Органы управления
эмитента, предусмотренные учредительными
документами эмитента:
В соответствии
с Уставом предприятия органами
управления Общества являются:
- Общее собрание Участников;
- Единоличный
исполнительный орган - Генеральный директор.
Генеральный
директор предприятия - Галкин Дмитрий
Эмильевич.
Рыночная
позиция компании:
«Техносила» входит в тройку
лидеров рынка ритейла электроники наряду
с Эльдорадо и М-Видео.
«Техносила»
позиционирует себя как сеть магазинов
для среднего класса и среднего класса+,
с широким ассортиментом товаров
и сопутствующих услуг.
В планах Торговой
сети увеличивать занимаемую долю рынка
за счет регионального развития и
поддержания широкого ассортиментного ряда товаров
и услуг.
Основными центрами
прибыли сети являются предприятия,
осуществляющие оптовую и розничную
реализацию товаров, причем на розничный
блок приходится основная часть выручки
компании.
Фактическими
владельцами Группы Компаний «СВ» являются Зайцев Вячеслав
Юрьевич (Президент компании) и Зайцев
Виктор Юрьевич (Первый Вице-президент).
Наиболее
яркие тенденции в изменениях
потребительского спроса происходят в
следующих группах товаров:
Крупная бытовая
техника:
Идет существенный
рост в товарном направлении
«холодильное оборудование», связанный
с активной заменой покупателями старых
моделей техники на новые. При этом наблюдается
рост средней цены за единицу товара, обусловленный
покупкой более дорогих моделей. Такая
же тенденция наблюдается в товарном направлении
«стиральные машины». Активно растет товарное
направление «посудомоечные машины»;
эти изменения связаны с возрастающей
популярностью данного товара.
Мелкая бытовая
техника:
Основной
тенденцией товарной категории МБТ
является смещение спроса в более дорогой
сегмент. Покупатель становится более
требовательным и при замене приобретает
товар с ярким дизайном, сделанный из современных
материалов (предпочтение отдается металлинизированным
товарам) и более технологичный. Год от
года растет средняя цена приобретаемого
товара: в 2006 году чайник в среднем приобретали
за 31 доллар США, в 2008 году цена покупки
возросла до 45 долларов США, средняя стоимость
блендера в 2006 году составляла 60 долларов
США, а в этом уже не менее 82 долларов США.
В то же самое время идет тенденция, связанная
с желанием покупателя пользоваться максимально
простой в употреблении техникой: так
например, блендеры заменяют кухонные
комбайны.
ТВ-Аудио:
В этой товарной
категории основной тенденцией остается
активный рост на LCD-телевизоры с диагональю
от 32' до 70'
А в товарных
категориях «кинескопные телевизоры»
и «музыкальные центры» идет падение
спроса, обусловленное замещением этого
товара другим.
Цифровая
техника:
Активно растут
«портативные компьютеры», «мобильные телефоны» и «фотоаппараты».
Для товарной категории «Цифровая техника»
чрезвычайно важна открытая выкладка
товара в зале. «Техносила» в 2007 году установила
в гипермаркетах новое оборудование, позволяющее
покупателю изучать и выбирать товар самостоятельно;
это также способствовало росту продаж
данной товарной категории.
Медианосители:
Эта категория
товаров пользуется особой популярностью
у покупателей. Колоссальный рост происходит
в товарных направлениях «игры для
консолей» и «РС игры». «МР-3 музыка»
хотя и растет, но все же не такими
темпами как ее востребованность на рынке,
т. к. большинство пользователей предпочитают
скачивать музыку в формате МР-3 с интернет-сайтов
(зачастую «пиратских»), а не приобретать
в магазинах.
Аксессуары:
Рост товарных
направлений в категории «Аксессуары»
напрямую связан с ростом основных товарных
категорий сети. Например, в связи с ростом
продаж LCD-телевизоров, растет востребованость
кронштейнов и тумб к ним. Набирают популярность
товары по уходу за техникой: скребки,
средства, устраняющие накипь, различные
протирки, вода для утюгов и т.д. Это объясняется
тем, что покупатель приобретает дорогую
технику, требующую особого ухода.
Торговая
сеть «Техносила» не предполагает менять
основной вид своей деятельности
и источники доходов, и будет продолжать заниматься
оптовой и розничной торговлей бытовой
техникой и электроникой.
В планы развития
Торговой сети входит расширение розничной
сети в Москве и регионах.
Так, в 2012 году количество магазинов
планируется довести до 450 (с учетом франчайзинга),
в основном за счет открытия магазинов
в регионах.
Инновационная
деятельность компании заключается
на сегодня в создании и продвижении
брендов.
Основной
источник будущих доходов Торговой
сети «Техносила» - прибыль от оптовой
и розничной торговли.
В дополнение
к брэнду Techno сеть запускает еще
один private label, который получил название
Wellton. В отличие от первой марки
он будет продаваться не только в
самой «Техносиле», но и в опте.
Под этой маркой сеть будет продавать
стиральные машины, холодильники, микроволновые
печи, утюги, чайники, кухонные комбайны
и т.д. Производство будет размещаться
по контракту на заводах в Восточной Европе,
Турции, Корее и Китае. Wellton будет позиционироваться
в нижнем ценовом сегменте - цены будут
незначительно ниже, чем на товары под
маркой Techno.
1.2 Развитие инновационной деятельности
в данной отрасли (изучение отечественной
и зарубежной практики)
инновационный внешний
среда
Разнообразие
бытовой техники нередко ставит
покупателей перед нелегким выбором
между аналогичными товарами разных
производителей. От консультантов магазинов
бытовой техники часто можно услышать
фразу, что данные бренды фактически одного
уровня - одинаково надежны - выбирайте,
что больше нравится по дизайну или обратите
внимание на уникальное торговое предложение
одного и другого. Производители, для того
чтобы склонить чашу весов в свою сторону
и завоевать симпатии покупателей разрабатывают
новые стратегии развития. В том числе
в последнее время многие крупные производители,
находящиеся в числе лидеров, выживают
в конкурентной борьбе, делая ставку на
инновации и увеличении элементов комфортности
использования техники. Революционные
технологии рождаются не каждый месяц,
но вот почти каждый месяц появляется
новинки от различных производителей,
где совершенствуется в мелочах и нюансах
новые модели холодильников, стиральных
машин и плит.
На разработку
новой модели уходит много времени
- не менее года. Вначале тестируются
вкусы потребителя, дизайн, затем
изучаются запросы рынка по техническому
оснащению. В среднем, модели технике
меняются два раза в год. У крупных производителей
работают несколько лабораторий - технологи,
инженеры, дизайнеры - до и более 200 человек.
Одновременно в продаже в России находятся
более 15000 моделей бытовой техники - пылесосы,
стиральные машины, встраиваемая техника,
холодильники, посудомоечные машины. В
мире же одновременно продается более
20000 моделей.
Покупатель
принимает решение о покупке
продукта того или иного бренда двумя
способами. Первый - когда он лоялен
к какому-либо бренду. Второй способ
- он принимает решение непосредственно
в магазине под влиянием продавца или
по своим соображениям. В маркетинговых
программах наша основная стратегическая
задача - донести до потребителя информацию
о том, что техника является оптимальной
по соотношению цены и качества.
2.2 Стратегический анализ
ООО «Техносила»
Деятельность ООО «Техносила»
направлена на достижение определенного
места на рынке сбыта и повышение благосостояния,
как генерального директора, так и обычного
продавца.
Определение места фирмы среди конкурентов
представлена в таблице 2.12:
Таблица 2.12
Отличительные черты
различных вариантов конкурентных
стратегий
Вид стратегии
/отличительная черта |
Широкой минимизации
издержек |
Широкой дифференциации |
Оптимальных издержек |
Сфокусированной минимизации
издержек |
Сфокусированной
дифференциации |
Стратегические
цели |
Усовершенствование структуры
кадрового потенциала |
Усовершенствование сетевого
обслуживания |
Усовершенствование процесса
управления запасами |
Нацеленность на усовершенствования процесса продаж |
Нацеленность на высокое
качество обслуживания |
Основа конкурентного
преимущества |
Издержки производства
на уровне конкурентов |
Способность предлагать
покупателям большой ассортимент
по доступным ценам |
Представление покупателям
качество продукции соответствующего запросам
потребителя |
Более высокие издержки
в обслуживаемой нише |
Способность предложить
покупателям продукцию, отличную от
продукции конкурентов |
Ассортимент товаров |
Продукция отличного
качества по конкурентоспособной цене |
Огромный ассортимент бытовой техники |
Возможность предложения
товаров для различных покупательских
возможностей |
Удовлетворение бытовых
нужд населения |
Удовлетворение особых
нужд целевого сегмента |
Приоритеты
в производстве:
- Постоянный поиск путей снижения издержек
без потери качества и ухудшения основных
характеристик объекта продаж.
-Стабильная ситуация.
-Стремление к расширению ассортимента
-Внедрение новой системы продаж и управления
продаж
-Совершенствование качества услуг
-Постоянное расширение ассортимента,
завоевание новых торговых ниш
Приоритеты
в маркетинге:
Повышение имиджа компании
Гибкая ценовая политика
Предложение товаров, аналогичных
и отличных товарам конкурентов,
по выгодным ценам
Увязка сфокусированных
возможностей с удовлетворением
требований покупателя
Дифференциация ценовой
политики ассортимента товара, нацеленная
на различные рынки потребителей
Поддержка стратегии:
Разумные цены / хорошая
ценность
Повышение эффективности
продаж
Индивидуальное управление
снижением издержек и повышением
качества услуг
Поддержка уровня обслуживания
ниши выше, чем у конкурентов
Повышение эффективности
продаж на основе анализа результативности
и эффективности процессов
Наиболее уязвимые
места стратегии:
Достаточно неограниченный
выбор товара
Яркое сегментирование рынка
Рынок сбыта хоть и очень обширен,
но конечен
Невысокая возможность выхода на новые
рынки
Сильно выраженное деление рынка
Проанализировав место организации
среди конкурентов, можно сделать
вывод, что миссия ООО «Техносила» является
удовлетворение нужд населения в бытовой
технике и услугах по ее установке и обслуживания,
путем их продажи и предоставления в полном
объеме и на всей территории государства.
Принципы функционирования фирмы
ООО «Техносила»:
· Продажа только высококачественных
товаров бытовой технике, которые проверены
внедрением и поддерживаются опытными
специалистами;
· быстрое предложение принципиально
новых товаров, в связи с быстрым
развитием технологий;
· индивидуальный подход к каждому
клиенту;
· выбор лучших вариантов
для удовлетворения всех желаний.
|
Основные виды
деятельности фирмы: |
|
Продажа и развитие ассортимента
бытовой технике |
|
Технологическое развитие |
|
Маркетинг |
|
Продажи |
|
Дополнительные
виды деятельности: |
|
Управление персоналом |
|
Совершенствование документооборота |
|
| |
|
Каждый вид деятельности
в этой цепочке связан с затратами
и связывает в свою очередь
активы. Задача заключается в том,
чтобы оценить издержки по видам
деятельности и сопоставить их с
аналогичными издержками конкурентов.
Для анализа цепочки
ценностей, необходимо спроектировать
тот набор взаимосвязанных видов
деятельности фирмы от первичных
операций до конечных, которые организация
выполняет сама и во взаимодействии
со своими поставщиками, заказчиками
и партнерами.
Для этого выделяются
два основных компонента: 1) Непосредственное
проектирование цепочки ценностей
и 2) Проектирование вспомогательных
видов деятельности.
Результаты построения
цепочки ценностей на конец 1 квартала
2009 года организации представлен
в виде таблицы 2.14.
Таблица 2.14
Анализ цепочки ценности
организации и ее конкурентов / тыс.
руб.