Но, несмотря на значительный
износ оборудования, продукция предприятия
является конкурентоспособной и пользуется
большим спросом, как на внутреннем рынке
Республики, так и за ее пределами, в странах
ближнего и дальнего зарубежья. На российском
рынке реализуется свыше 90,3 % поставляемого
на экспорт объема. Подписаны соглашения
с регионами РФ (Екатеринбург, Мордовия,
Тюмень, Коми, Кемерово, Краснодар, Саратов),
Казахстаном, Финляндией и Украиной.
На конец 2011 года в странах СНГ
и дальнего зарубежья было организовано
96 дилерских центров ОАО «Бобруйскагромаш».
В Республике Беларусь по всем областям
страны создана сеть дилерских из 15 центров.
В 2011 году по сравнению с предыдущим
годом выручка от реализации товарной
продукции увеличилась в 1,8 раза и достигла
514069 млн. р., прибыль от реализации увеличилась
в 1,9 раза и составила 89613 млн. р. (таблица
1).
Высокий технический уровень и стабильное
качество поставляемой продукции обеспечивают
предприятию повышенный спрос на нее,
высокую загрузку производственных мощностей
и ритмичную деятельность. Текущая дебиторская
задолженность предприятия составляет
3,8 % от отгруженной продукции.
Среднесписочная численность работающих
составляет 2837 человек, в том числе 2557
человек – промышленно-производственный
персонал.
Фонд заработной платы ППП по
предприятию за 9 месяцев 2011 года составил
45 784,5 млн. р., темп роста
фонда заработной платы ППП к 2010 году составил
144,3 %. Прогноз роста фонда заработной платы
ППП на 2011 год составит 136 % или 93 901,0 млн.
р. (приложение А).
Таблица 1 – Основные показатели
производственно-хозяйственной деятельности
ОАО «Бобруйскагромаш» за 2009–2011 гг., млн
р. (приложение Б)
Показатели |
Годы |
Темп изменения, %;
отклонение (+; -) |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
2011 г. к
2010 г. |
2011 г. к
2009 г. |
1 Выручка от реализации
1.1 в действующих ценах |
210773 |
284348 |
514069 |
180,8
+229721 |
243,9
+303296 |
2 Объем производства продукции
2.1 в действующих ценах
2.2 в сопоставимых ценах |
238572
255078 |
275283
280114 |
445980
295520 |
162,0
+170697
0,5
+15406 |
186,9
+207408
15,9
+40442 |
3 Себестоимость реализованной
продукции
3.1 сумма
3.2 уровень, %
100 |
142180
67,5 |
200841
70,6 |
369023
71,8 |
183,7
+ 1,2 |
259,5
+ 4,3 |
4 Налоги и неналоговые
платежи, уплачиваемые за счет
выручки
4.1 сумма
4.2 уровень, %
100 |
26771
12,7 |
34045
12 |
49309
9,6 |
144,8
- 2,4 |
184,2
- 3,1 |
5 Прибыль |
31522 |
35925 |
15802 |
43
-20123 |
50,1
-15720 |
6 Прибыль от реализации
продукции |
38776 |
46871 |
89613 |
191,2
+42742 |
231,1
+50837 |
7 Рентабельность, %:
7.1 итоговая
100
7.2 реализации
100
7.3 расходов
100 |
14,9
18,4
27,3 |
12,6
16,5
23,3 |
3,1
17,4
24,3 |
- 9,5
0,9
1,0 |
- 11,8
- 1,0
- 3,0 |
Примечание – Источник: данные
предприятия.
Таким образом, анализ организационно-экономических
параметров ОАО «Бобруйскагромаш» показал,
что в настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш»
является одним из устойчиво работающих
предприятий сельхозмашиностроения. Следует
отметить, рост на протяжении последних
лет загрузки производственных мощностей,
а также стабильно устойчивые темпы роста
объемов промышленного производства,
которые составили в сопоставимых ценах.
Более высокими темпами наращивается
выпуск основной продукции предприятия
– пресс-подборщики, косилки, грабли.
Действующая структура управления
в общем, обеспечивает, в настоящее время,
удовлетворительную работу завода, однако
в условиях нестабильности окружающей
среды предприятия структурная схема
постоянно совершенствуется и адаптируется
к условиям рыночной экономики; предприятие
в полном объеме обеспечено трудовыми
ресурсами, но имеет значительно изношенное
оборудование, требующее замены; за исследуемый
период предприятие значительно увеличило
свои основные показатели.
2.2 Организация управления
маркетингом на предприятии
Важное место в организационной
структуре предприятия занимает служба
маркетинга. Она состоит из 10 человек и
имеет следующую структуру (рис.5):
Рис. 5 – Организационная структура отдела
маркетинга ОАО «Бобруйскагромаш».
Сотрудники маркетинга выполняют
следующие функции:
- начальник отдела маркетинга
ОБЯЗАННОСТИ
1. Определение текущих
и перспективных потребностей
потребителей в продукции предприятия.
2. Выбор рациональных
схем реализации продукции.
3. Систематизация связей
с регионами, областями, странами
СНГ и дальнего зарубежья.
4. Изучение ценовой политики
на рынках сбыта продукции
аналогичной номенклатуре предприятия.
5. Изучение конкурентоспособности
продукции предприятия.
6. Сбор информации о
потребительских свойствах продукции.
7. Изучение платежеспособности
потребителей продукции предприятия,
видов и форм оплаты.
8. Подготовка предложений,
на основе изучения спроса, по
заключению договоров на поставку
продукции предприятия.
9. Изучение насыщенности
рынков продукцией выпускаемой
предприятием, для владения ситуацией
в части обеспечения ею.
10. Разработка предложений
на внедрение в производство
продукции, обладающей повышенным
спросом и новизной.
11. Подготовка текущих
и квартальных отчетов по вопросам
конъюнктуры рынка и спроса на продукцию
предприятия.
ПРАВА
1. Вносить предложения
по совершенствованию работы
ОМ.
2. Информировать руководителя
о выявленных недостатках в
организации работ в пределах
своей компетенции.
3. Участвовать в переговорах
и совещаниях по вопросам научно-технического
сотрудничества и по поручению
руководства вести переговоры
по заключению договоров о
взаимных поставках.
4. Требовать от подразделений
предоставления материалов, необходимых
для осуществления работы, входящей
в компетенцию отдела.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
1. Соблюдение действующего
законодательства и выполнение
указаний вышестоящих организаций,
приказов и распоряжений руководства
предприятия.
2. Выполнение годового
и месячных планов работ, правил
внутреннего трудового распорядка
и техники безопасности.
3. Достоверность представляемых
руководству предложений по конъюнктуре
рынка, платежеспособному спросу, ценовой
политике и потребностей рынка.
4. Разработку и осуществление
эффективной политики маркетинга
и коммерческо-сбытовой деятельности
предприятия.
5. Соблюдение производственной
и трудовой дисциплины работниками
отдела.
- начальник бюро по
изучению рынка
ОБЯЗАННОСТИ
1. Готовить необходимые
данные, расчеты, обоснования и другие
материалы необходимые для работы
предприятия.
2. Оказывать предприятию
консультативную и методическую помощь
по вопросам осуществления коммерческой
деятельности в вопросе производства
и освоения рынка сельскохозяйственной
техники.
3. Осуществлять оперативное
изучение рынка продукции предприятия
для своевременного получения
и выполнения заявок.
4. Вести своевременный
и качественный учет и отчетность
по работе связанной с изучением
рынка.
5. Организовывать и контролировать
выполнение контрактов, договоров,
соглашений на поставку изделий
на новые и ранее освоенные
рынки.
ПРАВА
1. Требовать от подразделений
и служб предприятия представления данных,
отчетов и другой информации по вопросам
связанных с деятельностью по освоению
новых рынков.
2. Представления необходимой
нормативной, конструкторской и технологической
документации по обеспечению предложений
на новые рынки.
3. Вносить предложения по совершенствованию
и улучшению организации работ по изучению
рынков.
4. Привлекать специалистов
предприятия для решения вопросов
связанных с вышеуказанной деятельностью.
-начальник бюро
по рекламе и анализу сбыта
ОБЯЗАННОСТИ
1. Участвовать в организации
рекламы выпускаемой предприятием
продукции в регионах .
2. Осуществлять контроль выполнения
приказов, распоряжений, протоколов и
планов мероприятий, и готовить по ним
отчеты.
3. Координировать деятельность
работников предприятия по организации
рекламных компаний и анализу сбыта.
4. Готовить необходимые
данные, расчеты, обоснования и другие
материалы необходимые для работы
предприятия и оценке эффективности
реализации продукции.
ПРАВА
1. Требовать от подразделений и служб
предприятия представления данных, отчетов
и другой информации по вопросам рекламы
и сбыта продукции.
2. Вносить предложения по совершенствованию
и улучшению организации работ по проведению
рекламных компаний.
3. Привлекать специалистов
предприятия для содействия в
проведении рекламных компаний.
-начальник бюро
внешнеэкономических связей
ОБЯЗАННОСТИ
1. Участвовать в организации
поставки и продвижению выпускаемой
предприятием продукции в регионах
за пределами РБ.
2. Осуществлять контроль выполнения
приказов, распоряжений, протоколов и
планов мероприятий, и готовить по ним
отчеты.
3. Координировать деятельность
работников предприятия по организации
внешнеэкономической деятельности
и анализу сбыта продукции
за пределы РБ .
4. Готовить необходимые
данные, расчеты, обоснования и другие
материалы необходимые для работы
предприятия и оценке эффективности
реализации продукции за пределами
РБ.
ПРАВА
1. Требовать от подразделений и служб
предприятия представления данных, отчетов
и другой информации по вопросам внешнеэкономической
деятельности.
2. Вносить предложения по совершенствованию
и улучшению организации работ по проведению
внешнеэкономической деятельности.
3. Привлекать специалистов
предприятия для содействия в
проведении внешнеэкономических компаний.
Для эффективной маркетинговой
и сбытовой деятельности предприятия
необходимо совершенствовать организационную
структуру ее отдела маркетинга (службы
сбыта) и рационально организовать его
работу. Большинство предприятий в Беларуси,
и в частности, ОАО «Бобруйскагромаш»,
почти не прибегают к реорганизации
служб. Происходит это по многим причинам,
важнейшей из которых является экономический
фактор.
При реализации продукции, кроме
того, важен фактор времени. Зачастую возникает
необходимость внесения изменений в договор-поставки
в последнюю минуту. Опоздание прибытия
заказанного товара могут вызвать необходимость
уплаты неустоек и штрафных санкций. Организация
маркетинговой деятельности посредством
функциональной структуры, уменьшает
гибкость предприятия.
Каждый дилер в сети ОАО «Бобруйскагромаш»
имеет собственные, свойственные только
ему проблемы продажи. Поэтому очень важно,
чтобы работники отдела маркетинга и ВЭС
предприятия ОАО «Бобруйскагромаш»
проводили встречи с покупателями, во
время которых они должны узнать, что покупатели
ждут от сбытовой сети, и какие товарные
позиции представляют для них наибольший
интерес.
Данная организация в отделе
обладает существенными недостатками.
Это, прежде всего, его малочисленность.
Имея всего 10 человек (из которых 4 это
специалисты отдела маркетинга) невозможно
эффективно решать многочисленные задачи
маркетинговой и сбытовой деятельности
крупного предприятия. Причиной этому
было непонимание руководством предприятия
ОАО «Бобруйскагромаш» важности маркетинговой
и сбытовой деятельности. Работа по продвижению
продукции на весь рынок РБ, ведется относительно
слабо.
2.3 Анализ маркетинговой
деятельности предприятия
Рассмотрим основные направления деятельности
службы маркетинга на ОАО «Бобруйскагромаш».
1. Выявление конкурентов
и их анализ.
Основными конкурентами ОАО
«Бобруйскагромаш» на рынке сельскохозяйственной
техники являются:
1) по пресс-подборщикам: ОАО
«Лидсельмаш», Республика Беларусь, г. Лида;
ОАО «Сибсельмаш-Спецтехника», Россия,
г. Новосибирск; АО «Комбайн», г. Рязань,
Россия; ЗАО «Завод Бежецксельмаш», Россия;
завод им. Лепсе, г. Киев, Украина; Нефтекамский
автозавод, Россия; АО «Рязаньсельмаш»,
Россия;
2) по косилкам: АООТ ПО «Завод
им. Ухтомского» г. Люберцы, Россия; АОО
«Лидсельмаш» г. Лида, Республика Беларусь;
Опытно-механический завод г. Пинск, РБ;
«Сасовокормаш» Россия; завод им. Лепсе
г. Киев, Украина;
3) по граблям: Опытно-экспериментальный
завод г. Рокишки, Литва; АО «Людиновский
машзавод» Россия; ЗАО «Завод Бежецксельмаш»
Россия; АОО «Лидсельмаш» РБ; АО «Рязаньсельмаш»
Россия.
Сравнительный анализ продукции
ОАО «Бобруйскагромаш» и его основных
конкурентов по техническим характеристикам
представлен в таблице 2.
Таблица 2 – Сравнительный анализ
продукции ОАО «Бобруйскагромаш» и продукции
основных конкурентов по техническим
характеристикам
Наименование показателя |
Значение показателя |
Грабли ГВР-630
ОАО «Бобруйскагромаш» |
Грабли ГВР-6
(Литва) |
1 |
2 |
3 |
Тип |
Прицепной |
Прицепной |
Ширина захвата |
6,3 |
6 |
Производительность, га/час |
7 |
6,9 |
Габаритные размеры не более
мм: |
|
|
длина |
4100 |
4200 |
ширина |
6300 |
6400 |
высота |
1300 |
1300 |
| |
Косилка КДН-210
ОАО «Бобруйскагромаш» |
КРН-2,1А
(Россия) |
Ширина захвата, м |
2,1 |
2,1 |
Установочная высота среза,
с |
6+2,0 |
4+1,0 |
Скорость вращения ротора, м |
80 |
65 |
| |
Пресс-подборщик |
Пресс-подборщик |
| |
ПРФ-145
ОАО «Бобруйскагромаш» |
ПВР-400
АО «Рязаньсельмаш», Россия |
Размеры рулона, см |
|
|
Длина |
100 |
120 |
Диаметр |
145 |
120 |
Масса рулона на сене, кг |
780 |
883 |
Масса машины, кг |
3300 |
3170 |