Товарная политика промышленного предприятия

Товарные марки, логотип, фирменный блок, так же как и  фирменный стиль в целом, покупатель может узнать в рекламе товара, фирменных сувенирах, фирменных  магазинах, а также увидеть на упаковке. [7, c.83].

 

1.6 Сущность упаковки и маркировки

 

Упаковка - определённое вместилище или оболочка, в которую помещается данный товар и которая в большинстве  своем надлежащим образом оформлена. При этом непосредственное вместилище товара считается первичной упаковкой [5, c.129].

Как уже отмечалось, упаковка, во-первых, должна обеспечить сохранение товара при его транспортировке, хранении и потреблении, а во-вторых, быть средством продвижения товара на рынок это и определяет те основные функции, реализация которых должна быть обеспечена благодаря использованию  упаковки. Такими функциями являются:

- защита товара от возможных  повреждений;

- сохранение потребительских  свойств товара;

- обеспечение возможностей  создания рациональных единиц  груза для погрузки и выгрузки  товара, а также их складирования  и транспортировки;

- создание оптимальных  единиц для продажи товара;

- содействие в продвижение  товара на рынок [5, c.130].

Создание упаковки можно  рассматривать как один из важных элементов реализации маркетинга. Поместив товар в эффектную упаковку, можно  обеспечить значительно больший  прирост его продаж, чем проведении других маркетинговых мероприятий, в частности рекламы. Это определяется рядом факторов. Основные из них:

1. Упаковка может привлечь  внимание потенциальных покупателей,  позволяя, при необходимости, ознакомиться  основными характеристиками товара, помогает выбрать требуемый товар.  Сказанное особенно актуально  для магазинов розничной торговли, работающих на принципах самообслуживания.

2. Упаковка может создать  удобство в потреблении товара, обеспечить приятный внешний  вид, подчеркнуть его престижность.

3. Упаковка позволяет  покупателю быстро выбрать товар  нужной ему марки или соответствующей  фирмы. 

4. Упаковка может обеспечить  определённые выгоды покупателю. Так, например, используя различные  размеры упаковки, можно предложить  товары, помещённые в упаковки  больших размеров, что иногда  бывает наиболее приемлемым для  покупателей. Вместе с тем,  учитывая запросы отдельных покупателей,  можно предложить товар в упаковке  минимальных размеров. Указанные  функции упаковки можно реализовать,  если тщательно обосновать все  управленческие решения, касающиеся  ее создания и использования.  Прежде всего, следует установить, какого конечного результата  необходимо достичь благодаря  созданию соответствующей упаковки. С учётом этого нужно определить, будет фирма использовать единые  элементы на каждой упаковке  или нет, т.е. будет использовать  групповую или индивидуальную  упаковки.

Следует также выявить  целесообразность использования множественной  упаковки, в которую помещаются две  или более единиц товара. Это могут  быть одинаковые товары (например, лезвия для бритья) и разные продукты (например, парфюмерные или косметические  наборы). Целесообразно также выявить  возможности стандартизации упаковки. Наконец, что особенно важно, следует  проанализировать стоимость упаковки. Считая, что в среднем около 10% розничной цены товара приходиться  на упаковку. В отдельных случаях  стоимость упаковки составляет до 40% розничной цены товара, а иногда и превышает ее в несколько  раз.

Важное значение для упаковки имеет дизайн. Размер, форма, материал, цвет, текст и расположение товарного  знака оказывают непосредственное влияние на покупателей, создавая у  них определённое отношение к  товару и производителю.

Учитывая все сказанное  выше, фирма и принимает решение  о создании опытных образцов упаковки. Данные образцы следует подвергнуть  соответствующим испытаниям. Это, обычно, следующие испытания:

- технические, позволяющие  проверить соответствие упаковки  различным стандартам, условиям  безопасности;

- визуальные, дающие возможность  удостовериться, что правильно выбран  цвет, разборчив шрифт, правильно  размещён товарный знак;

- дилерские, призванные  установить, соответствует ли упаковка  требованиям посредников с точки  зрения товародвижения и продвижения  товара на рынок;

- потребительские, дающие  возможность удостовериться насколько  упаковка соответствует реальным  запросам и потребностям потенциальных  покупателей. 

Все описанное выше определяет так называемую концепцию создания упаковки. Разрабатывая такую концепцию, каждая фирма должна особое внимание уделять дизайну упаковки. Поэтому  необходимо определить, как долго  один и тот же дизайн можно будет  использовать. При этом особенно актуальным является исследование целесообразности дальнейшего использования данного  дизайна, если:

- Дизайн достаточно дорогой  для данного товара;

- Дизайн не устраивает  посредников;

- Дизайн не удовлетворяет  покупателей;

- Фирма выходит на новый  сегмент рынка;

- Фирма меняет положение  товара на рынке [5, c.130].

Проблемным вопросом товарной политики, связанным с упаковкой, является ее утилизация. На упаковках  практически всех товаров, независимо от их вида, существует различного рода специальная маркировка, которая  может указывать на возможность  переработки упаковочного материала, на безопасность и экономичность  упаковки и т.п. Многие из подобных символов стали международными, а нанесение их на упаковку — обязательным.

Маркировка – это текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и (или) товар, а  также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации  товара или отдельных его свойств, доведение до потребителя информации об изготовителях, количественных и  качественных характеристиках товара.

Обычно выделяют производственную и торговую маркировку.

Производственная маркировка – текст, условные обозначения или рисунок, нанесённые изготовителем на товар и (или) упаковку и (или) другие носители информации.

Носителем производственной маркировки могут быть этикетки, кольеретки, вкладыши, ярлыки, бирки, контрольные  ленты, клейма, штампы и пр.

Этикетка – самостоятельный  носитель информации, который приклеивается  или прикладывается к товару либо наносится типографическим или  иными способами на товар или  упаковку. Этикетка отличается значительной информационной емкостью и содержит фирменное название продукции, символ компании, состав, артикул, размер, коды для хранения и инструкции для  использования.

Этикетка используется, прежде всего, чтобы покупатель мог:

- узнать товар;

- убедиться, что это  тот товар, может удовлетворить  его нужды и потребности;

- убедиться в целесообразности  совершения повторных покупок. 

Кольеретки – разновидность  этикеток, наклеиваемых на горлышко бутылок  с алкогольными, безалкогольными  напитками и пивом. Могут содержать  наименование напитка, изготовителя, год, иногда – ничего.

Вкладыши – это разновидность  этикеток. Содержат краткие сведения о товаре или изготовителе. Иногда вкладыши содержат краткую характеристику потребительских свойств товара, в первую очередь – функционального назначения; подробные инструкции как потреблять данный товар (лекарственные препараты).

Ярлыки и бирки –  носители маркировки, которые приклеиваются, прикладываются или подвешиваются  к товару. Бирки отличаются от ярлыков  меньшей информативностью. Ярлыки обычно содержат наименование товара, фирмы-изготовителя, адрес, цену, дату выпуска, сорт, размер.

Контрольная лента – носитель краткой дублирующей информации, предназначенной для контроля или  восстановления сведений в случае утраты этикетки.

Клейма и штампы – носители информации, предназначенные для  нанесения идентифицирующих условных обозначений на товары, упаковку, этикетки с помощью специальных приспособлений установленной формы (например, яйца, консервные банки, меха, ткани, детали).

Торговая маркировка – текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на товарные или кассовые чеки, упаковки. Информация в основном характеризует продавца, а не товар. Носителями являются ценники, товарные или кассовые чеки. Торговая маркировка служит основанием для предъявления претензий к продавцу [2, c.135].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ товарной политики  ОАО «МЗАЛ им. П.М.Машерова»

2.1 Основные направления деятельности  ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова"

 

ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" является специализированным предприятием по выпуску станков и автоматических линий.

Основным направлением деятельности предприятия является выпуск высокопроизводительного  металлорежущего оборудования по индивидуальным заказам с целью оснащения  предприятий машиностроительного  комплекса, а также выпуск товаров  народного потребления, удовлетворяющих  потребности населения.

За 54 года производственной деятельности изготовлено и отгружено заказчикам - 1017 комплектов автоматических линий и более 28 555 металлорежущих станков.

Продукция предприятия успешно  эксплуатируется на таких предприятиях как ЗИЛ и ВАЗ, ГАЗ и АЗЛК, КамАЗ и КрАЗ, МАЗ и БелАЗ, ЗАЗ  и УралАЗ, Челябинском, Харьковском, Минском, Волгоградском, Липецком тракторных заводах и многих других крупных  машиностроительных предприятиях СНГ.

Завод обладает определенным опытом поставки оборудования в дальнее  зарубежье. Были изготовлены и поставлены станки в Болгарию и Югославию, Польшу и Индию, Турцию и Бразилию, Чехию  и Венгрию, Алжир и Германию, Норвегию и Японию, Китай и другие страны.

Результаты многолетней эксплуатации оборудования показывают, что оно  является конкурентоспособным как  в странах СНГ, так и в странах  дальнего зарубежья.

ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" специализируется на выпуске следующих видов продукции:

- станки агрегатные многопозиционные  с поворотно-делительным столом, с продольно-делительным столом, с поворотно-делительным барабаном;

- станки агрегатные со стационарным  приспособлением односторонние  и многосторонние;

- станки специальные для высокопроизводительной  обработки деталей арматуры, фитингов, секций, отопительных радиаторов;

- станки токарные вертикальные  с ЦПУ и ЧПУ с диаметром  обработки до 320 мм и до 500 мм;

- автоматические линии из агрегатных  станков с приспособлениями спутниками;

- автоматические линии из агрегатных  станков бесспутникового типа;

• автоматические линии из токарных вертикальных станков.

Имея определенный опыт, завод может  изготавливать автоматы отрезные круглопильные, станки для деревообрабатывающей промышленности.

Кроме того, предприятие  выпускает широкую номенклатуру товаров народного потребления, специализируясь на производстве замочных изделий.

 

2.2 Оценка современного  состояния ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова"

 

В 2010 году объем производства товарной продукции в фактических ценах составил 22 913 млн. руб. Темп роста к 2009 году в сопоставимых ценах составил 110,2 %. Весь прирост объема производства получен за счет роста производительности труда, который составил 112,3%.

Темп роста объема производства потребительских товаров к предыдущему  году составил 110,2%.

Объем поставок на экспорт в 2010 году снизился и составил 1 270,8 тыс. долл. США или 25% к объему 2009 г.

Падение темпа роста экспорта в 2010 г. объясняется следующим:

ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» изготавливает  продукцию по индивидуальным заказам (за исключением потребительских  товаров), объем экспорта зависит  от поступивших заказов на изготовление продукции. Кроме того, предприятие  имеет длительный (8-10 месяцев) технологический  цикл изготовления станочной продукции, что не дает возможности обеспечить равномерный ежегодный и ежемесячный  темп роста экспорта продукции.

В 2010 году в отличие от 2009 года основными заказчиками нашего оборудования являлись предприятия Республики Беларусь (УП «ММЗ», ПО «МТЗ», УП «МАЗ», УП «Лифтмаш», ПО «Гомсельмаш» и др.) это связано с техническим перевооружением белорусских машиностроительных и др. предприятий.

Вместе с тем предприятие  постоянно вело и ведет работу с потенциальными заказчиками нашего оборудования, расположенными  за пределами  Республики Беларусь (ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Автодеталь», УП «Уралвагонзавод», ОАО «ГАЗ», ОАО «Промтрактор»  и др.) на предмет изготовления для  них оборудования.

В результате объем экспорта в 2011 году по оценке составит 1 986,1 тыс. долл. США или 156,3% к объему 2010 года при задании Минпрома 120,0%. Устанавливая задание по объему экспорта, импорта валютных поступлений, считаем, следует подходить индивидуально к предприятиям, изготавливающим продукцию по разовым заказам и имеющим длительный технологический цикл производства. Следует учитывать необходимость технического перевооружения предприятий Республики Беларусь и участие в нем конкретного предприятия производящего оборудование.