Цель продвижения товара

. По окончанию смены:

проверить за правильной сдачей станков и рабочего места рабочими своей смены, а если последствий нет, убедиться, что станки и механизмы отключены, а рабочие места убраны;

показать сменяющемуся мастеру неисправное оборудование или технические средства безопасности, а также другие объекты и факторы, которые могут привести к несчастным случаям.

Разработка организационных и технических мероприятий по обеспечению безопасных условий труда с целью повышения экономической стабильности предприятия за счет снижения затрат на устранение последствий нарушений мер безопасности. Аттестация рабочих мест. Защита от опасных и вредных факторов.

В условиях современного производства отдельные, частные мероприятия по улучшению условий труда, предупреждению травматизма и заболеваемости оказываются недостаточно эффективными. Необходимо, чтобы они осуществлялись комплексно, образуя в системе управления производством подсистему управления безопасности труда.

Предприятие ООО «Конкорд» не является производственным предприятием, поэтому меры по осуществлению безопасности производства предлагать нецелесообразно. Однако на предприятии осуществляется транспортировка, погрузочно-разгрузочные работы, а также складирование, поэтому целесообразно предлагать мероприятия по обеспечению безопасных условий труда в рамках данного комплекса работ.

Анализ травматизма при эксплуатации подъемно-транспортных средств показывает, что большая часть несчастных случаев, в том числе с тяжелым исходом, приходится на работы, на которых используется грузоподъемные машины. Особенностью подъемно-транспортных машин является их движение и перемещаемых ими грузов в пространстве, наличие в конструкции большого числа подвижных систем, что обуславливает их потенциальную травмоопасность. Подъемно-транспортное оборудование, транспортные средства во время выполнения погрузочно-разгрузочных работ должны быть надежно заторможены, чтобы исключалось их самопроизвольное перемещение.

Около 30% несчастных случаев на производстве связано с эксплуатацией транспортных средств. В основном несчастные случаи связаны с нарушением правил движения транспортных средств и людей на территории предприятия.

Неблагоприятные условия труда могут иметь своим результатом:

снижение работоспособности вследствие повышенного утомления;

увеличение внутрисменных потерь в связи с увеличением времени на отдых;

несчастные случаи и профессиональные заболевания.

В конечном итоге эти последствия могут быть сведены к экономическим показателям. Разрабатываемые профилактические мероприятия преследуют цель снизить или полностью устранить ущерб, который приносят неудовлетворительные условия труда. Поэтому, разработка мероприятий по охране труда должна в обязательном порядке сопровождаться расчетом их эффективности, который позволяет обосновать выбор оптимального варианта проектного решения оценить достигнутый результат.

Большое внимание должно уделяться проведению инструктажа по технике безопасности, раз в квартал с ведением специального журнала с личными подписями работающих.

Влияние возможных вредных и опасных факторов при осуществлении работ, перечисленных ранее, исключено до необходимого минимума.

В связи с высокой пожароопасностью складских помещений предлагаются следующие мероприятия по повышению техники пожарной безопасности:

проведение тщательной уборки складских помещений от производственного мусора;

организация хранения на предприятии таких отходов как ветошь обтирочная;

оснащение складских помещений дополнительными средствами тушения пожара.

Предложенные мероприятия должны помочь обеспечению безопасности при осуществлении транспортировки, погрузочно-разгрузочных работ, складирования, а также уменьшить ущерб, который приносят неудовлетворительные условия труда и несоблюдение правил техники безопасности.

Аттестация рабочих мест

Аттестация заключается в комплексной оценке рабочего места на его соответствие требованиям охраны труда и передовому научно-техническому уровню.

Рабочее место - пространственная зона, оснащенная необходимыми средствами, в которой трудится человек или группа людей.

При аттестации рабочих мест служащих оценивается:

соответствие рабочего места типовому проекту организации труда, использование средств механизации труда, вычислительной техники, средств связи, наличие должностных инструкций.

соответствие квалификации работника сложности выполнения работ, а также санитарно-гигиенических и эстетических условий труда нормативным требованиям;

Рекомендуется использовать небольшое число оценочных показателей, выбирая наиболее сложные. При отсутствии нормативных материалов для оценки отдельных показателей используется экспертный метод.

По результатам аттестации рабочие места подразделяются на следующие три группы:

представленные рабочие места, показатели которых полностью соответствуют предъявленным требованиям;

подлежащие рационализации рабочие места, несоответствие показателей которых может быть доведено до уровня предъявляемых к ним требований в процессе рационализации;

подлежащие ликвидации рабочие места, показатели которых не соответствуют и не могут быть доведены до уровня установленных требований.

Аттестация рабочего места проводится не реже двух раз в пятилетку, результаты ее заносятся в специальную карту, нарушения нормативного обслуживания могут вызвать взрыв, пожар, отравление людей, длительное нарушение технологического процесса.

Защита от опасных и вредных факторов

 

Таблица 18. Защита от опасных и вредных факторов

Опасные и вредные факторы	Мероприятия, направленные на исключение или снижение воздействия опасных и вредных факторов
1 Механическая опасность
Движущиеся машины и механизмы, подвижные части оборудования, передвигающиеся изделия, заготовки, материалы					- Предусматривать специальные устройства, приспособления для удобства перемещения изделий и защиты при опрокидывании; - в необходимых случаях предусматривать использование средств индивидуальной защиты.
Повышенная запыленность  и загазованность воздуха					- соблюдать санитарно-гигиенические требования к допустимому уровню вредных веществ в воздухе, требования к оснащению производства вентиляцией для очистки воздуха, локализации вредных факторов, автоматического контроля и сигнализации.
Повышенный уровень шума					- Использование средств индивидуальной защиты; - предусматривать звукоизолирующие и звукопоглощающие устройства.
Опасные и вредные факторы				Мероприятия, направленные на исключение или снижение воздействия опасных и вредных факторов
Повышенный уровень  вибрации				- Рациональное планирование технологических процессов и производственных помещений, учет требования к наличию виброизолирующих, виброгасящих и вибропоглощающих устройств и дистанционного управления; - Использование средств индивидуальной защиты.
Отсутствие или недостаток естественного света, недостаточная освещенность рабочей зоны, повышенная яркость света, пониженная контрастность, прямая и отраженная блестность, повышенная пульсация светового потока				- Требования, обеспечивающие  нормализацию освещения осуществлять  путем подбора соответствующих источников света, осветительных приборов, устройства осветительных проемов, применение светозащитных устройств, светофильтров в соответствии с нормативами; - использовать средства индивидуальной защиты.
2 Термическая опасность
Повышенная или пониженная температура, влажность и подвижность воздуха рабочей зоны, значение барометрического давления в рабочей зоне и его резкое изменение				- Учитывать санитарно-гигиенические  требования к показателям микроклимата  и обеспечению нормализации воздушной среды путем оснащения устройствами кондиционирования, дезодорации воздуха, поддержания нормируемой величины барометрического давления, отопления, автоматического контроля и сигнализации; - предусматривать использование средств индивидуальной защиты.
Повышенная или пониженная температура поверхностей оборудования, изделий, материалов, заготовок				- Предусматривать усовершенствование  технологических процессов производства  подшипников, дистанционное управление  агрегатами, термоизоляцию, экранирование поверхностей оборудования, монтаж вентиляций, рациональный режим труда и отдыха, использование средств индивидуальной защиты.
3 Электроопасность
Повышенное значение  напряжения в электрической цепи, замыкание которой может пройти  через тело человека		- В зависимости от вида  оборудования и условий использования, предусматривать наличие оградительных, изолирующих, предохранительных устройств; - предусматривать автоматический  контроль и сигнализацию, автоматическое  отключение, заземление и зануливание, выравнивание потенциалов и понижение напряжений; - использование средств индивидуальной защиты; - соблюдать требования безопасности для бытовых электрических и электронных приборов.
4 Пожаро- и взрывоопасность
Неаккуратное обращение  с источниками пожаров и взрывов, неправильное хранение материалов		- Учитывать требования  к максимально возможному применению  негорючих, трудногорючих и взрывоопасных  материалов, веществ и пожаровзрывоопасного  оборудования; - учитывать требования  механизации и автоматизации  технологических процессов; -использование устройств сигнализации, защитного отключения, локализации и изоляции; - учитывать требования к наличию систем вентиляции, очистки, контроля, пожаротушения.
5 Химическая опасность
Токсичные, раздражающие, сенсибилизирующие, канцерогенные, мутагенные, влияющие на репродуктивную функцию вещества		- Предусматривать установление  требований по безопасности и  гигиены труда: - замена химических  веществ, обладающих токсичным, раздражающим, сенсибилизирующим, канцерогенным и мутагенным действием и влияющим на репродуктивную функцию человека на менее вредные химические вещества; - оборудование производственных помещений общеобменной естественной и искусственной вентиляцией,  - оборудование местной приточно-вытяжной вентиляцией; - предусмотреть покрытие стен, пола и оборудования производственных помещений материалами, не поглощающими химические вещества; - проводить детальный инструктаж лиц занятых в производстве с использованием химических веществ.
6 Психофизиологические
Физические  перегрузки, нервно-психические перегрузки			- Исключение или снижение  воздействий психофизических факторов  достигается выполнением требований  безопасности по предупреждению  воздействия других вредных факторов, в том числе: установление эргономических требований к рабочим местам, использование рациональных способов ведения работ, обеспечение гигиенических норм микроклимата, запыленности шума, вибрации, освещенности -Предусматривать нормирование физических нагрузок, внедрение научной организации труда, рекомендации инженерной психологии и эргодизайна

 

3.5 Эффективность  предлагаемых мероприятий

 

В рамках дипломного проекта были предложены следующие мероприятия:

. Усовершенствование интернет-рекламы

На сегодняшний день наблюдается нехватка интернет-рекламы на предприятии ООО «Конкорд», в то время как интернет становится серьезным рекламным ресурсом и количество его пользователей растет в геометрической прогрессии. У предприятия есть интернет-сайт, который практически не работает, это связано с тем, что сайт должным образом не обслуживается и не продвигается. Кроме этого, на предприятии ежедневно проводится ручная интернет-рассылка сообщений, на которую расходуется нецелесообразное количество времени и денег.

Предлагается провести редизайн сайта, а также на постоянной основе обслуживать и продвигать интернет-сайт. Кроме этого, предлагается разместить баннерную рекламу на наиболее часто посещаемых Интернет-ресурсах с целью увеличения популярности интеренет-сайта ООО «Конкорд». В рамках усовершенствования интернет-рекламы также предлагается заменить ручную электронную рассылку сообщений автоматической.

Экономический эффект за год от комплекса мероприятий по усовершенствованию Интернет-рекламы составит:

 

Э = 445582,5+640005+306000 = 1391587,5

 

Экономическая эффективность от комплекса мероприятий по усовершенствованию Интернет-рекламы составит:

 

Эф = 1391587,5/(75000+120000+18000) = 6,53

 

. Установление специальной  цены для посредников

В настоящее время цены предприятия ООО «Конкорд» не самые низкие по г. Саратову. Уровень цен по сравнению с конкурентами находится примерно на третьем месте. Оставить цены на прежнем уровне - значит потерять часть покупателей, для которых уровень цены очень важен. Поставить самую низкую цену для всех покупателей на весь товар тоже проблематично.

Предлагается в качестве метода стимулирования сбыта установить специальные цены для посредников, то есть для тех покупателей, которые приобретают товар не для себя, а с целью перепродажи, основным фактором для таких покупателей является цена.

Таким образом, экономический эффект от установления специальной цены для посредников второго уровня в год составит:

 

Э = 99490,91*12 = 1193890,91 рублей.

 

Затратами на внедрение данного проекта будет считаться заработная плата менеджера по продажам.

 

Эф = 1193890,91/(10000*12) = 9,95

 

. Внедрение платной доставки  товара до покупателя

В настоящее время предприятие ООО «Конкорд» не осуществляет доставку товара. Покупателям очень часто приходится заказывать доставку товара у транспортных компаний, стоимость которой минимум в час составляет четыреста рублей. Кроме этого, автомобиль предприятия ООО «Конкорд» примерно половину рабочего времени простаивает.

В качестве дополнительной услуги предлагается внедрить платную доставку товара до покупателя, стоимость доставки за час будет составлять 200 рублей, то есть в два раза ниже минимальной цены по городу.

Эффект от внедрения платной доставки товара до покупателя в год составит:

 

Э = (400*22)*12 = 105600 рублей.

 

Таким образом, можно определить эффективность данного мероприятия:

 

Эф = 105600/(3701,6*12) = 2,38

 

Расчет суммарной эффективности мероприятий приведен в табл. 19.

 

Таблица 19. Сводная таблица оценки экономической эффективности предлагаемых мероприятий

№ п/п	Мероприятие	Затраты, руб.	Годовой экономический эффект, руб.	Экономическая эффективность
1	Усовершенствование интернет-рекламы	213000	1391587,5	6,53
2	Установление специальной цены для посредников	120000	1193890,91	9,95
3	Внедрение платной доставки товара до покупателя	44419,2	105600	2,38

 

 

Заключение

 

Современный маркетинг требует от фирм гораздо большего, чем просто создать хороший товар, установить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых покупателей. Продвижение - это один из аспектов маркетинга, но именно от него зависит, будет товар покупаться или нет. Какими бы замечательными и исключительными свойствами не обладал товар, потребитель о нем не узнает, если не будет запущен механизм продвижения товара.

В данном дипломном проекте были рассмотрены основные аспекты продвижения товара и выявлены особенности продвижения товара на рынке товаров промышленного потребления на примере предприятия ООО «Конкорд».

Необходимой частью деятельности любого предприятия является эффективное использование системы продвижения товаров. Умелое продвижение товаров - мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы марка и товары предприятия были известны самым широким кругам потребителей. Нехватка рекламы, а также остальных методов системы продвижения товара, отрицательно сказывается как на объемах продаж предприятия, так и на его имидже. Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.