Инновационный проект развития на примере ООО АН «ХИРШ»

Общий срок реализации данного  инновационного предложения - 48 месяцев.

Инвестиционный период занимает 2 месяца.

Агентство «Ивент-ХИРШ» создаётся как обособленное бизнес-направление с целью оказания event-услуг.

Организационно-правовая форма  предприятия: частное предприятие. Общество с ограниченной ответственностью.

Сведения об основных учредителях: Иванов А.П.- 100% в уставном капитале общества.

Планируется организовывать закупки товаров для праздничных  мероприятий в организации ООО «Праздник плюс», так как данное предприятие охватывает 85 % ассортимента производителей товаров для праздничных мероприятий, и за счет индивидуальных условий реализации с производителями товаров для праздничных мероприятий, отпускная цена сопоставима с отпускной ценой смоленских предприятий.

Основные преимущества работы с выбранным поставщиком:

- минимальная партия от 15 единиц.

- при закупке товаров для праздничных мероприятий нет привязки к ассортименту.

- отборка товара, производится лично (либо доверенным лицом).

    - полное документальное сопровождение, включая сертификаты РФ и рекламную продукцию.

Руководство деятельностью  предприятия осуществляет генеральный  директор Иванов А.П. - основные задачи: Накопление опыта предпринимательской деятельности, достижение выгодных условий с контрагентами, привлечение клиентов.

На Смоленском рынке число  event-агентств растет - каждый год открывается 1-2 новых агентства - условия конкуренции близки к совершенным рыночным условиям.

Планируемая доля рынка 4-6%.

Желаемое состояние: достигнуть оборота 10 000,0 тыс. руб. в год к 2013 году, занять устойчивые позиции на рынке event-услуг (4% рынка), достигнуть рентабельности 15% и объёмов чистой прибыли 1 500,0 тыс. руб.

Event-услуги становится все более популярнее в мире. Сегодня рынок event-услуг стал гораздо разнообразнее.

Сегодня рынок event -услуг остается одним из наиболее динамично развивающихся рынков. И поскольку темпы роста остаются стабильными, можно предположить, что большая часть качественных черт развития не претерпели в минувшем году существенных изменений.

Общая черта, присущая российскому  рынку event -услуг, заключается в том, что он по-прежнему остается не очень цивилизованным.

Число компаний, предоставляющих  услуги по организации мероприятий, постоянно увеличивается. Однако информация об объемах и участниках рынка  была и до сих пор остается довольно бедной.

На рынке присутствует хаос в ценообразовании. У компаний нет четко установленных цен  на услуги, отсутствуют строгие критерии ценообразования мероприятия. На фоне довольно высокой конкуренции и  отсутствия долгосрочных связей у клиентов с определенными агентствами  такая ситуация является благодатной  почвой для процветания демпинговых  стратегий как способа заполучить клиента.

Однако сегодня можно  говорить и о намечающейся позитивной тенденции формирования профессионального  сообщества, внутренней консолидации в области event-услуг. Постепенно заполняются информационные пробелы в деятельности event-специалистов - развиваются информационные ресурсы для менеджеров, работающих в этой сфере.

Появляются издания, посвященные  event-отрасли, интернет-ресурсы, проходят отраслевые праздники, как, например, День event-менеджера. Данная тенденция, безусловно, способствует тому, что рынок постепенно становится более цивилизованным.

Имеющее большой опыт на рынке event-агентство, имеющее постоянных клиентов, способно зарабатывать в год в Смоленске от 10 000тыс.руб. до 30 000тыс.руб. Однако прибыль надо постоянно вкладывать в развитие - прежде всего в совершенствование материально-технической базы. Только в этом случае агентство становится более независимым и может получать дополнительную прибыль за предоставление в аренду заказчикам различной аппаратуры и мебели, посуды, тентов.

Основная цель - достигнуть оборота 10 000,0 тыс. руб. в год к 2013 году, занять устойчивые позиции на рынке event-услуг (6% рынка), достигнуть рентабельности 15% и объёмов чистой прибыли 1 500,0 тыс. руб.

Общая выручка российского  event-рынка (без учета смежных рынков - делового туризма, PR, кейтеринга, обучения, тренингов и пр.) составит по итогам 2012 г. 233 млн. долл. при скорости роста около 22%, которая в будущем, однако, будет плавно снижаться.

Потенциальная емкость  event-рынка - около 700 млн. долл.

Из валового объема средств, потраченных в 2011 г. потребителями  event- услуг на проведение мероприятий, значительная часть была уплачена различным компаниям-подрядчикам (транспорт, флористика, дизайн, кейтеринг, рестораны и пр.). Таким образом, валовые затраты на event значительно превышают выручку event-компаний и, вероятно, составляют порядка 500 млн. долл. Однако речь идет именно об объеме выручки самих ивенторов - без смежных услуг.

г. - 144 млн. долл.

г. - 163 млн. долл. (прирост 43%)

г. - 185 млн. долл. (прирост 35%)

г. - 209 млн. долл. (прирост 28%)

г. - 233 млн. долл. (прирост 22%).

Прогноз: в дальнейшем объем рынка будет расти, а  прирост - продолжать постепенно снижаться[45]. 

Если не произойдет каких-либо форс-мажорных обстоятельств, в том числе в российской политике и экономике, выручка игроков  в стоимостном выражении будет  продолжать увеличиваться за счет общего роста event-рынка.

Основные игроки на рынке национального масштаба (имеющие филиалы в крупных  городах) - «Праздник», «RBA-Holding», «One2remember», «EventFactory», «Князевъ», «Подъёжики» и др. В связи с этим, стратегическая задача лидирующих игроков - увеличение и удержание своей доли рынка за счет:

- усиления конкурентных  преимуществ;

- развития брэнда;

- установления долгосрочных  и взаимовыгодных отношений с  партнерами по смежному бизнесу;

  - применения всех доступных инструментов маркетинга: прямой рекламы, интернет;

- маркетинга, PR, event-мероприятий и др.

Стратегия маркетинга для всех остальных игроков - удержать свою долю за счет усиления позиций  на своих локальных рынках, а конкретная маркетинговая тактика участника  зависит как от его доли рынка, так и от насыщенности event-рынка в целом.

Кроме того, назревает  необходимость принимать коллективные меры по увеличению емкости рынка  с помощью информирования потенциальных  клиентов об event-рынке и популяризации event-услуг.

Участники рынка  event-услуг. На данном- рынке взаимодействуют между собой следующие группы лиц: заказчики, исполнители и подрядчики. Дело в том, что PR и реклама больше не удовлетворяют потребностей заказчика в необходимом объеме. На сегодняшний день в России зарегистрировано около 1250 event-агентств. Говоря о заказчиках, можно сказать, что данный рынок делится на 5 сегментов:

- VIP — компании;

- Бизнес-класс;

- Топ-эконом;

- Эконом;

- Госсектор;

Работа с представителями  каждого из этих сегментов имеет  свои преимущества и недостатки, поэтому, как правило, агентства не выбирают один из этих сегментов в качестве основных клиентов, а работают со всеми.

Среди последних  тенденций, возникающих на рынке  event-услуг, можно выделить следующие:

- увеличение числа  универсальных независимых event-aгентств, создание сетей.

- появление западных  операторов, заинтересованных в  выходе на Российский рынок.

- возникновение  event-агентств, использующих в своей деятельности ценовой демпинг.

- повышение качества  предлагаемых услуг.

- расширение спектра  услуг, оказываемых агентством (от  массовых зрелищных мероприятий  до бизнес - конференций).

  - создание обучающих event-бизнесу программ. Организация семинаров и мастер-классов.

Можно выделить основные тенденции, характерные для услуг  event- агентств в 2012 году:

- конкуренция. Рост  количества event-агентств, остроты конкуренции и борьбы за клиента. Актуальность простоя площадей, окупаемости затрат на оборудование для организации мероприятий и функционирование event- агентства. Необходим поиск изюминки, способной привлечь клиентов и увеличить оборот всего агентства.

- подорожание жизни.  Даже обеспеченные корпорации  и частные заказчики вынуждены  контролировать свои расходы.  Подорожание жизни вызывает урезание  бюджета, поэтому и event-агентствам придется адаптировать цены к возможностям своих клиентов.

- рост «среднего  класса». До сих пор надежды event- агентств связывались с высокообеспеченными людьми, а это всего около 3-5% населения. Растет средний класс, т.е. та часть населения, чье растущее беспокойство о проведении своего досуга подкреплено определенными финансовыми возможностями. Актуальна не эксклюзивность, а массовость предложения.

- рост количества  и стоимости профессиональных  услуг. Большинству клиентов все  равно, какими средствами event-агентство будет решать его проблемы (ведь он изначально не получает ни рекламы, ни другой информации об услугах). Клиенту важен результат, поэтому только от event-агентства зависит и используемые материалы, и его финансовый доход (маржа между себестоимостью материалов и стоимостью услуги).

Отрасль event-услуг активно развивается, что подтверждается ростом объемов оказанных услуг в г. Смоленске по состоянию на 01.01.2012 г. по сравнению с предыдущим годом на 17,5%) (несмотря на негативное влияние глобального экономического и финансового кризиса).

Сегментация рынка: Потенциальные потребители: организации  и частные заказчики, заинтересованные в проведении культурно-досуговых  мероприятий.

Анализ рынка: Невысокие  входные барьеры в отрасль - ставят предприятие в жесткие условия  конкуренции.

Анализ каналов  сбыта: непосредственное оказание event-услуг потребителям.

Анализ конкурентов: На Смоленском рынке число event-агентств растет -каждый год открывается 1-2 новых агентства[10]. 

Слабые стороны  конкурентов - это отсутствие сотрудничества с широким выбором артистов, шоуменов и слабая материально-техническая  база.

Маркетинговые стратегии  являются способами и средствами достижения маркетинговых целей  и охватывают четыре главных элемента комплекса маркетинга: продукт, цену, продвижение продукта и доведение  продукта до потребителя.

Для бизнес-подразделения «Ивент-ХИРШ» подходит стратегия рыночной ниши - формирование устойчивого сегмента потребителей - 6% доли рынка.

При выборе данной стратегии компании рекомендуется  обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся услуг. Основной целью  будет привлечение новых клиентов.

Сегментирование рынка - выделение в пределах рынка четко  обозначенных групп потребителей, различающихся  по своим потребностям, характеристикам  или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться  определенные товары или маркетинговые  комплексы.

Целевой сегмент - организации  и частные заказчики, заинтересованные в проведении культурно-досуговых  мероприятий[25, с. 415].

Емкость сегмента оценивается  в 992 тыс. чл. (численность населения  Смоленской области)

Бизнес-подразделение  «Ивент-ХИРШ» планирует позиционировать свои услуги по средней цене.

Рекламная компания запланирована на период с 01.02.2013 по 01.04.2013, так как будет включать предварительный этап и этап работы салона. - Стоимость этапа 200 000,0 руб.

В таблице 3.2. представлен бюджет предварительного маркетинга, в таб. 3.3. представлен бюджет поддерживающего маркетинга на 1 год.

Таблица 3.2. - Бюджет предварительного маркетинга

	Итого
1. Разработка рекламы  на радио	8 000,00
2. Разработка газетной  рекламы	8 000,00
3. Разработка сайта	29 000,00
4. Запуск рекламы на  радио	70 000,00
5. Запуск газетной рекламы	30 000,00
6. Наружная реклама (неоновая  вывеска)	55 000,00
Общий итог:	200 000,00

 

Таблица 3.3. - Бюджет поддерживающего маркетинга на 1 год (тыс.руб.)

Носитель	май	июнь	июль	авг	сен	окт	нояб	дек	янв	фев	март	апр	Итого
Реклама на радио	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	60
Реклама в печатных СМИ	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	60
Общий итог:													120