Товарная политика промышленного предприятия

В соответствии с поступившими заказами значительная часть станочной  продукции в 2012 г. будет изготовлена для предприятий Республики Беларусь. Только для УП «МАЗ» планируется изготовить 43 единицы оборудования. На экспорт прогнозируется изготовить, согласно поступившим заказам, 21 единицу оборудования.

Таблица 2 - Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к выпуску в 2012 году (Договора заключены)

Таблица 3 - Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к выпуску в 2012 году (Договора в стадии согласования)

Вместе с тем, предприятие  постоянно ведет работу с потенциальными заказчиками нашего оборудования, расположенными за пределами Республики Беларусь (ОАО  «АвтоВАЗ», ОАО «Автодизель», УП «Уралвагонзавод», ОАО «ГАЗ», ОАО «Промтрактор»  и др.) по привлечению новых заказов.

Ассортиментная стратегия  может строиться по следующим  направлениям, указанным в таблице  4.

Таблица 4 - Направления ассортиментной стратегии предприятия

На ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» выбрано такое направление  как товарная диверсификация. Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществления производства большого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг. Такая политика обеспечивает значительную устойчивость и стабильность работы фирмы, так как служит гарантом от рисков снижения спроса и кризисных явлений в производстве одного товара или одной отрасли. Она позволяет также использовать накопленный другими фирмами управленческий, производственный, маркетинговый, коммерческий и другой опыт, повышает престиж фирмы, свидетельствуя об успехах ее предпринимательской деятельности и расширении финансовых возможностей.

В 2012 году заводом планируется выпускать широкую номенклатуру замочных изделий:

• замки врезные;
• замки накладные;
• замки гаражные;
• замки висячие;
• замки для почтового шкафа;
• механизмы секрета врезного и накладного замков.

Отличительными особенностями  выпускаемых замков являются:

• надежность в работе;
• хороший дизайн;
• низкая цена.

Замочные изделия, выпускаемые  предприятием, пользуются устойчивым спросом на протяжении многих лет.

В сфере производства товаров народного  потребления стратегия маркетинга строится на следующих основных моментах:

• снижение себестоимости изготовления и цены;
• улучшение потребительских свойств;
• расширение рекламы и сервисного обслуживания;
• совершенствования дизайна.

В 2012 г. прогнозируется темп роста объема производства ТНП по отношению к 2011 г. на уровне 105,0%.

С целью обеспечения выполнения прогнозируемого объема производства ТНП на предприятии ежегодно разрабатываются  мероприятия, направленные на повышение  качества выпускаемых ТНП и экономию цветных металлов. Эти мероприятия представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Мероприятия по выполнению объемов производства ТНП, повышению производительности труда, качества и экономии цветных металлов

На предприятии была разработана  долгосрочная программа «Импортозамещение». В результате выполнения программы  в настоящее время завод освоил и изготавливает столы  силовые, поворотные, крестовые, насосы, электронасосы, мотор - редукторы, которые ранее  получал по кооперации с предприятий  России и Украины.

В настоящее время в вязи с  тем, что предприятие изготавливает  продукцию в основном по разовым  заказам, объем товаров получаемых по импорту зависит от требований и условий, предъявляемых заказчиками  к изготавливаемому оборудованию.

В 2012 г. по прогнозу объем импорта составит 63,9 тыс. долл. США или 110,0% к объему 2011 г. Импортированы будут из России преобразователи, кокс литейный, феррошлак и др. материалы и комплектующие.

Большинство станков комплектуются  по требованию заказчиков системами  управления фирмы «Simens» (Германия) и «Мицубиши» (Япония) ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" осваивает изготовление оборудования для заводов Республики Беларусь, позволяющее обойтись без закупок аналогичных станков по импорту, что позволяет сэкономить валютные средства.

Так, например, предприятие должно поставить в 2012 г. 5 токарных двухшпиндельных станков с ЧПУ модели СМ1736ФЗ Минскому тракторному завода взамен 12 токарных одношпиндельных станков Алапаевского станкозавода. При этом будут улучшены условия безопасности работы, обслуживания, сэкономлены производственные площади, уменьшено количество обслуживающего персонала, а экономический эффект составит 585,4  млн.руб.

Для УП «ММЗ» разработаны и будут  изготовлены 3 новых горизонтально-фрезерных  станка для обработки кулачков распредвалов модели МС0007ФЗ, ранее такие станки на нашем заводе и в Республике Беларусь не выпускались. Минский моторный завод закупал их по импорту. Станки выполнены на высоком техническом  уровне, обработка осуществляется путем  установки распредвала в патрон с поддержкой через центровое  отверстие коленвала и установкой поддерживающих люнетов. Фрезерование осуществляется по заданной программе. Имеется возможность регулировать режимы и параметры обработки.

В настоящее время по программе  «Станки и инструмент» ведутся  работы по теме «Разработать и освоить  производство гаммы универсальных  горизонтальных токарно-винторезных  станков». Ранее подобные токарные станки с высотой центров 315 мм промышленностью  Республики Беларусь не выпускались, а  закупались за рубежом. Разработка направлена на создание и освоение производства гаммы универсальных токарно-винторезных  станков с высотой центров 315 мм расстояние между центрами равным 1000 мм, 2000 мм и 3000 мм, которые предназначены для выполнения разнообразных токарных работ, в том числе для нарезания метрической, модульной дюймовой и питчевой резьб. Исполнителями данного проекта являются ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" и РУП «Гомельский завод станочных узлов». Кроме того, с целью повышения научно-технического уровня в конструкции станков будут применены положительные результаты, полученные при совместной работе с научными организациями Республики Беларусь:

1. С ГНУ «Институт физики твердого  тела и полупроводников» Национальной  Академии наук Беларуси был  заключен договор о сотрудничестве  на выполнение поисковой научно-исследовательской  работы по теме «Разработка  новых специализированных пластин  сверх твердого материала (ПСТМ). Разработка и исследование оснащенного  прогрессивного  инструмента для  обработки чугунов, закаленных  и сырых сталей и других  материалов для работы в агрегатных  станках и автоматических линиях».