Совершенствование маркетинговой деятельности (на примере ОАО «Березовский сыродельный комбинат»)

Все оборудование цехов находится в технически исправном состоянии, укомплектовано средствами контроля и регистрации основных параметров технологических процессов.

Износ по рабочим машинам и оборудованию составляет 48,4%, степень изношенности основного технологического оборудования в сыродельном цеху составляет от 10 до 21%. Сведения об оборудовании, используемом для производства сыров, приведены в таблице 2.9:

 

Таблица 2.9 Сведения об оборудовании, используемом для производства сыров

Год ввода в эксплуатацию	Количество, шт
1988	4
1989	7
1990	4
1991	3
1992	2
1993	3
1994	2
1995	1
1996	2
1997	1
1998	6
1999	3
2000	10
2001	1
2002	3
2003	11
2004	15
2005	9
2006	18
2007	12
Итого	114

 

Как видно из приведенной таблицы 2.9, наибольшее количество приобреталось в последние годы. В течение последних пяти лет было приобретено 65 ед. оборудования, что составляет 57,1% от всего имеющегося.

Для сбора молока от хозяйств населения предприятие располагает парком автомашин-молоковозов в количестве 65 ед., которые полностью обеспечивают потребность завода в перевозках молока. Для доставки продукции покупателям по области есть две специализированные машины. Около 50% перевозок сыра в Россию производится собственным транспортом, так как завод располагает специальным автомобилем-холодильником грузоподъемностью 20 т.

Техническое состояние основных фондов характеризуется степенью их изношенности, обновления, выбытия, возрастным составом оборудования. Баланс движения и наличия основных средств за 2008 г. представлен в таблице 2.10:

 

Таблица 2.10 Баланс движения и наличия основных средств за 2008 г., млн. р

Показатели	Наличие на начало года	Поступило	Выбыло	Наличие на конец года
Стоимость основных средств в первоначальной оценке, млн. р.	37940	19727	17058	43580
Износ основных средств, млн. р.	15876			16629
Остаточная стоимость основных средств, млн. р.	22064			23981
Коэффициент износа	0,42			0,41
Коэффициент годности	0,58			0,59
Коэффициент обновления		0,49
Коэффициент выбытия		0,45
Коэффициент прироста		0,07

 

Таким образом, можно отметить положительную тенденцию в изменении наличия основных средств предприятия – коэффициент прироста по ним составляет 0,07. Кроме того, износ основных средств снизился к концу отчетного периода на 4,6%, а коэффициент годности, хоть и незначительно, увеличился. Использование основных средств представлено в таблице 2.11:

 

Таблица 2.11 Использование основных средств

Показатели	2007 г.	2008 г.	2008 г. в % к 2007 г.
Объем выпуска продукции, млн. р.	56919	85282	147,8
Среднегодовая стоимость производственных фондов, млн. р.	37940	40610	107,0
Фондоотдача	4,95	6,93	140,0
Фондоемкость	2,10	1,50	70,1

 

В связи с увеличением объема выпуска продукции за отчетный период на 47,8 % и не столь значительным, ростом среднегодовой стоимости производственных фондов на 7%, фондоотдача на предприятии составила в 2008 г. 140% к уровню 2007 г., а фондоемкость снизилась на 30%. Это свидетельствует об улучшении использования основных производственных фондов на предприятии.

2.9 Анализ прибыли и рентабельности

 

Предприятие стабильно работало все годы своего существования, получая прибыль. Убытки получены только в 2005 г. в сумме 434 млн. р. по причине реализации сыра за пределы Республики Беларусь по ценам ниже себестоимости. Причинами, повлиявшими на снижение цен реализации, явилось то, что были повышены закупочные цены на молоко, что привело к неконкурентной цене на сыр за пределами Республики Беларусь и отсутствием спроса в пределах Республики Беларусь.

Основным показателем хозяйственной деятельности является прибыль, так как от ее размера зависит дальнейшее развитие предприятия, возможность конкурировать на рынке за счет внедрения современного оборудования, стимулирование работников за труд, решение социальных вопросов

В 2008 г. предприятием было получено прибыли от реализации в размере 7 442 млн. р. Этот показатель выше полученного в 2007 г. на 5 736 млн. р. Динамика прибыли и рентабельности представлена в таблице 2.12.

 

Таблица 2.12 Динамика прибыли и рентабельности на ОАО «Березовский сыродельный комбинат»

Наименование показателей	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Темпы роста, %
Выручка от реализации, млн. р.	34716,0	62340	86840	250,14
Прибыль от реализации, млн. р.	1346,0	1706	7442	552,89
Прочая прибыль, млн. р.	-23,1	-561	-485
Балансовая прибыль, млн. р.	1323,0	1145	6956	525,77
Рентабельность от реализации, %	3,6	2,8	9,4	5,8 п.п.
Рентабельность производства, %	2,9	3,6	12,2	9,3 п.п.

 

Выручка от реализации увеличивается из года в год, так в 2007 г. она выросла на 27 624 млн. р. или на 79,57 %, в 2008 г. на 24 500 млн. р. или на 39,3 %. Прибыль от реализации в 2006 г. составляла 1346 млн. р., тогда как в 2008 г. она уже составила 7442 млн. р. (в шесть раз больше). Что же касается балансовой прибыли, то в 2008 г. она составила 6956 млн. р., тогда как в 2006 г. – 1323 млн. р. (практически в пять раз меньше).

В отношении рентабельности производства отмечается положительная тенденция. В 2007 г. она увеличилась на 0,7 п.п., а в 2008 г. данный показатель увеличился уже на 8,6 п.п. по сравнению с 2007 г., тогда как рентабельность от реализации тоже постепенно возрастает, если в 2006 г. показатель составлял 3,6 %, то в 2008 г. - 9,4 %.

2.10 Анализ финансового состояния предприятия

 

Показатели платежеспособности характеризуют способность предприятия погашать свои краткосрочные финансовые обязательства в зависимости от использования для этих целей различных платежных ресурсов: денежных средств, дебиторской задолженности и запасов и затрат.

Определим данные показатели в таблице 2.13:

 

Таблица 2.13 Показатели платежеспособности (ликвидности активов)

Показатель	На начало 2008 г.	На конец 2008 г.
Коэффициент общей ликвидности	1,55	2,86
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,26	0,28
Коэффициент промежуточной ликвидности	1,04	1,84

 

Как видно из расчетов, коэффициент текущей ликвидности на начало 2008 г. не удовлетворял нормативному значению. Но его значение увеличилось к концу 2008 г. Коэффициенты абсолютной и критической ликвидности выше нормативных значений. Таким образом, показатели свидетельствуют о том, что предприятию имеет достаточно ликвидных средств, чтобы можно было покрыть срочные обязательства. Используя все активы, предприятие в состоянии рассчитаться по своим обязательствам. О чем говорит коэффициент общей ликвидности.

Коэффициент общей платежеспособности составил на конец 2008 г. 2,86, что больше нормативного. То есть, в целом, предприятие платежеспособно.

Показатели финансовой устойчивости характеризуют степень зависимости предприятия от внешних кредиторов. Рассчитаем данные показатели в таблице 2.14:

 

Таблица 2.14 Показатели финансовой устойчивости

Показатель	Начало 2008 г.	Конец 2008 г.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,36	0,65
Коэффициент соотношения заемных и собственных источников	0,09	0,08
Коэффициент финансовой зависимости	0,05	0,03
Доля кредиторской задолженности в пассиве баланса, %	5,10	3,50
Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности	1,67	0,88
Коэффициент покрытия задолженности	16,12	25,90

 

По рассчитанным данным можно сделать вывод о том, что предприятие обеспечено собственными средствами не только в пределах норматива, но даже больше. Предприятие только на 3% (5% в 2007 г.) зависит от внешних источников финансирования. К концу периода снизилась доля заемных средств по отношению к собственным. Также снизилась доля кредиторской задолженности в пассиве баланса на 1,6%.

В целом предприятие в состоянии покрыть задолженность, об этом свидетельствует значительное превышение коэффициент покрытия задолженности над нормативным, который в то же время увеличился.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что анализируемое предприятие является финансово независимым, платежеспособным и финансовая устойчивость повышается. Все это свидетельствует о том, что услуги предприятия пользуются спросом и вовремя оплачиваются.

 

 

3 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Березовский сыродельный комбинат»

3.1 Оценка конкурентоспособности предприятия

 

Проведение анализа конкурентоспособности предприятия на рынке молочной продукции имеет первостепенное значение, так как позволяет определить основные направления развития предприятия в дальнейшем, правильно организовать его стратегию и тактику развития. В качестве основных факторов, по которым можно было бы сравнить степень конкурентоспособности ОАО «Березовский сыродельный комбинат», по отношению к таким конкурентам на рынке молочной продукции как ОАО «Кобринский маслодельно-сыродельный завод» и ОАО « Брестский молочный комбинат» являются: товар, его качество, широта ассортимента; цена основных видов молочной продукции; сбыт, наличие фирменной торговли, охват рынка; продвижение продукта: реклама, стимулирование сбыта, наличие товарного знака и т. д.