Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Сентября 2015 в 00:05, реферат
Целью данной работы является обоснование путей совершенствования и повышение эффективности управления маркетингом, на примере открытого акционерного общества «Бобруйскагромаш».
Цель можно достигнуть с помощью решения следующих задач:
Рассмотреть теоретические подходы к организации управления маркетингом.
Введение……………………………………………………………………….4
1 Сущность и содержание управления маркетингом на предприятии………5
1.1 Понятие управления маркетингом………………………………………5
1.2 Организационная структура управления службы маркетинга ………..6
1.3 Основные задачи и функции службы маркетинга ……………………12
2 Оценка деятельности службы маркетинга на предприятии ОАО «Бобруйскагромаш»…………………………………………………..19
2.1 Краткая экономическая характеристика предприятия ……………..19
2.2 Организация управления маркетингом на предприятии ……………..23
2.3 Анализ маркетинговой деятельности предприятия…………………..26
3 Пути совершенствования управления маркетингом на ОАО «Бобруйскагромаш»…………………………………………………..36
Заключение…………………………………………………………………...43
Список использованных источников……………………………………….46
Приложение А
Показатели эффективности труда | |||||||||||
Наименование позиций |
Ед. изм. |
в том числе по кварталам |
Индекс изм, % |
Индекс изм, % | |||||||
2010 отчет |
2011 оценка |
2012 прогноз |
янв -март |
янв-июнь |
янв-сент |
гр.4:гр.3*100 |
гр.5:гр.4*100 | ||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | ||
Среднесписочная численность работающих всего со Спектром и СПК |
чел. |
2 839 |
2 819 |
2 807 |
2 779 |
2 805 |
2 819 |
99,3 |
99,6 | ||
Среднесписочная численность работающих всего со Спектром |
чел. |
2 693 |
2 688 |
2 676 |
2 648 |
2 674 |
2 688 |
99,8 |
99,6 | ||
в том числе: |
|||||||||||
Персонал, занятый в основной деятельности: |
чел. |
2 552 |
2 557 |
2 545 |
2 517 |
2 543 |
2 557 |
100,2 |
99,5 | ||
основные рабочие |
чел. |
1 079 |
1 088 |
1 090 |
1 070 |
1 092 |
1 106 |
100,8 |
100,2 | ||
рабочие вспомогательных |
чел. |
875 |
860 |
851 |
850 |
852 |
853 |
98,3 |
99,0 | ||
руководители |
чел. |
269 |
276 |
274 |
272 |
272 |
272 |
102,6 |
99,3 | ||
специалисты и другие служащие |
чел. |
329 |
333 |
330 |
325 |
327 |
326 |
101,2 |
99,1 | ||
Персонал, занятый в неосновной деятельности |
чел. |
287 |
262 |
262 |
262 |
262 |
262 |
91,3 |
100,0 | ||
Среднемесячная заработная плата работающих со Спектром и СПК |
тыс. руб. |
1375,6 |
2163,7 |
2956,6 |
2612,9 |
2644,1 |
2746,3 |
157,3 |
136,6 | ||
долл. США |
450,0 |
254,0 |
348,0 |
307,4 |
311,0 |
323,0 |
56,4 |
137,0 | |||
Среднемесячная заработная плата работающих со Спектром |
тыс. руб. |
1411,3 |
2205,6 |
3012,6 |
2664,7 |
2692,7 |
2795,2 |
156,3 |
136,6 | ||
долл. США |
462,0 |
259,5 |
354,4 |
313,5 |
316,7 |
328,8 |
56,2 |
136,6 | |||
Персонал, занятый в основной деятельности: |
тыс. руб. |
1441,4 |
2250,5 |
3074,7 |
2720,0 |
2744,3 |
2848,0 |
156,1 |
136,6 | ||
долл. США |
484,0 |
264,8 |
361,7 |
320,0 |
322,9 |
335,0 |
54,7 |
136,6 | |||
основные рабочие |
-//- |
1428,4 |
2340,5 |
3271,0 |
2898,0 |
2915,0 |
3030,0 |
163,9 |
139,8 | ||
рабочие вспомогательных |
-//- |
1142,6 |
1755,4 |
2387,0 |
2094,4 |
2134,7 |
2215,8 |
153,6 |
136,0 | ||
руководители |
-//- |
2383,4 |
3465,8 |
4651,0 |
4107,2 |
4148,9 |
4296,4 |
145,4 |
134,2 | ||
специалисты и другие служащие |
-//- |
1508,8 |
2138,0 |
2890,9 |
2562,0 |
2594,1 |
2676,4 |
141,7 |
135,2 | ||
Расходы на оплату труда, включаемые в соответствии с законодательством в затраты на производство и реализацию продукции |
млн.руб. |
36 842,0 |
69 054,0 |
93 901,0 |
20 539,0 |
41 873,0 |
65 541,0 |
187,4 |
136,0 | ||
Справочно: размер тарифной ставки 1-го разряда за последний месяц соответствующего периода |
тыс.руб. |
299,2 |
499,0 |
600,0 |
499,0 |
550,0 |
600,0 |
166,8 |
120,2 | ||
Темп роста производительности труда в сопоставимых условиях |
% |
102,2 |
100,3 |
101,8 |
102,9 |
101,9 |
101,9 |
Х |
Х | ||
Производительность труда по валовой добавленной стоимости |
% |
91,6 |
165,3 |
141,8 |
148,3 |
156,7 |
144,7 |
||||
Удельный вес заработной платы в: |
|||||||||||
затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) |
% |
15,0 |
17,4 |
17,2 |
16,5 |
15,7 |
16,5 |
Х |
Х | ||
объеме производства продукции (работ, услуг) |
% |
13,4 |
15,5 |
15,1 |
15,8 |
12,8 |
13,1 |
Х |
Х | ||
Приложение Б
ПОКАЗАТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВЕННО - ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ | |||||||
ОАО "Бобруйскагромаш" | |||||||
Наименование реквизита |
Ед изм |
2010 отчет |
2011 оценка |
2012 прогноз |
в том числе по кварталам | ||
январь -март |
январь-июнь |
январь-сентябрь | |||||
Обьем производства продукции без налогов из выручки: |
|||||||
в фактических ценах отчетного года |
Млн. руб |
275 283 |
445 980 |
620 110 |
150 020 |
325 980 |
500 100 |
в сопоставимых ценах |
Млн. руб |
294 108 |
295 520 |
299 362 |
77 270 |
164 597 |
245 425 |
в % к соответствующему периоду прошлого года |
% |
105,5 |
100,5 |
101,3 |
101,3 |
101,3 |
101,3 |
Обьем отгруженной продукции без налогов из выручки в фактических ценах |
Млн. руб |
281 129 |
429 226 |
605 599 |
137 179 |
308 815 |
481 698 |
Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией |
% |
105,8 |
96,2 |
97,7 |
91,4 |
94,7 |
96,3 |
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в фактических ценах на конец отчетного периода |
Млн. руб |
20 411 |
37 165 |
51 676 |
50 006 |
54 330 |
55 567 |
Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в фактических ценах |
мес. |
0,92 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
Рост цен в % к соответствующему периоду прошлого года |
% |
109,4 |
161,2 |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
Объем производства ТНП |
Млн. руб |
578 |
289 |
289 |
15 |
30 |
30 |
в % к соответствующему периоду прошлого года |
% |
110 |
50 |
100 |
100 |
100 |
100 |
Сальдо внешней торговли |
тыс. долл |
7 348 |
8 106 |
14 415 |
5 289 |
9 658 |
15 760 |
Темп роста сальдо |
% |
250 |
110,3 |
177,8 |
198,6 |
305 |
494,4 |
Объем экспорта товаров и услуг |
тыс. долл |
28 256 |
41 300 |
48 040 |
11 620 |
26 590 |
43 240 |
Темп роста экспорта |
% |
175,1 |
142,5 |
116,3 |
114,0 |
114,0 |
114,0 |
Объем импорта товаров и услуг |
тыс. долл |
20 908 |
33 194 |
33 625 |
6 331 |
16 932 |
27 480 |
Темп роста импорта |
% |
156,8 |
158,8 |
101,3 |
111,0 |
111,0 |
111,0 |
Среднесписочная численность с СПК |
чел. |
2 839 |
2 819 |
2 807 |
2 779 |
2 805 |
2 819 |
в том числе за последний месяц отчетного периода |
чел. |
2857 |
2756 |
2762 |
2787 |
2837 |
2822 |
Средняя заработная плата с СПК |
т.р. |
1 375,6 |
2 163,7 |
2 956,6 |
2 612,9 |
2 644,1 |
2 746,3 |
в том числе за последний месяц отчётного периода |
т.р. |
1 672,3 |
3 065,0 |
3 650,6 |
2 653,0 |
2 691,0 |
3 158,8 |
Тарифная ставка 1 -го разряда без СПК за последний месяц соответствующего периода |
руб. |
299,2 |
499,0 |
600,0 |
499,0 |
550,0 |
600,0 |
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) |
Млн. руб |
284 348 |
499 885 |
671 424 |
138 220 |
345 027 |
533 285 |
Удельный вес средств, поступивших на счета, в объеме выручки |
% |
78,5 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
Удельный вес неденежной формы расчётов в объеме выручки |
% |
21,5 |
90,0 |
90,0 |
90,0 |
90,0 |
90,0 |
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции (товаров,работ, услуг) |
Млн. руб |
199513 |
378585 |
547239 |
115013 |
288484 |
442173 |
Прибыль от реализации продукции |
Млн. руб |
46783 |
76750 |
72871 |
14987 |
37496 |
57927 |
Чистая прибыль |
Млн. руб |
22914 |
8685 |
35731 |
6997 |
17976 |
28546 |
Рентабельность реализованной продукции |
% |
23,5 |
20,3 |
13,3 |
13,0 |
13,0 |
13,1 |
Дебиторская задолженность-всего |
Млн. руб |
100531 |
139 099 |
130 000 |
125 000 |
129 000 |
120 000 |
Просроченная свыше 3-х месяцев |
Млн. руб |
24662 |
27659 |
20000 |
18000 |
18000 |
15000 |
удельный вес в общем объеме |
% |
24,5% |
19,9% |
15,4% |
14,4% |
14,0% |
12,5% |
Кредиторская задолженность-всего |
Млн. руб |
55030 |
62 927 |
60 000 |
55 000 |
53 000 |
53 000 |
поставщикам за товары, работы .услуги |
Млн. руб |
44644 |
51 087 |
50 000 |
48 000 |
46 000 |
45 000 |
по отчислениям в бюджет (текущая) |
Млн. руб |
6197 |
4351 |
5000 |
5200 |
5200 |
5200 |
внебюджетным фондам (текущая) |
Млн. руб |
1079 |
1998 |
2100 |
2500 |
2500 |
2500 |
Из общей кредиторской задолженности: |
|||||||
просроченная свыше 3-х месяцев |
Млн. руб |
9313 |
17117 |
15000 |
16000 |
14000 |
14000 |
удельный вес в общем объеме |
% |
16,9% |
27,2% |
25,0% |
29,1% |
26,4% |
26,4% |
соотношение задолженности к среднемесячной выручке: |
|||||||
дебиторской |
% |
424,3% |
333,9% |
232,3% |
271,3% |
224,3% |
202,5% |
кредиторской |
% |
232,2% |
151,1% |
107,2% |
119,4% |
92,2% |
89,4% |
задолженность по кредитам банков - всего |
Млн. руб |
96640 |
184000 |
200000 |
210000 |
180000 |
180000 |
по долгосрочным кредитам |
Млн. руб |
5 098 |
9 970 |
26 000 |
9 940 |
15 000 |
26 000 |
по краткосрочным кредитам |
Млн. руб |
91 542 |
174 030 |
174 000 |
200 060 |
165 000 |
154 000 |
Коэффициент текущей ликвидности (NR>=1.6) коэф. |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 |
1,6 | |
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (NR>=0.1) коэф |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,1 | |
Коэффициент восстановления платежеспособности |
0,3 |
3,0 |
0,3 |
0,3 |
0,3 |
0,3 | |
Коэффициент износа активной части основных средств |
% |
86,6 |
86,5 |
86 |
86 |
86 |
86 |
Приложение В
Участие в выставках, семинарах и других мероприятиях
Наименование выставочного мероприятия |
Место проведения |
Срок проведения |
Январь | ||
Национальная экспозиция РБ на Международной выставке «Зеленая неделя» (БелТПП) |
ФРГ г. Берлин |
с 21.01-30.01.12 г |
Февраль | ||
VIII-международная специализированная выставка сельского хозяйства «ИнтерАГРО-2012» |
Украина, г. Киев |
с 02.02-04.02.12 г. |
XXII-Межрегиональная специализированная выставка «Агропромышленный комплекс» |
РФ, г. Волгоград |
с 15.02-17.02.12 г. |
Межрегиональная специализированная выставка-демонстрация «Эффективное животноводство» |
РФ Воронежская обл. |
20.02.2012г. |
Март | ||
Международная агропромышленная выставка «ИнтерАгроМаш-2012» |
РФ, г. Ростов-на-Дону |
с 01.03-04.03.12 г. |
Национальная выставка РБ в г. Львове |
Украина, г. Львов |
с 09.03-12.03.12 г. |
Сельскохозяйственная выставка «АгроКомплекс-2012» |
РФ, г. Уфа, Башкортостан |
с 15.03-18.03.12 г. |
18-я специализированная
выставка «Агропромышленный |
РФ, г. Тюмень |
с 15.03-18.03.12 г. |
Международная сельскохозяйственная выставка «АгриТэк Астана-2012» |
РФ, г. Астана Казахстан |
с 16.03-18.03.12 г. |
14-я Специализированная
агропромышленная выставка « |
РФ г. Ставрополь |
с 23.03-25.03.12 г. |
7-я Узбекская Международная с/х выставка «AgroWorld Uzbekistan - 2012» |
Республика Узбекистан, г. Ташкент |
с 29.03-31.03.12 г. |
Апрель | ||
Национальная экспозиция РБ на Ганноверской промышленной ярмарке (БелТПП) |
ФРГ г. Ганновер |
с 04.04-08.04.12 г. |
«Урал-АГРО-2012» |
РФ, г. Екатеринбург |
с 05.04-08.04.12 г. |
«Весна 2012» |
Латвия г. Рига |
с 07.04-10.04.12 г. |
«Агротех Монголия 2012» |
Монголия Улан-Батор |
с 5.04-11.04.12 г. |
19-я специализированная
агропромышленная выставка « |
Республика Калмыкия, г. Элиста |
с 14.04-16.04.12 г. |
Национальная выставка РБ в г. Новосибирске |
РФ, г. Новосибирск |
с 27.04-29.04.12 г. |
Май | ||
«Чечен-Агро 2012» |
РФ, г. Грозный |
с 12.05-14.05.12г. |
79-я Международная сельскохозяйственная выставка |
Сербия г. Нови Сад |
с 14.05-21.05.12г. |
Сельскохозяйственная выставка «Золотая Нива-2012» |
РФ, г. Усть-Лабинск |
с 19.05-21.05.12 г. |
Сельскохозяйственная выставка «Агропром-2012» |
РФ, г. Воронеж |
с 25.05-27.05.12 г. |
Июнь | ||
Международная агропромышленная выставка «Агро-2012» |
Украина г. Киев |
с 2.06-5.06.12г. |
22-я Международная «БЕЛАГРО-2012» |
РБ, г. Минск, ОАО «Гастеловское» |
с 7.06-12.06.12г. |
Международная выставка-ярмарка «Российский лен 2012» |
РФ, г. Вологда |
с 23.06-26.06.12 г |
«День поля-2012» |
РТ, Тукаевский р-н |
с 29.06-02.07.12 г |
Июль | ||
«День поля-2012» |
РФ, г. Омск |
с 01.07-01.07.11 г |
«День поля-2012» |
РФ, Свердловская область |
с 07.07-07.07.11 г |
3-е заседание клуба зоотехников |
РФ, Свердловская область |
с 12.07-12.07.11 г |
«День поля СФО-2012» |
РФ, г. Барнаул |
с 20.07-22.07.11 г |
Август | ||
Сельскохозяйственная выставка «ВолгоградАгро-2012» |
РФ, г. Волгоград |
05.08.12г. |
3-я агропромышленная выставка «ЯрАГРО» |
РФ, г. Ярославль |
с 12.08-13.08.12г |
Выставка «Агро-2012» |
РФ, г. Челябинск |
с 24.08-26.08.12г |
20-ая универсальная |
РФ, г. Казань |
с 26.08-28.08.12г |
Сентябрь | ||
Краевой семинар совещание |
РФ, г. Канск |
с 02.09-02.09.12г |
Национальная выставка Республики Беларусь в Республике Казахстан |
Республика Казахстан |
с 07.09-10.09.12г |
XVII межрегиональная специализированная выставка «БелгородАгро» |
РФ, г. Белгород |
с 07.09-09.09.12г |
V Международная сельскохозяйственная выставка «Каспиан-агро-2012» |
Республика Азербайджан |
с 13.09-15.09.12г |
Деловой визит белорусских предприятий |
Канада, г. Торонто |
с 21.09-26.09.12г. |
14-я краевая |
РФ, г. Михайловск |
с 23.09-24.09.12г. |
Сельскохозяйственная выставка «Агропромышленный комплекс-2012» |
РФ г. Волгоград |
с 27.09-29.09.12г. |
Октябрь | ||
Международная выставка сельхозтехники в рамках «ЗОЛОТОЙ ОСЕНИ – 2012» |
РФ, г. Москва |
с 06.10-09.10.12г. |
«INDAGRA-2012» |
Румыния г. Бухарест |
с 19.10-23.10.12г. |
«Алтайская Нива-2012» |
РФ, г. Барнаул |
с 25.10-28.10.12г. |
Сельскохозяйственная выставка «СельхозПродМаш-2012» |
РФ, г. Н.Новгород |
с 26.10-29.10.12г. |
7-я Международная выставка «Экспо Пакистан» |
Пакистан, г. Карачи |
с 27.10-30.10.12г. |
Семинар с показом в работе |
Казахстан, Алма-Ата |
|
Ноябрь | ||
Специализированная выставка и конференция VIII-Международный «Агрофорум-2012» |
Украина г. Киев |
с 08.11-11.11.12г |
Сельскохозяйственная выставка «ВолгоградАгро» |
РФ, г. Волгоград |
с 01.11-03.11.12г. |
AGRITECHNICA 2012 |
Германия, Ганновер |
с 13.11-18.11.12г. |
Сельскохозяйственная выставка «ВоронежАгро-2012» |
РФ, г. Воронеж |
с 16.11-18.11.12г. |
19-й Международный |
РФ, г. Краснодар |
с 23.11-26.11.12г. |
8-я международная |
Ташкент, Узбекистан |
с 23.11-25.11.12г. |
Декабрь | ||
Международная выставка-ярмарка «Российский лес» |
РФ, г. Вологда |
с 07.12-09.12.12г. |
Совещание поставщиков АО «Казагрофинанс» |
Казахстан, г. Астана |
|
Информация о работе Пути совершенствования управления маркетингом на ОАО «Бобруйскагромаш»