Экономическое обоснование рыночной стратегии предприятия

Загруженность стоматологического кабинета: Шестидневная рабочая неделя, рабочий день с 9.00 до 19.00, выходной воскресенье. Кабинет рассчитан на одно стоматологическое кресло. Два врача и две медсестры работают по 6 часов в день каждый. Первый врач с медсестрой в нечетную неделю работают в первую смену, а второй врач с медсестрой во вторую. В четную неделю все наоборот. Максимальное количество пациентов за день – 10 человек.

Таким образом, загруженность производственными мощностями за год составляет:

 

М=Тэф*Н=(365-62)*10=3030 услуг/год

 

Для осуществления нашей деятельности также должны учитываться все постоянные и переменные расходы, приведенные в таблице 3.

Таблица 3 – Постоянные и переменные расходы

Условно-постоянные расходы			Условно-переменные расходы
	в месяц, руб.	в год, руб.		в месяц, руб.	в год, руб.
Амортизация (ускоренная: срок полезного использования 5 лет)	19 583	235 000	Оборотные средства предприятия	50 000	600 000
Аренда	24 000	288 000	Налог на прибыль (Упрощенная система налогообложения)	6% от прибыли
Расходы на рекламу	2 667	32 000	Заработная плата (врачам)	(25% от реализованных услуг минус 26 000 руб.)	(25% от реализованных услуг минус 312 000 руб.)
ЕСН (34%)	13 600	163 200
Оплата услуг бухгалтера, нанятого в бухгалтерской фирме	4 000	48 000
Заработная плата (медицинским сестрам и врачам)	40 000	480 000
Итого	103 850	1 246 200

 

Средняя стоимость стоматологической услуги, которая рассчитывается как среднее значение между минимальной и максимальной оплатой за услуги, составляет 3000 рублей.

Приблизительные производственные мощности для организации и выручка в течение 3-х лет работы ООО «Стоматолог» (пессимистический прогноз), представлена в таблице 4.

Таблица 4 – Приблизительная выручка в течении 3-х лет

Год	Загруженность, %	Количество услуг	Выручка, руб.
1	20	727	2181 000
2	50	1818	5454 000
3	100	3030	10908 000
Итого			18543 000

 

Рассчитаем точку безубыточности в денежном выражении на основании пессимистического сделанного прогноза для первого года реализации проекта:

 

Тбезубыт=Выручка*Зпост/(Выручка-Зпер)

Тбезубыт=2181000* 1246200/(2181000-(600000+((2181000- 246200)*0,06)+ (2181000*0,25-312000))=2104236

 

Согласно проделанным расчетам, мы нашли точку безубыточности при выручке 2 104 236 руб., если количество услуг в год будет равно 701, следовательно, через 1 год предприятие окупиться и начнет приносить прибыль. Уже на втором году работы проектная выручка составит 5454000 руб., таким образом, покроем первоначальные расходы равные 1200000 руб. и получим прибыль.

Для удобства и наглядности расчета экономической эффективности рассчитаем суммарно по годам расчетного периода экономический эффект:

 

Эт=Рт-Зт=18543000-10126614=8416386 руб.

 

Экономический эффект положителен, так как результаты деятельности предприятия превышают затраты.

Также рассчитаем интегральный эффект от проектной деятельности (коэффициент дисконтирования равен 10%). Исходные данные представлены в таблице 5

 

Таблица 5 – Исходные данные

	Годы расчетного периода
Показатель	1	2	3
Результаты	2181000	5454000	10908000
Затраты	2135538	3150168	4840908
Коэффициент дисконтирования, 10%	0,909	0,826	0,751

 

Эинт=(2181000-2135538)*0,909+(5454000-3150168)*0,826+(10908000-4840908)* 0,751 =6500676,28 руб.

 

Рассчитаем индекс рентабельности:

 

Iдох=Дт/Кт*100%=(2000000/1200000)*100%=166,7%

 

Таким образом, проект является рентабельным.

Данному проекту присущи различные риски, т.е. предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности. В таблице 6 представлены виды рисков, которым подвергается данная деятельность, и способы их предупреждения.

 

Таблица 6 – Риски проекта и способы их предупреждения

Виды риска	Способы его предупреждения	Оценка вероятности риска (от 1 до 5)
Риск снижения конкурентоспособности бизнеса	Комплекс стратегических и операционных рисков проекта должен быть постоянно отслеживаем директором. В случае невозможности нивелировать те или иные риски собственными силами, к решению проблем должны быть приглашены консультанты.	2
Риск потери доверия к деятельности фирмы	Внедрение программы производственного санитарного контроля; внедрение жесткой системы депремирования врачей в случае нарушения правил системы качества оказанных услуг; постоянное повышение квалификации мед.персонала; внедрение корпоративной культуры среди сотрудников; наличие программы по работе с населением, предполагающей непрерывное получение всех негативных отзывов и своевременное реагирование на эти отзывы.	3
Риск незаконных методов борьбы со стороны конкурентов	Риск незаконных методов конкурентной борьбы с использованием административного ресурса и недобросовестной пропаганды предупреждается: противопоставлением данному административному ресурсу не мене эффективного ресурса; переговоры с первыми лицами конкурирующих организаций; повышение режима контроля за качество оказываемых услуг и обслуживания.	1
Риск снижения рентабельности	Данные риски предупреждаются своевременным реагированием на рыночную ситуацию. Подобное реагирование возможно только в случае наличия автоматизированной системы своевременного получения информации для управленца.	3

 

Использование вышеперечисленных способов предупреждения рисков позволит уменьшить вероятность их появления в ходе реализации проекта.

Таким образом, проведенная в работе экономическая оценка предлагаемых решений показала, что данный проект повысит конкурентное преимущество предприятия ООО «Стоматолог».

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Цель курсовой работы, изучение рыночных стратегий предприятия и обоснование выбора рыночной стратегии ООО «Стоматолог», достигнута.

Задачи, которые мы перед собой ставили, выполнены, поэтому можно сделать ряд выводов.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть рыночной стратегии предприятия заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

Существует четыре подхода к рыночной стратегии:

• матрица возможностей по товарам и рынкам;
• матрица "Бостон консалтинг групп";
• воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS);
• общая стратегическая модель Портера.

Важнейшими составными частями разработки рыночной стратегии является: анализ внешней и внутренней среды организации. После проведенного анализа проводится выбор стратегии, которая наиболее подходит для организации.

Процесс формирования рыночной стратегии достаточно трудоемкий, требует большого внимания и тщательного анализа факторов, влияющих на деятельность организации.

Таким образом, в условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии – одна из важнейших задач конкурентоспособности предприятия.

Объектом исследования данной курсовой работы является ООО «Стоматолог» - предприятие, основным направлением деятельности которого является оказание стоматологических услуг.

В ходе исследования было предложено осуществление деловой стратегии, нацеленной на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции на рынке. Выбрав эту стратегию, по нашему мнению, предприятие сможет не только прогнозировать направления своего дальнейшего развития, но и существенно влиять на различные сегменты рынка, с целью улучшения своего финансового состояния и победы в конкурентной борьбе.

В работе также была проведена экономическая оценка предлагаемых решений, которая показала целесообразность реализации данного проект.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 421с.
2. Веснин В. Р. Менеджмент / В. Р. Веснин. - М.: Гардарики, 2002. - 364с.
3. Аводумина В.А. «Эффективность методов управления предприятием в условиях рынка». Авторский реферат дис. Харьковский государственный экономический университет. – Х., 2005. – с. 24 - 36.
4. Баширов И.Х., Коноплёв В. Т. «Практический маркетинг». – Д.: Юго-Восток, 2006. – 522с.
5. Виханский О. С. Стратегическое управление. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарика, 2004. – 296с.
6. Евтушенко А.В. Статья: «Воздействие рыночной стратегии на прибыль». Интернет-журнал «Аудит и финансовый анализ», №3, 2008.
7. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии». – М.: ИНФРА-М, 2003. – 432с.
8. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
9. Айвазян С.А., Балкинд О.Я., Баснина Т.Д. и др. / Под ред. Г.Б. Клейнера Стратегии бизнеса: Аналитический справочник. – М.: КОНСЭКО, 1998.
10. Болошин Г.А. Учебно-методический комплекс "Стратегический менеджмент" – Ростов-на-Дону, 2007.
11. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1999. – 102с.
12. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
13. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. - С-Пб.: Специальная литература, 2000.

14. Плас А. Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005.

15. Годовые отчёты и годовая бухгалтерская отчетность ООО «Стоматолог» за 2011 - 2013 года.