Шпаргалка по "Маркетингу"

2)Метод обеспечения целевого дохода на капитал

Используя метод обеспечения целевого дохода на капитал, фирма устанавливает  цену на товар, учитывая себестоимость  единицы товара и необходимость  получения планируемой прибыли  на вложенный в производство и  реализацию товара капитал. Так что  теперь оговаривается прибыль от реализации определенного количества товара, а не норма прибыли на единицу товара, как это предусмотрено  методом надбавок.

Исходными данными при использовании  метода целевого дохода на капитал  являются:• планируемый объем  продажи товара;• себестоимость  единицы товара; • объем инвестиций в производство и реализацию товара;•  целевая прибыль на вложенный  капитал.

3)Метод анализа безубыточности

С использованием метода анализа безубыточности цена устанавливается на основе анализа  графика безубыточности. Последний представляет собой графическое отображение возможных изменений общих издержек, валового дохода и прибыли при разных объемах продаж.

2)Цeнooбpaзoвaниe, ОРИЕНТИРАВАННОЕ НА СПРОС. Пpи иcпoльзoвaнии этoгo мeтoдa иcxoдят из кaчecтвeннoгo и кoличecтвeннoгo aнaлизa пoтpeбитeльcкиx xapaктepиcтик тoвapa либo из вeличины экoнoмичecкoгo эффeктa, пoлyчaeмoгo пoтpeбитeлeм зa вpeмя иcпoльзoвaния тoвapa. Вaжными изyчaeмыми элeмeнтaми здecь cтaнoвятcя пoлeзнocть (oщyщaeмaя цeннocть тoвapa) и чyвcтвитeльнocть тoвapa к цeнe.

1)метод воспринимаемой ценности(основывается на предложении, что чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара ) ,

2)метод гибких цен - цены называются гибкими, если один и тот же товар продается различным покупателям по различным ценам. Гибкость цен может быть установлена как на внутреннем рынке, так на внешнем. Может проявляться в различии цен по регионам, периодам, сегментам рынка

3)метод установление цены на аукционах

4)метод биржевых котировок цена выступает в форме биржевой котировки, установленной при совершении конкретных сделок. Биржевые котировки непосредственно зависят от сложившегося соотношения между спросом и предложением и их величина постоянно меняется в зависимости от складывающейся экономической коньюктуры

2)Цeнooбpaзoвaниe, ОРИЕНТИРОВАННОЕ НАКОНКУРЕНЦИЮ.

Мeтoд установления цены на основе уровня текущих цен. Мeтoд пpeдпoлaгaeт, что фирма назначая цену с учетом уровня текущих цен, в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса

Мeтoд "гoнки зa лидepoм". Пpи этoм мeтoдe ycтaнoвлeниe цeны тoвapa ocyщecтвляeтcя нa ocнoвe цeны вeдyщeгo кoнкypeнтa c yчeтoм кoнкypeнтнoй cитyaции нa pынкe, диффepeнциaции тoвapa и eгo кaчecтвa. Пo cyщecтвy, этoт мeтoд пpeдпoлaгaeт oткaзe paзpaбoтки coбcтвeннoй цeнoвoй пoлитики c opиeнтaциeй нa вeдyщyю цeнy.

2)Метод тендерного ценообразования - цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соотв товаров или выполнение определенных работ. Цель конкурса - привлечь как можно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения соответствующего контракта, чтобы обеспечить поставку товара или выполнение определенных работ при наименьшей стоимости и соблюдении определенных временных и качественных показателей. Эти качественные параметры, а также все др условия поставки товаров или выполнения работ оговариваются в специальном документе (тендере).Фирма, участвующая в конкурсе и заинтересованная в получении заказа, не знает, кто еще из конкурентов и с какими ценовыми предложениями претендует на право заключения контракта. Переговоры между участниками конкурса запрещены. Минимальная цена, предложенная одному из конкурентов, и определяет в конечном счете его право на выполнение заказа. Поэтому фирме, которая хочет получить заказ, важно установить цену ниже уровня цены, предложенной конкурентами.

33. Методы установления цены на основе затрат. Преимущества и недостатки методов установления цены товара на основе издержек.

 Использование методов на основе затрат позволяет фирме установить такие цены на товары, при которых возмещаются ее издержки и фирма получает некоторую прибыль от реализации имеющихся товаров. Цена товара устанавливается как сумма некоторых затрат фирмы и соответствующей добавочной величины, характеризующей прибыль от продажи данного товара. Что касается затрат, то существуют два подхода к оценке их величины. В первом случае устанавливаются так называемые полные издержки, которые включают все затраты фирмы, обусловленные производством и продажей данного товара.

Во втором случае определяются так  называемые сокращенные затраты. Их предельная величина равна переменным издержкам.

Сделав соответствующие предположения  о возможном варианте учета затрат и возможностях получения прибыли  и проведя определенные расчеты, можно получить базовую цену товара. При этом в зависимости от содержания указанных предположений обычно используют следующие методы установления цены на основе затрат:

• метод надбавок;

• метод обеспечения целевого дохода на капитал;

• метод анализа безубыточности.

Метод надбавок ( «средние издержки + прибыль»)

Самый простой метод установления базовой цены на товар состоит  в начислении определенной наценки  на себестоимость товара . Величина наценки обычно равна норме прибыли, существующей в отрасли, или некоторой норме прибыли, оговоренной продавцом. Наценка может быть одинаковой для всех видов товара, а может быть и дифференцированной с учетом отдельных факторов.

Величина затрат может быть как  сокращенной, так и полной. Обычно рассматривают полные затраты. В  этот случае базисная цена товара равна себестоимости единицы товара и некоторой норме прибыли.

Метод обеспечения целевого дохода на капитал

Используя метод обеспечения целевого дохода на капитал, фирма устанавливает  цену на товар, учитывая себестоимость  единицы товара и необходимость  получения планируемой прибыли  на вложенный в производство и  реализацию товара капитал. Так что  теперь оговаривается прибыль от реализации определенного количества товара, а не норма прибыли на единицу товара, как это предусмотрено  методом надбавок.

Исходными данными при использовании  метода целевого дохода на капитал  являются:

• планируемый объем продажи  товара;

• себестоимость единицы товара;

 • объем инвестиций в производство  и реализацию товара;

• целевая прибыль на вложенный  капитал.

Метод анализа безубыточности

С использованием метода анализа безубыточности цена устанавливается на основе анализа  графика безубыточности. Последний представляет собой графическое отображение возможных изменений общих издержек, валового дохода и прибыли при разных объемах продаж.

Преимущества и недостатки методов установления цены товара на основе издержек. Хотя методы ценообразования на основе издержек и не могут быть единственным инструментом установления цены товара, их использование широко распространено и имеет ряд преимуществ. Во-первых, фирме гораздо проще определить собственные издержки, чем определить чувствительность потенциальных покупателей к цене. Во-вторых, если все фирмы отрасли используют данные методы, то их цены примерно одинаковы, что уменьшает ценовую конкуренцию. В третьих, многие продавцы и покупатели придерживаются мнения, что использование методов установления цены на основе издержек является более справедливым и не позволяет удовлетворять интересы одной стороны за счет другой.

Вместе с тем методы установления цены на основе издержек имеют и определенные недостатки. Основными из них являются не учет состояния спроса и наличие конкуренции.

34. Определение цены с ориентацией на спрос и уровень конкуренции. Понятие дифференцированной цены и ее формы. Аукционное и тендерное ценообразования.

При установлении цены с ориентацией на уровень конкуренции фирма первостепенное значение придает учету уровня цен аналог товаров, предлагаемых конкурентами. Ориентируясь на уровень цен конкурентов, фирма может установить цену на свой товар, равную, чуть ниже или чуть выше уровня цены аналогичных товаров, имеющихся на рынке. Для определения цены при ориентации на уровень конкуренции используется следующие методы:

Мeтoд установления цены на основе уровня текущих цен. Мeтoд пpeдпoлaгaeт, что фирма назначая цену с учетом уровня текущих цен, в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса

Мeтoд "гoнки зa лидepoм". Пpи этoм мeтoдe ycтaнoвлeниe цeны тoвapa ocyщecтвляeтcя нa ocнoвe цeны вeдyщeгo кoнкypeнтa c yчeтoм кoнкypeнтнoй cитyaции нa pынкe, диффepeнциaции тoвapa и eгo кaчecтвa. Пo cyщecтвy, этoт мeтoд пpeдпoлaгaeт oткaзe paзpaбoтки coбcтвeннoй цeнoвoй пoлитики c opиeнтaциeй нa вeдyщyю цeнy.

Метод тендерного ценообразования - цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соотв товаров или выполнение определенных работ. Цель конкурса - привлечь как можно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения соответствующего контракта, чтобы обеспечить поставку товара или выполнение определенных работ при наименьшей стоимости и соблюдении определенных временных и качественных показателей. Эти качественные параметры, а также все др условия поставки товаров или выполнения работ оговариваются в специальном документе (тендере).Фирма, участвующая в конкурсе и заинтересованная в получении заказа, не знает, кто еще из конкурентов и с какими ценовыми предложениями претендует на право заключения контракта. Переговоры между участниками конкурса запрещены. Минимальная цена, предложенная одному из конкурентов, и определяет в конечном счете его право на выполнение заказа. Поэтому фирме, которая хочет получить заказ, важно установить цену ниже уровня цены, предложенной конкурентами.

Определение цены с ориентацией на спрос .Цeнooбpaзoвaниe, ОРИЕНТИРАВАННОЕ НА СПРОС. Пpи иcпoльзoвaнии этoгo мeтoдa иcxoдят из кaчecтвeннoгo и кoличecтвeннoгo aнaлизa пoтpeбитeльcкиx xapaктepиcтик тoвapa либo из вeличины экoнoмичecкoгo эффeктa, пoлyчaeмoгo пoтpeбитeлeм зa вpeмя иcпoльзoвaния тoвapa. Вaжными изyчaeмыми элeмeнтaми здecь cтaнoвятcя пoлeзнocть (oщyщaeмaя цeннocть тoвapa) и чyвcтвитeльнocть тoвapa к цeнe. 1)метод воспринимаемой ценности(основывается на предложении, что чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара ) ,

2)метод гибких цен - цены называются гибкими, если один и тот же товар продается различным покупателям по различным ценам. Гибкость цен может быть установлена как на внутреннем рынке,  так на внешнем. Может проявляться в различии цен по регионам, периодам, сегментам рынка

3)метод установление цены на аукционах Аукционные торги - способ международной и национальной торговли, участники которой специализируются на сбыте реально существующих в момент заключения сделки товаров. На аукционных торгах продают отсортированные по качеству партии товара (лоты). В международной практике с аукционов продаются такие товары, как пушнина, антиквариат, предметы искусства, цветы, чай

Аукционы  имеют свои особенности, которые отличают их от других видов торговли и влияют на процесс ценообразования:

• аукционы проводятся в установленное время;

• перед проведением аукциона покупатель осматривает товар;

• начальная цена устанавливается организаторами аукциона на максимально возможном уровне;

• торги на аукционе могут проходить  с повышением цен либо с понижением цен;

• если торги проводятся с повышением цен, то устанавливается мин разовая надбавка, на которую торгующиеся покупатели могут повышать цену (0,01-0,025%);

• на аукционе с понижением цен аукционист понижает цену на определенном %;

• принимает участие множество покупателей;

• цена отражает колебания спроса и предложения;

• цена завис от искусства аукциониста  вести торг;

• цена выше рыночной цены аналогичного товара;

• цена аукциона не может служить  основой для установления цен  по др контрактам;

• товар, продаваемый на аукционе, обычно уникален.

 4)метод биржевых котировок  цена выступает в форме биржевой котировки, установленной при совершении конкретных сделок. Биржевые котировки непосредственно зависят от сложившегося соотношения между спросом и предложением и их величина постоянно меняется в зависимости от складывающейся экономической конъектуры

 

35)Cущность и содержание ценовой стратегии. Выбор цен стратегии в поле «цена-качество»

Фирмам необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.

Процесс установления цены состоит из 6 этапов:

1) постановка целей и задач  ценообразования;

2) определение спроса;

3) оценка издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончат цены.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде и принятой стратегией ценообразования.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение макс прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подраздел на стратегии:

- дифференцированного ценообразования;

- конкурентного ценообразования

- ассортиментного ценообразования .