Разработка маркетинговой прграммы

Как видно из таблицы, группы препаратов, к которым можно отнести Сорбофурил МП: «Препараты для лечения заболеваний пищеварительного тракта» и «Прочие препараты» занимают существенную долю рынка и имеют рост производства в денежном выражении.

Очень перспективным препаратом является Сорбофурил ВП. Так как он не имеет аналогов, то рынок его мало изучен. Объемы рынка можно оценить лишь приблизительно. Как предполагается, основными потребителями Сорбофурила ВП станут птицефабрики и свинокомплексы. В настоящее время уже поставлены первые партии препарата на предприятия: ООО «Птицефабрика «Дальневосточная»», ЗАО «Михайловский бройлер»,  на свиноводческом комплексе «Агроэнерго». Сорбофурил ВП вызывает огромный интерес у специалистов. Применение его в небольших количествах обеспечивает увеличение привеса животных и улучшение качества мяса. Затраты Сорбофурила ВП: 1 – 2 г на курицу или 1 – 1,5 кг на поросенка за период их выращивания.

Таблица 4. Данные о производстве животноводческой продукции.

Источник: Госкомстат РФ

Исходя из данных, приведенных в таблице выше, Сорбофурила ВП для выращивания кур в 2009 году потребовалось бы 129 тонн/год, для выращивания свиней 24362 тонны/год.

Анализ конкурентов

На рынке энтеросорбентов действуют несколько ведущих производителей.

Таблица 5. Основные конкуренты ЗАО «Сорбофурил».

Основной характеристикой энтеросорбентов является сорбционная емкость. Как будет показано ниже, Сорбофурил обладает самой высокой сорбционной емкостью среди всех конкурентов. Высокая сорбционная емкость обеспечивает низкую стоимость курса лечения препаратом.

Сравнительная стоимость курса лечения (5 дней) различными энтеросорбентами  приведена в следующей таблице.

Таблица 6. Сравнительная характеристика энтеросорбентов.

Как видно из таблицы, в целом, стоимость курса лечения различными энтеросорбентами сопоставима. Но, с учетом наибольшей сорбционной емкости Сорбофурила МП, его высокой скорости адсорбции, т.е. более выраженного лечебного эффекта и более быстрого достижения конечного результата, существует и лечебная, и экономическая целесообразность применения Сорбофурила МП.

На рисунке показаны позиции энтеросорбентов по двум основным параметрам: цена за курс лечения (левая шкала) и сорбционная емкость (диаметр окружности). Из рисунка видно, что Сорбофурил является наиболее эффективным и недорогим энтеросорбентом.

Рисунок 3. Позиции энтеросорбентов по двум основным параметрам

Сорбофурил МП обладает хорошими органолептическими свойствами, не имеет вкуса и запаха. Конкурирующие препараты имеют некоторые недостатки в удобстве применения.

Таблица 7. Сравнение конкурирующих препаратов по удобству применения.

Как видно из таблиц, Сорбофурил является не только наиболее эффективным энтеросорбентом, но и отличается удобством применения.

Как было показано в разделе «Анализ сектора промышленности», наибольшая доля рынка энтеросорбентов приходится на активированный уголь. Это связано с длительным пребыванием препарата на рынке, его известностью. Потребители привыкли к активированному углю. Активированный уголь выпускается несколькими предприятиями в одинаковой упаковке под одной торговой маркой. Все это способствует высокой конкуренции между производителями активированного угля и низкой эффективности его производства. Для того чтобы обеспечить сбыт препарату, производители активированного угля предлагают дистрибьюторам скидки за объем продаж. Таким образом, среди производителей активированного угля существует жесткая ценовая конкуренция, которая со временем должна привести к сокращению объемов выпуска этого препарата.

Смекта занимает после активированного угля вторую долю рынка энтеросорбентов. Этот препарат отличается невысокой сорбционной емкостью. Тем не менее, Смекта приносить высокий доход своим производителям. Значительную долю рынка этому препарату обеспечила рекламная кампания.

Полифепан и Энтеросгель имеют небольшие доли рынка.

Все энтеросорбенты распространяются одинаково: через крупные оптовые сети (Протек и т.д.).

Сорбофурил ВП не имеет конкурентов.

SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз)