Продвижение торговой марки предприятия и на рынок»

 

* - Направления оценки/характеристики  - являются ключевыми факторами успеха в отрасли.

** - Веса расставлены методом  экспертных оценок.

Результаты анализа конкурентной позиции показывают, что «Ярмап»  занимает первое место среди указанных  кампаний, а значит обладает  самыми значимыми ключевыми факторами  успеха.

 

SWOT-анализ

Таблица 8 - Анализ внешней среды

Возможности	Угрозы
Увеличение спроса на новинки (социокультурный ф-р) Увеличение спроса на продукцию (социокультурный ф-р) Доступность новых технологий (технологический ф-р)	Наличие сильных конкурентов (экономический ф-р) Политические условия за рубежом (политический ф-р) Средние входные барьеры (экономический ф-р)

 

Таблица 9 - Анализ внутренней среды

Сильные стороны	Слабые стороны
Развитая технологическая база Квалифицированные кадры Экспортно-ориентированная продукция Рецептура Развитая логистика Своя дистрибьюторская сеть в России Широкий ассортимент выпускаемой продукции Качественное оборудование Маркетинг Современная автоматизированная система проверки качества продукции	Недостаточно рекламы продукции в регионах и рекламы - напоминания

 

 

 

 

 

 

Таблица 10 - Матрица SWOT анализа на основе внешней и внутренней среды.

	Сильные стороны  – S S1 – развитая технологическая база S2 – квалифицированные кадры S3 – экспортно-ориентированная продукция S4 – рецептура S5 – развитая логистика S6 – Своя дистрибьюторская сеть в России S7 – широкий ассортимент выпускаемой продукции S8– качественное оборудование S9 – маркетинг S10 – современная автоматизированная система проверки качества продукции	Слабые стороны  – W W1 – недостаточно рекламы продукции в регионах и рекламы - напоминания
Возможности –  O О1 –  увеличение спроса на новинки О2 –  увеличение спроса на продукцию О3 –  доступность новых технологий О4 –  увеличение спроса	O – S 1) производство  высокотехнологичных программ(S1, S4,  О3) 2) Инвестирование  собственного производства  (О3, S1)   4) увеличение  рентабельности за счёт качественного  оборудования, (О3, S1, S3) 5) усиление  конкурентного преимущества ( О5, S7,  S10, S3, S8)	O – W 1) увеличение  рекламных бюджетов, реклама –  напоминание, рекламные кампании  по стимулированию сбыта (W1,)
Угрозы –  Т Т1 –  наличие сильных конкурентов Т2 –  политические условия за рубежом Т3 –  средние входные барьеры	Т - S 1) усиление позиций на российском рынке (Т1,  S1, S4, S5, S9, S10,) 2) усиление  конкурентоспособности (Т1, S2, S3, S8, S9, S11, S12) увеличение расходов на НИОКР, рекламу	Т – W 1) часть  потребителей, ориентированных на  рекламу, может отдать предпочтение  продукции конкурентов с более  эффективной рекламой (Т1, W1) => увеличение расходов на рекламу, программы по стимулированию сбыта не только в Красноярске, но и в регионах (акции, розыгрыши, праздники

 

На основе SWOT – анализа можно выделить следующие группы альтернативных корпоративных стратегий:

1)  Стратегии интегрированного  роста:

• прямая интеграция с дистрибьюцией (интеграция «вперёд»)

2) Стратегия концентрического роста – развитие рынка (выход на новые российские рынки)

3) Стратегия концентрического роста - развитие продукта (расширение ассортимента)

Таблица 11 - Стратегии

Альтернативные стратегии	Уровни стратегии	Вид стратегии
прямая интеграция с дистрибьюцией (интеграция «вперёд»)	Корпоративная	Стратегия интегрированного роста
выход на новые российские рынки	Корпоративная	Стратегия концентрического роста  – развитие рынка
расширение ассортимента	Корпоративная	Стратегия концентрического роста - развитие продукта
Проведение рекламных акций, интенсивной  рекламы в СМИ	Корпоративная, функциональная стратегии	Концентрический рост

 

3.3. Разработка  программы мероприятий

Выбор методов стимулирования сбыта

Из конкурентного анализа  видно, как недостаточно рекламы  продукции в регионах и рекламы, несмотря на многие преимущества фирмы.

Автор работы предлагает некоторые  рекомендации по разработке стимулирования сбыта:

1. При реализации товаров  нужно использовать стимулирование  сбыта:

• предоставление каких-либо призов, скидок;
• привлечь покупателя, используя рекламу в местах распространения услуги;
• использование купонов;

2. Заниматься разработкой  данной программы не проще,  чем торговать автомобилями или  мебелью. Это, прежде всего,  бизнес и подходить к нему  надо ответственно, реально рассчитывая  свои возможности. 

3. Маркетинговое исследование, касающиеся уровня удовлетворенности  запросов потребителей показало, что в настоящее время на  рынке в России ведется острая  конкурентная борьба между фирмами,  но явного лидера среди них  нет. 

4. Для того, чтобы более  эффективно работать на рынке  необходимо иметь информационную  базу о потребностях в товаре.

5. На рынке требуется  умело строить программу продвижения  товара, в частности рекламу. Реклама  играет важнейшую роль в таком  бизнесе, так как потенциал  рекламы  в области этого  бизнеса велик. Так же необходимо  проводить правильную коммуникационную  политику.

6. Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности, деятель рынка должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, кто может участвовать в программе, как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить для его проведения.

7. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц. Так, премии можно предложить только тем, кто сдает крышечки, упаковки, этикетки от мороженого.

Так же автор предлагает ещё один вариант продвижения торговой марки  ООО «ЯрМап»:

1. Наружная реклама

Для запоминания торговой марки необходимо 3-5 рекламных «контактов»  в месяц или упоминания в СМИ.

Для этого необходимо присутствие  минимум на 7 носителях (щитах)  в  г. Красноярске  на протяжении всего  года с изменением их местоположения.

1. Щиты – 2-6 шт. в течение года      
2. Реклама на транспорте - 2 трамвая в течение года  

Достигаемые цели: Работает на повышение узнаваемости торговой марки «ЯрМап» для всех сегментов целевой аудитории.

Один носитель щитовой  рекламы (при размещении его на крупных  транспортных развязках города) обеспечивает информированность около 100 000 чел. ежемесячно с повторяемостью в среднем около 3 раз/мес. Т.е. при учете факта  изменения местоположения рекламного щита, один щит обеспечит узнаваемость торговой марки 30 %. Шесть рекламных  носителей в течение года может  проинформировать о марке до 70 % целевой  аудитории, на практике полагаем, что  этот показатель составит около 50 %.

2. Реклама в транспорте (метро, трамвай)     Одно транспортное средство обеспечивает ежегодно около 8 - 12 тыс. контактов, население г. Красноярска составляет  951 тыс чел. Т.е достигается в среднем 8 контактов в год. Для обеспечения четкой узнаваемости необходимо 48 контактов в год, т.е. одно транспортное средство обеспечивает узнаваемость торговой марки для 12,5 % целевой аудитории в год.

Исходя из плана сезонного  размещения 2 раза в год на 2 месяца

в трамваях двух трамвайного  депо и двух автобусных парка.

Достигаемые цели:  Работает на повышение информированности широкой целевой группы о свойства продукции, отличительных особенностях торговой марки, целесообразно использовать этот вид рекламы перед началом строительного сезона, побочным эффектом является повышение восприимчивости к торговой марке.

Увы, найти «изюминку» в услуге порой также трудно, как иголку в стоге сена. В таких случаях  можно пойти следующим путем. Если услугу нельзя изменить, и она  так и остаётся идентичной другим, то можно рассказать о ней клиенту  что-то такое, о чём раньше никогда  не говорили. Подобные утверждения  приобретают характер своеобразия, окружают себя ореолом оригинальности.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В качестве объекта исследования и практического применения предлагаемого  подхода выбрана ООО Компания «ЯрМап» специализирующаяся на разработке программного обеспечения с использованием географических информационных технологий.

В работе предложена методика комплексного анализа внешней среды  и особенностей деятельности предприятия  с позиций торговой марки.

В работе подробно рассмотрен опыт создания и продвижения, торговых марок зарубежными и российскими специалистами, рассмотрены сущность и предназначение торговых марок. Отражены основные этапы разработки и продвижения торговых марок.

Стимулирование сбыта  включает разнообразные побудительные  меры, рассчитанные главным образом  на непродолжительное действие и  призванные побуждать потребителей или продавцов покупать определенные изделия или услуги. В то время  как реклама объясняет, почему следует  купить тот или иной товар, меры по стимулированию сбыта предлагают некий  стимул для этого. В Интернете  применимы все основные принципы стимулирования сбыта, свойственные традиционному  рынку. Основными средствами при  этом могут выступать предложение  пробных образцов продукции, скидки, купоны, конкурсы и премии.