Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Апреля 2012 в 02:34, курсовая работа
Маркетинг способен предсказать огромное количество идей, которые касаются самых различных сфер деятельности предприятия: товарная политика, исследование потребностей потребителей, ценовая политика, сбыт и продвижение товара, реклама, сервис и т.д. Он позволяет хозяйственным звеньям предприятия получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. выяснить и оценить перспективы своей работы на определенный и длительный период. С помощью маркетинга руководители предприятия получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать, о ценах, которые покупатели готовы заплатить, о том, в каких регионах (страны или мира) спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия принесет наибольшую прибыль. Правильная стратегия маркетинга позволяет предприятиям получить максимально возможную прибыль при минимальных рисках.
Целью настоящего курсового проекта является рассмотрение вопроса о целесообразности вывода на Российский рынок нового лекарственного препарата «Сорбофурил» - нового препарата для очищения желудка и кишечника от токсических веществ.
ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………….3
1 ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ТОВАРА …………………………………………….5
2 КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ……………………………..6
3 ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ С ПОМОЩЬЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ, ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ……………………………………………………..16
4 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА …………………………….26
5 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ ………………………………..33
6 РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ……………………………..34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………39
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ …………………………..40
Измерять эффективность рекламы планируется при помощи выборочных опросов потребителей.
Рекламные сообщения и внешнее оформление рекламы Сорбофурила может измениться в ходе реализации данного проекта. В настоящий момент в рекламных сообщениях делается упор на высокую эффективность препарата.
5 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ
В таблице «Отпускные цены» даны цены на препарат Сорбофурил с учетом емкости упаковки и момента оплаты.
Таблица 12. Отпускные цены на Сорбофурил.
Вид упаковки | Предоплата | Оплата по факту | Отсрочка 30 дней |
Одноразовый пакет 1 г | 3.08 | 3.30 | 3.63 |
Сорбофурил МП 50 г | 77.00 | 82.50 | 88.00 |
Сорбофурил МП 25 г (полиэтиленовая банка 0,5 л) | 51.70 | 55.00 | 58.30 |
Сорбофурил МП 35 г (полиэтиленовая банка 0,7 л) | 66.00 | 68.20 | 71.50 |
Цена на Сорбофурил ВП еще не утвердилась окончательно. Она находится на уровне 230 руб. за кг. Цены указаны с НДС 18%.
Как показано в разделе «Анализ конкурентов», Сорбофурил МП обладает самой невысокой ценой за курс лечения в сравнении с конкурентами. Сорбофурил ВП не имеет конкурентов.
Как видно из таблицы выше, цена зависит лишь от сроков расчетов и объема упаковки.
Так как ЗАО «Сорбофурил» небольшое предприятие с маленьким рекламным бюджетом, то конкуренции среди посредников практически нет.
При работе с региональными представителями используются бонусы за увеличение оборота.
6 РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
Реализация стратегии роста потребует планирования производственных и финансовых показателей проекта.
План производства и эксплуатации.
Требования к местной инфраструктуре
В соответствии с данным проектом, предполагается выполнить новое производство в соответствии с требованиями ОСТ 42-510-98 «Правила организации производства и контроля качества лекарственных средств (GMP)». Для этого должны соблюдаться определенные условия.
Требования к промплощадке:
Размер промплощадки ориентировочно 10 000 кв.м.
Предпочтение варианту отвода земли с развитой энергетической инфраструктурой.
Протяженность санитарной защитной зоны – 50 м.
Электроэнергия: до 150 кВт установочной мощности (пик нагрузки).
Вода водопроводная хозяйственного назначения с пиковым расходом до 8 куб. м в час.
Вода горячая хозпитьевого качества с пиковым расходом до 3 куб. м в час.
Сети канализации.
Тепло отопительное – 0,5 гкал/час.
Пар технологический до 3 т/час.
Сети связи.
физические капитальные вложения
Планируется строительство производственного модуля и комплектация его оборудованием шведской фирмой Pharmadule. Стоимость 54 млн. руб.
Возможные строительные решения (с учетом идеального размещения всех служб и производства):
административно - лабораторная часть корпуса – займет площадь 432кв.м;
производственная часть корпуса – 750 кв.м;
складская часть корпуса 216 кв. м.
Технологическое оборудование. Технологический процесс включает в себя получение сырья, его анализ, переработку, фасовку в пакеты и контроль готовой продукции.
Стоимость завода составит 54 млн. руб.
Стоимость земельного участка 1 млн. руб.
Стоимость транспорта и офисного оборудования 4 млн. руб.
В следующей таблице представлен график реализации проекта.
Таблица 13. График реализации проекта.
№ п/п | Перечень работ | 1 год | 2 год | ||||
1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | 1 кв. | 2 кв. | ||
1 | Землеотвод |
|
|
|
|
|
|
2 | Монтаж завода и оборудования |
|
|
|
|
|
|
3 | Приобретение автотранспорта |
|
|
|
|
|
|
4 | Приобретение оргтехники |
|
|
|
|
|
|
Монтаж и сборку завода обеспечивает одна фирма - шведская Pharmadule. Сборка завода и комплектация его оборудования не займет более 1 года.
Предполагается, что расходы, соответствующие этапу, осуществляются в первый месяц этапа.
план производства и расчет выпуска продукции
В первый год реализации проекта планируется увеличить объем производства на существующих площадях. Для этого будут введены дополнительные смены.
Со второго года проекта производство будет осуществляться в новых помещениях на новом оборудовании. К пятому году проекта планируется выход на проектную мощность.
На графике ниже представлена загрузка оборудования со 2го по 5тый год проекта.
Рисунок 6. План загрузки производственной мощности.
Выводы:
Для реализации проекта потребуется приобретение земельного участка, строительство завода по стандарту GMP, приобретение транспорта. Общая сумма капитальных вложений: 59 млн. руб.
Строительство завода и поставку оборудования будет осуществлять шведская фирма Pharmadule. Сборка завода и комплектация его оборудования не займет более 1 года.
Доходы.
В ходе реализации проекта планируется увеличить объем выпуска препарата в 140 раз.
Таблица 14. Ожидаемые объемы выпуска препарата.
| 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
Выпуск, кг, в т.ч. | 25 786 | 42 976 | 128 928 | 429 758 | 716 266 |
- Сорбофурил МП | 12 893 | 17 298 | 39 323 | 89 175 | 78 789 |
- Сорбофурил ВП | 12 893 | 25 678 | 89 605 | 340 583 | 637 477 |
Темп роста общего объема выпуска к 2009 г. | 517% | 862% | 2585% | 8618% | 14361% |
В следующей таблице даны прогнозные цены и структура производственной программы.
Таблица 15. Структура производственной программы и прогнозные цены.
Препарат | Структура производства | Цена, руб. с НДС за кг | Структура поступлений от продаж | ||
В 1 год | В 5 год | В 1 год | В 5 год | ||
Сорбофурил МП | 50% | 11% | 1907 | 89% | 50% |
Сорбофурил ВП | 50% | 89% | 230 | 11% | 50% |