Понятия сбыта, основные функции, методы и системы сбыта на предприятии

Многолетний опыт, компетентность специалистов и прогрессивное производство – гарантия высокого качества, безопасности и универсальности продукции с маркой «Гомельдрев».

Уставный фонд Общества по состоянию на 1 января 2004года составляет: 118 539 470 рублей, это составляет 1 693 421 простую именную акцию, номинальной стоимостью 70 руб. Распределение долей в Уставном фонде ОАО «Гомельдрев» представлено на рисунке 2.1.

В состав общества входят: деревообрабатывающий комбинат (головное предприятие), леспромхоз, Злынковская мебельная фабрика, фирменный оптово-розничный магазин в городе Белоозерске, Московский филиал в Москве.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1. Распределения  долей в Уставном фонде ОАО "Гомельдрев" по состоянию на 01.01.2004 года

 

В состав общества входят: деревообрабатывающий комбинат (головное предприятие), леспромхоз, Злынковская мебельная фабрика, фирменный оптово-розничный магазин в городе Белоозерске, Московский филиал в Москве.

В ноябре 2002 года в процессе реструктуризации на базе филиала ОАО 
Гомельдрев" Фанероспичечный    комбинат    было    создано     частное производственное унитарное предприятие "Фанероспичечный комбинат"

Производственная программа  ОАО «Гомельдрев», помимо производства мебели, включает лесопиление, деревообработку, сушку, производство шпона и пиломатериалов. В производстве широко используется натуральная древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители ведущих немецких производителей, высококачественные комплектующие и фурнитура.

Освоено производство принципиально новых мебельных программ и их вариантов: элитная мебель «Босфор» и «Версаль»; наборы мебели для спальни «Галатея», «Валерия»; серии: «Цунами», «Мистраль», «Бриз», «Лагуна». ОАО «Гомельдрев» является безусловным лидером по ассортименту выпускаемой продукции, который включает более 200 наименований по основным ассортиментным группам (столы, стулья, тумбы, шкафы и т.д.).

Целью деятельности предприятия  является достижение положительных  финансово-хозяйственных результатов  работы, главным из которых является прибыль от реализации продукции и оказания услуг, полученная за счет минимизации издержек производства.

Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Гомельдрев» за 2001-2003 гг. в сопоставимых ценах представлены в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1.

Динамика основных технико-экономических  показателей

 деятельности ОАО  «Гомельдрев» за 2000-2002 года

Показатели	Значение показателя за			Отклонение (+, -)		Темп роста, %
	2001 год	2002 год	2003 год	2002 от     2001	2003 от     2002	2002 к 2001	2003 к 2002
А	1	2	3	4	5	6	7
Выпуск товарной продукции, тыс. руб. -в действующих ценах	23022329	37261377	47923299	+14239048	+10661922	161,8	128,6
-в сопоставимых ценах	13280167	34960970	45622529	+21680803	+10661559	263,3	130,5
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	21108325	35186713	42336642	+14078388	+7149929	166,7	120,3
Затраты на 1 рубль товарной продукции	0,92	0,94	0,88	+0,02	-0,06	102,2	93,6
Себестоимость реализованной  продукции, тыс. руб.	21911403	36142132	42631000	+14230729	+6488868	165	118
Прибыль от реализации, тыс. руб.	3194081	2703467	2211000	-490614	-492467	84,6	81,8
Выручка от реализации, тыс.  руб.	25105484	38845599	44842000	+13740115	+5996401	154,7	115,4
А	1	2	3	4	5	6	7
Балансовая прибыль, тыс. руб.	2777758	1164409	869000	-1613349	-295409	42	74,6
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	4981585	8602074	11648184	+3620489	+3046110	172,7	135,4
Среднеспи-сочная численность, чел.	6903	6416	5877	-487	-539	93	91,6
Остаточная стоимость  ОПФ, тыс. руб.	23718519	30074844	31681000	+6356325	+1606156	126,8	105,3
Незавершенное производство, тыс. руб.	932127	1695826	1392000	+763699	-303826	182	82,1
Рентабельность реализованной  продукции,  %	14,6	7,5	5,2	-7,1	-2,3	51,4	69,4

 

Как видно из таблицы 2.1. на ОАО «Гомельдрев» наблюдается тенденция  увеличения такого показателя, как выпуск товарной продукции. В 2002 году по сравнению с 2001 годом этот показатель увеличился на 14 239 048 тыс. руб., что составило 161,8% к 2001 году. В 2003 году этот показатель составил   47 923 299 тыс. руб., что в сравнении с предыдущим годом составило 128,6%.

Увеличилась себестоимость  товарной продукции, темпы роста  которой составили 166,7% в 2002 году к 2001 году и 120,3% в 2003 году к 2002 году.

В 2002 году затраты на рубль  произведенной продукции увеличились на 0,02 коп. и составили 0,94 коп. Однако в 2003 году предприятие добилось определенных успехов в снижении затрат на рубль товарной продукции на 0,06 коп. по сравнению с 2002 годом, что составило 0,88 коп.

Наименьшего финансового  результата предприятие достигло в 2003 году. Балансовая прибыль составила 869 000 тыс. руб., что составляет 74,6% к предыдущему году.

Наблюдается увеличение фонда оплаты труда при снижении среднесписочной численности работающих. В2002 году этот показатель возрос на 3 620 489 тыс. руб. в сравнении с предыдущим, а в 2003 году на 3 046 110 тыс. руб. к 2002 году. С одной стороны это является положительным показателем, так как увеличивается выработка на одного человека, однако увеличение фонда оплаты труда ведет к повышению себестоимости продукции. А так же следует учитывать тот факт, что индекс цен за анализируемый период увеличился в 2,2 раза.

Среднесписочная численность  работающих в 2002 году сократилась на 487 человек, а в 2003 году – на 539 человек.

Остаточная стоимость основных фондов в 2002 году увеличилась на 6 356 325 тыс.руб., в 2003 году – на 1 606 156 тыс. руб. Однако это увеличение произошло из-за переоценки основных фондов на 1 января 2002 и 2003 года.

В статье «незавершенное производство» в 2002 году наблюдается рост на 763 699 тыс. руб. по сравнению с 2001годом, что составляет 182%. В 2003году этот показатель снизился на 303 826 тыс. руб. и составил 82,1% к 2002 году, что является положительным результатом.

 Однако о финансовом  положении предприятия нельзя судить только исходя из основных показателей деятельности, поэтому целесообразно более подробно проанализировать платежеспособность, ликвидность предприятия, степень его финансовой устойчивости, рентабельность. На финансовое положение предприятия воздействуют факторы не только микросреды, но и внешние факторы, поэтому следует провести анализ рынка мебели, на котором работает ОАО «Гомельдрев».

   В хозяйственной  практике используется целый  ряд показателей прибыли –  на единицу продукции, балансовая, налогооблагаемая, льготируемая, чистая и прочие. Но для анализа финансового результата от всех видов деятельности предприятия используем показатель «балансовая прибыль».

На изменение балансовой прибыли оказывают влияние многие факторы первого, второго третьего порядков. Значения факторов, влияющих на формирование балансовой прибыли приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2.

Анализ динамики балансовой прибыли ОАО «Гомельдрев»

Структура балансовой прибыли	Год						Сумма влияния, тыс. руб. (гр.3-гр.1)
	2001		2002		2003
А	1		2		3		4
Балансовая прибыль, всего (ф.2,с.130): в том числе за счет:	2777758		1164409		869000		-1908758
1.Прибыль от реализации  продукции (ф.2,с.50)	3194081		2703467		2211000		-983081
1.1.Выручка от реализации продукции  (ф.2,с.10)		25105484		38845599		44842000	+19736516
1.2.Полная себестоимость  реализованной продукции (ф.2,с.20)		21430931		35126092		41561000	+20130069
1.3.Коммерческие расходы  (ф.2,с.30)		480472		1016040		1070000	+589528
2.Прибыль от прочей  реализации (ф.2,с.90-100)		239824		65729		546000	+306176
3.Внереализационных результатов (ф.2,с.110-120)		-658984		-1608467		-1881000	-1222016

 

Данные таблицы 2.2.  показывают, что снижение  балансовой прибыли по сравнению с 2001 годом  на 1 908 758 тыс. руб. получено в результате снижения прибыли от реализации продукции на 983 081 тыс. руб. и увеличения убытков от внереализационных операций на 1 222 016 тыс. руб.

Эффективность работы предприятия  в целом, доходность различных направлений  деятельности, окупаемость затрат и  т.д., характеризуют показатели рентабельности. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Рентабельность  реализованной продукции:

                                                

где  Прп – прибыль от реализации;

        И – себестоимость реализованной продукции.

 

2001 год: 3194081/21430931=0,146 или 14,6%

2002 год: 2703467/35126092=0,075 или 7,75%

2003 год: 2211000/41561000=0,052 или 5,2%

Рентабельность  продаж:

                                            

где ВР – выручка от реализации.

 

2001 год: 3194081/25105484=0,127 или 12,7%

2002 год: 2703467/38845599=0,069 или 6,9%

2003 год: 2211000/44842000=0,049 или 4,9%

Рентабельность  капитала:

                                              

 

где БП – балансовая прибыль;

       К – среднегодовая стоимость капитала.

 

2001 год: 2777758/35359896=0,079 или  7,9%

2002 год: 1164409/45497567=0,026 или  2,6%

2003 год: 869000/55479000= 0,016 или  1,6%

    Как  показывают вышеприведенные данные, снижение прибыли от реализованной продукции обусловило снижение рентабельности реализованной продукции в 2003 году на 9,4% пункта по сравнению с 2001 годом и на 2,55% пункта по сравнению с 2002 годом. Снижение показателя рентабельности капитала с 7,9% ─ в 2001 году до 1,6% ─ в 2003 году (в 5 раз) ещё раз подтверждает то, что два последних года деятельности предприятия были неэффективными как по отдельным направлениям, так и в целом.

 

2.2. Анализ организационной  структуры управления системой  сбыта на предприятии

 

Эффективная сбытовая деятельность предприятия в современных условиях хозяйствования невозможна без оптимальной  организационной структуры управления сбытом. На рисунке 2.2 представлена организационная  структура службы сбыта ОАО «Гомельдрев».

Отдел сбыта самостоятельное структурное подразделение предприятия и подчинятся заместителю директора по коммерческим вопросам.

Главная цель функционирования отдела сбыта – обеспечение завоевания и сохранения предприятием предпочтительной доли рынка и достижения превосходства над конкурентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.2. Организационная  структура службы сбыта ОАО «Гомельдрев»

 

Для того чтобы товары могли удовлетворять какую-либо потребность, их требуется доставить  туда, где они необходимы, и где они могут быть использованы в нужное время и в нужном количестве. В этом заключается смысл сбытовой деятельности. Решение предприятия, фирмы строить всю свою работу на основе концепции маркетинга не противостоит сбытовой деятельности, а лишь расширяет ее. Задачей распределения является продвижение товаров от производителя к конечному потребителю.