Совершенствования международного маркетинга на предприятии СОАО «Коммунарка»

- изучение внешних рынков несравненно более сложно и трудоёмко;

 - для эффективной деятельности необходимо постоянно и гибко использовать маркетинговые методы, учитывая конъюнктуру внешнего рынка и прогнозы его развития, сложившуюся там практику, характер экспортируемых товаров;

 - ориентация на нужды и потребности, а также требования иностранных потребителей при производстве товара;

- на внешнем  рынке, в частности на рынке  РФ,  существуют проблемы экспорта  продукции определенных  брендов.

Так белорусские конфеты под советскими товарными знаками — "Аленки", "Мишки на Севере" и "Красные шапочки" — были ограничены на внешних рынках. Концерн "Белгоспищепром" работает в этом направлении активно, ведь белорусские продукты весьма востребованы на рынках бывшего Союза. Сегодня ситуация следующая: продукция СОАО «Коммунарка» "Аленка", "Мишки на Севере" зарегистрирована под товарными знаками «Любимая Аленка» и «Мишка на поляне».

С новой продукцией проще – при поставке продукции  на экспорт регистрация товарного  знака производится в обязательном порядке, и спорных моментов не возникает.

Охрана товарных знаков обеспечивает безопасное присутствие  товаров на рынке, является важнейшим  механизмом обеспечения успешности маркетинговой политики и продвижения  товаров, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

- введение квот  по закупке и по поставке.

Так, чтобы поддержать отечественного производителя, с 2005 года в соответствии с проектом постановления Совета Министров, торговля должна закупать 6 тыс. тонн шоколада в год. «Шоколадная» квота распределена между двумя крупнейшими отечественными производителями - СП «Спартак» и СОАО «Коммунарка».

Реализуя намеченные направления по продвижению продукции СОАО «Коммунарка» необходимо учитывать, что внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым товарам, их сопровождению, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами-производителями преобладанием рынка-покупателя, т.е. заметным превышением предложений над спросом.

Концепция маркетинга СОАО «Коммунарка» должна основываться на том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использования рабочей силы, а также сбыта базируется на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений и перспективе.

Также необходимо учитывать региональные особенности  рынка, культурные традиции населения, проживающего в целевом регионе, особенности организации и ведения  бизнеса, а также особенности  национального менталитета.

В заключение вопроса следует повторить, что основными направлениями совершенствования внешнеэкономической деятельности СОАО «Коммунарка» должны стать поиск новых зарубежных поставщиков сырья и материалов с целью повышения качества и снижения цены выпускаемой продукции, привлечение потребителей продукции на новых рынках, создание собственной товаропроводящей сети. Кроме этого перспективным направлением представляется передача прав использования торговой марки предприятия либо создание новых торговых марок совместно с производителями и (или) возможными дилерами продукции СОАО «Коммунарка».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

На современном  этапе развития бизнеса происходит интернационализация мировой экономики  и усиление внешнеэкономических  связей. Для предприятий все более актуальным становится выход на международные рынки. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

Вследствие  этого огромное значение приобретает  международный маркетинг как способ получения объективной информации о мировых рынках и совершенствования отношений с этими рынками, а также поиска потребителей, анализа и удовлетворения их потребностей с целью получения максимальной прибыли.

Согласно определению  международный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя.

Основным принципом  международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания  зарубежных потребителей. Чтобы следовать этому принципу, предприятие должно изучать международный рынок, максимально приспосабливать производство к его требованиям и стараться воздействовать на спрос потребителей, используя для этого различные методы.

Основными целями международного маркетинга являются максимизация потребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей, максимизация качества жизни.

К задачам международного маркетинга относятся принятие решения  о выходе на зарубежный рынок, выбора рынка, поиска покупателей, изучение их потребностей, а также процесс разработки и реализации программы международного маркетинга.

К функциям международного маркетинга можно отнести изучение, прогноз рынка, оценка собственных  возможностей, формулирование целей, разработка стратегии, тактики, анализ и контроль деятельности.

Основные элементы международной маркетинговой стратегии: организация фирмы, степень стандартизации, планирование продукции, сбыта, продвижения  и цены.

Правильно выбранная  стратегия и грамотное ее осуществление может привести к успешной деятельности компании, завоеванию ею более выгодного положения на рынке, увеличению объемов продаж и вследствие этого - получению максимальной прибыли.

На основе имеющихся теоретических знаний и представлений об основах маркетинга в данной работе показана методология организации международного маркетинга для выхода на зарубежные рынки.

 Для этого:

- раскрыто понятие и теоретические основы организации международного маркетинга;

- изучено существующее положение предприятия и сделан анализ организации маркетинговой деятельности на СОАО «Коммунарка»;

 - выработаны основные направления развития и пути совершенствования маркетинговой деятельности СОАО «Коммунарка»;

- предложены конкретные мероприятия по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Акулич И.Л., Международный маркетинг: Учебник / – 2-е изд. – Мн.: БГЭУ, 2007. – 495 с.
2. Буров, А.С. Международный маркетинг: Учебн. Пособие / А.С. Буров. М.: Дашков и КО, 2004. - 284 с.
3. Голубков Б.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: «Феникс», 1999
4. Диденко Н. И., Самохвалов В. В. Оценка международного маркетинга: Учебное пособие. СПб.: Политехника, 2000.
5. Карпова, С.В. Международный маркетинг: Учебн. пособие/ С.В. Карпова. М.: Экзамен, 2005. - 285 с.
6. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник/Ф. Котлер; пер. с англ.; под ред.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1993. - 736 с
7. Маркетинг: общий курс: учеб.пособие / под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. – М.: Изд-во Омега-Л, 2006г. – 476 с.
8. Маркетинг: Учебник /Коллектив авторов; Под ред. проф. Н.П.Ващекина. – 3-е изд.,. – М.: ИД ФБК–ПРЕСС, 2004– 312 с.
9. Маркетинг: Учеб.пособие/Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. – 512 с.
10. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях, В. М. Попов, С. И. Ляпунов, Л. Ю. Муртазалиева; Под ред. В. М. Попова, М.: Финансы и статистика, 2001.