Разработка маркетинговой стратегии на предприятии

 

SWOT-анализ – это  один из самых распространенных  видов анализа в стратегическом  управлении на сегодняшний день. SWOT-анализ позволяет выявить и  структурировать сильные и слабые  стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Зиннуров У.Г в своей работе сравнивает SWOT-анализ со стратегическим балансом, где сильные стороны — это активы предприятия в конкурентной борьбе, а слабые стороны — это пассивы [35].

Используем «SWOT-анализ» в исследовании внутренней и внешней среды предприятия и попытаемся сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах.

На этом этапе работы мы выделили основные сильные и слабые стороны предприятия, а также показали наиболее потенциальные угрозы и возможности деятельности предприятия.

В результате мы выяснили, что предприятие имеет преимущество среди предприятий степного Крыма по качеству продукции, что, безусловно, является сильной стороной его деятельности.

К слабым сторонам мы отнесли: наличие конкуренции, потери при  транспортировке электроэнергии по ЛЭП, неплатежеспособные потребители. Основной угрозой для предприятия является появление серьезных конкурентов, кража электроэнергии и погодные условия. Среди возможностей предприятия вы выделили: проведение  организационных и технических мероприятий по снижению потери электроэнергии, смена оборудования, которое отработало нормативный срок. Рассмотрим различные сочетания сильных сторон с угрозами и возможностями, а также слабых сторон с угрозами и возможностями в количественном выражении.

На пересечении строк и столбцов расположим количественные оценки значимости взаимодействия сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами. Наивысшим балом является 3.

Таблица 2.13

 Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней (внутренней) среды СООО «Дружба народов»

		Сильные стороны			Слабые стороны
		1)стабильный спрос на продукцию	2)Высокое качество продукции	3)Большие производственные мощности	1)Наличие конкуренции	2)Ограниченный срок годности	3)Слаборазвита розничная сеть
Угрозы	1)Климатические условия	2	2	3	2	3		2
	2)Повышение цен на энергоносители	3	3	2	1	2		1
	3)Импорт дешевой продукции	1	1	1	3	1		3
Возможности	1)Реконструкция устаревшего  оборудования	1	3	3	1	2		3
	2)Введение новых технологий	2	2	2	2	3		1
	3)Улучшение квалификации  персонала	3	1	1	1	3		2

 

Суммируя полученные оценки, определим общую значимость сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды. Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей позволяет расставить приоритеты и на их основе распределить ресурсы на разрешение возникших проблем.

В поле (СИВ) 3-мя баллами  отмечены сочетания, в которых сильные стороны и возможности дают максимальную отдачу. В поле (СЛВ) наивысшим баллом отмечены сочетания, в которых появившиеся возможности не дают развиться слабостям предприятия.

В сочетание сильных  сторон с угрозами (СИУ) высший балл имеют поля, где использование силы организации максимально способствует устранению угроз. В поле (СЛУ) предполагается как избавление от слабостей, так и избежание угрозы.

Таблица 2.14

Совокупная количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней (внутренней) среды СООО «Дружба народов»

Сильные стороны		Возможности
Характеристика	баллы	Характеристика	баллы
1)Стабильный спрос на продукцию	12	1)Реконструкция устаревшего оборудования	13
2)Высокое качество продукции	12	2)Введение новых технологий	12
3)Большие производственные мощности	12	3)Улучшение квалификации персонала	11
Слабые стороны		Угрозы
Характеристика	баллы	Характеристика	баллы
1)Наличие конкуренции	10	1) Климатические условия	14
2)Ограниченный срок годности	14	2)Повышение цен на энергоносители	12
3)Слаборазвита розничная сеть	12	3)Импорт дешевой продукции	10

 

Проделав количественную оценку всех показателей можно отметить, что среди сильных сторон все  практически равны в своей  значимости. Среди слабых сторон основной проблемой является наличие конкуренции. Основной угрозой является дебиторская задолженность, а приоритетной возможностью реконструкция старого оборудования.

Руководству предприятия  необходимо активизировать влияние  сильных сторон кооператива для реализации своих возможностей, а именно: внедрение высококачественных  и приспособленных к условиям среды сортов  для создания дополнительной прибавочной стоимости и уменьшения производственных издержек.

Концентрировать усилия, связанные с уменьшением влияния  слабых сторон производства, которые могут привести к появлению реальных угроз для данной отрасли хозяйства за счет увеличения финансирования  мероприятий, направленных на увеличение качества продукции можно добиться снижения риска потерь сырья от погодных условий и т.д.

С помощью преимуществ  предприятия стремиться к нейтрализации  негативных факторов развития отрасли или свести их влияние к минимуму, т.е : обеспечить постоянный и стабильный рост темпов экономического развития садоводства; обеспечить себе конкурентные преимущества по отношению к другим предприятиям, работающим в данной сфере.

Мы опредилили зоны, в  которых необходимо провести производственную и стратегическую реструктуризацию.

Сильные стороны предприятия  смогут сформулировать конкурентное преимущество и для импортной продукции, и обеспечить стабильную прибыль, не смотря на ожидаемый рост цен на электроносители. Большие производственные мощности можно направить на защиту насаждений от неблагоприятных условий, т.е. на ликвидацию важнейшей угрозы.

 Вывод.

 Для СООО «Дружба народов» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.    Руководству предприятия необходимо активизировать влияние сильных сторон кооператива для реализации своих возможностей, а именно: внедрение высококачественных  и приспособленных к условиям среды сортов  для создания дополнительной прибавочной стоимости и уменьшения производственных издержек.

 

 

 

3. Перспективы совершенствования   стратегии  СООО «Дружба народов»

 

3.1 Цели и задачи  совершенствования маркетинговой  стратегии  СООО «Дружба народов»

Совершенствование стратегии  СООО «Дружба народов» начинаем с определения четких целей предприятия.

Цель - это конечный результат, для  достижения которого необходимо приложить  определенные усилия. Ставя перед  собой цель, предприятие мобилизует все свои силы на принятие решений и на выполнение определенных действий.

Хозяйственная деятельность предприятия протекает в условиях взаимодействия его внутренней и внешней среды. В условиях рыночной и переходной экономики любое предприятие является открытой системой, и внешняя среда играет определяющую роль и особенно в долгосрочной перспективе. Поэтому исследователь при изучении внешней среды должен концентрировать свое внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда. Но для того, чтобы успешно справиться с угрозами и действительно использовать появившиеся возможности нужно уметь определять сильные и слабые стороны внешней среды организации.

Внутренняя среда предприятия  включает цели и задачи, структуру, применяемую технологию и людей, от которых зависит успех хозяйственной  деятельности предприятия. К внешней среде относятся взаимодействия предприятия с поставщиками, потребителями, кредиторами, конкурентами, государственными и общественными структурами и т.д.

Отправной точкой для всестороннего  изучения рыночной ситуации, в которой  работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться служит SWOТ-анализ. Применяемый для анализа среды метод «SWOT» - сила (Strenght), слабость (Weakness), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats) является самым распространенным видом анализа в маркетинге. По результатам опроса на Интернет-сайте http://marketolog.biz в своей практической деятельности большинство маркетологов применяют методику SWOТ-анализа, АВСД – анализа и РЕSТ-анализа (табл. 3.1).

 

 

Таблица 3.1

Результаты опроса по популярности применяемой методики маркетингового анализа

 

Методика маркетинга	% популярности среди опрошенных
РЕSТ-анализ	9,7
Модель Портера	4,9
GАР-анализ	2,5
SWОТ-анализ	47,7
Матрица Аnsoft	2,6
АВСД - анализ	8,7
Читал, ни разу не проводил	14,0
Не знаю, что это все	10,0
Bсего высказалось: 773	100.0

 

Метод «SWOT» предполагает сначала  выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек  связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегий организации. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам [28].

Вырабатывая стратегию, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией (отраслью) дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

 

 В разделе 2.3 нами проводился SWOТ-анализ в результате которого сделаны следующие выводы: для СООО «Дружба народов» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.

Затем проводим  АВС - анализ для ранжирования целей и задач по четырем уровням значимости:

А-приоритеты - цели и задачи высокой значимости и первостепенной потребности;

В-приоритеты - цели и задачи средней важности и задачи;

С-приоритеты - так называемые «отложенные» или «перспективные» цели и задачи, то есть те, выполнение которых в настоящее время невозможно.

Разделение целей и задач  по приоритетным группам не является чем-то постоянным, неизменным, установленным  раз и навсегда. С течением времени может измениться отношение к своим целям. В результате может сказаться, что А - приоритетные цели переместились в группу В, а то и в C. А какие-то цели, находившиеся раньше в группе В теперь приобретают первостепенную важность. Поэтому при распределении целей и задач по группам нужно учитывать подвижность приоритетов во времени.

«Глобальной» целью любой компании, предприятия является ее успешность.

Поиск причины успеха десятков самых  выдающихся компаний привел Тома Питерса и Роберта Уотермана к построению модели совершенной компании, основанной на восьми базовых принципах. Несмотря на то, что принципы эти были составлены более 20 лет тому назад, они справедливы и по сей день.

Такая схема применима для предприятий, в которых она уже «работает», или начинает работать.

СООО «Дружба народов» можно  отнести к этой категории. Вaриант  выхода из «петли неудач» (приводимой в том же источнике) для СООО «Дружба народов» пока, к счастью, неактуален. Однако, здесь важно заметить, что ухудшение характеристик одного из звеньев может вызвать «цепную реакции», в результате чего предприятие может впасть в «петлю неудач». Кроме этого, хотелось бы обратить внимание, что авторы поставили в вершину (несмотря на цикличность схемы) качество продукции.

В соответствии с данной схемой и  проведенным SWOТ-анализом сформулируем блок целей в порядке убывания приоритета (либо детализации).