Совершенствование управления выставочной деятельностью предприятия на примере ООО «ПК «Агромастер»

     Конкурентов предприятия на российском рынке много, основным является ООО «Агро» г. Кемерово. Но уникальность производственной компании «Агромастер» в том, что производство ресурсосберегающей техники осуществляется только на нем, что является огромным конкурентным преимуществом.

     Дилерами производственной компании являются не только торговые организации России, но и  Казахстана и Молдовы. [Приложение 3]

     Производственная компания «Агромастер» является современным машиностроительным предприятием, выполняющим полный цикл бизнеса: маркетинговые исследования, стратегическое планирование, разработка продукции (НИОКР), производство, маркетинг и продажи, сервисное обслуживание и пуско-наладка, обеспечение качества. 
     Предприятие располагает современным механообрабатывающим оборудованием, установками плазменного и лазерного раскроя, сварочными полуавтоматами в среде защитных газов, термическими и гальваническими участками, пескоструйной установкой и окрасочной камерой. Все покрасочные работы осуществляются без привлечения посторонних специалистов. Производимая «ПК «Агромастер» сельхозтехника окрашивается в уникальный красный цвет, специально разработанный именно для них, для получения которого смешивают несколько красок, секрет смешивания для конкурентов не раскрывается. Так же в окраске присутствуют такие цвета, как синий, желтый, белый и черный.

      Все работы выполняют высококвалифицированные специалисты, прошедшие подготовку и обучение. Квалификации, мотивации, добросовестности и условиям труда персонала придается в компании ключевое значение, т.к. от них и зависит качество производимой продукции. 
     Организационная структура выглядит следующим образом:

 

 

 

 

Рисунок 2.3. – Организационная структура «ПК «Агромастер»

 

     Так же на предприятии имеется своя бухгалтерия и отдел кадров, напрямую подчиняющиеся генеральному директору.

     Компания имеет в своем составе хорошо оснащенное и сильное конструкторское бюро. Разработки осуществляются, опираясь на передовой мировой опыт с использованием цифровых технологий трехмерного проектирования. Вся конструкторская документация разрабатывается в электронном виде.

     Качество изделий обеспечивается изготовлением ответственных элементов конструкции в условиях крупного машиностроительного предприятия на импортном оборудовании фирм «Фичеп», «Фадал», «Гильдемастер», «Хеккерт» и т.д. Жесткий контроль осуществляется на каждой операции.

     Для создания посевных комплексов современного уровня компания "Агромастер" использует комплектующие таких известных производителей, как "Honda", "Yanmar", "Lambordini", "Wabko" и т.д. 
     Отдел товаров народного потребления занимается производством палаток для участия в выставках, туристических принадлежностей, а также шьет спецодежду на все сезоны для своих работников. 
     Отдел рекламы и маркетинга находится в г. Набережные Челны, он занимается различными публикациями в СМИ, следит за рейтингом компании, разрабатывает и заказывает различные буклеты, визитки, и др. сувенирные и печатные рекламные продукции. Ежегодно отдел участвует в выставках, посвященных рекламе и маркетингу, проводимых в г. Казань, поэтому совершенствование рекламной деятельности компании не стоит на месте.

     Компания придаёт большое значение профессиональному сервисному обслуживанию поставляемой техники. Они проводят пусконаладочные работы, обучение персонала покупателя, гарантийное и послегарантийное обслуживание, обеспечение необходимыми запасными частями без ограничений. Служба сервиса состоит из квалифицированного и ответственного персонала, оснащённым необходимым оборудованием и автотранспортом. 
     Компания «Агромастер» имеет собственное агрохозяйство площадью 10,5 тыс. гектар, где проводит опытные работы и испытания разрабатываемой и производимой сельскохозяйственной техники.

     Главная задача при  производстве зерна – получение  зерна с самой низкой себестоимостью. Цену на зерно определяет рынок, и продать зерно дороже чем  на рынке невозможно. При классической  пахотной технологии себестоимость  тонны зерна составляет 4000 руб. и  более. Нормальной экономики при  такой высокой себестоимости  выстроить практически нельзя.

     Производственная компания  «Агромастер» уже несколько лет успешно производит и реализует агрегаты для ресурсосберегающей технологии производства зерновых, позволяющих уменьшить себестоимость зерна до 1200 руб./т. С каждым годом производство и номенклатура расширяются и компания сейчас по объемным показателям находиться в первой пятерке предприятий сельхозмашиностроения России.

     Посевные комплексы  «AGRATOR» относятся к комбинированным агрегатам культиваторного типа, они позволяют экономично решать весь комплекс работ по возделыванию зерновых культур. Технология выращивания зерновых с применением данных стерневых посевных комплексов предельно проста, т.к. все операции по обработке почвы и посеву производятся за один-единственный проход по стерне или другому агрофону.

     Одна из основных задач современного сельского хозяйства России - переход на современные ресурсосберегающие и высокопроизводительные технологии. Миссия компании - производство доступной по цене и простой в эксплуатации сельскохозяйственной техники европейского уровня.  Девиз компании - "Европейское качество – Российская цена!".

     Руководство предприятия имеет большой опыт работы в сельском хозяйстве и знает не понаслышке о проблемах и нуждах сельчан. Современному российскому селу сегодня нужны техника и технологии, позволяющие уменьшить количество работников, тракторов, ГСМ и затрат в 4-5 раз и в то же время сохранить плодородие почвы. Такие ресурсосберегающие стерневые технологии давно освоены на Западе и доказали свою эффективность. Плохо только то, что цены на западную ресурсосберегающую технику и трактора неподъемны для основной массы хозяйств, да и обслуживать их сложно (нет запчастей, подшипников, специалистов). Западная техника не агрегатируется с отечественными тракторами и приобретая дорогую импортную сельхозтехнику, надо покупать еще более дорогой импортный трактор. 
     Производственная компания «Агромастер» решает эту проблему. Их техника соответствует европейским стандартам, не требует специализированного сервиса (очень надежна и проста), дешевле западных аналогов в разы и агрегатируется с отечественными тракторами, даже с тракторами ДТ-75. Приобретая продукцию компании, Вы получаете самый легкий доступ к современным трудосберегающим и ресурсосберегающим технологиям растениеводства и земледелия.

    

2.2. Исследование выставочной деятельности

 

     При выборе средств распространения рекламы специалисты компании учитывают то, что целевой аудиторией являются дилеры, торгующие сельскохозяйственной техникой, товарами народного потребления. Поэтому осуществляется ознакомление потребителей со всей номенклатурой выпускаемой производственной компанией «Агромастер» техники, особенно новой и специальной с позиционированием ее среди потенциальных потребителей.  Продвижение продукции компании состоит из: рекламы во всемирной сети "Интернет"; подготовка и распространение различных видов полиграфической рекламной продукции; выпуск и целевая рассылка потенциальным потребителям и заказчикам каталогов на выпускаемую продукцию с условиями ее поставки и обслуживания; выпуск сувенирной продукции с символикой ПК «Агромастр» (ручки, блокноты, элементы одежды, сумки, бейсболки и т.д.); публикации сведений о компании в различных СМИ; используется реклама в специальных журналах, а для дилерских фирм предприятие рассылает прайс-листы, которые содержат информацию о номенклатуре производимой продукции и ценах на нее. Особое место в продвижении производимой «ПК «Агромастер» продукции занимает выставочная деятельность предприятия.

     ООО «ПК «Агромастер» ежегодно участвует в различных выставочных мероприятиях, тем самым повышая не только экономическую эффективность, но и свою известность. На официальном сайте компании «Агромастер» можно ознакомиться с множеством достижений в области ресурсосберегающего производства и ее выставочной деятельности. Так же в разделе «новости» опубликован целый архив публикаций в СМИ, посвященных успехам компании на различных выставках, рейтингах и форумах.

    В процессе подготовки к выставке с персоналом проводится специальный инструктаж, во время которого оговариваются вопросы, касающиеся данной выставки и в особенности работа на стенде предприятия, где первоочередными задачами персонала является привлечение как можно большего числа посетителей, выявление среди них существующих и потенциальных клиентов. Участие в выставках приносит компании ошеломляющий эффект как для отдела продаж, так и для отдела снабжения. Во время проведения выставки менеджеры отдела продаж на месте заключают договора о сотрудничестве. Не смотря на то, что большинство запчастей компания производит сама, часть из них является покупной. Поэтому во время данной выставки в качестве посетителей так же выступают менеджеры отдела снабжения, осуществляющие поиск альтернативных поставщиков запчастей. Затраты на обучение персонала минимальны, т.к. проводит его зам. Генерального директора по продажам, Гильфанова Г.И. , которая в свою очередь является опытным и квалифицированным специалистом в  области выставочной деятельности.

     Производственная компания «Агромастер» принимает участие во всех выставках своей отрасли, тем самым повышая свою известность и значимость на российском рынке. Почти на каждой выставке компания предлагает вниманию гостей новые модели сельхозтехники. Ежегодно компания принимает участие в таких выставках, как: «Приволжский день поля», проводимый в г. Ижевске, Перми, Оренбурге, Красногорске, Актаныше, Нижнем Новгороде и т.д.; «Золотая Осень», проводимая ежегодно в Москве; «AGROSALON», так же проводимая в Крокус ЭКСПО г. Москва раз в два года, по четным годам. Ежегодно компания принимает участие в 20-30 выставочных мероприятиях.

     Зачастую крупные дилеры устраивают собственные выставки, на которые приглашаются сотрудники компании для того, чтобы те в свою очередь отвечали на задаваемые вопросы об их агрегатах. Последние выставки такого рода были проведены в г. Алмата (Казахстан), Владивостоке и на Камчатке.

     Для наглядности, рассмотрим  несколько выставок, проведенных  за последний год:

• Компания приняла участие в Международной специализированной

агропромышленной выставке «AGROSALON-2014», которая состоялась в городе Москва с 7 по 10 октября.

     Вниманию посетителей и специалистов был продемонстрирован инновационный комбинированный посевной комплекс «AGRATOR COMBIDISK-3600». Кроме того, «Агромастер» представила новинки компании: анкерный посевной комплекс «AGRATOR ANCER», для посева по нулевой технологии и легкий культиватор, выпущенный по многочисленным просьбам клиентов. Продукция производства ООО «ПК «Агромастер» вызвала огромный интерес у организаций пищевой и перерабатывающей промышленности, сельхозпредприятий, научных и образовательных учреждений, фермерских и личных подсобных хозяйств более чем из 60 регионов России и 25 зарубежных стран.  
Не остались без внимания светильники и системы на солнечных батареях собственного производства компании, под торговой маркой «GELIOMASTER». 
     Так же выставочный стенд посетили многие дилеры компании, такие как: ООО "ПСК Омскдизель" (Омская область), ООО "Агро-мастер Восток" (Красноярский край), ООО "Агромастер-Липецк" (Липецкая обл.), ООО "БАТС" (Белгородская область), ТОО "Шапагат-Астана (Казахстан), ООО "Дальневосточный Автоцентр" (Приморский край), ООО "Сельхозкомплект" (Владимирская область), ЗАО "Тюменьагромаш" (Тюменская область), ООО "Агроснабтехсервис" (Новосибирская область), ООО "Агропоставка" (Алтайский край) и т.д., с которыми руководство компании обсуждали условия сотрудничества на 2015 год.

     По итогам выставки производственная компания «Агромастер» была награждена Золотой медалью и Дипломом «Золотая осень-2014» - «За производство высокотехнологических посевных комплексов», а также дипломом участника Международной специализированной выставки «AGROSALON».

• Лидер сельхозмашиностроения Татарстана - Производственная компания

 «Агромастер» приняла активное участие в «Поволжском агропромышленного форуме», который состоялся в г. Казань 18-20 февраля 2015 г.

     Компания представила несколько импортозамещающих новинок, а именно: модификацию механического комплекса «AGRATOR-M-4800», оснащенную колтерными дисками для предварительной обработки стерни; универсальный широкозахватный посевной комплекс «AGRATOR ANCER - 9800» шириной 9,8 метров для стерневой, минимальной и классических технологий посева с анкерными рабочими органами; широкозахватный почвообрабатывающий агрегат «TURBODISК-18000» для обработки почвы с колтерными рабочими органами.

     Экспозицию ПК «Агромастер» посетило и проявило большой интерес руководство Татарстана во главе с Президентом РТ Р.Н. Минихановым. Вместе с Президентом экспозицию компании осмотрели Премьер-министр РТ Халиков И.Ш., председатель Госсовета РТ Мухаметшин Ф.Х. и министр с/х и продовольствия РТ Ахметов М.Г. Все представленные новинки были одобрены и рекомендованы для широкого применения на полях Татарстана. Высокие гости обратили особое внимание на импортозамещающий потенциал разработок компании, который необходим сейчас как никогда раньше.