Направления совершенствования системы сбытовой деятельности ООО «Атри - Баланс»

 

 

 

Таблица 3.

Анализ достаточности источников финансирования для   формирования запасов.

Показатели	2009 тыс.руб.	2010 тыс.руб.	2011 тыс.руб.	Отклонение (+; -)		Темп роста, %.
				2010/2009г	2011/2010г	2010/ 2009г	2011/ 2010г
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Внеоборотные активы	0	0	0	0	0	0	0
2. Наличие собственных оборотных средств	94	432	595	338	163	460	137
3. Долгосрочные кредиты и заёмные средства	0	0	0	0	0	0	0
4. Капитал функционирующий	10	25	44	15	19	250	176
5.Краткосрочные кредиты и заёмные средства	84	407	551	323	144	484	135
6.Общая величина основных источников формирования запасов	78	239	351	161	112	306	147
7. Общая величина запасов	78	239	351	161	112	306	147
8. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	+10	+25	+44	+15	+19	250	176
9. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заёмных источников формирования запасов.	+6	+168	+200	+162	+32	2800	119
10. Показатель типа финансовой ситуации.	устойчивое состояние	устойчивое состояние	Устойчивое состоя-ние	-	-	-	-

 

Из таблицы  3 видно, что:

1) в2009г. излишек собственных оборотных средств составляет 10 тыс. руб., в 2010г. этот показатель испытывает профицит в 250 тыс.руб., в 2011г. профицит составил 44 тыс.руб.;

2) баланс  общей величины основных источников  формирования запасов в 2009г. составил излишек на 6 тыс.руб., в 2010г. – 168 тыс. руб., в 2011г. – вырос еще на 19% в сравнении с 2010г. Таким образом, тип финансовой ситуации, сложившийся на предприятии соответствует скорее устойчивому финансовому  состоянию.

Для наиболее точной оценки ликвидности используем коэффициенты платежеспособности, рассчитанные в таблице 4.

Таблица 4

Оценка  ликвидности предприятия

Показатели, тыс.руб.	2009г. тыс.руб.	2010г. тыс.руб.	2011г. тыс.руб.	Изменения.
				2010/ 2009	%	2011/ 2010	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль от продаж	5	31	127	26	620	96	409
Валовая прибыль	13	486	902	473	3738	416	186
Выручка от продаж	127	3033	5212	2906	2388	2179	172
Чистая прибыль	1	15	76	14	1500	61	507
Стоимость имущества	114	2547	4310	2433	2234	1763	169
Затраты на производство и реализацию продукции	12	466	801	454	3883	335	172
Рентабельность продаж	4	1	2,4	-3	-75	1,4	240
Чистая рентабельность	0,8	0,5	1,5	-0,3	-40	1	300
Экономическая рентабельность	0,9	0,6	1,8	-0,3	-33	1,2	300
Затратоотдача	41,6	6,6	15,8	-35	-84	9,2	239

 

Наиболее  наглядно соотношение показателей  финансового состояния показано в приложении Б.

 

Из таблицы 4 видно, что:

1) рентабельность  продаж за 2011 г. увеличилась в сравнении с 2010 г. на 140 %, т.е. если в 2010 г. на единицу продукции приходилось 1 коп. прибыли, то в 2011 г. этот показатель вырос до 2,4 коп.

 Таким  образом, рентабельность продаж  следует оценить как неудовлетворяющую  нормативному значению, которое  начинается с отметки в 14 коп.

2) снизилась  экономическая рентабельность 2010 г., т.е. эффективность использования всего имущества предприятия в 2009 г. составляет 0,9 %, то в 2010 г. этот показатель равен 0,6, что также не соответствует нормативному значению.

3) показатель  затратоотдачи показывает, сколько  прибыли от продажи приходится на 1 рубль затрат. В 2009 г. – 42 коп, в 2010 г. – 6,6 коп., в 2011 г. – 16 коп., т.е. за 2011 г. показатель увеличился более чем в 2 раза..

Таким образом, многие показатели рентабельности прибыли за анализируемый период увеличились. Всё это свидетельствует  о стабилизации финансового состояния  предприятия.

Финансовый  анализ состояния компании тесно  связан с организацией коммерческой деятельности. Ведь успешное ведение  сбытовой и коммерческой деятельности в конечном итоге окажет положительное  влияние на основные финансовые показатели: прибыль, рентабельность, ликвидность  и платежеспособность. Поэтому необходимо провести анализ сбытовой деятельности ООО «Атри - Баланс»

 

 

 

 

2.3 Анализ сбытовой политики  ООО «Атри - Баланс»

 

Сбытовую  политику предприятия следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления  которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу  таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Сбыт  продукции для предприятия важен  по ряду причин: объем сбыта определяет показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме  того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта  окончательно определяется результат  работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение  максимальной прибыли.

ООО «Атри - Баланс» использует одноуровневый канал сбыта, поскольку само предприятие является единственным посредником между фирмой «1С», и конечными потребителями, рисунок 5.

 

Рисунок 5 – Участники канала сбыта

 

В ООО "Атри - Баланс" используется прямой канал сбыта и контакт с потребителем.

     Современное материальное производство и другие сферы деятельности все больше нуждаются в информационном обслуживании, переработке огромного количества информации. Универсальным техническим средством обработки любой информации является компьютер, который играет рольусилителя интеллектуальных возможностей человека и общества в целом, а коммуникационные средства, использующие компьютеры, служат для связи и передачи информации. Появление и развитие компьютеров — это необходимая составляющая процесса информатизации общества.  
Информатизация на базе внедрения компьютерных и телекоммуникационных технологий является реакцией общества на потребность в существенном увеличении производительности труда в информационном секторе общественного производства, где сосредоточено более половины трудоспособного населения.

      Отрасль информационных  технологий является одной из  наиболее динамично развивающихся  отраслей в мире. И для того  что бы успешно работать в  этой отрасли компании нужно  правильно построить свою сбытовую  политику.

      Компания Атри-Баланс занимается автоматизацией управления и учета на базе программных продуктов «1С».

      Работа включает полный спектр услуг по автоматизации управления и учета на предприятиях: 

• консультации на этапе подбора программного продукта и его демонстрация; 
• поставка программного обеспечения; 
• внедрение программного обеспечения; 
• сопровождение и обновление программного обеспечения; 
• информационно-технологическое сопровождение; 
• обучение пользователей и ИТ-специалистов.

      Одной из главных составляющих успешного развития  ООО «Атри - Баланс» является персонал. Компания занимается поиском грамотных специалистов. Размещает объявления в газете «Блокнот» и в интернете. Объявление в интернете см приложение В

      В компании работают сертифицированные фирмой «1С» специалисты, которые постоянно совершенствуют свои знания и навыки. Они помогут качественно и оперативно решить задачи по автоматизации управления и учета на любом предприятии.

      Специалисты данной  компании опираются в своей работе на знание и повседневное применение стандартов качества, проектных методов в управлении, процессного подхода в организации своей деятельности.

      Компания Атри -Баланс успешно прошла сертификационный аудит на соответствие системы менеджмента качества международному стандарту ISO 9001. Наличие сертификата свидетельствует, что компания хорошо организована, в ней четко распределены обязанности, процедуры, соблюдается технология работы, имеются оперативные инструкции, документированные и известные всему персоналу, существуют отработанные процедуры контроля выполняемых работ и, конечно, профессиональный и хорошо обученный персонал, способный качественно выполнять свою работу.

      Специалисты ООО «Атри - Баланс» имеют официальные сертификаты «1С» по платформе «1С:Предприятие» и прикладным решениям:

• 1С:Бухгалтерия 8; 
• 1С:Управление торговлей; 
• 1С:Зарплата и Управление персоналом; 
• 1С:Управление производственным предприятием;
• 1С:Бухгалтерия для бюджетных организаций;

      Наличие сертифицированных специалистов в штате компании обеспечивает высокое качество выполнения типового набора услуг, начиная от простой инсталляции и настройки прикладной конфигурации до интеграции программы с другими пакетами, обучения пользователей и постановки учета на предприятии в полном объеме.

      Линейка продуктов «1С:Предприятие»  включает большое количество  типовых, специализированных и  отраслевых прикладных решений  - с различным функционалом, предназначенных  для решения различных задач,  с различными условиями сопровождения,  лицензирования и пр. Самостоятельно  сориентироваться в полном спектре  решений «1С» бывает непросто.

      При этом недостаточно  тщательный подход к выбору  программного обеспечения может  привести к неэффективному вложению  денежных средств и времени  клиентов.

      Бесплатные консультации  специалистов позволяют избежать  этих проблем и оптимизировать  бюджет на автоматизацию.

      Компания Атри – Баланс оказывает профессиональную консультацию по выбору программного обеспечения любым удобным способом и в удобное для клиента время:

• по телефону;
• в офисе нашей компании;
• в офисе клиента.