Содание печатной рекламы для повышения прибыльности организации на примере ОАО "8 марта"

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Для наглядного изображения, представим данные из таблицы 3.1 в виде рисунка 3.1.

.

 

Рисунок 3.1 – Структура  печатной рекламы, применяемых в  ОАО «8 Марта» за 2011 г.

 

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Средства рекламы, наиболее часто применяющиеся в ОАО «8 Марта».

Это следующие печатные издания:

• Газета «Моя реклама». Распространяется через киоски «Белсоюзпечать», тираж  250000 экземпляров. Выпуск – 2 раза в неделю. Доля затрат на данный вид рекламы составляет 6,3%.
• Каталог «Бизнес Беларусь». 1 раз  в год. Каталог как правило, распространяется по многим предприятиям Беларуси. Бесплатно каталог предоставляется тем, кто оставил в нем информацию о себе. Тираж 250000 экз. Доля в структуре расходов на рекламу составила 4,0%.

Работники отдела маркетинга в ОАО  «8 Марта» пришли к выводу о том, что  постоянная печатная  реклама – достаточно недорогой процесс (доля в структуре затрат на рекламу составила 48,3%). Однако это имеет свои преимущества при проведении рекламной кампании в праздничные и предпраздничные дни.

Печатная реклама –  одно из основных средств рекламы, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие, и уменьшать её долю крайне нецелесообразно, ведь именно из листовок, буклетов, плакатов, объявлений покупатели узнают о продукции, о месте и времени проведения промо-акции. Печатные материалы могли  бы хорошо быть использованы в ходе деловых встреч, ярмарок. Всё это  усиливало бы информацию о продукции ОАО «8 Марта».

Исходя из вышеизложенного, хотелось бы порекомендовать ОАО «8 Марта» в этих экономических условиях продолжить активизацию работы по рекламированию продукции. Реклама, как информация о продукции, способствует формированию спроса, стимулирует продажу продукции и, в конечном счете, способствует получению прибыли.

Рост знания и потребления  рекламируемой марки ОАО «8 Марта» до и после внедрения печатной рекламы  представлен на рисунке 3.2.

 

                              38,8%

 

26,2%                               22,7% 

          14,1%

 

до рекламной 

компании

                                после рекламной

                             компании

 

 

                 Знание марки

                 Потребление марки

 

Рисунок  3.2 - Рост знания и потребления рекламируемой  марки ОАО «8 Марта» до и после рекламной компании

 

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Таким образом, в ОАО «8 Марта» задействованы практически  все возможные средства печатной рекламы. После проделанного анализа следует, рассмотреть (рассчитать) целесообразность претворения в жизнь медиа-плана с целью применения всех видов и возможностей рекламы, которые дадут максимально возможный охват круга потенциальных клиентов организации. Исходя из вышеизложенного, хотелось бы порекомендовать в этих продолжить активизацию работы по рекламированию продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ В ОАО «8  МАРТА»

 

Проведенный анализ рекламной  деятельности ОАО «8 Марта» определил ее эффективность.

Для отечественного рынка коммуникационная политика ОАО «8 Марта» является достаточно эффективной. В тоже время другие целевые рынки фактически не задействованы, что снижает возможный объем экспортных поставок.

В настоящее время основным целевым рынком, кроме внутреннего, для ОАО «8 Марта» является РФ.  Организации целесообразно  разработать  рекламную кампанию для российского  рынка.  При этом ориентация коммуникационной политики должна быть на конечного  потребителя. Для этого целесообразно  использование периодических изданий. 

Для определения рекламной  стратегии ОАО «8 Марта» на рынке  РФ представим план рекламной кампании для торговых марок Марта, Емiko, Мартинка.

Ситуационный анализ.

Рекламодатель: ОАО «8 Марта».

Рекламируемая продукция: бренды Марта, Емiko, Мартинка.

В настоящее время для  компании на рынке сложилась благоприятная  ситуация. Ситуация на рынке кондитерских изделий - люди все больше покупают трикотаж, учатся разбираться в огромном ассортименте. Именно сейчас на рынке  сложилась такая ситуация, когда  потребитель полностью управляет  спросом.

Постановка целей рекламы:

1. формирование и поддержание  благоприятного образа ОАО «8 Марта»;

2. доверие к продукции  организации;

3. распространение информации о  продукте;

4. узнаваемость товарного  знака;

5. рост объема продаж  на экспорт на 30 %.

Концепция продукта

1.Марта – женская линия.

 

 

2. Emiko – мужская линия.

 

 

 

3. Мартиника  детская линия.

 

 

Целевая аудитория: население  разных возрастных категорий, имеющие  высшее или среднее образование  и средний уровень материального  положения. Средний суммарный доход  на домохозяйство у потребителей составляет 42 200 росс р. при среднем  размере домохозяйства – 3 человека.

Рекламное средство.

Максимальным доступом к целевой  аудитории обладают глянцевые печатные СМИ в частности очень популярные глянцевые журналы на страницах, которых необходимо размещать рекламные  сообщения.

Последующим этапом разработки рекламного обращения является выбор  средств рекламного обращения. В  качестве средств распространения  рекламы следует особое внимание уделить так называемым глянцевым  изданиям с учетом возможности семплинга. При этом размещения рекламы необходимо запланировать на холодное время  года когда растет сезонный спрос  на ряд трикотажных изделий.

В качестве средства распространения  рекламы предлагается использование  журнала COSMOPOLITAN. Данный журнал  имеет  следующие преимущества перед другими  аналогичными изданиями:

1. Рекламу, размещенную  в COSMOPOLITAN, видят миллионы. На сегодняшний  день читательская аудитория  журнала составляет около 3 500 000 читателей.

2. Читательницы  журнала  в состоянии купить рекламируемый  товар. 

По сравнению с другими  женскими журналами Cosmopolitan имеет наибольшее количество состоятельных читательниц:

- Cosmopolitan……3 444 660 / 1 347 050;

- Glamour…………1 421 120/625 660;

- Elle……………….597 250 / 274 100;

- Vogue……………414 820 / 213 030.

3. Рекламе в COSMO доверяют: 72% читательниц обязательно купят товар, который увидели в журнале.

4. Рекламируемый  продукт  видят активные потребители.

5. Реклама на страницах  журнала – это очень выгодно 

Показатели стоимости  рекламы на 1000 читателей представлены в таблице 4.1.

 

Таблица 4.1 – Показатели стоимости  рекламы на 1000 читателей

 

Журнал	СРТ (стоимость рекламы на 1000 читателей, $)
	Москва	Россия
Cosmopolitan	21,39	6,82
Glamour	26,68	7,74
Еlle	79,23	25,45
Vogue	68,93	34,23
Marie Claire	95,6	46,8

Примечание. Источник: [23, c. 7].

 

Для публикации рекламы в  журнале  рекламодатель должен предоставить собственный рекламный макет. Журналом выдвигаются следующие требования к макетам:

1. Цветная распечатка.  Обязательно предоставление цветной  распечатки рекламной публикации, подписанной в печать, в масштабе 1:1 с указанием даты выхода  в издании.  Распечатка должна  соответствовать электронной   версии макета.

2. Макеты принимаются  :

- на компакт-дисках CD-R (стандарт ISO 9660). На диске должно быть  указано: издание, в котором  печатается рекламный макет; дата  выхода (номер, в котором выйдет  рекламный макет); бренд рекламного  макета;

-через ftp-сервер.

3. Типы файлов, принимаемых  в производство 

-в формате Macinrosh

 — InDesign (версия CS3 со  шрифтами, переведенными в кривые  и встроенными (embedded or lincked) изображениями).

 — Adobe Illustrator (EP S, версия  до 10.х включительно, со шрифтами, переведенными в кривые и встроенными  (embedded) изображениями).

 — Adobe Photoshop в формате TIFF 300 dpi, CMYK без LZW-сжатия.

- в формате РС 

 — Adobe Illustrator (EP S, версия  до 10.х включительно, со шрифтами, переведенными в кривые и встроенными  (embedded) изображениями).

 — Adobe Photoshop в формате TIF 300 dpi, CMYK  без LZW-сжатия 

 Предоставляемая реклама  должна отвечать положениям Закона  «О рекламе», принятого в Российской  Федерации. По требованиям государственного  антимонопольного комитета, вся  реклама, печатающаяся в нашем  издании, должна соответствовать  стандартам сертификации и лицензирования  рекламируемой продукции. При  изготовлении текстовых рекламных  материалов необходимо избегать  похожести текстовых рекламных  материалов на редакционные материалы  журнала до степени смешения. Это означает, что в них не  допускается использование шрифтов  журнала; названий рубрик журнала;  верстки, похожей на верстку  журнала. Яркая цветная подложка  должна использоваться на весь  материал, а в правом верхнем  углу горизонтально и  крупно (не менее 6,5 пунктов) указывается  «на правах рекламы».

Вместе с макетом должны быть представлены (в рекламный отдел  журнала) заверенные печатью вашей  компании копии сертификатов/лицензий, в случае если рекламируемые товары/услуги подлежат обязательной сертификации/лицензированию.

Базовый расценки на размещение рекламы представим в таблице 3.3.

Таблица 4.2 – Расценки на размещение  рекламы  в журнале COSMOPOLITAN

 

Размещение (4 краски)	Цена, рос. руб.
Первый разворот	3262000
Второй разворот	2704000
Третий, четвертый, пятый  развороты	2572000
Разворот в первой трети	2548000
Третья полоса обложки	1659000
Четвертая полоса обложки	2122600
Обложка Gatefold	4104000
1/1 полоса в первой  трети, планета Cosmo	1274000
Полоса, открывающая рубрику (левая)	1274000
Содержание, письмо редактора	1428000
1/1 полоса	1154000
½ полосы	818000
1/3 полосы	464000

Примечание. Источник: [23, c. 7].

 

Поскольку планируется размещение рекламы с семплингом, для ОАО «8 Марта» наиболее подходящим является размещение  рекламного модуля на 3-5 развороте.  Курс российского рубля на 21.12.2012г. составляет  275 бел. руб, т.е. размещение одного рекламного макета составит 707,3 млн р.

Распределение тиража журнала  представлено на рисунке 4.1.

 

 

Рисунок 4.1 – Распределение тиража журнала  по регионам РФ

 

Примечание. Источник: [23, c. 7].

В связи с тем, что планируется  размещение рекламы с элементами семплинга и спецификой  рекламируемой  продукции, наиболее подходящим периодом для размещения  является период с октября по декабрь.

Информация  о потребителе, которую нужно  знать: результаты маркетинговых исследований потребителей представлены вместе с брифом.

На рисунках 4.2 – 4.4 представлены разработанные  рекламные сообщения.

1.Melani.

Слоган. Нежный, элитный потрясающе тающий шоколад Melani.

Этот слоган подчеркивает элитность бренда Melani, и его потрясающие вкусовые свойства рассмотрим разработанный плакат рекламы бренда, рассчитанный на целевую аудиторию.

 

 

Рисунок 4.2 -  Реклама  бренда ОАО «8 Марта»

 

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

 

Содержимое обращения подчеркивает элитность выбранного бренда и качество получаемое человеком.