Товарная политика промышленного предприятия

Импорт материалов и комплектующих  в 2010 году составил 47,3 тыс. долл. США или 12,9% к объему импорта 2009 года. В 2011 году импорт составит по оценке 58,1%, темп роста к 2010 году – 122,8% при задании Минпрома 104,0%.

 

Положительное сальдо во внешней торговле составило в 2010 году – 1 223,5 тыс. долл. США, в 2011 году – 1 928,0 тыс. долл. США или 157,6% к 2010 году.

Так, по оценке темп роста объема производства товарной продукции по отношению  к 2010 году составил 85,4%, объем производства потребительских товаров – 78,2%, производительности труда 84,1%.

Затраты на 1 рубль товарной продукции  ожидаются на уровне 0,99 руб. Рентабельность производства 0,7%. Рентабельность производства станочной продукции ожидается  отрицательной в связи с изготовлением  большого количества станков для  РУП «МАЗ».

В связи с невыполнением задания  по объему производства продукции положительным (+6,6) ожидается и показатель по энергосбережению, не обеспечен заданный уровень средней  заработной платы.

Основными причинами не позволившими выполнить установленные задания  явились:

- хронический недостаток  оборотных средств;

- изготовление станков  для МАЗа с рентабельностью  ниже плановой;

- неукомплектованность механообрабатывающих  цехов квалифицированными станочниками;

- высокая текучесть вновь  поступающих кадров;

- недостаточная обеспеченность  производства режущим и мерительным  инструментом;

- инвестирование в СПК  «Омельно»;

- убыточность ТНП (доля  которых в объеме производства  – 23%).

Причинами невыполнения задания  по объемам потребительских товаров  являются:

- многократное удорожание  цветных металлов;

- частые срывы поставок  цветных металлов и их сплавов  (ЦАМ, алюминий, латунь, бронза) из-за  отсутствия денежных средств  для предварительной оплаты.

В настоящее время предприятием разработаны «Мероприятия по стабилизации финансового положения ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» Их реализация позволит не на долго стабилизировать работу завода, но без государственной поддержки не позволит выполнить установленные на 2012 год основные показатели финансово-хозяйственной деятельности.

 

2.3 Анализ рынков сбыта.  Оценка потенциальных покупателей.  Основные конкуренты

 

За 54 года работы на рынке, ОАО «МЗАЛ  им. П.М. Машерова» завоевал доверие  у потребителей, поставляя продукцию  предприятиям, находящимся не только в Республике Беларусь, но и в России, странах СНГ. Наибольшее оживление по итогам 2011 г. среди предприятий, потенциальных заказчиков оборудования профиля предприятия, наметилось на предприятиях автомобилестроения, тракторостроения, моторостроения, вагоностроения и других.

По Республике Беларусь продолжается работа на рынке с УП" Минский  автомобильный завод", перед которым  поставлена правительством задача выпуска  современных и качественных автомобилей, соответствующих нормам Евро-2 и  Евро-3. В связи с этим и предполагается переоснащение парка имеющегося оборудования. Имеется потребность  в металлорежущем оборудовании на ММЗ  в связи с расширением номенклатуры выпускаемых двигателей.

Предстоит большая работа по изготовлению оборудования для УП «МТЗ» перед  которым стоит задача увеличения объемов выпуска тракторов. Поэтому  заводу предстоит большая работа по модернизации имеющегося оборудования: станков и автоматических линий, а также будут заказываться новые  станки – главным образом с  ЧПУ.

Должна быть продолжена работа на рынке Китая, где бурно развивается  автомобильная промышленность. В  Китае уже существует порядка 2 000 автомобильных заводов. В то же время станкостроение Китая не достаточно развито. По итогам работы с Китаем на модернизацию комплекса "диск переднего тормоза" может быть заключен контракт на модернизацию комплекса на "тормозной барабан".

По ценовым параметрам оборудования по-прежнему следует отметить снижение мировых цен на серийно выпускаемые  станки (обрабатывающие центра, токарные станки и т.д.), особенно на оборудование, изготавливаемое странами Восточной  Азии. В то же время специальное  оборудование, автоматизированные комплексы, измерительные приборы и т.д., выпускаемые за рубежом стоят  существенно дороже аналогов оборудования, произведенного в странах СНГ.

Цены на станки и линии УП "МЗАЛ ИМ. П.М. МАШЕРОВА" определяются индивидуально  для каждого заказчика в зависимости  от сложности и специфики проекта.

Спросом пользуются токарно–вертикальные станки как с ЧПУ, так и с  ЦПУ, специальные, агрегатные, изготавливаемые  предприятием, а так же узлы для  модернизации ранее изготавливаемого оборудования.

В то же время, если белорусский рынок  достаточно изучен, то на рынке России имеются потенциальные возможности  как для увеличения поставок оборудования, выпускаемого нашим предприятием, так  и для модернизации оборудования, поставленного ранее. Интерес представляет рынок Казахстана, имеются заявки на оборудование для вагоностроительных заводов.

Ассортимент замочных изделий включает в себя замки врезные мод. ШО25 и Ш130, накладные мод. Ш040 и Ш043, замки висячие мод. Ш035, замки для  почтового шкафа мод. Ш061 и Ш062, замок гаражный Ш051.

Замочные изделия в основном реализуются в Республике Беларусь. Прогноз показывает, что конкуренция  в последнее время возрастает, так как на рынки стран СНГ  проникают замочные изделия производства КНР, Польши, Финляндии, Турции.

На предприятии ведется работа по привлечению заказов с небольшим (1-2 месяца) производственным циклом, позволяющим  загружать литейное, механообрабатывающее и сборочное производства.

ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" является ведущим производителем оборудования для заводов автомобильной, тракторной и нефтегазовой промышленности.

С целью расширения рынков сбыта  на предприятии освоено изготовление нового оборудования, не имеющего аналогов в СНГ:

- специальные станки для обработки  запорной арматуры и фитингов;

- станки для обработки крутоизогнутых  отводов;

- специаьные уникальные станки  для обработки деталей нефтегазовой  и металлургической промышленности;

- замочные изделия со штыревыми  стальными засовами.

Анализ структуры портфеля заказов  на 2012 г. показывает, что ориентировочно 80 % оборудования в 2012 году будет изготовлено для предприятий Республики Беларусь.

Так, для технического перевооружения предприятий Республики Беларусь в  2004-2011 гг. изготовлено и поставлено 175 единиц оборудования. В 2011 г. только для Минского автомобильного завода изготовлено 25 единиц оборудования. Главными заказчиками оборудования в 2012 г., как и в 2011 г. являются ПО «МТЗ», УП «ММЗ», РУП «МАЗ» и другие белорусские предприятия.

Нарастающим спросом  у предприятий Республики Беларусь пользуются токарно-вертикальные станки как с ЦПУ, так и с ЧПУ, изготавливаемые предприятием. Основными конкурентами нашего завода являются в г. Москва - з-д "Станкоагрегат", в г. Стерлитамак – «Станкостроительный з-д им. Ленина» и «Барановичский завод автоматических линий».

На внешнем рынке основными  конкурентами являются станкостроительные предприятия Италии, Германии, США, Японии, Швейцарии.

Основной упор в конкурентной борьбе делается на качество выпускаемого оборудования, на более низкие цены, надежность оборудования, сокращение сроков изготовления и безусловное  выполнение договорных обязательств.

В последние годы на внутреннем рынке  Республики Беларусь и на рынках России появилось большое количество конкурентов, предлагающих широкую номенклатуру замочных изделий.

Анализ цен, сложившихся  на рынке показывает, что цены на оборудование, выпускаемое предприятием в 2-3 раза ниже цен на аналогичное  оборудование ведущих западных фирм.

Однако, в силу неодинаковости условий работы с российскими  предприятиями, у которых сегодня  издержки ниже в силу более дешевой  тепло - электроэнергии, газа, тарифов  на железнодорожные перевозки продукции  ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова» не может выдержать конкуренцию на рынках СНГ.

Поэтому повышение потребительских, функциональных и сбытовых характеристик  выпускаемой продукции является жизненно важным обстоятельством, позволяющим  проникать на рынки СНГ и дальнего зарубежья.

 

2.4 Анализ товарной политики ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова». Прогнозирование производства

 

В 2012 году планируется производства товарной продукции в ценах января 2012 г. на сумму 25 210,0 млн. руб. и изготовить 60 металлорежущих станков.

По-прежнему основной продукцией, планируемой к изготовлению заводом  в 2012 г. будут:

- станки токарные вертикальные  с ЦПУ и ЧПУ с диаметром  обработки до 320 мм и до 500 мм;

- станки агрегатные многопозиционные  с поворотно-делительным столом, с продольно-делительным столом, с поворотно-делительным барабаном;

- станки агрегатные со  стационарным приспособлением односторонние  и многосторонние;

- станки специальные для  высокопроизводительной обработки  деталей арматуры, фитингов, секций  отопительных радиаторов;

Предприятие выпускает широкую  номенклатуру товаров народного  потребления, специализируясь на производстве замочных изделий. Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к изготовлению в 2012 году приведены в таблицах ниже.

Кроме того, разработаны  и переданы на утверждение Заказчикам с последующим оформлением договоров  технические задания:

-  РУП «МАЗ» - на 5 станков;

-  УП «Уралвагонзавод» - на 5 станков;

-  ПО «БелАЗ» - на 3 станка;

-  УП «ММЗ» - на 3 станка;

- ОАО «Завод тяжелого  машиностроения» (Казахстан) –  на 4 станка.

С целью обеспечения выпуска  планируемых объемов товарной продукции, службами завода принимаются меры по поиску дополнительных заказов. Универсальность  станочного парка, наличие термического отделения и других вспомогательных  участков завода позволяют выполнять  заказы по изготовлению деталей и  узлов для различных предприятий  в 2012 году.

1. ЗАО «Вазинтерсервис» г. Тольятти – изготовление токарных патронов трех наименований – 614,075 тыс. руб. РФ
2. УП «ТЭЦ – 6» п. Дружный – изготовление деталей – 870,4 тыс. руб.
3. УП «МЗОР» - отливка чугунных деталей – 380 млн. руб.
4. РУП «МТЗ» - чистая шлифовка и сборка упор роликовых – 125 млн. руб.
5. ПО «БелАЗ» г. Жодино – отливка чугунных балластов и картеров – 355 млн. руб.
6. РУП «БЗАЛ» - отливка чугунных деталей – 1 405 млн. руб. и т.д.

Отличительными особенностями, повышающими конкурентоспособность  оборудования,  выпускаемого заводом, являются:

- высокая производительность;

- надежность;

- гибкость и возможность  переналадки, что позволяет подобрать  наиболее эффективный вариант  обработки;

-совместимость оборудования, изготавливаемого заводом, с оборудованием  различных фирм  при встраивании  в поточные линии;

- возможность комплектации  оборудования по желанию заказчика  различными системами управления, построенными на базе программируемых  контроллеров и систем ЧПУ  производства ведущих фирм дальнего  зарубежья («Тайота» Япония, «Телемеханик»  Франция, «Тоепук» Япония, «Сименс»  Германия, «Мицубиши» Япония), что  резко повышает возможность его  реализации в странах дальнего  зарубежья и увеличения поступления  валютных средств;

- оснащение современными  системами управления с применением  устройств микропроцессорной техники  и электромонтажных решений, в  аппаратной и программной реализации  которых использованы прогрессивные  тенденции ведущих отечественных  и зарубежных фирм в области  создания интегрированных технических  структур.

Вертикальные одно- и двухшпиндельные  токарные станки с ЧПУ и ЦПУ  имеют отличные результаты по шумовым  характеристикам и охватывают обработку  практически всей номенклатуры деталей  типа «тела вращения» диаметром  до 900мм и позволяет снизить трудоемкость и повысить качество обрабатываемых деталей.

Станки обладают патентной  чистотой и могут поставляться не только в страны СНГ, но и в дальнее  зарубежье.

В последние годы, с целью  повышения спроса в течение короткого  времени освоен выпуск нового, конкурентоспособного оборудования, удовлетворяющего запросы  потребителей, в том числе для  нетрадиционных отраслей:

• гаммы токарных одно-  и двухшпиндельных станков с ЧПУ и ЦПУ;
• оборудование для деревообрабатывающей промышленности, универсальные деревообрабатывающие станки, лесопильные рамы;
• широкоуниверсального комбинированного станка, совмещающего 4 вида механической обработки (токарная, фрезерная, сверлильная, строгальная);
• специальных станков для ремонта клетей прокатных станов;
• специального станка для нарезки профиля «чечевица» накатного валка;
• точные расточные станки.