Содание печатной рекламы для повышения прибыльности организации на примере ОАО "8 марта"

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Из таблицы 2.4 видно, что  наблюдается увеличение всех видов  рентабельности организации, так итоговая рентбельность возросла на 10,63%, рентабельность продаж на 1,6%, рентабельность трудовых ресурсов по прибыли на 23,3%, по чистой прибыли уменьшилась на 12,6%, рентабельность капитала по прибыли увеличилась  на 4,04%, по чистой прибыли уменьшилась  на 0,11%, рентабельность основных средств  по прибыли сократилась на 1,68%, по чистой прибыли на 0,84.

В таблице 2.5 представлена динамика показателей ликвидности и платежеспособностиОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.

 

Таблица 2.5 - Динамика показателей ликвидности и платежеспособности ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.

 

Показатели	Норматив	На 1 января 2011 г.	На 1 января 2012 г.	Темп роста, % или отклонение (+; –)
1. Оборотные активы, млн р. (стр. 290 формы № 1)	-	54931	63693	115,1
2. Денежные средства, млн р. (стр. 260 формы № 1)	-	2904	4094	140,1
3. Финансовые  вложения, млн р. (стр. 270 формы №  1)	-	601	617	102,3
4. Краткосрочная дебиторская задолженность, млн р. (стр. 130 формы № 5)	-	4406	2625	59,5
5. Краткосрочные  обязательства, млн р. (стр. 690 –   – стр. 640 формы № 1)	-	36976	47390	128,1
6. Показатели ликвидности и платежеспособности:	-
6.1. Коэффициент абсолютной  ликвидности  [(стр. 2 + стр. 3) : стр. 5 ]	0,6	0,09	0,09	-
6.2. Коэффициент промежуточной  ликвидности [(стр. 2 + стр. 3 + стр. 4) : стр. 5]	0,3	0,21	0,15	-0,06
6.3. Коэффициент  текущей ликвидности [стр. 1 : стр. 5]	0,7	1,45	1,34	-0,11

Примечание. Источник: cобственная разработка на основе данных организации.

 

Негативным моментом деятельности является рост кредиторской задолженности, что связано с недостатком  собственных оборотных средств, причем кредиторская задолженность составляет более 70 % от размера оборотных активов в результате коэффициент абсолютной ликвидности свидетельствует о том, что организация способна погасить свои долговые обязательства, коэффициент промежуточной ликвидности отражает свобобность организации погасить свою дебиторскую задолженность только на 9%, коэффициент текущей ликвидности  отражает, что организация имеет 134% средств в случае задействования всех резервов. Основными направлениями перспективного развития ОАО «8 Марта» в краткосрочной перспективе являются:

– разработка, освоение и  внедрения новых технологических  процессов с целью экономии  ресурсов и повышения качества выпускаемой  продукции;

– подготовка и освоение  новых видов продукции;

–снижение затрат на производство, повышение рентабельности производства и прирост прибыли;

– расширение рынков сбыта  и рост экспорта.

Таблица 2.6 - Итог анализа деятельности ОАО «8 Марта»

 

Факторы	Сильные стороны	Слабые стороны	Последствия
Маркетинг	Известность фабрики на рынке, формирует положительный имидж	средняя эффективность продаж, недостаточная реклама	Падение уровня продаж, возможно, потеря клиентов
Финансы	Высокая доходность основной деятельности рентабельность 7,3 % финансовая стабильность	Убытки от внереализационной  деятельности	В  целом благополучное финансовое состояние организация
Производство	Высокотехнологичное современное  оборудование, своевременная поставка продукции	Большие затраты на производство, невысокая степень удовлетворения покупательского спроса	Рост количества клиентов в отчетном периоде
Организация	Инициативное руководство, достаточно преданные организации  работники	Недостаточная квалификация руководства и  менед-жеров низкая реакция на изменение рыноч-ной  ситуации, больше необходимого число  сотрудников	Нескоординированная работа организации

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Итог анализа деятельности ОАО «8 Марта»  представлен в таблице 2.6. Из таблицы 2.6 наблюдаются неважные показатели в сфере маркетинга (отдел менеджеров). Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации. Сильные стороны финансового фактора - несколько превосходя слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность организация. Главный изъян - в производственном факторе – недостаточный ассортимент продукции, это приводит к тому, что компания не может полностью удовлетворить покупательского спроса (отдел менеджеров). Существенным минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров организации. Необходимо повышение квалификации в первую очередь менеджеров, а также руководства организация (отдел менеджеров).

Таблица 2.7 -  Список основных угроз  и возможностей

 

Угроза	Возможность	Последствия для организации	Возможные меры для избежания  угрозы или не использования возможностей
Потеря клиентов		Финансовые потери, а в  случае потери крупного клиента,  значительные; возможно, уменьшение з/платы сотрудников  или сокращение штата. Падение репутации  организации	Всевозможные меры для  удержания клиента: скидки, дополнительные услуги. Поиск альтернативных решений  проблемы с клиентом
	Появление клиента	Дополнительный рынок  сбыта, дополнительный источник поступления  финансовых средств	Скидки, рассрочки платежа, дополнительные услуги, заключение договора на длительный срок.
Преимущества конкурентов		Потеря клиентов как существующих, так и потенциальных; потеря занимаемой доли рынка	Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться  «обойти» конкурента другими преимуществами.
	Слабость конкурентов	Увеличение занимаемой доли рынка, появление новых клиентов	Постараться упрочить свои позиции на данной нише рынка. При  очень бедственном положении  конкурента, предложить ему объединиться для устранения других конкурентов
Потеря постав-щика		Срыв поставок, финансовые убытки, потеря клиентов, падение авторитета организации, поиск нового поставщика	Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение  существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы
	Появление нового поставщика	Выбор между поставщиками, наиболее приемлемых условий для  заключения контрактов	Перезаключение договоров  имеет смысл делать только тогда, когда новый поставщик имеет  хорошую репутацию или значительно  более выгодные условия для сотрудничества.
Введение дополнительных налогов		Повышение стоимости продукции	Попытка получения налоговых  льгот
	Предоставле- ние государством субсидий	Снижение стоимости продукции, расширение организация и увеличение объемов производства	Попытка получения новых  субсидий

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Из таблицы 2.6-2.7 видно, что практически  любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно,  падение репутации организация. И наоборот, любая возможность  дает предприятию шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ В ОАО «8 МАРТА»

 

В ОАО «8 Марта»  создан отдел рекламы и маркетинга, который  занимается разработкой и реализацией рекламных мероприятий по продвижению продукции и созданию положительного имиджа ОАО «8 Марта», оценкой конкурентов на рынке (в плане оформления продукции, способов продвижения товаров), изучением спроса потребителей, проведением сравнительного анализа цен.

 

 

 

 

Организационная структура  отдела маркетинга ОАО «8 Марта» представлена на рисунке 3.1.

 

Рисунок 3.1 – Организационная структура отдела маркетинга ОАО «8 Марта»

 

Примечание. - Источник: составлено автором на основе данных организации.

 

 

 

Целью деятельности ОАО «8 Марта» в области рекламы являются:

- увеличение  объема реализации продукции;

- повышение  осведомленности населения о  деятельности ОАО «8 Марта»;

- создание  долговременного положительного  образа ОАО «8 Марта»;

- расширение  рынка сбыта продукции;

Задачами  рекламы являются:

1. информирование о реализации продукции ОАО «8 Марта»;

2. формирование позитивного образа ОАО «8 Марта»;

3. удержание товара  в памяти потребителей как наилучший.

Пути  достижения целей и задач:

Для привлечения  внимания покупателей ОАО «8 Марта» использует рекламную деятельность. Особое значение придается следующим аспектам:

реклама в целях расширения сбыта. По рекламе  можно определить насколько гибким является предприятие, как быстро оно  способно реагировать на изменения  рынка. Форма и методы использования  рекламы  настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о  ее специфических качествах довольно непросто.

Эффективность, конкретность и  доступность рекламы  и информации достигается правильно  избранной стратегией и тактикой  рекламной деятельности организации, раскрывающей ее  возможности.

Предполагаемый рынок сбыта - оптовая  и розничная продажа в г. Гомель и Гомельской области, Республике Беларусь, РФ и страны СНГ. Уровень конкуренции  в предполагаемых рынках очень низкий.

Первоначально предприятие ориентировалось  на рынок города Гомеля.

Рынок не подвержен сезонным колебаниям. В долгосрочной перспективе этот рынок можно оценивать как  медленнорорастущий и большой емкости. Предприятие ставит себе цель завоевать  определенную долю этого рынка и  завоевание лидерства по качеству продукции.

Продукция распространяется оптом  через уже имеющихся на предприятии  клиентов. Существует собственная торговая сеть.

Как отмечалось выше, стратегия ОАО  «8 Марта» направлена на создание торговой марки в этом сегменте рынка.

В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы  в ОАО «8 Марта» рассматриваются следующие:

- телереклама;

- реклама  в Internet;

- печатная  рекламная продукция;

- наружная  реклама;

- промоушн (промо-акции,  выдача призов и  др.)

-печатная рекламная продукция (листовки).

Для посетителей  имеется целый набор рекламной  печатной продукции:

Буклеты - специальные издания, посвящены  нашей организации и ее товарам. В буклетах принято вместе с рекламным  текстом помещать фотографии и короткие биографии первых лиц организации, назвать ее спонсорские и благотворительные  акции, раскрывать участие в международных  ярмарках и выставках, в политической жизни страны. Буклеты обычно делаются на самой лучшей бумаге, многоцветными  и являются очень престижными. Их обязательно вручают при любом  посещении организации, презентации, выставке или заключении контракта.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой  перечень товаров   и  услуг  с краткими пояснениями и ценами.

Прайс-лист - перечень товаров и цен на них. Без иллюстраций.

Анализ использования  печатной рекламы в ОАО «8 Марта» приведён в таблице 3.1.

 

 

Таблица 3.1 - Бюджет печатной рекламы ОАО «8 Марта» за 2011 г.

 

Средство рекламы	Количество, раз, в год	Цена за 1 раз, тыс р.	Сумма, тыс р	Уд вес, %
“ Моя реклама ”	48	120  (от 13х8см.кв до 15х20 см.кв.)	2160	6,3
Журнал «Товары и цены» (ежемесячно)	12	240	2880	4,2
Каталог «Бизнес-Беларусь»	1	460 (1 блок информации 3*4 см)	460	4,0
Телефонный городской  справочник на 2011 год в конце года	1	350 (телефон и адрес  1,5*3,5 см)	350	3,1
Расходы на информационную рекламу (вывески, указатели) и поддержание  фирменного стиля офиса	постоянно		1000	8,8
Буклеты формата А4 полноцветная печать	1000 экз.	1,2	600	5,3
Календари и другая полиграфическая  продукция			1290	11,3
Итого			720	6,3