой гамме цветов и оттенков. Стоимость самой дешевой баннерной  ткани – от 4 у.е. за один кв.м. Тентовая ткань может быть примерно в полтора  раза дороже, а онинговая ткань  стоит от8 у.е. за кв.м. Самая дорогая - так называемая  вымываемая онинговая  ткань, с которой специальными растворителями можно смыть нанесенную на белую  ткань краску, по цене до 35 у.е. за кв.м.

 

Теперь о виниловых  самоклеющихся пленках, без которых  не обходится изготовление подавляющего большинства вывесок.

 

Самоклеющиеся виниловые  пленки были скорее всего, первым современным  материалом с которого началась революция  вывесочного производства в России. Случилось это в 80-х годах, когда  на смену краске в рекламные комбинаты  стала по разнарядке поступать завезенная из ГДР пленка ORACAL. С тех пор  оракал стал именем нарицательным, и  многие сейчас любую самоклеющуюся  пленку называют оракалом.

 

Дело в том, что в  России наиболее популярна самая  дешевая пленка  ORACAL – 640, которая  для вывесок не предназначена. А  предназначена для печати, где  требования к пленке намного ниже. Цена – 2-3 у. е. кв.м. В то же время  сейчас на российском рынке в той  или иной мере представлены около 20 производителей из разных стран.

 

Существует два основных типа пленки, отличающихся способом производства, -  каландрированная и литая. Каландрированная пленка дешевле, но литая обладает большей  долговечностью и может быть применена  там, где требуются особая надежность и качество. Например, при оклейке  неровных поверхностей. Существует еще  несколько специальных классов  пленки – светоотражающая, светопроводящая, флуоресцентная.

 

Кроме этого, пленки отличаются по методу изготовления клеевого слоя, который может быть сделан либо с  использованием растворителей, либо на водной основе. Клеи на водной основе считаются  более безопасными с экологической  точки зрения.

 

Теперь о материалах, которые  в нашей стране пока мало известны, но могут расширить поле деятельности любой мастерской, занятой производством  наружной рекламы.

 

Магнитный винил – представляет собой тонкий лист магнитного материала (обычно это резиновая основа, смешанная  с порошком железа), ламинированного  виниловой пленкой разных цветов. На него легко наносятся шелкографические краски и самоклеющиеся пленки.

 

И еще относительно новый  материал, получающий все большую  популярность среди производителей вывесок – вспененный полиуритан. Его используют в основном для  производства объемных вывесок.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 5. Исследование конкурирующих  фирм – производителей наружной  рекламы.

 

 

 

На данном рынке существуют две основные фирмы по производству широкоформатной печати для наружного  применения. We R.SIGNS и LBL.

 

Компания  We R.SIGNS возникла в США в 1986 году, основное направление  деятельности – наружная реклама. В  начале 90-х президент компании принял решение создать этот рынок в  России, и в 1993 году о We R.SIGNS услышали в Москве. Фирма успешно развивалась  не только производя рекламные конструкции, но и поставляя в Россию оборудование и расходные материалы для  рекламы. В 1995 году на ее производственных площадях появились первые в России машины для широкоформатной печати рекламных имиджей. К началу 1999 года We R.SIGNS владела самым мощным парком таких машин – 4 пятиметровых принтера Vutek, с возможностью печати изображений  с разрешением до 300 точек на дюйм.

 

Корпорация LBL была основана в 1992 году в России. Основным направлением ее деятельности является реклама и  крупные рекламные производства (полиграфия, пре – пресс). В начале 1997 года корпорация LBL вышла на рынок  наружной рекламы, учредив фирму WPT. К началу 1999 года LBL – это мощный холдинг, в который входит 8 производственных компаний и рекламное агентство.

 

Начало 1999 года ознаменовалось важным событием на рынке широкоформатной  печати – родилась новая компания Group (BIG). Компания является крупнейшей в России и входит в пятерку  самых крупных компаний, занимающихся производством широкоформатных  изображений для наружной рекламы  в мире.

 

BIG – возникла не на  пустом месте, компания стала  результатом слияния отделений  широкоформатной печати двух  лидирующих на рынке фирм, как  выше было сказано - We R.SIGNS и  LBL. Этот союз двух лидеров очень  мощный и практически несокрушимый  на рынке наружной рекламы.  Вообще опыт бизнеса показывает: лучший способ избавиться от  конкурентов – это сделать  его своим партнером и другом.

 

Очень важная деталь, которую  нужно подчеркнуть в этой главе, - это цены. BIG способен дать такие  предложения для посредников, которые  ни одна компания по отдельности дать не может. Цены на распечатке в BIG снизились  уже сейчас до самых низких отметок  на рынке.

 

Поскольку BIG является второй по величине компанией в Европе, проблемы крупномасштабных заказов  для них не существует. Любой заказ  - печатается в срок от 6 часов до 3 дней.