Выведение нового товара на рынок

В качестве рекламы будем используются реклама на тв рекламные буклеты, которые будут содержать информацию о товаре: название, функции, интересные характеристики, информацию о производителе и товарный знак. На первой странице буклета будет изображен деловой человек в грязной обуви, который опаздывает на важную встречу. А на развороте - тот же самый человек, пользующийся автоматической чистящей машинкой у себя дома и в офисе с подписанным деловым контрактом. И слоган: ««AquaLine» - не сомневайся идти вперед! ». Печать 500 рекламных буклетов обойдется в 5000 рублей. Поскольку требуется продать 500 машинок «Aqualine», информация должна охватить около 10000 человек. Пусть 3000 человек получат информацию через промоакции, остальные узнают о товаре из листовок. В гипермаркетах «Ашан», «Карусель» (3 магазина), и «Эльдорадо» (1 магазин) будут стоять промоутеры, рассказывающие желающим о новом товаре. Рассчитаем время работы промоутеров. При длительности их работы 4 часов в день и времени на контакт в потребителем 1 минуты, общее время будет:

Учитывая то, что в реальности не возможен непрерывный поток потребителей в течение проведения акции, удвоим данное время:

Поскольку в каждом из 4 магазинов стоит 1 промоутер, работающий 2,5 часа в день, то на охват данного количества потребителей потребуется     дней

Будем проводить акцию в течение 7 дней. Тогда бюджет на промоушн с учетом оплаты промоутерам 50 рублей в час и вознаграждению агентству, предлагающему свои услуги по предоставлению промоутеров, составит руб. Также используется  реклама на местных телеканалах. Затраты на создание рекламного ролика (съемочный видеоролик) составляют 50000 руб. Рекламный ролик длится 20 секунд и несет в себе ту же информацию, что и буклет. Время выхода рекламы: 12.46, 17.45 и 21.45. Минута рекламы в такое время стоит 20000 руб., то есть в день, если ролик будет идти 2 раза, на рекламу будет расходоваться 20000 руб. Стоимость такой рекламы в неделю составляет 50000 + 140000 = 210000 руб. Начальный цикл – неделя.

Следовательно, политика продвижения составляет 210000 + 11000 + 5000 = 226000 руб.

Таблица 3.1 – Средства продвижения

Средство продвижения	Цена	Количество	Стоимость
TV реклама	6700	3*7=21	140000(+50000=210000)
Рекламные буклеты	10	500	5000
Промакции	50	100	5000+6000=11000

Таблица 3.2 – Медиа-план

Средства продвижения	Май				Июнь				Сумма
	1 неделя	2 неделя	3 неделя	4 неделя	1 неделя	2 неделя	3 неделя	4 неделя
Промоакции	11000	-	-	-	11000	-	-	-	22000
Буклеты	5000	-	-	-	5000	-	-	-	10000
ТВ реклама	210000	-	-	-	140000	-	-	-	350000
Сумма	226000	-	-	-	156000	-	-	-	382000

 

 

3.4.2. Оценка эффективности  политики продвижения

Необходимо производить постоянную оценку проводимой политики продвижения. Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности исследователи пользуются несколькими разными методами.

Замеры коммуникативной эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает сообщение. Этот метод, получивший название опробования текстов, можно использовать как до размещения объявления, так и после его публикации или трансляции.

Замеры торговой эффективности. Одним из способов замера торговой эффективности продвижения является сравнение объема продаж с расходами на продвижение за прошедший период. Еще одним способом замера является разработка экспериментальной программы продвижения

В нашем случае трудно оценить эффективность, так как установлены только плановые показатели и еще не получен результат.  
Предположим, что план по продажам за месяц выполнен. Сравним затраты на продвижение с прибылью от продаж:

          

 

То есть на 1 рубль затрат на рекламу приходится 0,99 рубля прибыли. Такую политику продвижения можно считать эффективной для первого месяца. Будем использовать рекламу и другие отмеченные средства продвижения в первые два месяца – в период внедрения продукта, так как необходимо, чтобы покупатель узнал о продукте.

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, в работе разработана программа маркетинга для вывода нового товара (автоматической машинки для чистки обуви) на рынок, а именно:

• разработана анкета;
• проведен анализ данных опроса;
• проведена сегментация рынка;
• разработаны товарная политика, выбраны стратегия и метод  ценообразования, канал сбыта, описана политика продвижения.

По результатам маркетингового исследования выявлены наиболее важные характеристики товара с точки зрения потребителей: и для женщин и для мужчин важнейшим критерием при выборе товара оказались простота использования и качество.

Выделенные сегменты: первый – мужчины в возрасте 18-45 лет с достатком средним и выше среднего; второй – женщины в возрасте 18-45 лет также с достатком средним и выше среднего.

Была выбрана «стратегия проникновения на рынок», под которой понимается постепенное завоевание доли рынка у конкурентов с помощью политики продвижения своего товара. Популярная стратегия «снятия сливок» не подошла, так как вряд ли на него может ожидаться ажиотажный спрос, несмотря на его уникальность и новизну, в виду узости целевого рынка и его специализации.

Определена цена товара. Выявлены каналы сбыта и посредники по автоматических машинок для чистки обуви «AquaLine» - обувные бутики города Нижнего Новгорода: «Ecco», «Carlo Pazzolini», «Timberland»; гипермаркеты: «Ашан», «Карусель», «Перекресток»; Магазины бытовой и электронной техники: «Эльдорадо», «Lerua Merlen», «Le Futur

Описана политика продвижения. Использовалась реклама и стимулирование сбыта.

Рассчитанная приблизительная прибыль составила 107000 руб.

 

 

 

Список используемой литературы

1. Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент – СПб.: Питер, 2012;
2. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание / Пер. с англ. под ред. С.Божук. – СПб.: Питер, 2010;
3. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка – СПб.: Питер, 2011;
4. Панкратов Ф.Г, Баженов Ю.К., Серегина Т.К. Рекламная деятельность: учебник для студентов ВУЗов. – М.: Информационно–Внедренческий Центр «Маркетинг», 2009;
5. Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинговые исследования – СПб.: Питер, 2010;
6. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. – М.: ИКФ Омега – Л, 2011;
7. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг, М.: Финансы и статистика, 2011;
8. Гаврипин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 2012.
9. www.4p.ru – теория и практика маркетинга. Свободный доступ к результатам различных маркетинговых исследований;
10. www.7st.ru – сетевой журнал о маркетинге и рекламе;
11. www.marketologi.ru – электронная библиотека книг по маркетингу;
12. www.infomarket.ru – маркетинговые исследования и обзор рынка;
13. www.ip2b.ru – пример маркетингового исследования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

 

ЧИСЛЕННОСТЬ МУЖЧИН И ЖЕНЩИН

В НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ

(на 1 января 2013 года, человек)

по данным Комитета гос. статистики1

 

Города и районы	Численность постоянного населения	в том числе:
		мужчины	женщины
г. Нижний Новгород и подчиненные его администрации населенные пункты	1143429	513360	630069
в том числе:
г. Нижний Новгород	1143346	513315	630031
Железнодорожный	102982	44603	58379
Кировский	229654	102319	127335
Красноглинский	84371	39708	44663
Куйбышевский	78993	39045	39948
Ленинский	63497	28336	35161
Октябрьский	108671	47010	61661
Промышленный	267691	119644	148047
Нижегородский	30386	13585	16801
Советский	177101	79065	98036
Сельская местность г. Нижнего Новгорода	83	45	38

 

 

 

 

Приложение Б

Уважаемый покупатель!

ООО «Волна» проводит исследование общественного мнения потребителей. Данный опрос посвящён нашему новому товару, а именно автоматической чистящей машинке для обуви Aqua-Line. Автоматическая  чистящая машинка Aqua-Line не имеет аналогов, и призвана стать надежным помощником в уходе за Вашей обувью.

Мы гарантируем, что предоставленная Вами информация не будет разглашена и будет использована исключительно внутри компании для принятия маркетинговых решений. Заранее благодарим Вас за правдивые ответы на вопросы.

1. Приходится ли Вам пользоваться средствами по уходу за обувью?

       Да      Нет

2. Если Вы ответили “Да” на первый вопрос, то укажите какие средства Вы используете? Возможно несколько ответов

       щетка или специальные губки для обуви

       крем в банках и тюбиках

       аэрозольный баллончик

       очищающая эмульсия

       ластик для удаления пятен

       другое

3. Оцените примерно характеристики Вашей обуви на данный момент.

Характеристика	Обведите значение шкалы (от 1- «неудовлетворительно» до 5 «отлично»), которое соответствует Вашим ощущениям
Простота чистки	1          2         3         4         5
Воздухопроницаемость	1          2         3         4         5
Износостойкость	1          2         3         4         5
Водоотталкивающие свойства	1          2         3         4         5
Сильный блеск поверхности или однородный гладкий ворс	1          2         3         4         5

 

 

4. Укажите приблизительно, какую сумму Вы тратите на средства по уходу за обувью в месяц?   …………………………………………
5. Насколько важны для Вас следующие характеристики автоматической чистящей машины для обуви? Отметьте значения, которые соответствуют Вашим ощущениям.

Характеристика	Очень важно	Достаточно важно	Важно	Неважно	Не очень важно	Совершенно не важно
Качество, срок службы аппарата						
Простота использования						
Цена						
Наличие дополнительных функций						
Габариты аппарата						
Дизайн						