Проведение маркетингового исследования на примере ОАО «Газпром нефтехим Салават» на рынке товара «полиэтилен»

Стратегия и миссия компании корректируются в зависимости от изменений внешней среды, как правило, раз в год.

Любая работа над стратегией начинается с всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой действует компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться.

Отравной точкой для  подобного обзора может послужить SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) – один из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении и маркетинге [15, с.60].

SWOT-анализ является одним из наиболее распространенных методов оценки среды.

SWOT-анализ – это комплексная оценка внутренней среды фирмы, ее силы и слабости, а также внешних возможностей и угроз [41, с.60].

SWOT-анализ – это  определение сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Формирование матриц SWOT-анализа ОАО «Газпром нефтехим Салават»

		Возможности (О)	Угрозы (Т)
		1 Неудовлетворенный  спрос на полиэтилена 2. Снижение платы  за выбросы вредных веществ  в окружающую среду 3. Развит рынок  оборудования 4. Развита инфраструктура  диллерства, аутсорсинга.	1.Снижение цен  на продукцию у конкурентов 2. Плата за  сброс отходов производства 3. Нарушение  прав интеллектуальной собственности
Сила (S)	1. Партнерские  связи 2. Высокий научно-исследовательский  потенциал 3. Известность  бренда «Газпром нефтехим Салават»	1.Стратегия  лидерства(развития). 2.Возможность  производства ресурсосберегающей  технологии полиэтилена с использованием отходов производства. 3. Создать СП  с зарубежным партнером.	1.Стратегия  лидерства на издержках: -внедрение ресурсосберегающей  и малоотходной технологии производства  полиэтилена 2.Запатентовать  новую технологию производства  полиэтилена для ее реализации
Слабость (W)	1. Нехватка оборудования (Большая доля изношенного и устаревшего оборудования) 2. Слабо развита  сбытовая сеть 3. Отсутствие  единой информационной структуры  и низкое качество коммуникаций;	1.Инновационная  инвестиционная стратегия: - Модернизация производства бензола - Модернизация производства пропилена - Модернизация и капитальный  ремонт биологических очистных  сооружений - Внедрение нового производства  полиэтилена 2.Использовать  возможности сети 3.Интернет для  расширения рынков сбыта, лизинга.	1.Стратегия  сокращения - уход с рынка  продукции  2. Внедрение электронного документооборота.

 
      

Ценовая политика предприятия должна базироваться на  предложении клиентам более выгодной цены  в сравнении с конкурентами, что возможно при внедрении ресурсосберегающей технологии.       

Удовлетворение  требований заказчика достигается  производством продукции высшего  качества по конкурентоспособной цене, в которой сочетаются наилучшие  технические решения, строгое соблюдение графиков поставок, ответственное исполнение принятых обязательств.      

С позиции внешнего макроэкономического  окружения, ОАО «Газпром нефтехим Салават» подвержено влиянию политических, экономических, технологических и социальных факторов. Проведем ПЭСТ-анализ для оценки возможностей и угроз. Для оценки возможностей применим метод позиционирования каждой из них на матрице.     

Матрица возможностей стратегии инновационного развития ОАО «Газпром нефтехим Салават»

Вероятность использования возможности	Влияние
	сильное	умеренное	малое
Высокая	- дефицит полиэтилена на отечественном рынке - развитие НИОКР  в химической промышленности - высокая скорость  обновления продукции	- законодательство  по охране окружающей среды - необходимость  защиты интеллектуальной собственности	рост мирового спроса на бензин
Средняя	- мобильность  населения (использование трудовых  ресурсов) - защита интеллектуальной  собственности	-стабильность  внешнеэкономических связей
Низкая		-рост конкуренции  среди химпроизводств на отечественном и мировом рынке	антимонопольная политика государства  - дефицит бензола  на мировом рынке

 
 

Матрица угроз

Возможности	Большое влияние	Среднее влияние	Слабое влияние
Высокие вероятности  использования	Стратегия лидерства  на издержках: -внедрение ресурсосберегающей  и малоотходной технологии производства  полиэтилена	Стратегия лидерства  на издержках: -внедрение ресурсосберегающей  и малоотходной технологии производства  полиэтилена	Запатентовать  новую технологию производства  полиэтилена для ее реализации
Средние вероятности  использования		Запатентовать новую технологию производства полиэтилена для ее реализации
Низкие  вероятности  использования	Стратегия сокращения - уход с рынка  продукции

 

     Возможности, попадающие в поля СМ (средняя возможность – влияние малое), НУ (низкая возможность – влияние умеренное) и НМ (низкая возможность – влияние малое), практически не заслуживают внимания для ОАО «Газпром нефтехим Салават». Возможности, попадающие в поля ВС (высокая возможность – влияние сильное), ВУ (высокая возможность – влияние умеренное) и СС (средняя возможность – влияние среднее), имеют большое значение для ОАО «Газпром нефтехим Салават». Следовательно, имеются возможности для реализации инновационной стратегии: внедрения нового производства полиэтилена. Кроме того, возможность реализации экологической стратегии: снижения платы за сброс вредных веществ в окружающую среду за счет использования отходов.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

В работе рассмотрен дифференцированный маркетинг продукта «полиэтилен» на предприятии ОАО «Газпром нефтехим Салават». Он используется  тогда, когда продукт рассчитан на разных покупателей, которые разделяются по сегментам. Проведен анкетный опрос потребителей продукции и на основе него позиционирование товара на рынке.     

Более глубокое внедрение на рынок ОАО  «Газпром нефтехим Салават»  сможет обеспечить, если установятся долговременные договорные отношения с постоянными покупателями продукции, к которым могут быть отнесены химические и нефтехимические  заводы РФ.     

ОАО «Газпром нефтехим Салават» обеспечит более глубокое проникновение на рынок химической и нефтехимической  продукции, если благодаря рекламе или использованию каналов продвижения товаров сможет обеспечить более высокий уровень продаж постоянным клиентам.      

ОАО «Газпром нефтехим Салават» может улучшить результаты своей предпринимательской деятельности за счет увеличения объемов продаж производимой продукции на новых рынках. Для этого оно может:

• выйти на новые сегменты существующего рынка;
• выйти на новые географические рынки.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Котлер Ф. Основы  маркетинга. Краткий курс.: Пер. с  англ. - М.: «Вильямс», 2007. – 656 с.
2. Юлдашева О.У. Промышленный  маркетинг. Учебное пособие. – - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2001. – 66 с.
3.Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: Учебное пособие. – Уфа: УГАТУ, 1999. – 253 с.
5. Голубков Е.П. Основы  маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2005.
6.www.nizhstat.gks.ru/public/release/Промышленность/elektro.htm