Содание печатной рекламы для повышения прибыльности организации на примере ОАО "8 марта"

2. Емiko.

 

 

 

Рисунок 4.3 -  Реклама бренда Емiko

 

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

 

Содержимое обращения подчеркивает потребительские характеристики мужской  линии одежды.

3. Мартинка.

 

 

 

Рисунок 4.4 -  Реклама бренда Мартинка

 

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

 

Содержимое обращения подчеркивает изобилие и качество детской линии  одежды организации.

Сделаем расчет экономической  эффективности проведенных рекламных  мероприятий. Исходными данными  являются оперативная информация и  бухгалтерская отчетность.

Исследование побудительности  рекламы, проводимое на примере шоколада за рубежом в журнале Космополитан показывали, что в  среднем 20% читательниц, увидевших рекламу шоколада испытывают побуждение его купить.

Охват согласно нашим расчетам представим по формуле (4.1):

 

                       Охват = целевая аудитория/общую  аудиторию (4.1)

 

Охват = 3 444 660/13470000 = 25 %

 

То есть 25 % или  861165 чел. охвачены рекламой и испытают побуждение купить продукцию ОАО «8 Марта».

Таким образом, дополнительный прирост товарооборота по формуле (4.2) составит:

 

Товарооборот на экспорт (отчетного года) * на целевой процент  роста                                                         товарооборота (п 3.1 = 30%)                                                                                 (4.2)     

 

Дополнительный прирост  товарооборота = 16571*0,3 = 4971,3 млн р.

 

Дополнительная прибыль  от реализации при условии сохранения рентабельности на уровне 2011 года составит:

 

4971,3 х 20,69 / 100 = 1028 млн р.

 

5. Экономический эффект  от реализации мероприятия составит:

Затраты (согласно п. 3.1 - 707,3 млн р. и 40 млн р. разработка рекламы)

 

1028-40   –  707,3 = 280,7 млн  р.

 

Рентабельность рекламной  кампании:

 

280,7 / 747,3*100 = 37,56 %

 

Таким образом, рекламу можно  признать эффективной, так как поставленные цели достигаются.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Исходя из вышеизложенного  можно сделать вывод.

1. При выборе средств рекламы необходимо учитывать соответствие характера самих маркетинговых коммуникаций, характеру представляемого продукции и типу рекламного сообщения. А также особенности целевой аудитории, на которую ориентируется рекламодатель. Чаще всего, залогом высокой эффективности рекламного сообщения может послужить комбинация используемых средств распространения информации.

Таким образом, печатная реклама – эффективный и дешевый способ продвижения продукции промышленной организации актуальный на современном этапе.

2. Анализируя данные второй главы, наблюдаем увеличение объема произведенной продукции как в действующих ценах, так и в сопоставимых ценах, так в 2011 г. по отношению к 2010 г. рост объема произведенной продукции в действующих ценах составил 105,23%, в 2011 г. по отношению к 2011 г.  – 104,47%, в общем увеличение за весь исследуемый период составило 9,93%, в сопоставимых ценах увеличение за 2009-2011 г. составило 3,16%, при этом наблюдается уменьшение объема произведенной продукции в натуральном выражении, сокращение за 2009-2011 гг. составило 17,21%, реализованной продукции в натуральном выражении 12,31%, что связано с недостаточно развитой сбытовой деятельностью организации.

Выручка от реализации продукции увеличилась  на 35,16%, себестоимость на 30,41%, что  связано с удорожанием цен  на энергоресурсы и сырье, при  этом прибыль от реализации продукции  в 2010 г. по отношению к 2009 г. сократилась  на 38,01%, а в 2011 г. по отношению 2010 г. сократилась  на 187,66%, общее увеличение за весь исследуемый  период составило 78,34%, прибыль отчетного  периода увеличилась в 2011 г. по отношению  к 2009 г. на 75,75%, наблюдается убыток от операционной деятельности, в 2011 г. он составил - -1645 млн р., увеличение на 1676 млн р., убыток от внереализационной  деятельности увеличился и составил в 2011 г. - -2159 млн р., что касается среднесписочной  численности персонала, то в 2011 г. персонал сократился на 88 чел. по отношению к 2009 г., при этом увеличилась производительность труда на 50,69%, что положительно сказалось  на деятельности предприятия.

Амортизационные отчисления в отчетном периоде снизились на 16,05%. Материальные затраты в исследуемом периоде  увеличились на 36,17%, это связано  с увеличением объема производства.

Рост среднегодовой стоимости  основных средств составил за 2009-2011 гг. – 151,27%, при этом рентабельность основных средств снизилась на 5,32%, рентабельность реализованной продукции  увеличилась на 2,8%  и составила  в 2011 г. - 7,3%.

Целью деятельности ОАО «8 Марта» в области рекламы являются:

- увеличение  объема реализации продукции;

- повышение  осведомленности населения о  деятельности ОАО «8 Марта»;

- создание  долговременного положительного  образа ОАО «8 Марта»;

- расширение  рынка сбыта продукции;

Задачами  рекламы являются:

1. информирование о реализации продукции ОАО «8 Марта»;

2. формирование  позитивного образа ОАО «8 Марта»;

3. удержание  товара  в памяти потребителей  как наилучший.

Для посетителей  имеется целый набор рекламной  печатной продукции:

Буклеты - специальные издания, посвящены  нашей организации и ее товарам. В буклетах принято вместе с рекламным  текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц организации, назвать ее спонсорские и благотворительные  акции, раскрывать участие в международных  ярмарках и выставках, в политической жизни страны. Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными  и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом  посещении организации, презентации, выставке или заключении контракта.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой  перечень товаров   и  услуг  с краткими пояснениями и ценами.

Прайс-лист - перечень товаров и цен на них. Без иллюстраций.

Средства рекламы, наиболее часто применяющиеся в ОАО «8 Марта».

Это следующие печатные издания:

• Газета «Моя реклама». Распространяется через киоски «Белсоюзпечать», тираж  250000 экземпляров. Выпуск – 2 раза в неделю. Доля затрат на данный вид рекламы составляет 6,3%.
• Каталог «Бизнес Беларусь». 1 раз  в год. Каталог как правило, распространяется по многим предприятиям Беларуси. Бесплатно каталог предоставляется тем, кто оставил в нем информацию о себе. Тираж 250000 экз. Доля в структуре расходов на рекламу составила 4,0%.

3. В настоящее время основным целевым рынком, кроме внутреннего, для ОАО «8 Марта» является РФ.  Организации целесообразно  разработать рекламную кампанию для российского рынка.  Рекламу можно разместить в хорошо-читаемых печатных изданиях. В качестве таких изданий предлагается использование журналов COSMOPOLITAN, Glamour, Еlle, Marie Claire.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – минск: Выш. шк., 2009. – 511 с.
2. Акулич, И.Л. Международный маркетинг :  учеб. для вузов /  И.Л. Акулич. -  Мн. :  БГЭУ,  2007. -  495 с.
3. Акулич, М. Формирование имиджа как условие успешного маркетинга на внешнем рынке / М. Акулич, С. Глубокий // Маркетинг, реклама и сбыт.  2003. — № 1. — С.72–80.
4. Алексунин, В.А. Маркетинг :  учеб. для вузов /  В.А. Алексунин. -  М. :  Дашков и К,  2006. -  204 с.
5. Байбардина Т.Н. Поведение потребителей :  учеб. пособие /  Т.Н..Байбардина, Г<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial';