Вывод товара на новый рынок

Сочетание личной продажи  с рекламой способствует росту сбыта. Примерно такой же большой вклад  может внести личная продажа и  в маркетинг товаров широкого потребления. Это уже не тот случай, когда «продавцы кладут товар на полку, а реклама снимает его оттуда». Хорошо обученные менеджеры по продажам, предлагающие товары широкого потребления, могут привлечь к работе гораздо больше дилеров, убедить их выделить большие площади для выкладки товара и побудить к сотрудничеству при проведении мероприятий по стимулированию.

Выбор сообщения. Напишите текст или создайте подходящий имидж. Выбор канала. Определите, какая газета, телевизионный канал, радиостанция или другие средства распространения информации являются наиболее привлекательными для данной аудитории.

Правильный выбор  атрибутов источника. Определите, какая информация о продукте или компании должна быть передана в коммуникации. Осуществление обратной связи. Например, проведите исследование рынка, чтобы понять, насколько успешным было сообщение.

Этап жизненного цикла  товара можно определить как стадия «Внедрения», так как на рынке несколько производителей, большого спроса на продукт нет. В связи с этим, целесообразно применить стратегию информирования с подчеркиванием выгод, получаемых от использования товара. Коммуникации могут быть направлены на потребителя.

Рекомендую следующий  набор коммуникаций для привлечения потребителей:

1. Персональные продажи
2. Выставочно-ярмарочная деятельность
3. Стимулирование сбыта
4. Интернет-реклама
5. Реклама в специализированных источниках

В качестве системы распределения  рекомендую собственный отдел сбыта  с использованием указанного набора коммуникаций. Потому что многие замечания по товару и рекомендации по доработке, созданию дополнительных опций могут быть проигнорированы со стороны посредников.

Заключение

Подводя итоги курсовой работы можно сделать следующий вывод  – выведение нового товара на рынок  – это сложный процесс, который  требует обширных знаний в области  маркетинга начиная от анализа емкости  рынка, заканчивая процессом выбора маркетинговых коммуникаций.

Первая часть данной курсовой работы является аналитической, в ней  содержатся методы выявления сильных  и слабых сторон предприятия, анализ перспективности рынка, методы анализа  конкурентов, поставщиков и потребителей. Проведя данный анализ можно сделать вывод о том, что рынок является привлекательным, возможности предприятия ограничены и при правильной организации производства, системы маркетинга можно достичь больших успехов и захватить значительную часть рынка. Так же выводя новый товар на рынок, очень важно иметь информацию о всех конкурентах, поставщиках, потребителях. Основываясь именно на этой информации предприятие вырабатывает стратегию поведения на рынке.

Вторая глава является теоретической. Она содержит сведения о процессе внедрения товара на рынок, выбор стратегий относительно конкурентов, методов и способов выбора целевой аудитории. Изучив эти теоретические знания можно составить план вывода нового товара на рынок и выбрать соответствующую стратегию. Процесс вывода товара на рынок включает в себя следующие этапы:

1. Анализ емкости рынка
2. Анализ внутренних и внешних факторов предприятия, анализ маркетинговой среды предприятия.
3. Выбор целевого сегмента
4. Выбор стратегии вывода товара
5. Выбор конкурентной стратегии
6. Разработка комплекса маркетинга

В третьей главе представлены рекомендации по всем этапам процесса выведения нового товара на рынок, используя  которые можно достичь наибольшего  успеха на новом рынке.

Для обеспечения стабильного  и поступательного развития организации  одним из непременных условий  является постоянное исследование рынка, на котором работает предприятие, и  непрерывное совершенствование  всех элементов деятельности предприятия.

Список использованной литературы

1. Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управления.7-е изд. - СПб.: Издательство "Питер", 2007. - 496 с.
2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. – 2-е изд. – М.: Финпресс, 2003. – 688 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования товара. Маркетинг в России и за рубежом, №4, 1999. -с. 3-19. 
4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 1998.- с.1056.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: ПитерКом, 1999.- с.896.
6. ЖАН-Жак Ламбен, Менеджмент ориентированный на рынок – СПБ.: Питер,2011., с. 415
7. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А. Н. Романова. – М: Банки и биржи, Юнити, 2006. –с. 149-150
8. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – Спб.: Питер, 2005. – 800с.
9. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – Спб.: Питер, 2005. – 800с.
10. Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 1999.- с.79.
11. Принципы выведения нового товара на рынок. Н. В. Маслов  http://www.marketing.spb.ru/read/article/a43.htm
12. Попов Е.В. Разработка нового товара. Маркетинг в России и за рубежом, №3,1999.-с.11-19.
13. Хибинг Р., Маркетинг – М.:Эксмо,2010 – 848 с.
14. Организация маркетинга. Определение емкости рынка. http://b2blogger.com/articles/manage/46.html
15. Хиббинг Р, Купер С. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование – М.:Эксмо,2007