Удосконалення маркетингової комунікаційної політики підприємства

    Також до інструментів  стимулювання власного персоналу  ПАТ «Закарпатвтормет»  відноситься:

• Присудження балів за кожний понаднормовий продаж або додатково розміщене  замовлення. Ці бали підсумовуються і працівник може сам вибрати собі «подарунок» за окремим каталогом відповідно до кількості зароблених балів. Дуже важливо неформально підійти до складання цього каталогу, включивши до нього справді важливі речі високої якості: тоді працівники намагатимуться заробити якнайбільше заохочувальних балів;
• Захоплюючі туристичні поїздки за рахунок ПАТ «Закарпатвтормет»  для тих, хто домігся найбільших успіхів у роботі. Це може бути конкурс, в якому призом є туристична поїздка.

Найбільш сучасним заходом стимулювання власного персоналу ПАТ «Закарпатвтормет»  є різні  торгові конкурси.

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

Аналізуючи стан використання засобів маркетингових комунікацій як на ПАТ «Закарпатвтормет»  ми спостерігаємо, що постійно іде підтримка бренду та іміджу підприємства в пресі України. На формування графіку реклами в пресі мали вплив фактори: сезонність попиту та виставкова діяльність підприємства. Саме в ці часи відбувалася активізація рекламної інформації в пресі. Так 2008 рік діяльності підприємства відзначився високою виставковою діяльністю.

Аналізуючи ефективність використання засобів маркетингових комунікацій, необхідно зазначити, що маркетолог підприємства обмежився лише участю у виставках, рекламними матеріалами в спеціалізованих видання, прямому маркетингу та спонсорстві.

На підставі методик експертного опитування виконаний повний аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища підприємства, результати якого представлені в другому розділі. За допомогою методу SWOT-аналізу виявлені основні можливості і загрози, сильні і слабкі сторони підприємства. Застосована методика дозволила визначити готовність компанії до реалізації маркетингової стратегії на підприємстві як «помірну».

В результаті дослідження підприємству ПАТ «Закарпатвтормет» властива продуктова форма організації маркетингу. Це пов’язано з широким асортиментом продукції. Але на даному етапі завантаження потужностей раціональніше буде ввести функціональну структуру управління маркетингом. З її зростанням передбачається розширювати штат співробітників по окремих приватних функціях, наприклад додати нові посади: відповідальні за дослідження споживчих властивостей продукції і порівняння їх з аналогами, за виявлення світових тенденцій. А при зростанні товарообігу, доцільно буде впровадити продуктову або продуктово-функціональну структуру організації маркетингу.

Запропонована структура управління маркетингом володіє рядом переваг: є не статичною структурою, а передбачає можливості розширення і удосконалення виконання функцій маркетингу; надмірна централізація урівноважується інтеграцією служб маркетингу з іншими підрозділами підприємства, що збільшує значущість маркетингу і є процесом переорієнтації діяльності підприємства на маркетинг, знімає додаткове навантаження, пов’язане з маркетинговою діяльністю, з директора підприємства.

Також змінюється корпоративний дух, атмосфера всередині служб маркетингу. У зв’язку з розширенням штату, підвищенням продуктивність службовці буде виконувати роботу з великим ентузіазмом, з відчуттям того, що ти на своєму місці, що тебе не перевантажують роботою. Це додасть службовцем більше упевненості в своїх силах, здібностях, а також принесе задоволення від роботи, що виконується. 

Дана робота показує, яким чином необхідно організовувати маркетингову службу на підприємстві у відповідності зі стандартами. Помилки в організації маркетингу властиві об’єкту, що не тільки досліджується,  але і більшості вітчизняних підприємств. Це пов’язано з недостатністю високопрофесійних кадрів в системі маркетингу, незнанням стандартів організації маркетингу, а також відсутністю інформації про світові тенденції в цій області.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. – М.: Издательская группа ИНФРА · М – НОРМА,  2004.
2. Аникеев С.Н. Методика розработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга» (Издание 2-е, дополненое). – М.: Формула, «Информ-Студио», 2004.

3. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ, 2005.

4. Батра, Раджив, Маярс, Джон Дж. Рекламный менеджмент. – М: Издательский дом «Вильямс», 2004. 

5. Березин И. Маркетинг сегодня. – М.: Менеджер, 2004.
6. Близнюк    С. В.    Стратегічний    маркетинг     торговельної    фірми: Методичні і організаційні аспекти управління. – К.: Логос, 2006.
7. Болт Г. и др. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. – М.: Экономика, 2004.

8. Василенко В.А., Шостка В.І. Ситуаційний менеджмент. Навчальний посібник.-К.: ЦУЛ, 2005.

9. Всё о маркетинге. –М.: Азимут-Центр, 2007.

10. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: «Лібра», 2008 р.

11. Герасимчук В.Г. Маркетинг: Теорія і практика: Навчальний посібник. – К.: Вища школа, 2004 р.

12. Герчикова И.Н. Маркетинг та міжнародна комерційна справа.      – М.: Внешторгиздат, 2006 р.

13. Гінгстон  Пітер.  Найкраща  книга  про  збут і маркетинг. Пер. з англ. – Львів: Світло, 2006.
14. Голубков  Е. П.  Маркетинговые  исследования: теория, методология, и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 2005.

15. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 2005.

16. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Основи маркетингу. – К.-Рівне. 2004.

17. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Практикум з маркетингу. – К.-Рівне.2003.

18. Дайновский Ю. А. 505 приемов бизнеса: Маркетинг, менеджмент, реклама, торговля, производство, налоги, стимулирование труда. – К.:   А. С. К.; 2003

19. Конституція України: прийнята Верховною Радою України  28 червня 1996 р./ Відомості Верховної Ради України – 1996р. №30.
20. Господарський кодекс України вiд 16-01-2003 № 436-IV.
21. Цивільний кодекс України вiд 16-01-2003 № 435-IV.

22. Закон України „Про рекламу”  від 03.07.96 г. №270/96- ВР. «Про рекламу», із змінами та доповненнями.

23. Закон Украины от 21.12.93 г. № 3759 –12 «О телевидении и радиовещании» с изменениями и дополнениями.

24. Декрет №56 – 93 – Декрет Кабинета Министров Украины от 20.05.93 г. № 56 –93 «О местных налогах и зборах» с изменениями и дополнениями.

25. Типовые правила размещения внешней рекламы утвержденные постановлением Кабинета Министров Украины от 23.09.98 г. № 1511, с изменениями и дополнениями.