Разработка плана рекламной компании

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Оценка конкурентоспособности  товара

В ООО «Максимум» большой выбор ноутбуков, каждый может подобрать ноутбук исходя из своих предпочтений и задач, которые поможет решить выбранный компьютер.

Конкурирующими фирмами в 2014 году в России являются следующие ноутбуки, выступающие в аналогичном ценовом и технологическом диапазоне:

1) «Asus»

2) «Rover Computers»

3) «iRU»

В Калининград по торговле ноутбуками основными конкурентами

 ООО «Максимум» являются  следующие известные фирмы:

1) ООО «Евросеть»;

2) ООО «М.Видео»;

3) ООО «Сохо»;

4) прочие фирмы, имеющие значительно  меньшую долю рынка.

ООО «Максимум» в своей рекламной стратегии предполагает использовании таких видов рекламы, как наружные щиты, телереклама и радиореклама. Используется также реклама в газетах и журналах города. Так же активно используется интернет ресурс.

Предполагается придерживаться марочной рекламы и извещать потребителя в первую очередь о марке и изготовителе предлагаемого ноутбука, а также о невысокой цене, высоком качестве и продолжительной гарантии.

Для определения конкурентоспособности товара необходимо выявить потребительские предпочтения в отношении ноутбука «Asus» и определить его конкурентоспособность.

Длительность пользования ноутбуком составляет в среднем 7 лет, однако его моральное устаревание наступает уже через 3 года. Поэтому люди склонны приобретать ноутбуки среднего диапазона цен, чтобы не переплачивать за минимальные отличия по производительности и по технологии.

Спрос на ноутбуки, как и на все компьютерные товары, характеризуется сезонностью: летом, в течение июля и августа, спрос падает и вновь возобновляется в сентябре. Поэтому рекламную кампанию имеет смысл проводить в I, II или IV кварталах года.

Прежде чем определить конкурентоспособность товара, базирующуюся на потребительских оценках, следует проанализировать анкетные данные 50 потенциальных покупателей ноутбуков, проанкетированных для ООО «Максимум».

Потребительские предпочтения при выборе ноутбуков среднего ценового диапазона (в пределах 35.000 рублей) были выявлены путем опроса 100 респондентов. Анкета и сводная таблица ответов приведена ниже.

Анкета

1. Думали ли  вы о приобретение ноутбука  в ближайшие сроки

1. да

2. нет

2. Если да, то  какой фирме вы отдали бы предпочтение

1. SONY

2. ASUS

3. LG

4. Samsung

5. другая марка

3. Какая ценовая  категория вас бы устроила

1. до 20 тыс. руб.

2. от 20 до 40 тыс. руб.

3. свыше 40 тыс. руб.

4. Для каких  целей вы хоте ли бы приобрести  ноутбук

1. для работы

2. для учебы

3. для досуга

5. Ваш пол

1. женский

2. мужской

6. Ваш возраст

1. до 29 лет

2. от 30 до 39 лет

3. от 40 лет и старше

Сводная таблица ответов респондентов

Таблица 1

№ вопроса	Вариант ответа	Ответ респондента
1	Да   не	54 46
2	SONY ASUS LG Samsung Другая марка	32 23 16 20 9
3	До 20 тыс.руб От 20 до 40 тыс.руб. Свыше 40 тыс.руб	23 57 20
4	Для работы Для учёбы Для досуга	64 18 18
5	Женский Мужской	32 68
6	До 29 лет От 30 до 39 лет От 40 лет и старше	27 49 24

 

 

 

 

Как видно из табл..1, 54% респондента на вопрос о покупке ноутбука отозвались положительно, всего было опрошено 32% женщины, 68% мужчины. Основной процент опрошенных пришелся на людей в возрасте от 30 до 39 лет (49%), так как в основном они откликнулись на опрос, касающийся приобретения портативных компьютеров. 64% респондентов планирует приобрести ноутбук для работы. Большинство предпочли бы ноутбуки в ценовом диапазоне от 20 до 40 тыс. руб.

На текущий момент респонденты собираются купить ноутбуки разных популярных марок. Главные предпочитаемые марки: «LG», «SONY «Samsung», «Asus».

Из табл .1 видно, что портативные компьютеры марки «ASUS» занимают 23% среди предпочитаемых марок.

В ООО «Максимум» на ноутбуки марки «ASUS» введен беспроцентный кредит на 6 месяцев и существуют гарантийные условия, какие есть только у одного конкурента («Арсенал») на импортную модель марки «Samsung»: 1 год гарантии плюс 2 года бесплатного сервиса.

Можно выдвинуть гипотезу: модель марки «ASUS», сопоставимая по цене с конкурирующими моделями, при специальных гарантийных условиях и более низкой цене обеспечит себе сбыт на Калининградском рынке.

Базой для сравнения и оценки конкурентоспособности ноутбука «ASUS» явились модели LG, SONY и Samsung. Набором сравниваемых параметров послужили технические характеристики компьютеров, а также «мягкие» параметры, характеризующие эстетические свойства товара, репутацию изготовителя, гарантийные условия и обслуживание.

 

 

Таблица 2.

 Данные  для оценки конкурентоспособности  ноутбуков

Параметры	Марки ноутбуков	Ранжи-рование	Коэффи-циент  весо-мости
	Asus	LG	Sam-sung	Rover-book
Потребительные параметры
«Жесткие»
1.Тип процессора	Core Duo	Core Duo	Core Duo	Core Duo	4	4 : 67 = 0,0597
2. Размер матрицы экрана	15,4	14,1	15,0	15,4	6	6 : 67 = 0,0896
3. Вес	2,7	2,5	2,7	2,7	8	8 : 67 = 0,1194
4. Объем оперативной памяти	1Гб	512	1Гб	1Гб	5	5 : 67 = 0,0746
5. Размер видеопамяти	512	128	256	512	2	2 : 67 = 0,0299
6. Количество USB-портов	4	3	4	4	6	6 : 67 = 0,0896
7. Встроенная сетевая  карта	есть	есть	есть	есть	4	4 : 67 = 0,0597
8. Наличие инфракрасного  порта	есть	есть	нет	есть	2	2 : 67 = 0,0299
9. Наличие факс-модема	нет	есть	есть	есть	7	7 : 67 = 0,1045
10. Наличие колонок	нет	есть	нет	есть	2	2 : 67 = 0,0299
11. Емкость жесткого диска	500	200	300	500	4	4 : 67 = 0,0597
«Мягкие»
12. Дизайн, балл	5	4	5	4	3	3 : 67 = 0,0448
13. Бесплатный сервис, лет	1+1	1+1	1+1	1+2	7	7 : 67 = 0,1045
14. Известность марки	5	5	5	5	7	7 : 67 = 0,1045
					= 67	= 1
Экономические параметры
Средняя цена продажи, руб.	34000	39000	35000	29000

Из табл. 2. видно, что ноутбук марки «Asus» имеет хорошие показатели и ни чем не уступает своим конкурентам. Высокая производительность, оригинальный дизайн, яркий дисплей с широким диапазоном перестройки яркости, удобная сенсорная панель и клавиатура. Так же экономические параметры показывают нам, что в ценовой линейке ноутбук «Asus» находится в середине это положение дает ему дополнительные баллы.

Конкурентоспособность анализируемого товара в основном обеспечивается за счет оптимальной цены, а также за счет степени новизны, удовлетворения на более высоком уровне потребительских запросов, а также за счет хорошего качества, гарантийных обязательств и репутации фирмы-изготовителя. Ноутбук удачно сочетает в себе мощный процессор, дискретную графическую систему и широкоформатный дисплей. Хорошо подходит не только для вычислительной и офисной работы, но и для развлечений, включая просмотр DVD и игровые приложения.

ООО «Максимум» может поставить себе целями рекламной кампании следующие:

1) увеличить товарооборот;

2) повысить прибыльность;

3) повысить рентабельность  продаж.

Объектом рекламы может послужить в первую очередь ноутбук среднего ценового диапазона марки «Asus».

 

3 Разработка плана рекламной  кампании

3.1 Составление рекламного  бюджета

ООО «Максимум» аккумулировало определенные средства для проведения продуманной рекламной кампании.

Цели рекламной кампании: увеличить товарооборот, повысить прибыльность и рентабельность деятельности предприятия.

Сроки рекламной кампании: рекламную кампанию предприятия предполагается провести в течение I квартала 2014 года.

Задачами рекламы для ООО «Максимум» явились:

1. Формирование у потенциального  потребителя уровня знаний о  продукции предприятия, в данном  случае - ноутбуках «Asus».

2. Формирование у потенциальных  клиентов образа и имиджа предприятия.

3. Формирование рыночного  сегмента.

4. Стимулирование стабильного  сбыта компьютерной техники и  увеличение (на 20-25%), а также ускорение  товарооборота (на 10-15%, и это особенно  важно при постоянном падении  цен на компьютеры).

5. Завоевание рынка города  через имидж «образцовой фирмы», готовой в краткие сроки выполнить  любой заказ. Образ предприятия  должен сводиться также к убежденности  покупателя, что только здесь  ваш заказ будет выполнен максимально  точно, с учетом дополнительных  пожеланий, а на продукцию будет  предоставлена гарантия.

6. Привлечь каждого клиента  в качестве потенциального постоянного  покупателя (карты постоянного клиента (дисконтные), скидки в 1 и 2% и пр.).

Среди видов рекламы для ООО «Максимум» были выделены:

1) стимулирующая реклама; 2) имиджевая реклама.

Стимулирующая реклама нацелена в ООО «Максимум» увеличить и ускорить сбыт продукции и сформировать у потенциального потребителя определенный уровень знаний о товарах и услугах предприятия.

Стимулы, представленные в такой рекламе, для ООО «Максимум» были следующими:

1) гибкая система скидок;

2) повышенные гарантийные  и постгарантийные обязательства;

3) индивидуальный подход  к каждому клиенту.

Стимулирующая реклама будет представлена в основном в виде публикаций в газетах типа текстовых объявлений. Указанные выше «плюсы» фирмы легко будет представить именно в таком формате, избежав при этом ненужных затрат на большие рекламные модули.

Возможно, будут использованы следующие газеты:

1) «Караван»;

2) «Из рук в руки»;

3) «Ярмарка».

Данные издания пользуются широкой популярностью в городе, имеют значительный тираж, имеют самую массовую аудиторию.

Имиджевая реклама ознакомила потенциальных потребителей

ООО «Максимум» с ассортиментом и возможностями компании (продажа ноутбуков, а также стационарных компьютеров, периферийного оборудования к ним, оргтехники и пр.; поставка расходных материалов и комплектующих, ремонт, прокладка сетей и сопутствующие монтажные работы и др.).

Такая реклама обычно бывает представлена в виде газетных публикаций, видеороликов, рекламных конвертов, публикаций в каталогах, справочниках, журналах, на рекламных щитах, на световых коробах и стендерах; в общем - она наглядна, в печатных изданиях, где возможно -- цветная, то есть наиболее впечатляющей. Всюду, где публикуется печатная имиджевая реклама, помещался логотип фирмы и ее слоган.

Имиджевую рекламу для ООО «Максимум» предполагается разместить следующим образом:

1) в «Выбирай» в виде  модуля, сроком на полгода;

2) в газете «Из рук  в руки» в специальной рубрике  «Компьютеры и оргтехника на  карте Калининграда »;

3) в виде рекламного  щита возле транспортной развязки  близ офиса фирмы в центре  города;

4) в виде карманных  календарей, которые будет получать  в подарок каждый покупатель;

5) будут выпущены рекламные  листки, которые разносятся на  парковках больших торговых центров;